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Performance Marketing 2012 - Marketing Online Mendoza

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Presentación realizada por Andrés Snitcofsky en el Marketing Online Mendoza 2011.

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  2. 2. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales Foto de Jameson42
  3. 3. Curso Performance #omlatam Marketing OnlineMarketing En Twitter usa Mendoza Introducción al Performance Marketing Performance Marketing 2012 Debate Cómo Optimizar Campañas Digitales Branding y Performance Performance Branding Marketing El foco de hoy va a ser Performance Marketing. Acciones que Las acciones de buscan una Branding buscan conversión: generar una actitud Sin embargo es imposible entendiendo como positiva hacia la pensar en Performance aislado tal una acción que marca, esperando del branding. puede ser un que eso luego se registro, una traslade a más consulta, una venta. ventas. Es algo medible e identificable.
  4. 4. Curso Performance #omlatam Marketing OnlineMarketing En Twitter usa Mendoza Introducción al Performance Marketing Performance Marketing 2012 Definición Cómo Optimizar Campañas Digitales Métricas Visitas Costo Por Clic Registros Costo Por Registro Consultas Costo por Contacto Prospectos Costo por Adquisición Ventas Costo Por Venta
  5. 5. Curso Performance #omlatam Marketing OnlineMarketing En Twitter usa Mendoza Introducción al Performance Marketing Performance Marketing 2012 Definición Cómo Optimizar Campañas Digitales CPA Costo Por Adquisición
  6. 6. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales INVERSIÓN $ 6.000 CPM IMPRESIONES $6 1,000,000 CPC $0.60 CLICKS 10,000 CPL LEADS $10 600 CPA $60 VENTAS 100
  7. 7. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales
  8. 8. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales 1- LA RELEVANCIA EN EL MENSAJE
  9. 9. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales
  10. 10. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales HISTORIA DE LA BÚSQUEDA
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  12. 12. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales
  13. 13. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales El nivel de calidad define… • Si el anuncio será mostrado o no • Cuál es el CPC mínimo para la primera página de esa palabra clave • La posición del anuncio en los resultados de búsqueda. • Cuánto pagarás por el clic en tu anuncio
  14. 14. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales Escribiendo anuncios
  15. 15. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales ¿Cómo hace Facebook para no espantarnos con la múltiple información que generan nuestros amigos, los amigos de nuestros amigos y las marcas que “nos gustan”?
  16. 16. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales EDGERANK
  17. 17. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales 2- DESPUÉS DEL CLIC
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  19. 19. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales • Técnicas de persuasión en la redacción • Diseño orientado a la conversión • Usabilidad • Testing (A/B principalmente)
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  27. 27. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales • La landing page puede ser clave para definir el Nivel de Calidad. • Cosas a evitar: – Promesas que puedan confundir al usuario – Tiempos de carga lentos – Demasiados redireccionamientos – Contenido duplicado – Poca transparencia (información sobre la empresa y políticas de privacidad ayudan).
  28. 28. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales 3- TODO ES SOCIAL
  29. 29. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales
  30. 30. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales Marcadores Sociales SEARCH SOCIAL
  31. 31. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales PERFORMANCE SOBRE PLATAFORMAS SOCIALES
  32. 32. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales VENTAJAS DE LOS ANUNCIOS DE FACEBOOK
  33. 33. 16En Twitter usa #omlatam Marketing Online Mendoza de Mayo de 2011 Optimización de Campañas en Facebook Performance Marketing 2012 Webinarios OM Latam Academy Cómo Optimizar Campañas Digitales Historias Patrocinadas
  34. 34. 16En Twitter usa #omlatam Marketing Online Mendoza de Mayo de 2011 Optimización de Campañas en Facebook Performance Marketing 2012 Webinarios OM Latam Academy Cómo Optimizar Campañas Digitales Historias Patrocinadas
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  36. 36. 16En Twitter usa #omlatam Marketing Online Mendoza de Mayo de 2011 Optimización de Campañas en Facebook Performance Marketing 2012 Webinarios OM Latam Academy Cómo Optimizar Campañas Digitales Targeting super dirigido! - Conseguir empleos - Conseguir una nota - Conseguir un deal comercial
  37. 37. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales 4- ADWORDS 2011-12
  38. 38. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales
  39. 39. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales • Entender que hace el usuario antes de convertir (Multi-Channel Funnels) • Targeting por categorías de interés en la red de display • Extensiones sociales a los anuncios • Reglas automáticas
  40. 40. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales
  41. 41. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales • Video Ads • Real time bidding • Anuncios Móviles • Métricas • Anuncios Sociales • Rich Media • Mercado que crece por encima de otros
  42. 42. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales REMARKETING
  43. 43. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales • Público personalizado: personalice las listas de remarketing de forma creativa. Por ejemplo, si lo desea, puede llegar a todos aquellos usuarios que hayan abandonado el carrito de la compra antes de realizar una transacción. Más información sobre las estrategias dirigidas al público • Alcance y profundidad: puede llegar a una gran cantidad de usuarios varias veces al día, a la semana o al mes. Debido a que existe un gran número de sitios web que participan en la Red de Display de Google, puede conectar con muchos usuarios en sus listas a medida que navegan por estos sitios. Obtenga consejos de optimización para aumentar el alcance y el volumen de tráfico. • Establecimiento de precios eficaz: gracias al sistema de subasta de Google, se fijan precios que le aportan el mejor ROI. A través de las ofertas de CPM y de CPC, puede optimizar los precios con un control absoluto para aumentar o disminuir la oferta en función de los objetivos de su campaña. • Opciones de orientación combinadas: puede añadir opciones de orientación según le convenga, como orientación por área geográfica o por ubicación. De esta forma, puede llegar, por ejemplo, a los usuarios de una determinada región a través de los sitios web que elija. • Información sobre dónde aparecen los anuncios: sepa en qué sitios aparecen sus anuncios. Gracias a esta información, podrá aumentar o disminuir las ofertas en función del rendimiento del anuncio o bien publicarlo solo en los sitios en que mejores resultados obtiene. Más información sobre las estrategias de ofertas para el remarketing
  44. 44. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales 5- Otros elementos importantes • “SoLoMo” • Presencia Local • Mobile
  45. 45. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales 6- JUGADORES DEL ECOSISTEMA
  46. 46. Curso Performance #omlatam Marketing OnlineMarketing En Twitter usa Mendoza Introducción al Performance Marketing Performance Marketing 2012 Definición Cómo Optimizar Campañas Digitales Redes de Publicidad (Ad Networks): Son empresas que agrupan sitios web de todos los tamaños para permitir que con una sola compra de medios se pueda llegar a una gran audiencia.
  47. 47. Curso Performance #omlatam Marketing OnlineMarketing En Twitter usa Mendoza Introducción al Performance Marketing Performance Marketing 2012 Definición Cómo Optimizar Campañas Digitales Redes de Afiliados: Generan un vínculo entre el publisher (dueño del sitio web) y el anunciante, en donde el primero es remunerado a resultados.
  48. 48. Curso Performance #omlatam Marketing OnlineMarketing En Twitter usa Mendoza Introducción al Performance Marketing Performance Marketing 2012 Definición Cómo Optimizar Campañas Digitales Otras herramientas •Ad Exchanges: Son mercados que agrupan a varias Ad Networks. Por ejemplo: Right Media, Appnexus, DoubleClick Ad Exchange. • Redes de Publicidad Contextual (Intext): Permiten pautar dentro del texto que el usuario está leyendo, resaltando una palabra clave que se convierte en anuncio. • Otras plataformas de pago por clic: Existen muchas otras plataformas de pago por clic, como por ejemplo MercadoClics, Facebook Ads, SmartAds, Taringa, entre otras.
  49. 49. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales AGENCIAS ESPECIALIZADAS
  50. 50. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales
  51. 51. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales 7- TENDENCIAS
  52. 52. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales STARTUPS QUE NECESITAN CLIENTES
  53. 53. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales HERRAMIENTAS MUY PODEROSAS
  54. 54. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales DATA RULES
  55. 55. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales INTEGRACIÓN DE MENSAJES
  56. 56. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales 8- Consejos (Qué hago con todos estos datos?) • Si no empezaste, arrancá ya! Es muy fácil. • Definir objetivos claros y optimizar en base a ellos. • Probar mucho. • Agregar presencia local en tu negocio. • Implementar landing pages específicas.
  57. 57. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales
  58. 58. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales http://www.slideshare.net/OMLatam/
  59. 59. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales Prelanzamiento del Programa Ejecutivo de Marketing Digital 2012 mom2011@omlatam.com
  60. 60. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales Muchas Gracias! ANDRES@OMLATAM.COM TWITTER: @AMS

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