Sluta skjuta-från-höften
•Download as PPTX, PDF•
0 likes•345 views
Gemensam presentation med Susanne Hägvall kring samarbetet mellan marknad och sälj.
Recommended
Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (11)
Viewers also liked
Viewers also liked (15)
Similar to Sluta skjuta-från-höften
Similar to Sluta skjuta-från-höften (20)
Sluta skjuta-från-höften
- 1. Sluta skjut från höften – sikta mot samma mål! Susanne Hägvall Partner Hägvall & Sjöman www.hagvallsjoman.se Oliver Lopez VD Structsales www.structsales.se
- 2. Sociala medier Leadnurturing Marketingautomation Lead management Thought leadership Drip marketing Inbound marketing Storytelling Content curation Influencermarketing Content marketing Revenuemarketing Leadcapture Konvertering Bigdata Kundinsikt SEO Social selling Call-to-action Native advertising ROI Infographic Agilemarketing MQL Demand generation ContentAudit
- 3. Varför?
- 4. Mål Content Marketing B2B Att bidra till ökad försäljning!
- 5. …men vi har en utmaning Courtesy of “Chess” by Supertrooper – Free DigitalPhotos.com
- 6. Marknad vs. försäljning Courtesy of “Chess” by Supertrooper – Free DigitalPhotos.com Traditionella arbetssätt och invanda metoder funkar inte Olika världsbild, olika mål Ingen självklar, gemensam måttstock
- 7. 50-70 % av köpprocessen genomförs utan att målgruppen är kontaktbar för företagets säljare. Källa: CEB Google-studie 2012 79 % av marknadsföringens leads konverterar och resulterar aldrig i försäljning. Källa: MarketingSherpa 80 % av alla affärer inom B2B börjar med en “Googling”. Källa: Hubspot
- 8. Försäljning60% Köpprocess Val av lösning/ leverantör Inser behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar/ leverantörer Urval lösning/ leverantör Informationsinsamling på egen handMarknadsföring / Content Marketing
- 9. Kunden har alltid rätt… Jag kan, jag vet!
- 10. Kunden har oftast fel! Kunden tror att han har rätt Utan hela pusslet kan kunden inte ha alla svar
- 11. Content Marketing - Att hjälpa våra potentiella kunder genom sin köpprocess genom att löpande erbjuda paketerad kunskap – ”content” – av värde för dem, med målet att vinna deras intresse och förtroende och i slutändan affären.
- 13. Nyhetsbrev Artiklar på website/blogg Case studies Event Whitepaper Guider Online presentationer Infografik Webinar Video Rapporter
- 15. ”How you sell has become much more important than what you sell.” 1. Neil Rackham, Inventor of SPIN Selling
- 16. Produkt Lösning Insikter Hur vi säljer…
- 17. ProduktInsikter Hur vi borde sälja Lösning
- 18. Samarbete
- 20. • Roller och ansvarsfördelning • Enas om samma kundinsikt • Bestäm EN process • Definiera vad ett ”säljfärdigt lead” är • SLA – ömsesidig överlämning & rimliga förväntningar • Sätt gemensamma KPI:er Gemensam strategi & taktik
- 21. ”Scaling, operationalizing and optimizing content marketing for sales enablement takes more than just the right know- how. It also takes technology.”Aberdeen Group Oct 2015
- 25. Get in pole position! cc F1 Pole guide
- 26. Sikta mot samma mål • Mål, processer och system – i rätt ordning • ”Varför?” före ”Hur?” • Planera gemensamma aktiviteter på kort och lång sikt • Följ upp, mät, utvärdera
- 27. Susanne Hägvall Oliver Lopez oliver.lopez@structsales.se linkedin.com/in/oliverlopez @oliverlopez susanne@hagvallsjoman.se linkedin.com/in/susannehagvall @SusHag
Editor's Notes
- The Internet is the C-Suites top information resource: • 74% of C-Level executives say it’s very valuable • 53% of C-level executives said they prefer to locate information themselves • The C-suite first turns to mainstream search engines (63%) to locate information • 6 out of 10 C-Suite executives conduct more than six searches a day • Executives in IT are the most prevalent users of the Internet for information gathering Forbes Insight – The Rise of the Digital C-Suite
- När ditt företag gjort investeringen att ta fram ett bra innehåll, glöm inte att matcha den med ett fokuserat arbete på att få ut det till din målgrupp! CMI/Marketing Profs-studien 2015: B2B marketers use an average of 13 content marketing tactics — same as what was reported last year.