Con un blog y una buena estrategia de contenidos aumentarás las ventas de tu tienda online. Posiciónate para términos relevantes y convierte las visitas en ventas.

1. Un blog
para vender más en tu tienda online
V1.1. 10/12/2015

2. ¿Quien es este?
Raúl Carrión
Product Manager de OptimizedStores

3. Human Level
SEO
Tiendas
online

4. OptimizedStores
Tiendas online en alquiler
Optimizadas para buscadores

5. Xidere

6. Yo blogger
humanlevel.com/blog.html
optimizedstores.com/blog.html
xidereco.com/blog/

7. Objetivo para hoy
Consejos para vender más gracias a un blog y
unos buenos contenidos
Motivar lo suficiente como para:
Arrancar
Empujón extra

8. ¿Dónde poner nuestro blog?
En el mismo dominio /blog/
Dominio independiente

9. Blog en el mismo dominio
Se posiciona mejor desde el principio
Ayuda a posicionar la tienda online
Dirigir las visitas a los productos
Baja interacción de la comunidad

10. Blog en dominio independiente
Desvinculado de la marca
Más interacción de los usuarios
Creación de comunidad
Nulo posicionamiento inicial
Menos apoyo SEO a la tienda online

11. ¿Dónde poner nuestro blog?
En el mismo dominio /blog/
Si el SEO es clave
Dominio independiente
Si la interacción es clave

12. ¿Quienes son tus clientes?
Definir por escrito quien es mi
público objetivo
¿Cómo busca mi producto?
¿Qué perfil tiene?
¿Qué es lo que valora más de mi
producto?
¿Qué le preocupa sobre mi producto?

13. Cómo buscan tus clientes
¿Qué es lo que buscan cuando quieren comprar
nuestro producto pero ellos aún no lo saben?
¿Qué es lo que buscan cuando quieren que
alguien los termine de convencer?

14. Tipos de contenidos para el blog
de tu tienda online

15. Búsquedas anticipativas
Generar contenido posicionable para búsquedas
del potencial comprador en una fase muy
temprana de decisión de compra. Aún no sabe
que nos quiere comprar.

16. Ejemplo
Tienda online que vende material de acampada:
tiendas de acampada, sacos, etc.
Búsquedas anticipativas:
3 lugares para una escapada en la montaña
Los mejores campings de Alicante
Planes románticos para el fin de semana

17. Otro ejemplo
Tienda online de trajes de novia
Búsquedas anticipativas:
Centros de mesas para boda
Ideas para invitaciones de boda
La lista de música ideal para una boda

18. Caso real
Momentos clave:
Cambios masivos de URLs
Cese de nuevas publicaciones
Nuevos contenidos

19. Contenidos para generar confianza
Asistencias a eventos: nos desvirtualizamos.
Apariciones en otros medios: somos populares.
Contenidos sobre los productos: fabricación,
beneficios, etc.
El histórico de
contenidos demostrará
nuestra experiencia.

20. Líder de opinión
Ser o al menos, parecer los que más sabemos
¿Qué dudas pueden tener nuestros clientes
cuando compran nuestros productos y como
podemos resolverlas?
Guías y tutoriales, modos de uso, outfits, etc.
Aumentará los clientes
recurrentes.

21. Entrevistas
Contenido complementario: aporta una visión
y un vocabulario diferente al habitual.
Contenido generado por otros: más sencillo
una vez tienes el mecanismo engrasado.
Estrategia win/win: nosotros conseguimos
contenido fresco y el entrevistado consigue más
visibilidad online.
Aumentará tu imagen
como líder de opinión

22. Todo contenido genera confianza

23. Todo contenido genera confianza
Las personas que no compran online suelen no
hacerlo por falta de confianza.
El blog ayuda a proyectar una imagen de trabajo
diario y solvencia.
Todo tipo de contenido aporta.

24. ¿Cómo convertir lectores en
compradores?

25. Dirígelos a las fichas de producto
Enlaces a productos, familias o marcas en el
contenido.

26. Dirígelos a las fichas de producto
Bloque de productos relacionados.

27. Dirígelos a las fichas de producto
Banners y creatividades.

28. Los comentarios valen oro
Enriquecen el contenido con palabras
relacionadas aumentando tus posibilidades de
posicionarte adecuadamente en buscadores y
además aumenta la percepción de confianza.
Incentivar:
Clientes de confianza
Gamificación

29. Frecuencia de publicación
Cuanto más mejor
Ser constantes
Mínimo un artículo a la semana
Consejo: tener artículos redactados en la
recámara

30. Medir es bien

31. Medición de resultados
Revisar la analítica web todas las semanas
Herramientas:
Google Analytics
Metricool
Hotjar

32. Google Analytics
Crear una vista para el blog
Identificar KPIs:
Número de visitas
Páginas vistas
Páginas de destino (Landing pages)
Ventas generadas desde una visita que llegó al
blog
Crear panel personalizado

33. Google Analytics

34. Metricool
Medir la evolución del tráfico en función de los
posts
Interacciones de los usuarios
Redes sociales

35. Hotjar
Embudos de conversión
Grabaciones
Mapas de calor

36. Necesitamos un plan

37. Misión 1
Haz una lista con las ventajas competitivas
que tenemos y que podemos explotar en
nuestros contenidos.

38. Misión 2
Definir los perfiles de nuestros clientes: valor
adquisitivo, ubicación, aspectos socio-culturales,
profesión, etc.
Que les gusta de nuestros productos, que les
disgusta de nuestros productos.

39. Misión 3
Palabras clave que pueden utilizar para
encontrar nuestros productos.
Búsquedas anticipativas.
Sinónimos
Modos de empleo
Etc.

40. Misión 4
Elegir los tipos de publicaciones :
Novedades del sector
Entrevistas
Guías y tutoriales
Eventos
Consejos

41. Misión 5
Elegir la frecuencia de publicación, en total o
por tipo de publicación.
Sea la frecuencia que sea deberemos cumplirla.
La forma de asegurarnos esto es el tener
siempre algunas publicaciones en la
recámara por si surgen complicaciones.

42. Misión 6
Medir los resultados cada cierto tiempo para
ver que tipos de contenidos funcionan mejor.
Detectar nuevas oportunidades.
Analizar a la competencia.
Analizar blogs y publicaciones del sector.

43. ¡Muchas gracias!
Raúl Carrión
@raulcarrion