Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.

Disc model18-3

1 374 vues

Publié le

Publié dans : Carrière
  • Soyez le premier à commenter

Disc model18-3

  1. 1. Het DISC – modelSalesmeeting maandag 18 maart 2013
  2. 2. Wat is DISC?● Een psychometrische gedragstest.● Gebaseerd op The Emotions of Normal People (1928) van William Marston.● Brengt voorkeursgedrag, sterke kanten en manier van communiceren in kaart.● Wordt o.a. ingezet bij werving en selectie, teambuilding, conflictmanagement en het ontwikkelen van een krachtig salesteam!
  3. 3. Wat is DISC?● Een psychometrische gedragstest.● Gebaseerd op The Emotions of Normal People (1928) van William Marston.● Brengt voorkeursgedrag, sterke kanten en manier van communiceren in kaart.● Wordt o.a. ingezet bij werving en selectie, teambuilding, conflictmanagement en het ontwikkelen van een krachtig salesteam!
  4. 4. De 4 DISC - typen● D: Dominant (ook wel Direct, Dynamisch)● I: Invloed (ook wel Inspirerend, Interactief)● S: Standvastig (ook wel Sociaal, Stabiel)● C: Consciëntieus* (ook wel Correct, Calculerend)● *conscientiëntieus is gewetensvol, nauwgezet, nauwkeurig
  5. 5. De 4 DICS - typen D Eigenschappen: Gedrag:● Dominant ● To the point● Direct ● Heeft graag de leiding ● Resultaatgericht● Dynamisch ● Gaat confrontatie/● Daadkrachtig disussie aan ● Wat-vragen
  6. 6. De 4 DISC - typen I Eigenschappen: Gedrag:● Invloedrijk ● Praat graag● Interactief ● Gevoel v. humor ● Gevoelsmens● Interesse in mensen ● Positief, optimistisch● Innemend ● Wie-vragen
  7. 7. De 4 DISC - typen SEigenschappen: Gedrag:● Stabiel ● Rustig Vriendelijk Sociaal ●● ● Cooperatief● Samen ● Moet wennen● Volhardend aan verandering ● Hoe-vragen
  8. 8. De 4 DISC - typen C Eigenschappen: Gedrag:● Consciëntieus ● Afstandelijk● Correct ● Voorzichtig ● Zoekt● Calculerend objectiviteit● Nauwkeurig ● Waarom-vragen
  9. 9. Dos en Donts met een D D● Hou het kort en to the point!● Focus op resultaat en voordelen.● Niet teveel small talk en niet te amicaal● Dwaal niet af en voorkom dat je jezelf gaat herhalen● Vermijd generalisatie en maak geen statements zonder onderbouwing.
  10. 10. Dos en Donts met een I I● Besteed voldoende aandacht aan small talk en making friends● Praat op vriendelijke en enthousiaste toon.● Lach en maak handgebaren.● Vermijd negativiteit en sceptisme.● Geef de betreffende persoon het gevoel dat je hem/haar leuk vindt, geef complimentjes.● Schrijf details op, I let op grote lijnen.
  11. 11. Dos en Donts met een S S● Besteed aandacht aan small talk en making friends● Luister aandachtig en actief, wees geduldig.● Doe geen valse beloftes, een S zal dit persoonlijk opvatten.● Geef een S de tijd om beslissing te maken, niet pushen dus!
  12. 12. Dos en Donts met een C C● Korte small talk, snel door naar business.● Geef zoveel mogelijk relevante informatie, cijfers, resultaten, feiten, etc.● Wees voorbereid op berekeningen.● Geef ook Cs de tijd om te beslissen: zetten alles op rijtje, rekenen door, etc.
  13. 13. En welk type ben jij?! Test jezelf op:www.123test.nl/disc-test/

×