ETUDE DE CAS: <br />PLACEMENT de la marque<br />La redoute DANS LE JEU Totally spies!<br />Marketing des media sociaux<br />
SOMMAIRE<br />Contexte et présentation des partenaires<br />Objectifs de la campagne<br />Mise en place de l’opération<br ...
PRESENTATION DE<br />Fondée en 1999, OUAT Entertainment crée et édite des jeux sociaux à succès sur Facebook.<br />En outr...
PRESENTATION DE<br />Fondée en 1875 La Redoute est une marque de Redcats, du groupe PPR.<br />La Redoute se positionne com...
OBJECTIFS DE L’OPERATION<br />Mai 2011: Après le lancement de la 1ère boutique Facebook en France et la possibilité de fai...
Cibler des jeunes femmes françaises, difficiles à toucher sur d’autres canaux de communication, et recruter des fans (obje...
Asseoir leur position de pionnier en matière de Marketing des médias sociaux.</li></li></ul><li>CONTRAINTES DE L’OPERATION...
LE DISPOSITIF (07&O8/2011)<br /><ul><li>Une boutique virtuelle dans le jeu avec un lien vers la boutique réelle de La Redo...
Création dans le jeu de 80 produits identiques à ceux que l’on trouve dans le Marketplace La Redoute (Morgan, Guess, Espri...
Liens re-directionnels pour retrouver les produits réels sur le site Laredoute.fr.</li></li></ul><li>LE DISPOSITIF (07&O8/...
Une offre découverte exclusive pour les joueurs sur Laredoute.fr : un sac Bensimon offert pour toute commande. </li></li><...
Crédibilité et réalisme : un vrai enrichissement du côté « fashion » du jeu !
Les vêtements La Redoute ont trusté les premières places des ventes !
Les joueuses perçoivent leur avatar comme leur « moi-virtuel »…</li></li></ul><li>INDICATEURS DE PERFORMANCE<br /><ul><li>...
46 000 d’entre elles sont devenues fan de La Redoute
3% des joueuses de Totally Spies! Fashion Agents étaient déjà fans de La Redoute.
200 000 items virtuels La Redoute achetés par les joueuses
En moyenne, 1 joueuse sur 3 a visité la boutique virtuelle (1,5 fois dans le mois)
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Case Study Opération de placement de produit La Redoute dans le jeu Totally Spies! Fashion Agents

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Descriptif de la première opération de placement de produit en Europe. Analyses et retours d'expérience de OUAT sur cette intégration de La Redoute dans le jeu Totally Spies! Fashion Agents.

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Case Study Opération de placement de produit La Redoute dans le jeu Totally Spies! Fashion Agents

  1. 1. ETUDE DE CAS: <br />PLACEMENT de la marque<br />La redoute DANS LE JEU Totally spies!<br />Marketing des media sociaux<br />
  2. 2. SOMMAIRE<br />Contexte et présentation des partenaires<br />Objectifs de la campagne<br />Mise en place de l’opération<br />Indicateurs de performance<br />Retour d’expérience<br />Retombées Presse et Testimoniaux<br />
  3. 3. PRESENTATION DE<br />Fondée en 1999, OUAT Entertainment crée et édite des jeux sociaux à succès sur Facebook.<br />En outre, OUAT a développé un savoir faire unique dans le placement de marques et de produits dans les jeux sociaux !<br />Lancé en juillet 2010, le jeu Totally Spies! Fashion Agents est basé sur la série éponyme(produite par Marathon Media)<br />Le jeu compte près de 4 millions d’inscrits et 800 000 joueurs actifs par mois dont 80% de femmes, 60% de 13-24 ans et 40% de français.<br />
  4. 4. PRESENTATION DE<br />Fondée en 1875 La Redoute est une marque de Redcats, du groupe PPR.<br />La Redoute se positionne comme un multi-spécialiste en prêt-à-porter et décoration.<br />laredoute.fr est le 1er site d’achat d’habillement et de décoration en France et compte plus de 18 millions de clients dans le monde.<br />77% de son CA est réalisé sur le Net.<br />La Redoute est pionnière en matière de présence sur les média sociaux<br />
  5. 5. OBJECTIFS DE L’OPERATION<br />Mai 2011: Après le lancement de la 1ère boutique Facebook en France et la possibilité de faire gagner des FacebookCreditsen exclusivité sur leur page fan, La Redoute souhaitait continuer d’investir les médias sociaux.<br /><ul><li>Communiquer sur le lancement de la Marketplace : La Redoute accueille plus de 700 marques !
  6. 6. Cibler des jeunes femmes françaises, difficiles à toucher sur d’autres canaux de communication, et recruter des fans (objectif : +40 000)
  7. 7. Asseoir leur position de pionnier en matière de Marketing des médias sociaux.</li></li></ul><li>CONTRAINTES DE L’OPERATION<br />L’objectif était d’établir une présence multiple de la marque et de fondre celle-ci totalement dans le jeu. <br />Le contenu devait être accessible uniquement aux français.<br />L’opération devait pouvoir être mise en place en moins d’un mois et durer 2 mois : juillet-août 2011<br />
  8. 8. LE DISPOSITIF (07&O8/2011)<br /><ul><li>Une boutique virtuelle dans le jeu avec un lien vers la boutique réelle de La Redoute !
  9. 9. Création dans le jeu de 80 produits identiques à ceux que l’on trouve dans le Marketplace La Redoute (Morgan, Guess, Esprit, Ray Ban, Carrera et Lollipops).
  10. 10. Liens re-directionnels pour retrouver les produits réels sur le site Laredoute.fr.</li></li></ul><li>LE DISPOSITIF (07&O8/2011) (suite)<br /><ul><li>Une page d’arrivée sur le jeu dédiée à La Redoute où les utilisateurs sont invités à devenir fan de La Redoute.
  11. 11. Une offre découverte exclusive pour les joueurs sur Laredoute.fr : un sac Bensimon offert pour toute commande. </li></li></ul><li>LE DISPOSITIF (07&O8/2011) (suite)<br /><ul><li>Une campagne FacebookAdsco-brandéeet une application dédiée sur la page fan La Redoute où les fans pouvaient gagner des FacebookCreditsà utiliser dans le jeu.</li></li></ul><li>LE DISPOSITIF (07&O8/2011) (suite)<br /><ul><li>Communication in-gameautour de l’événement.</li></li></ul><li>RETOUR D’EXPERIENCE<br /><ul><li>Les joueuses ont adoré la présence de marques dans le jeu !
  12. 12. Crédibilité et réalisme : un vrai enrichissement du côté « fashion » du jeu !
  13. 13. Les vêtements La Redoute ont trusté les premières places des ventes !
  14. 14. Les joueuses perçoivent leur avatar comme leur « moi-virtuel »…</li></li></ul><li>INDICATEURS DE PERFORMANCE<br /><ul><li>750 000 joueuses en contact avec la marque
  15. 15. 46 000 d’entre elles sont devenues fan de La Redoute
  16. 16. 3% des joueuses de Totally Spies! Fashion Agents étaient déjà fans de La Redoute.
  17. 17. 200 000 items virtuels La Redoute achetés par les joueuses
  18. 18. En moyenne, 1 joueuse sur 3 a visité la boutique virtuelle (1,5 fois dans le mois)
  19. 19. 25% des joueuses qui se sont engagées virtuellement envers la marque ont été ensuite visiter le site laredoute.fr</li></li></ul><li>ANALYSE QUALITATIVE DE L’OPERATION<br /><ul><li>Les fans recrutés sont plus engagés que les fans dits opportunistes. Ils ont créé une véritable relation affective avec La Redoute.
  20. 20. La corrélation entre ventes virtuelles et ventes réelles :
  21. 21. Démontre que l’avatar est une projection du moi : « j’ai envie de lui faire porter ce que j’aimerais porter »
  22. 22. L’achat virtuel constitue un réel stimulus d’achat réel (affectif et compulsif)
  23. 23. Les items virtuels sont conservés dans l’inventaire des joueuses. Elles peuvent continuer d’en habiller leur avatar, ce qui favorise le taux de mémorisation…</li></li></ul><li>MISE EN PLACE DU PARTENARIAT<br /><ul><li>Mise en place de l’opération en moins d’un mois pour coïncider avec la période des soldes.
  24. 24. Méthodologie:
  25. 25. Analyse des objectifs de l’annonceur et des possibilités offertes par le jeu
  26. 26. Propositions de présence de la marque dans le jeu
  27. 27. Cahier des charges des fonctionnalités et contenus à développer
  28. 28. Planning des livrables de part et d’autres
  29. 29. Sélection des marques et produits par la Redoute
  30. 30. Intégration technique (fan pages, jeu, site)
  31. 31. Tests sur une version dev puis mise en ligne et communication (CP, RP, ..)
  32. 32. Dates clés
  33. 33. Rencontre entre La Redoute et OUAT le 25/05/2011
  34. 34. Mise en ligne de l’opération le 30/06/2011</li></li></ul><li>RETOMBEES PRESSE & WEB<br />
  35. 35. TESTIMONIAUX<br />« TotallySpies! Fashion Agents constituait selon nous un mix idéal : une notoriété importante en France, une cible très féminine, et une orientation « Fashion » du jeu en parfaite cohérence avec la conception unique de la mode développé par La Redoute. »<br />Guillaume Darrousez,<br />Directeur E - commerce et Développement<br />La Redoute<br />« Nous souhaitions lancer La Redoute sur le social gaming avec un partenaire dont l'audience est en adéquation avec notre cible. Le partenariat avec Ouat Entertainment s’est montré très fructueux, et nous a permis, en à peine 1 mois, de monter l’ensemble de l’opération. »<br />Gwenola Toulemonde,<br />Responsable Social Media<br />La Redoute<br />
  36. 36. CONTACT<br />Head Office<br />OUAT Entertainment197, rue de Bordeaux - 16000 Angoulême - France<br />Tel: (+33) 545 384 015 <br />Frédérique Doumic (CEO)<br />fdoumic@ouat-e.com<br />Antoine Papot(Social Marketing Manager)<br />apapot@ouat-e.com<br />http://www.ouat-e.com<br />

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