[Infographie] Intelligence commerciale : le Big Data au coeur de votre activité

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Améliorez l'expérience client, boostez votre pilotage commercial et créez un véritable avantage concurrentiel : www.oracle.com/fr/cx
1. Analyse des données de l’entreprise
2. Analyses prédictives en temps réel
3. Modélisation avancée des prévisions
4. Vision à 360° des deals
5. Tableaux de bord commerciaux personnalisés

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[Infographie] Intelligence commerciale : le Big Data au coeur de votre activité

  1. 1. Nos processus commerciaux sont-ils réellement pertinents ? Une approche innovante des ventes Intelligence commerciale Qu’est-ce qu’un avantage concurrentiel ? EnsavoirplussurlessolutionsOraclepourboostervotre pilotagecommercialetcréerunvéritableavantageconcurrentiel:  www.oracle.com/fr/cx 1. Analyse des données de l’entreprise 2. Analyses prédictives en temps réel 3. Modélisation avancée des prévisions 5. Tableaux de bord commerciaux personnalisés 1 dirigeant sur 3 ne fait pas confiance aux informations qu’il utilise pour prendre des décisions BIG DATA. Ce terme vous dit quelque chose ? Les directeurs commerciaux n’ont aucune visibilité 1 directeur commercial sur 2 NE PEUT PAS identifier les cibles les plus appétentes à ses offres 60% des directeurs commerciaux pensent que l'information ne circule pas correctement dans l'entreprise 94% des directeurs commerciaux peinent à établir des corrélations entre l’activité commerciale et les résultats des ventes Noussavonsquelesdirecteurscommerciauxsontcompétents… alorsquelestleproblème ? 90% des données actuelles mondiales ont été créées au cours des 2 dernières années. La quantité d'informations disponible explose. C’est une question de volume... C’est une question de diversité Jusqu’à 85 % des informations disponibles pour une entreprise ne sont pas structurées LE BIG DATA EST DÉJÀ AU COEUR DE VOTRE ACTIVITÉ COMMERCIALE ! DONNÉES SYSTÈME COMMANDE ERP DÉFINITIONS QUOTAS ET COMMERCIAUX DONNÉES SYSTÈME TERRITOIRE ET CLIENT DONNÉES DU FORECAST STATS TÉLÉPHONIE ET APPELS EMAILS ET INFOS REUNIONS DEMANDES EN COURS AUPRES DU SERVICE CLIENT DONNÉES SYSTÈME CONTRAT 60 % des directeurs commerciaux doivent consulter plusieurs sources pour piloter leur activité 6% 75% 62% desdirecteurs commerciauxfont confianceaux informationsissues deleurssystèmes des directeurs commerciaux ont recours à des procédures de reporting manuelles et fastidieuses des directeurs commerciaux souhaitent plus de visibilité sur l’activité commerciale Intelligence = Données + Analyses + Perspectives = Impact commercial Augmentation de 15 % de l'atteinte des quotas Augmentation de 17 % du chiffre d’affaires Les entreprises qui savent exploiter les insights commerciaux ont 220% de chances en plus d'être plus performantes que leurs concurrents 4. Vision à 360° des deals www.oracle.com/fr/cx

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