Il punto di vista del nostro CEO, Francesco Inguscio, sulla "impostazione del proprio viaggio imprenditoriale e primi passi nell'ecosistema dell'innovazione italiana" per i ragazzi di LabInn, presentata a Conegliano (TV) il 13/06/2015

1. Startup'Setup'
Impostazione,del,proprio,viaggio,imprenditoriale,e,
primi,passi,nell'ecosistema,dell'innovazione,italiana,
Francesco,Inguscio,,Nuvolab,
Conegliano,(TV),,13,Giugno,2015,
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2. ©2015 NUVOLAB
! Self%intro%e%premessa%
! Overview,
! Startup,setup,
! Framework,di,analisi,
! Analisi,dell’ecosistema,innovazione,italiano,
! Conclusioni,
! AllegaJ,
Agenda%

3. ©2015 NUVOLAB
Dall’innovazione%“su%carta”%a%quella%reale…%
B&PButtignon & Partners
Winner%2009%
Startcup%Veneto%
Studia%@% Lavora%@% Supporta%@%

4. ©2015 NUVOLAB
www.nuvolab.com,
…fino% a% realizzare% che% “You’ve% got% to% find% what% you%
love%(S.%Jobs)%

5. ©2015 NUVOLAB
Nuvolab, è, un, venture% accelerator, e, una, società, di, advisory% per%
l’innovazione% dedicata, a, tuNe, le, realtà, dell’ecosistema,
imprenditoriale,italiano.,
,
Nuvolab%
30+ 10+ 10+ 10+ 10+

6. ©2015 NUVOLAB
ObieOvi%di%questo%workshop:%primo%passo%di%un%
percorso%di%“aOvazione”%
• D a, “ n o n, c o n s a p e v o l e z z a ”, a d,
“awareness”, su, tuNo, il, mondo, startup,
ed,innovazione,,
,
• Da, “awareness”, a, “conoscenza”, delle,
principali, quesJoni, fondanJ, il, mondo,
startup,ed,innovazione,
• Da, “conoscenza”, a, “competenza”, su,
alcuni,specifici,temi,,
• Da, “competenza”, ad, “aOvazione”, su,
specifici,elemenJ,a,scelta,
,
Non,conoscenza,
Awareness,
Conoscenza,
Competenza,
AUvazione,

7. ©2015 NUVOLAB
Prima%di%cominciare%
• ContenuJ,dei,workshop:,italiano,(ed,inglese),
• Domande:,
• ChiarimenJ,sono,SEMPRE,i,benvenuJ,(meglio,se,condivisi,in,aula),
• ApprofondimenJ,specifici,sono,SEMPRE,possibili,(eventualmente,anche,
onetoone),
• Case,study,sono,SEMPRE,condivisibili,(NDA,permeNendo,"),
• InteraUvità,e,mulJmedialità,durante,i,workshop,
• Glossario,a,disposizione,per,termini,più,“tecnici”,(simbolo:,,,,,,,,,),
#,hNp://bit.ly/glossarioLabInn,,,
• In,poche,ore,si,può,fare,molto,(anche,se,non,tuNo),#,percorso,
“from,zero,to,hero”,richiede,tempo,ed,impegno,(e,non,si,smeNe,
mai,di,imparare),
, Glossario:,NDA%
IN,ENGLISH,

8. ©2015 NUVOLAB
! Self,intro,e,premessa,
! Overview%
! Startup,setup,
! Framework,di,analisi,
! Analisi,dell’ecosistema,innovazione,italiano,
! Conclusioni,
! AllegaJ,
Agenda%

9. ©2015 NUVOLAB
Cosa%è%una%startup?%

10. ©2015 NUVOLAB
An,innovaJve,,
company,
Cosa%è%una%startup?%

11. ©2015 NUVOLAB
“Startup%innovaVva”%per%il%legislatore%italiano%
• Il, legislatore, italiano, nel, “Decreto, Sviluppo, 2.0, /,
Decreto, Passera”, definisce, cos’è, per, lui, una, “startup%
innovaVva”, (ex, dlg., 179, del, , 18/10/2012,, n., 179, –, art, 25, par.2;,
converJto,in,legge,ex,221,del,17/12/2012),,
,

12. ©2015 NUVOLAB
“Startup%innovaVva”%per%il%legislatore%italiano:%
definizione%
Per, il, legislatore, italiano, nel, “Decreto, Sviluppo, 2.0, /,
Decreto,Passera”,è,startup%innovaVva:,
• Una,società,di,capitali,,cosJtuite,anche,in,forma,cooperaJva,
• avente,sede,principale,in,Italia,
• con,meno%di%4%anni%di%aOvità%
• con,faNurato,annuo,inferiore,a,5,milioni,di,euro,
• non,distribuisce,uJli,
• con,un,contenuto%innovaVvo%%(ha,come,oggeNo,sociale,esclusivo,o,prevalente,,lo,
sviluppo,,la,produzione,e,la,commercializzazione,di,prodoU,o,servizi,innovaJvi,ad,
alto,valore,tecnologico),
• ed,infine,almeno%una%di%queste%3%caraZerisVche:,
– Almeno,15%,spese,in,ricerca,e,sviluppo,,,
– almeno,1/3,della,forza,lavoro,complessiva,cosJtuita,da,doNorandi,,,doNori,di,ricerca,o,ricercatori,(o,2/3,
laurea,specialisJca),
– Jtolare,o,licenziataria,di,breveNo,(o,sokware,depositato,in,SIAE),

13. ©2015 NUVOLAB
Definizione%di%“startup”:%visione%degli%esperV%
A" startup" is" temporary' organiza0on' in" search" of" a"
repeatable," scalable' business' model' (Steve, Blank,, The,
Startup,Owner’s,Manual),
1. Organizzazione%temporanea,
2. In%cerca,
3. Di%un%business%model,
4. RipeVbile%
5. Scalabile%

14. ©2015 NUVOLAB
Definizione%di%“startup”:%visione%degli%esperV%
1. Organizzazione%temporanea.,,
Ha,un,periodo,di,vita,ben,definito,che,si,conclude,con,la,validazione,del,business,
model,(scalabile,e,ripeJbile).,,
Validato,ciò,,diventa,una,“azienda”,vera,e,propria.,,
E’,un,“moto,a,luogo”.,,
Un,viaggio.,

15. ©2015 NUVOLAB
2. In%cerca.%%
E’, un, “?”, (startup), e, non, un, “!”, (azienda, di, successo), che, accompagna, la,
parola,“business,model”.,,
Credits:,Steve,Blank,,The,Startup,Owner’s,Manual%
Credits:,Eric,Ries,,The,Lean,Startup%
?%
Definizione%di%“startup”:%visione%degli%esperV%

16. ©2015 NUVOLAB
3. Di%un%business%model.,,
E’, "il, meccanismo, con, cui, gli,
imprenditori, creano, una,
straordinaria, crescita, di,
successo,dell'azienda”,,George,
G.,&,Bock,AJ,2012).,,
Più, formalmente,, un, business,
model, "descrive, i, fondamenJ,
su,cui,si,basa,un'organizzazione,
per, creare,% fornire% e% caZurare%
valore", (creates," delivers," and"
c a p t u r e s" v a l u e ), , A .,
Osterwalder,,Y.,Pigneur,2010).,,
DeNo, in, altre, parole, “è% come%
fai% i% soldi”, (A., Osterwlader,,
Businessmodelalchemist.com).,
Definizione%di%“startup”:%visione%degli%esperV%

17. ©2015 NUVOLAB
4. RipeVbile.%%
La, ripeJbilità, è, legata, al, puro, conceNo,
temporale,,ossia,la,capacità,che,ha,la,startup,di,
svolgere, più, e, più, volte, nel, corso, del, tempo,
quell'insieme, di, operazioni, capaci, di, fornire,
ogni, volta, sempre, gli, stessi, risultaJ,, come, ad,
esempio, la, possibilità, di, riuscire, ad, oNenere,
più, volte, nel, tempo, un, ricavo, a, fronte,
dell'erogazione,di,un,determinato,servizio,che,
viene, prodoNo, internamente, dalla, startup, e,
che,sJa,alla,base,del,suo,core,business.,,
Es:,vendere,la,propria,casa,non,è,un,business,
molto,ripeJbile.,Vendere,case,(altrui),lo,è.,
La,ripeJbilità,del,business,model,è,condizione,
necessaria, alla, possibilità% di% crescita% del,
business,aziendale.,
Definizione%di%“startup”:%visione%degli%esperV%

18. ©2015 NUVOLAB
5. Scalabile.%%
La,“scalabità”,(scalability),è,la,caraNerisJca,di,un,sistema,,modello,o,funzione,
che,descrive,la,capacità,di,gesJre,al,meglio,e,performare,bene,a,fronte,della,
crescita,del,carico,di,lavoro.,,
Un,sistema,che,“scala”,manterrà,o,aumenterà,il,suo,livello,di,performance,o,
efficienza,all’aumento,del,carico,di,lavoro,/,domanda.,,
Con,riferimento,ad,un’azienda,ed,al,suo,business,model,questo,vuol,dire,che,
all’aumentare% dei% ricavi% i% suoi% profiO% si% manterranno% costanV% o%
aumenteranno%(es:,i,ricavi,,grazie,ad,“economie,di,scala”,,cresceranno,più,
velocemente,dei,cosJ,da,sostenere,per,generarli).,
La,scalabilità,del,business,model, è,direNamente,connessa,alla,modalità%di%
crescita%del,business,aziendale.,
Definizione%di%“startup”:%visione%degli%esperV%

19. ©2015 NUVOLAB
E%quindi?%
• MolJ,traNano,le,startup,come,una,“versione,più,
piccola/giovane”, di, un’azienda, “tradizionale”.,
Questo,non,è,correNo.,,
• Una% startup% NON% è% una% versione% “giovane”% di%
un’azienda%“vecchia”.,,
• Mentre,le,aziende,più, ,mature,seguono,business,
model, noJ, con, organizzazioni, stabili,, le, startup,
sono, “temporary" organiza8ons" designed" to"
search" for" a" scalable" and" repeatable" business"
model”.,
• Questa, consapevolezza, ci, consente, di, cambiare,
come,viene,intesa,e,spiegata,l’imprenditorialità,e,
come,vengono,incubate,e,finanziate,le,startup.,

20. ©2015 NUVOLAB
L’importanza%di%essere%imprenditori%
hNp://youtu.be/M7VZIbeUrSU,,
The,Ewing,Marion,Kauffman,FoundaJon,
(Kauffman%FoundaVon),is,a,nonprofit,
foundaJon,based,in,Kansas,City,,Missouri.,It,has,
an,asset,base,of,$2,billion.,
The,Kauffman,FoundaJon,states,that,its,vision,is,
to,foster,"a,society,of,economically,
independent,individuals,who,are,engaged,
ciJzens,,contribuJng,to,the,improvement,of,
their,communiJes”.,
It,focuses,its,grant,making,and,operaJons,on,
two,areas:,advancing%entrepreneurship%and%
improving%the%educaVon%of%children%and%youth.,
Established,in,the,mid1960s,by,the,late,
entrepreneur,and,philanthropist,Ewing,Marion,
Kauffman,,founder,of,Marion,Laboratories,,the,
Kauffman,FoundaJon,is,the,largest,American,
foundaJon,to,focus,on,entrepreneurship.,,
IN,ENGLISH,

21. ©2015 NUVOLAB
L’importanza%di%fare%impresa%seguendo%nuove%regole%
Karl%Marx%(1859)%
%
Per%la%CriVca%dell'Economia%PoliVca%
(Kri8k"der"Poli8schen"Ökonomie)"
%

22. ©2015 NUVOLAB
Kaffuman Foundat ion Research Ser ies: Firm Format ion and Economic Growth2
is true for all but seven years for which the United
States has data going back to 1977.
categories of existing firms: those th
business (Deaths) and those that co
1. See http://webserver03.ces.census.gov/index.php/bds/bds_database_list.
Figure 1:
Startups Create Most New Net Jobs in
the United States
-5,000,000
-4,000,000
-3,000,000
-2,000,000
-1,000,000
0
1,000,000
2,000,000
3,000,000
4,000,000
5,000,000
1977
1981
1985
1989
1993
1997
2001
2005
1979
1983
1987
1991
1995
1999
2003
Net Job Change – Startups
Net Job Change – Existing Firms
Source: Business Dynamics Statistics, Tim Kane
Kauffman Foundation
• Negli, USA,, riporta, la, Kauffman,
FoundaJon,, ogni% anno% le, startup,
“creano”, 3% milioni% di% nuovi% posV% di%
lavoro,, mentre, le, aziende, mature, ne,
“distruggono”,1,milione,,
,
• Una, indagine, della, World, Bank, (2010),
ha, evidenziato, che, anche, se, solo, il, 7%,
delle, aziende, del, Cile, siano, “scalable,
startup”, (CAGR, assunzioni, >, 20%),,
queste,aziende,hanno,creato,c.a.%il%60%%
dei% nuovi% posV% di% lavoro., In, media,,
ciascuna,“scalable,startup”,ha,creato,più,
di,50,nuovi,posJ,di,lavoro/anno.,
Alcune%evidenze%empiriche%per%cui%le%startup%
sono%importanV%per%la%società%

23. ©2015 NUVOLAB
• Nel, 2010, negli, USA, sono, state,
aperte,565.000%nuove%aziende%al%
mese,,allo,stesso,tasso,del,2009,e,
con, aumento, del, 4%, rispeNo, al,
2 0 0 8, ( s J m e, K a u ff m a n,
FoundaJon).,
• A, Jtolo, di, paragone,, un,
equivalente, tasso, di, nuova,
imprenditorialità, in% Italia% (60M,
a b i t a n J, v s, 3 0 8 M, U S A ),
porterebbe, ad, aZendersi%
l’apertura% di% 110.000% nuove%
imprese%al%mese%
• A d, o g g i, i n v e c e, ( f o n t e :,
Movimprese, –, Infocamere), in,
Italia, si, aprono, 25.000% nuove%
imprese%al%mese.%
Se%l’Italia%incenVvasse%l’imprenditorialità%come%
gli%USA%

24. ©2015 NUVOLAB
! Self,intro,e,premessa,
! Overview,
! Startup%setup%
! Framework,di,analisi,
! Analisi,dell’ecosistema,innovazione,italiano,
! Conclusioni,
! AllegaJ,
Agenda%

25. ©2015 NUVOLAB
1. TEAM,
2. TEAM,
3. TEAM,
4. PRODOTTO,,
5. MERCATO,,
Startup%setup:%le%5%cose%importanV%per%affrontare%al%
meglio%il%“viaggio”%

26. ©2015 NUVOLAB
Visto%che%“success%=%1%%idea,%99%%execuVon”%il%focus%
deve%essere%su%un%team%di%“makers”%
1.2.3.%TEAM%
Trovare,le,componenJ,mancanJ,nel,team,,e,individuare,le,
necessità.,Cofounder?,Tecnici?,Designer?,Chi,può,avere,più,
esperienza,professionale,di,me,per,essere,credibile?,Chi,le,giuste,
relazioni,per,fare,crescere,velocemente,il,business?,Chi,le,
competenze,tecniche,per,prendere,solida,la,tecnologia?,
,
Standard%personale:,il,team,dovrebbe,essere,“execuJon
ready”,(sia,lato,tecnico,che,lato,business),
Hiring%strategy:,“hire,on,aUtude,,not,skills”,+,hire,beNer,than,
yourself,(A,hires,A,,B,hires,C),
Feeling:,test,dello,shopping,center,(rif:,G.,Kawasaki),

27. ©2015 NUVOLAB
Da%evitare%
1. Imprenditore, solitario:, rischio,
“cubana”,,
2. Ricercatori, “puri”:, troppo, lontani,
dai,bisogni,del,mercato,
3. Persone, mulJfocali, invece, che,
“laser,focus”:,la,volpe,ne,sa,tante,,il,
riccio,una,ma,importante,(Esopo),
University,spinoff,companies,
do,not,scale,up,
,

28. ©2015 NUVOLAB
Non%improvvisatevi:%prima%di%“buZarvi”%lavorate%sulle%
“3S”%
%
SAPERE,,#,UNIVERSITA’,
SAPER,FARE,#,LAVORO,
SAPER,ESSERE,#,VITA,

29. ©2015 NUVOLAB
Voi%invesVreste%su%queste%persone?%

30. ©2015 NUVOLAB
(1977),
Eppure…%

31. ©2015 NUVOLAB
Le%idee%da%sole%non%valgono%nulla,%meglio%aver%faZo%i%
compiV%a%casa%
4.%PRODOTTO%
Che,sia,un,protoJpo,o,una,demo,il,prodoNo,è,la,chiave,per,
testare,la,propria,idea,,convincersi,che,si,sta,percorrendo,la,
strada,giusta,e,convincere,anche,gli,interlocutori,che,non,è,solo,
un’intuizione.,Serve,per,disJnguersi,da,una,marea,di,idee,“su,
carta”,e,dal,95%,delle,persone,che,popolano,l’ecosistema,di,
“wannabe”,startuppari,(ossia,sognatori,e,animali,scappaJ,dallo,
zoo),
,
Standard%personale:,no,idee,“su,carta”,+,no,pain,(addressed),,
no,gain,(for,the,investor),
Feeling:,gli,invesJtori,sanno,che,,in,Italia,,con,il,40%,di,
disoccupazione,giovanile,,definirsi,“startuper”,suona,meglio,di,
“disoccupato”,

32. ©2015 NUVOLAB
Per%cui%STOP%ai%sogni%nel%casseZo.%O%li%realizzate%o%li%
buZate%nel%cesVno%(o%in%rete)%
hNp://nonstartr.com,
,
,
,
,
,,
hNp://itsthisforthat.com,
,
,
,
,
,
hNp://www.ykombinator.com,
,

33. ©2015 NUVOLAB
Esempio%
hNp://www.youtube.com/watch?v=4PcL6mjRNk,,

34. ©2015 NUVOLAB
Che%non%sia%“la%montagna%che%partorisce%il%topolino”%
5.%MERCATO,
Con,un,team,decente,ed,uno,pseudoprodoNo,in,mano,potete,
iniziare,a,capire,che,feedback,vi,da,il,mercato,(customer,
validaJon),,se,il,prodoNo,piace,o,meno,(tracJon),e,se,quello,che,
avete,ipoJzzato,sul,vostro,business,è,validato,dalla,realtà,
(metriche).,,
Ovviamente,scegliete,un,mercato,sufficientemente,grande,per,
dare,un,senso,(economico),al,vostro,business.,
,
Standard%personale:,ricerca,di,un,“reality,check”,,una,“market,
proof”,e..,buone,metriche,(e/o,mercato,rilevante),
Feeling:,“market,proof”,=,il,progeNo,non,è,una,“soluzione,in,
cerca,di,un,problema”,

35. ©2015 NUVOLAB
Esempio%
hNps://www.youtube.com/watch?v=lqD_3o_obg,,

36. ©2015 NUVOLAB
Gli%invesVtori%cercano%dreamomakers%e%non%dreamochasers,
E%sopratuZo..%la%giusta%aOtudine%

37. ©2015 NUVOLAB
E%sopratuZo..%la%giusta%aOtudine%(più%poeVca)%
Non"morrò"una"vita"non"vissuta."
Non"vivrò"nella"paura"di"cadere."
O"di"prendere"fuoco."
Scelgo"di"prendere"possesso"dei"miei"giorni,"
di"lasciare"che"la"vita"mi"apra"
e"mi"renda"meno"impaurito,"
più"accessibile,"
e"sciolga"il"mio"cuore"
fino"a"che"non"diven8"un"paio"d’ali"
una"torcia,"una"promessa."
Scelgo"di"meIere"a"rischio"il"mio"significato;"
per"vivere""
così"che"ciò"che"mi"è"stato"dato"come"seme"
passi"al"prossimo"come"germoglio"
e"ciò"che"mi"è"stato"dato"come"germoglio"
diven8"fruIo.""
Non'morrò'una'vita'non'vissuta'
Dawna'Markova'

38. ©2015 NUVOLAB
Il%“viaggio”%di%una%startup:%lo%“startup%
lifecycle”%(metafora)%MACRO%VIEW%MICRO%VIEW%

39. ©2015 NUVOLAB
Il%“viaggio”%di%una%startup:%lo%“startup%
lifecycle”%(metafora)%

40. ©2015 NUVOLAB
Il%“viaggio”%di%una%startup%=%lo%“startup%
lifecycle”%(product%PoV)%
FASE 1 FASE 2 FASE 3
CONSERVATION%SUSTAIN%SCALE%EFFICIENCY%VALIDATION%DISCOVERY%IDEA%
FASE 4 FASE 5 FASE 6 FASE 7
RICAVI%
TIME%
Start% Launch%
Build%
Chasm%
Scale%
Maturity%
Fonte:,rielaborazione,basata,su,Four,Step,To,Epiphany,(S.,Blank),,Startup,Compass,(Stanford),e,Startup,Lifecycle,(F.,DesJn)%
Glossario:,Chasm%

41. ©2015 NUVOLAB
Il%“viaggio”%di%una%startup:%lo%“startup%
lifecycle”%(sintesi)%
ELEMENTI CHIAVE
FASE 1 FASE 2 FASE 3
SCALE%EFFICIENCY%VALIDATION%DISCOVERY%IDEA%
FASE 4 FASE 5
Scopo%
Le,startup,è,concentrata,
sul,comprendere,se,sta,
risolvendo,un,problema,
reale,per,qualcuno,e,se,
qualcuno,potrebbe,
essere,interessato,alla,
soluzione,che,ha,
sviluppato,
EvenV,
Formazione,founding,
team,,interviste,ai,
clienJ,,definizione,value,
proposiJon,,creazione,
protoJpo,(MVP),,il,team,
eventualmente,entra,in,
un,incubatore/
acceleratore,,riceve,love,
capital,(3F),,arrivano,i,
primi,mentor,e,advisor.,
Timing,
57,mesi,(media,ICT),
Scopo%
IdenJficazione,di,un,
binomio,problema
soluzione,su,cui,creare,
la,propria,value,
proposiJon,
EvenV%
Individuazione,di,un,
customer,pain,
(problema,davvero,
importante,per,il,target,
di,clientela),
Ipotesi,(teorica),di,una,
effecJve,soluJon,(idea,
che,risolve,al,meglio,il,
problema),
Nota:,9,volte,su,10,
l’idea,non,funziona,nel,
mondo,reale,
Timing%
TBD,(serendipity),
Glossario:,MVP,%Value%ProposiVon,%Love%Capital,%Seed%Capital,%Pivot,%Customer%acquisiVon,%Round%A%
Scopo%
La,startup,cerca,la,
validazione,dei,primi,
clienJ,al,fine,di,
dimostrare,che,sono,
interessaJ,alla,loro,
soluzione,a,fronte,del,
pagamento,di,denaro,(o,
aNenzione),
EvenV%
Raffinamento,delle,core,
features,,crescita,
iniziale,del,numero,dei,
clienJ,,raccolta,di,
metriche,ed,analyJcs,,
raccolta,prima,seed,
funding,,prime,
assunzioni,,pivot,(se,
necessario),,primi,clienJ,
paganJ,,product/
market,fit,,
Timing,
35,mesi,(media,ICT),
Scopo%
La,startup,raffina,il,suo,
business,model,e,
migliora,l’efficienza,del,
suo,processo,di,
customer,acquisiJon.,La,
startup,deve,poter,
acquisire,clienJ,
efficientemente,al,fine,
di,evitare,di,scalare,in,
modo,anJeconomico.,
EvenV%
Raffinamento,della,
value,proposiJon,,
definizione,della,user,
experience,,
oUmizzazione,del,
funnel,di,conversione,
della,clientela,,
raggiungimento,crescita,
viral,,idenJficazione,di,
canali,di,vendita,efficaci.,
Timing,
5,6,mesi,(media,ICT),
Scopo%
La,startup,accelera,e,
prova,a,fare,crescere,in,
modo,molto,aggressivo.,
EvenV%
Round,A,di,
finanziamento,,
customer,acquisiJon,
massiva,,miglioramenJ,
sulla,scalabilità,del,back,
end,,assunzione,dei,
primi,manager,,
creazione,di,business,
unit.,
Timing%
79,mesi,(media,ICT),

42. ©2015 NUVOLAB
Sintesi%
hNp://www.youtube.com/watch?v=AhVTU8irGw4,,

43. ©2015 NUVOLAB
! Self,intro,e,premessa,
! Overview,
! Startup,setup,
! Framework%di%analisi%
! Analisi,dell’ecosistema,innovazione,italiano,
! Conclusioni,
! AllegaJ,
Agenda%

44. ©2015 NUVOLAB
Una%startup%non%nasce%come%un%fiore%nel%deserto%ma%è%
fruZo%di%uno%sforzo%colleOvo%
Nessun"uomo"è"un'isola,"completo"in"
se"stesso;"ogni"uomo"è"un"pezzo"del"
con8nente," una" parte" del" tuIo." Se"
anche"solo"una"nuvola"venisse"lavata"
via" dal" mare," l'Europa" ne" sarebbe"
diminuita," come" se" le" mancasse" un"
promontorio," come" se" venisse" a"
mancare"una"dimora"di"amici"tuoi,"o"
la" tua" stessa" casa." La' morte' di'
qualsiasi'uomo'mi'sminuisce,'perché'
io' sono' parte' dell'umanità.' E'
dunque' non' chiedere' mai' per' chi'
suona'la'campana:'suona'per'te."
"
(John,Donne),

45. ©2015 NUVOLAB
In%altre%parole%
hNp://www.youtube.com/watch?v=AhVTU8irGw4,,

46. ©2015 NUVOLAB
Ogni% ecosistema% imprenditoriale% è% diverso,% perchè%
unica%è%la%storia%che%lo%ha%creato%
“Engineering%the%environment,%not%the%process”%
%
Greg,HorowiN,,
Kauffman"fellow"e"venture"capitalist"

47. ©2015 NUVOLAB
Umuntu%%
ngumuntu%%
ngabantu%
%
Se,ho,visto,più,lontano,è,perchè,stavo,sulle,
spalle,dei,giganJ,(Isaac,Newton),
Ogni%startup%infaO%è%“ubuntu”%

48. ©2015 NUVOLAB
Ecosistema%dell’innovazione:%un%framework%di%analisi%degli%
abilitatori%(feeders)%
Personal%Enablers%
Financial%Enablers%
Business%Enablers%
Environmental%Enablers%
Fonte:,Booz,&,Co.,

49. ©2015 NUVOLAB
TuO%i%“feeder”%che%supportano%i%“leader”,
Nota:,numerosi,soggeU,sono,trasversali,a,più,categorie,
• Gli, imprenditori,, durante, il,
loro,viaggio,imprenditoriale,,
non, sono, soli, in, alcun,
momento.,
,
• Diversi, i, livelli, di, supporto,,
molV% i% soggeO% coinvolV,%
spesso%con%ruoli%diversi.,
• L’imprenditorialità, (e,
l’imprenditore),si,sviluppa,
…nell’ecosistema,
…per,l’ecosistema,
…con,l’ecosistema,

50. ©2015 NUVOLAB
Abilitatori%personali,
Nota:,numerosi,soggeU,sono,trasversali,a,più,categorie,
• Educazione% formale:, es.,
università,, master, in,
entrepreneurship%
• Educazione% informale:%
startup, school, connesse, ad,
incubatori, o, programmi, di,
accelerazione%
• Mentor/advisor:, manager,,
s e r i a l, e n t r e p r e n e u r ,,
scienziaJ, e, ricercatori,,
esperJ,del,seNore%

51. ©2015 NUVOLAB
Abilitatori%finanziari,
Nota:,numerosi,soggeU,sono,trasversali,a,più,categorie,
• InvesVtori% in% capitale% di%
r i s c h i o : , V C s , , B A ,,
crowdfunding%
• Finanza% per% micro% PMI:%
fondi, rotaJvi,, presJJ,
d’onore,, bandi, per, avvio,
d’imprese,innovaJve%
• Programmi% governaVvi:,
finanziarie, regionali,, fondi,
UE,
• Banche:, finanza, agevolata,
per,startup,,presJJ,garanJJ,
da,Confidi,etc..%

52. ©2015 NUVOLAB
Abilitatori%di%business,
Nota:,numerosi,soggeU,sono,trasversali,a,più,categorie,
• Servizi% professionali:,
business,developer,,avvocaJ,
e,commercialisJ,per,startup,
etc.%
• Associazioni% di% networking:%
network, e, community,
informali,(anche,virtuali)%
• Incubatori:, soggeU, dedicaJ,
p r o f e s s i o n a l m e n t e, a,
sviluppo,ed,accelerazione,di,
startup,

53. ©2015 NUVOLAB
Abilitatori%ambientali,
Nota:,numerosi,soggeU,sono,trasversali,a,più,categorie,
• Contesto%normaVvo:,quadro,
giuridico,generale,e,leggi,ed,
agevolazioni, normaJve,
specifiche,etc..%
• I n f r a s t r u Z u r e :% u ffi c i ,,
conneUvità,, viabilità,,
laboratori,etc..%
• Lobby% &% associazioni%
industriali:, Confindustria,,
ConfarJgianato,etc..,
• Media%&%culture:,programmi,
T V ,, r i v i s t e, e d, e v e n J,
territoriali,

54. ©2015 NUVOLAB
! Self,intro,e,premessa,
! Overview,
! Startup,setup,
! Framework,di,analisi,
! Analisi%dell’ecosistema%innovazione%italiano%
! Conclusioni,
! AllegaJ,
Agenda%

55. ©2015 NUVOLAB
Uno%dei%possibili%modi%di%analizzare%l’ecosistema%%
Fonte:, The, World, Bank, and, the,
InternaJonal,Finance,CorporaJon,,2015,
Prima, di, noi, (56°):, Slovenia, (51°),, Romani,
(48°),,Rwanda,(46°),,Bulgaria,(28°),,MauriJus,
(28°)…,e,la,Grecia,è,dietro,l’angolo,(61°).,

56. ©2015 NUVOLAB
Visione%dell’ecosistema%business%in%generale%

57. ©2015 NUVOLAB
Visione%dell’ecosistema%pro%startup%in%parVcolare%
(facilità%di%avviare%un’azienda)%

58. ©2015 NUVOLAB
$
$
$
$
%
$
$
$
%
%
$ $
$
%
Source:,Booz,&,co.,,revised,by,Nuvolab,
O%usando%un%framework%più%noto%

59. ©2015 NUVOLAB
Ma%quale%ecosistema%sta%crescendo%in%Italia?%
Fonte:,Booz,&,Co.,(rielaborazione,Nuvolab),
Ricerca% Idea% ProtoVpo%
Business%
Plan%
Temi%Legali%
Ricerca%
Fondi%
Start%Up% Crescita%
Univerisità,
Business,
Pubblico,
Finanza,
CENTRI,RICERCA,UNIVERSITARI,
INCUBATORI,UNIVERSITARI,
SPINOFF,UNIVERSITARI,
PRIVATE,EQUITY,
BUSINESS,ANGEL,E,SEED,INVESTOR,
MIUR/ECR,
CENTRI,DI,RICERCA,E,SVILUPPO,AZIENDALI,
FONDO,EUROPEO,PER,LO,SVILUPPO,REGIONALE,
BORSE,DI,STUDIO,
CENTRI,RICERCA,
SOVVENZIONI,E,FINANZIAMENTI,
VENTURE,CAPITAL,
SEED,ACCELERATOR,
PST,
INCUBATORI,PRIVATI,
BUSINESS,ACCELERATOR,
ADVISOR,

60. ©2015 NUVOLAB
Chi%sono%i%vari%“abilitatori”?%
Fonte:,Booz,&,Co.,

61. ©2015 NUVOLAB
Risorse:%mappature%(parziali)%dell’ecosistema%italiano%
dell’innovazione%
hNp://www.italiastartup.it/whoiswho,

62. ©2015 NUVOLAB
Alcuni%nomi:%abilitatori%personali,
Nota:,numerosi,soggeU,sono,trasversali,a,più,categorie,

63. ©2015 NUVOLAB
Focus:%Startup%Weekend,
hNp://www.youtube.com/watch?v=7ymvKiAKgzU,,

64. ©2015 NUVOLAB
Focus:%Programma%BEST%
www.bestprogram.it%

65. ©2015 NUVOLAB
Alcuni%nomi:%abilitatori%finanziari,
Nota:,numerosi,soggeU,sono,trasversali,a,più,categorie,

66. ©2015 NUVOLAB
Focus:%360by360%
www.360by360compeVVon.com%
Nel,2013:,$360k,ad,un,ragazzo,di,Padova,,Francesco,Nazari,FuseU,(25,anni),,
per,il,progeNo,Charitystars,
Nel,2014:,$360k,ad,un,ragazzo,di,Verona,,Enrico,Pandian,(33,anni),,per,il,
progeNo,Supermercato24,

67. ©2015 NUVOLAB
Alcuni%nomi:%abilitatori%di%business,
Nota:,numerosi,soggeU,sono,trasversali,a,più,categorie,
Italian,Startup,Scene,
Oggi con noi
Proactive, Proactive, Proactive
Il progetto presentato rappresenta la visione di un gruppo multidisciplinare, rivolto ad investitori che
vogliono cogliere in questo momento di continuo cambiamento una serie di opportunità a loro
disposizione.
Investitori, imprese e mercati stanno infatti attraversando un momento di profondo cambiamento, dove la
BAN PST
CASE STUDY
Oggi con noi
Proactive, Proactive, Proactive
Il progetto presentato rappresenta la visione di un gruppo multidisciplinare, rivolto ad investitori che
vogliono cogliere in questo momento di continuo cambiamento una serie di opportunità a loro
disposizione.
Investitori, imprese e mercati stanno infatti attraversando un momento di profondo cambiamento, dove la
caratteristica più comune è la necessità di abbracciare seriamente politiche d’innovazione. Mai come nel
periodo attuale l’evoluzione rapida dei mercati in vari settori ha avuto un effetto tanto dirompente e su
larga scala.
La netta discontinuità della prima rivoluzione digitale, in cui ci si trova ad operare, ha reso una serie di
approcci al mercato ormai obsoleti. Contestualmente, l’innovazione dei servizi e dei prodotti avviene fuori
dalle grandi imprese, fuori dai grandi laboratori di R&S, ponendo gli attori più grandi di fronte a una
continua spinta di ‘distruzione creativa’.
È ormai necessario riconoscere con estrema rapidità i cambiamenti di scenario e saper concepire strategie
innovative, implementandole e catalizzando le energie connesse al proprio network. Parimenti, per
manager e imprenditori, è sempre più importante potenziare le proprie capacità di pensare, promuovere e
BAN
INCUBATORE TTO
PST
CASE STUDY

68. ©2015 NUVOLAB
Focus:%le%community%per%“aOvarsi”%e%restare%informaV%
ITALIAN,STARTUP,SCENE,
hNp://startupdigest.com/, hNp://startupbusiness.it,
hNp://corriereinnovazione.it,

69. ©2015 NUVOLAB
Alcuni%nomi:%abilitatori%ambientali,
Nota:,numerosi,soggeU,sono,trasversali,a,più,categorie,

70. ©2015 NUVOLAB
Focus:%Italia%Startup%
hNp://www.italiastartup.it/whoiswho/,

71. ©2015 NUVOLAB
I%media:%cosa%enfaVzzano%
OGGI%
13,4%%
OGGI%
44%%

72. ©2015 NUVOLAB
E%cosa%enfaVzzano%meno%

73. ©2015 NUVOLAB
Quindi:%Più%?%Meno%!%
(meno"pun8"esclama8vi"e"più"pun8"di"domanda"plz!)"
?!

74. ©2015 NUVOLAB
! Self,intro,e,premessa,
! Overview,
! Startup,setup,
! Framework,di,analisi,
! Analisi,dell’ecosistema,innovazione,italiano,
! Conclusioni%
! AllegaJ,
Agenda%

75. ©2015 NUVOLAB
QuesVoni%di%punV%di%vista%

76. ©2015 NUVOLAB
Molto%più%facile%vederla%così..%

77. ©2015 NUVOLAB
..mentre%bisogna%quasi%dare%spiegazioni%se%si%pensa%
posiVvo%

78. ©2015 NUVOLAB
Un%ecosistema%(posiVvo)%sta%crescendo..%
…scegliete%voi%se%il%bicchiere%è%mezzo%pieno%o%mezzo%
vuoto,%ma%da%una%prospeOva%più%consapevole.%
(anche,l’Italia,,a,modo,suo,,è,in,cerca,del,suo,business,model!),
hNp://www.youtube.com/watch?v=18ExywaYlJ4,,

79. Grazie'per'l’aIenzione'
@francingu
@nuvolab
francesco.inguscio@nuvolab.com
www.nuvolab.com ivysoul2000

80. ©2015 NUVOLAB
! Self,intro,e,premessa,
! Overview,
! Startup,setup,
! Framework,di,analisi,
! Analisi,dell’ecosistema,innovazione,italiano,
! Conclusioni,
! AllegaV:%esperienze%consigliate%
Agenda%

81. ©2015 NUVOLAB
Fare%startup:%potete%capirlo%leggendolo%sui%libri..%

82. ©2015 NUVOLAB
..potete%capirlo%facendovi%ispirare%via%web…%
hNp://fundersandfounders.com,, hNps://www.ted.com,, hNps://www.techcrunch.com,

83. ©2015 NUVOLAB
..potete%capirlo%provandolo%sulla%vostra%pelle!%
www.bit.ly/DiventaRainmaker%

84. ©2015 NUVOLAB
! Self,intro,e,premessa,
! Overview,
! Startup,setup,
! Framework,di,analisi,
! Analisi,dell’ecosistema,innovazione,italiano,
! Conclusioni,
! AllegaV:%check%list%(semiseria)%
Agenda%

85. ©2015 NUVOLAB
una,check,list,semiseria,per,la,tua,startup,
,
#bastacazzate,
,
Per%chiudere%

86. ©2015 NUVOLAB
L’Idea%
! Hai,un’idea,e,credi,che,sia,l’idea,migliore,mai,concepita,da,un,essere,umano.,
! Hai,un’idea,,non,l’hai,ancora,realizzata,,ma,hai,già,tra,le,mani,un,NDA,che,intendi,
far,firmare,a,tuU,quelli,disposJ,ad,ascoltarJ.,
! Condividere,il,tuo,progeNo,J,terrorizza,perchè,pensi,che,i,grossi,player,J,
copieranno.,
! Hai,un’idea,,non,l’hai,ancora,realizzata,,ma,hai,già,registrato,il,nome,e,il,logo,in,
tuNa,Europa,,America,e,in,un,territorio,a,scelta.,Ovviamente,il,dominio,nelle,varie,
declinazioni,è,già,in,tuo,possesso,,non,si,sa,mai.,
! Impieghi,2,ore,per,spiegare,il,tuo,progeNo,,anJcipandolo,con,scenari,futurisJci,
composJ,da:,arcobaleni,,unicorni,,orseU,del,cuore,e,il,tuo,prodoNo,uJlizzato,da,
tuU.,Probabilmente,stai,dormendo.,Ti,devi,svegliare.,

87. ©2015 NUVOLAB
L’Idea%
! Il,tuo,prodoNo,idenJfica,o,evidenzia,molto,bene,un,
problema,,ma%non%lo%risolve.,,
! La,tua,idea,(il,tuo,prodoNo,web),è,un,secondo,lavoro,e/o,un,
hobby.,
,
! Il,tuo,progeNo,è,un,mix,tra,LinkedIn,,Facebook,,FourSquare,,
TwiNer,e,Instagram.,Però%diverso.,
! TuU,quelli,a,cui,l’hai,raccontato,J,hanno,deNo,che,è,una,
figata.,Compresi%i%tuoi%genitori%e%i%tuoi%amici%più%cari.%

88. ©2015 NUVOLAB
Target%&%Mercato%di%riferimento%
! I,tuoi,maggiori,compeJtor,sono,mulJnazionali,
tecnologiche,,il,cui,CEO%a%Natale%pranza%con%Obama.%%
! Dalla,tua,ricerca,di,mercato,risulta,che,non%hai%
compeVtor,e,credi,che,questo,sia,garanzia,di,
successo.,
! Il,tuo,prodoNo,è,per,tuU.,

89. ©2015 NUVOLAB
Il%modello%di%business%
! Non,hai,un,modello,di,business,e,non,J,serve,perchè,punJ,alla,user,
base,grossa.,Dopodiché,via,con,l’exit.,
! Non%hai%un%modello%di%business%e,non,J,serve,in,fase,di,startup,,
esso,J,apparirà,magicamente,in,sogno,una,volta,lanciato,il,
prodoNo/servizio.,
! L’adverJsing,è,il,tuo,modello,di,business.,Arrivato%a%1%milione%di%
utenV,%farai%un%sacco%di%soldi.%
! UJlizzi,un,sokware,per,autogenerare,il,tuo,business,plan.,
! Non%intendi%invesVre%tempo%o%soldi%nella%tua%idea%(sebbene,sia,
vincente),e,chiedi,a,terzi,di,lavorare,graJs,in,cambio,di,revenue,o,
visibilità.,,

90. ©2015 NUVOLAB
Comunicazione%
1. Non,hai,un,budget,serio,per,il,lancio,del,prodoNo.,
2. Non,hai,una,strategia,di,comunicazione.,

91. ©2015 NUVOLAB
Features%
! Hai,1000,features/varianJ/linee,di,servizio.""
! Vuoi,tuNe,le,features,prima,di,lanciare,il,progeNo.,

92. ©2015 NUVOLAB
Team%
! Lo,sviluppatore,principale,è,tuo,cugino.,
! Il,tuo,webdesigner,è…,no,quello,non,serve,adesso,,lo,
assumo,dopo.,
,
! Non,hai,un,team,per,sviluppare,la,tua,idea,,non,la,
sviluppi,tu,perchè,non,sei,un,tecnico,ma,farai,tuNo,in,
outsourcing,o,con,contractor.,

93. ©2015 NUVOLAB
,
se,hai,risposto,NO,a,tuU,i,punJ,stai,facendo,un’azienda,e,stai,
pensando,a,creare,valore,diffuso.,,
,
Se,hai,risposto,SI,ad,alcuni,punJ,allora,,probabilmente,,sei,
soggeNo,all’hypeodaostartup,,non,è,grave,ma,nel,99%,dei,casi,
consuma,valore,e,risorse.,,
Concludendo%

94. ©2015 NUVOLAB
Concludendo%
Spero%che%tu%abbia%risposto%NO%a%tuZo.,,
In,tal,caso,,J,auguro,un,futuro,di,successo,,J,auguro,di,
espanderJ,in,freNa,e,di,assumere,un,sacco,di,giovani,in,cerca,di,
lavoro.,,
,
Se,hai,risposto,SI,,J,auguro,le,stesse,cose,,ma,J,mandiamo,un,in,
bocca%al%lupo%in%più!,

95. ©2015 NUVOLAB
! Self,intro,e,premessa,
! Overview,
! Startup,setup,
! Framework,di,analisi,
! Analisi,dell’ecosistema,innovazione,italiano,
! Conclusioni,
! AllegaV:%connecVng%the%dots%(recap)%
Agenda%

96. ©2015 NUVOLAB
Premessa%
• Experience"is"what"you"get,"when"you"don’t"get"what"you"want"
• Non,ho,ancora,“non,oNenuto”,abbastanza..,ma,ci,sto,lavorando,
• Vi,regalo,la,mia,(poca),esperienza,sul,“fare,startup”,#,i,miei,errori,,i,
miei,dubbi,e,le,mie,domande,
• Per, quesJoni, di, sintesi,, le, “lesson, learned”, sono, raggruppate, in, 5,
punJ:,
1. Cosa,(è,importante),
2. Come,(ci,si,fa,ad,arrivare),
3. Chi,(crea,una,nuova,impresa),
4. Quando,(è,il,momento,giusto),
5. Perché,(dovreste,fare,impresa),
• Infine,proveremo,a,“conneNere,i,punJni”,per,arrivare,alla,conclusione,
(che,sarà…,il,vostro,punto,di,partenza),

97. ©2015 NUVOLAB
Dot%#%1:%“cosa”%(è%importante?)%
1

98. ©2015 NUVOLAB
In%principio%fu…un’idea%(e%un%BP)%

99. ©2015 NUVOLAB
Ma…%

100. ©2015 NUVOLAB
Lesson%learned%#1:%success%=%1%%idea,%99%%execuVon%
hNp://nonstartr.com,
,
,
,
,
,,
hNp://itsthisforthat.com,
,
,
,
,
,
hNp://www.ykombinator.com,
,

101. ©2015 NUVOLAB
Postulato%sul%“successo”:%meglio%trovare%un%cliente%
che%vincere%una%compeVVon%%
GRAN FINALE 2010March 18, 2010 &
Stanford University

102. ©2015 NUVOLAB
Postulato%sulle%“vanity%metrics”:%i%giornali%
premiano%l’1%%di%idea…%

103. ©2015 NUVOLAB
..il%mercato%premia%chi%fa%bene%il%restante%99%%di%
execuVon%

104. ©2015 NUVOLAB
Dot%#%2:%“come”%(ci%si%fa%ad%arrivare?)%
2

105. ©2015 NUVOLAB
Provando%e%riprovando%(you%need%“grit”%to%be%
“great”)%

106. ©2015 NUVOLAB
A%prescindere%dal%punto%di%partenza%(you%need%
“grit”%to%be%“great”)%

107. ©2015 NUVOLAB
Prova%tuZo%e%Veni%ciò%che%è%buono%(S.%Paolo)%
aka%“Life%is%a%conVnuous%pivoVng%(F.%Lalli%")%
% Studia @
B&PButtignon & Partners
Lavora @ …e dopo un lungo pivoting @

108. ©2015 NUVOLAB
Lesson%learned%#2:%“You've%got%to%find%what%you%
love”%(S.%Jobs)%%
%
“Your'0me'is'limited,'so'don’t'waste'it'
living'someone'else’s'life.""
Don’t"be"trapped"by"dogma"–"which"is"
living"with"the"results"of"other"people’s"
thinking.""
Don’t"let"the"noise"of"others’"opinions"
drown"out"your"own"inner"voice.""
And" most" importantly," have' the'
courage' to' follow' your' heart' and'
intui0on.''
They' somehow' already' know' what'
you'truly'want'to'become.'Everything'
else'is'secondary.”"
Stanford"commencement"speech"
Steve"Jobs,"2005""

109. ©2015 NUVOLAB
www.nuvolab.com,
Nel%mio%caso…Nuvolab%"%

110. ©2015 NUVOLAB
Dot%#%3:%“chi”%(crea%una%nuova%impresa?)%
3

111. ©2015 NUVOLAB
SfaVamo%il%mito%dell’imprenditore%solitario%

112. ©2015 NUVOLAB
Lesson%learned%#3:%una%startup%è%fruZo%di%uno%sforzo%
colleOvo%
Nessun'uomo'è'un'isola,'completo'in'
se'stesso;'ogni'uomo'è'un'pezzo'del'
con0nente,' una' parte' del' tuIo." Se"
anche"solo"una"nuvola"venisse"lavata"
via" dal" mare," l'Europa" ne" sarebbe"
diminuita," come" se" le" mancasse" un"
promontorio," come" se" venisse" a"
mancare"una"dimora"di"amici"tuoi,"o"
la" tua" stessa" casa." La' morte' di'
qualsiasi'uomo'mi'sminuisce,'perché'
io' sono' parte' dell'umanità.' E'
dunque' non' chiedere' mai' per' chi'
suona'la'campana:'suona'per'te."
"
(John,Donne),

113. ©2015 NUVOLAB
Esiste%un%ecosistema..%Esploratelo%ed%usatelo!%
Fonte:,Booz,&,Co.,
Personal%Enablers%
Financial%Enablers%
Business%Enablers%
Environmental%Enablers%

114. ©2015 NUVOLAB
Dot%#%4:%“quando”%(è%il%momento%giusto?)%
4

115. ©2015 NUVOLAB
Non%è%una%quesVone%di%età%

116. ©2015 NUVOLAB
Non%è%una%quesVone%di%soldi%

117. ©2015 NUVOLAB
I%media:%cosa%enfaVzzano%
OGGI%
13,4%%
OGGI%
44%%

118. ©2015 NUVOLAB
E%cosa%enfaVzzano%meno%

119. ©2015 NUVOLAB
Non%improvvisatevi:%prima%di%“buZarvi”%lavorate%sulle%
“3S”%
%
SAPERE,,#,UNIVERSITA’,
SAPER,FARE,#,LAVORO,
SAPER,ESSERE,#,VITA,

120. ©2015 NUVOLAB
Il%“Paese%dei%Balocchi”%delle%startup%non%esiste%(e%
ricordate%come%è%finito%Pinocchio)%
#bastacazzate,

121. ©2015 NUVOLAB
Lesson%learned%#4:%si%fa%startup%per%scelta%e%non%per%
mancanza%di%scelte%
%
(meno"pun8"esclama8vi"e"più"pun8"di"domanda"plz!)"
?!

122. ©2015 NUVOLAB
Dot%#%5:%“perchè”%(dovreste%fare%impresa?)%
5

123. ©2015 NUVOLAB
Lesson%learned%#5:%cercate%di%avere%grandi%ideali%in%
partenza%ma..%
Il,mantra,PRIMA,di,aprire,una,startup:,
"
“Stay"hungry,"stay"foolish”"
(S.Jobs,"2005)"

124. ©2015 NUVOLAB
..non%fatevi%prendere%in%giro%da%chi%vi%vende%“il%sogno”%
nel%Paese%dei%Balocchi…%

125. ©2015 NUVOLAB
Il,mantra,DOPO,aver,aperto,alcune,startup:,
"
“Do"good,"have"fun,"make"money”"
(K.Johnson,"2011)"
..e%cercate%di%avere%i%piedi%ben%piantaV%per%terra%
senza%perdere%mai%di%vista%i%valori%

126. ©2015 NUVOLAB
Conclusioni%
6

127. ©2015 NUVOLAB
ConneOng%the%“dots”%

128. ©2015 NUVOLAB
La%mia%piccola%personale%esperienza%nell’ecosistema..%
30+ 10+ 10+ 10+ 10+

129. ©2015 NUVOLAB
..mi%porta%a%dire%che...%

130. ©2015 NUVOLAB
Fare l’imprenditore è sempre possibile…

131. ©2015 NUVOLAB
Gli%invesVtori%cercano%dreamomakers%e%non%dreamochasers,
..l’importante%è%avere%la%giusta%aOtudine!%

132. ©2015 NUVOLAB
ConnecVng%the%“dots”%
“You" can't" connect" the" dots" looking"
forward" you' can' only' connect' them'
looking'backwards.""
So" you' have' to' trust' that' the' dots'
will'somehow'connect'in'your'future.""
You'have'to'trust'in'something:"your"
gut,"des8ny,"life,"karma,"whatever.""
Because'believing'that'the'dots'will'
connect'down'the'road'will'give'you'
the'confidence'to'follow'your'heart,'
even' when' it' leads' you' off' the' well'
worn'path'and'that'will'make'all'the'
difference”."
Stanford"commencement"speech"
Steve"Jobs,"2005""
hNps://www.youtube.com/watch?v=IGqEx4z7eRo
,

133. Grazie'per'l’aIenzione'
@francingu
@nuvolab
francesco.inguscio@nuvolab.com
www.nuvolab.com ivysoul2000