5. LA COHESIÓN DE ESTAS DOS
ENTIDADES ES INDISPENSABLE
PARA EL ÉXITO DE LA EMPRESA
Sobre todo visto la revolución que estamos viviendo!
6. ENCUESTA N°1
En tu empresa, el equipo de marketing y el de ventas:
1. Forman un solo y mismo equipo
2. Están completamente separados (funcionamiento y
jerárquicamente)
3. Funcionan de manera independiente pero tienen el mismo Jefe.
7. Hoy
• 1/3 Responsables de Marketing consideran
esencial el alineamiento Mktg / ventas
• Solo 8% de los gerentes de Marketing y Ventas
dicen estar alineados
15. Nutrir, Cultivar, Madurar
Es la técnica que ayuda a establecer una
relación con el potencial consumidor en un
período de tiempo, por medio de mensajes
personalizados en el momento adecuado,
para que finalmente compre nuestros
productos o servicios.
Gracias al Lead Nurturing
16. Leads « Sales Ready »
ANTES:
- Leads poco calificados
- De la web a ventas…one way
AHORA:
- Datos de comportamiento
- Listos para comprar
Gracias al Lead Nurturing
22. Integración MA & CRM
• Ida y vuelta de datos entre las herramientas
• Compartir informaciones esenciales
• Sinergias entre acciones de Marketing y de
Ventas
25. Ventas
• Información de
comportamiento de
las oportunidades
• Interacciones con el
contacto
• Adaptar acciones
según resultados
comerciales
• Feedback comercial
sobre los leads
Marketing