Content Marketing och Försäljning - varför är det viktigt?
•Download as PPTX, PDF•
0 likes•609 views
Hur bör säljorganisationer förhålla sig till den digitala förändringen som sker just nu? Läs om handfasta tips kring hur du kan dra nytta av utvecklingen och inte bli överrumplad av den.
Recommended
Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (20)
Similar to Content Marketing och Försäljning - varför är det viktigt?
Similar to Content Marketing och Försäljning - varför är det viktigt? (20)
More from Structsales
Content Marketing och Försäljning - varför är det viktigt?
- 1. Ingen är intresserad av ditt företag!
- 2. Den gamla skolans säljorganisation Sätter sig själv och sitt företag i centrum Börjar sina möten med en 75-sidig powerpointpresentation Tycker att den senaste tidens utveckling med det digitala är irrelevant
- 3. Den moderna säljorganisationen Ger kunden ett unikt och värdefullt perspektiv på marknaden Utbildar och ifrågasätter kundens antaganden Uppfattas som en rådgivare och expert
- 4. De nya förutsättningarna Mellan 50-70% av köpprocessen genomförs utan att målgruppen är kontaktbar för företagets säljare. Källa: CEB Google-studie 2012 79 % av marknadsföringens leads konverterar och resulterar aldrig i försäljning. Källa: MarketingSherpa 80 % av alla affärer inom B2B börjar med en “Googling”. Källa: Hubspot
- 5. Så… Är inbound och content lösningen på allt?
- 6. Säljprocessen Köpprocessen Nej! Men det hjälper oss på vägen
- 9. Vår Persona (kund) Var befinner sig kunden i sin köpresa? Vad bör vi kommunicera?
- 10. Buyer Personas Ålder, erfarenhet Position och ansvar Hur ser organisationen ut? En typisk dag på jobbet? Utmaningar?
- 11. Kundens resa
- 12. Top Of The Funnel (Väcka intresse)
- 13. Top Of The Funnel (Väcka intresse) Utbildande material Bloggen (Hemsidan), nyhetsbrev, checklistor Vi lär våra kunder saker - gratis! Ge, ge, ge, ge, ge
- 14. Middle Of The Funnel (Föreslå lösningar)
- 15. Middle Of The Funnel (Föreslå lösningar) Webinars Whitepapers Case Studies
- 16. Bottom Of The Funnel (Led till köp) Demos Möten Workshop Offerter
- 17. Content
- 18. Vad är Content?
- 19. Vår verklighet MARKNAD SÄLJ Strategi Taktik Implementation Mätbarhet Lead MQL SQL Opportunity Customer
- 20. Skapa ett vattentätt Service Level Agreement mellan sälj och marknad Jobba efter en gemensam process Mät alla marknadsaktiviteter mot försäljning
- 21. Service Level Agreement % av leads till CRM (handoff) Anledning till diskvalificering av leads Tidsram för bearbetning av dessa leads
- 24. Avslutningsvis 1. Identifiera dina Personas (och deras resa) 2. Tänk innehåll och relevant kommunikation 3. Sätt ihop allting i en gemensam strategi 4. Marknad är försäljning!