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Bâtir sa carrière en gestion de projet

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Le réseau social professionnel Linkedin met plusieurs fonctionnalités gratuites à la disposition de ceux qui désirent bâtir leur carrière. Encore faut-il les connaître!

Lors de cette conférence, Mathieu Laferrière présentera les astuces à connaître et couvrira les 3 éléments essentiels pour réussir avec Linkedin:
un profil qui pousse à l'action
un réseau de contacts solide
un plan d'action à court, moyen et long terme




Mathieu Laferrière, PMP est conseiller stratégique, formateur et spécialiste Linkedin. Il fait partie du Top 200 LinkedIn Trainer, une liste internationale de 200 formateurs LinkedIn. Il a géré de multiples projets et programmes au cours des dernières années. Il a découvert Linkedin en 2007 et a formé depuis des milliers de personnes sur le fameux réseau social professionnel. Mathieu est également l'auteur de Linkedin pour néophytes - un livre disponible gratuitement sous la forme de 6 ebooks et consulté par plus de 100 000 personnes depuis 2011.

Publié dans : Carrière
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Bâtir sa carrière en gestion de projet

  1. 1. 1 LINKEDIN Bâtir sa carrière en gestion de projet
  2. 2. 2 Mathieu Laferrière, PMP Conseiller stratégique, formateur et spécialiste Linkedin mathieulaferriere.com / coegi.ca
  3. 3. 3 Votre carrière École Travail 1 Travail 2 Travail 3 …
  4. 4. 3 éléments essentiels pour réussir avec LinkedIn 4 un profil qui pousse à l’action un réseau de contacts solide un plan d’action à valeur ajoutée + +
  5. 5. Votre identité professionnelle numérique 1- Le profil LinkedIn 5
  6. 6. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016 Un mélange du passé, du présent et du futur —> pour pousser ses « cibles » à agir LE PROFIL
  7. 7. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016 QUI NOUS CHERCHE ? Questions fréquentes ? Préoccupations ?Craintes ? Mots-clés ? Besoins ?
  8. 8. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016 POURQUOI NOUS ? Forces ? Différenciateurs ? Types de projet ? Types de situation ? Réalisations ?
  9. 9. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016 NE PAS NOTIFIER VOTRE RÉSEAU! IMPORTANT: Un paramètre à décocher avant de faire des changements
  10. 10. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016 14x Faire bonne impression en 3 points UN PROFIL QUI SE DÉMARQUE Intitulé de 120 caractères incluant les mots clés que les gens cherchent et votre proposition de valeur unique (USP)
  11. 11. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016 À PROPOS DE LA PHOTO 1. Habillez-vous selon la profession ou le poste que vous désirez obtenir. 2. Assurez-vous que la photo communique votre personnalité et votre énergie propre. 3. Soyez conscient de votre posture. Une bonne posture démontrer la confiance et la compétence. 4. Souriez et ayez un regard reposé et naturel. 5. Choisissez une photo qui vous ressemble. Vous désirez être reconnu (surtout si vous avez un nom commun comme « John Smith » ou si vous écrivez votre nom différemment). Conseils à suivre selon Linkedin
  12. 12. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016 Être qualifié Être contacté Être trouvé 7x Mots-clés (être trouvé) + facile à lire (être qualifié) UN PROFIL BIEN CONSTRUIT 1 -Vous êtes à la bonne place. 2 -Voici pourquoi je suis le meilleur choix. 3 - Prochaine étape
  13. 13. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016 Liens médias - images, présentation, vidéos, … UN PROFIL ENRICHI
  14. 14. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016 FORMATION, COURS ET CERTIFICATIONS
  15. 15. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016 12x EXPÉRIENCE Des preuves sociales et des mots clés
  16. 16. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016 Des preuves sociales, des mots clés et un lien LES PROJETS
  17. 17. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016 LES COMPÉTENCES Des preuves sociales et des mots clés
  18. 18. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016 ET PLUSIEURS AUTRES SECTIONS Important: parfois, il faut mettre son environnement en anglais pour pouvoir ajouter une section.
  19. 19. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016 LA FORCE DU PROFIL
  20. 20. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016 Les résultats de recherche sont classés par force du profil Cette image n’existe pas en français L’algorithme de recherche en tient compte dans l’affichage des résultats LA NÉCESSITÉ D’ÊTRE EXPERT ABSOLU
  21. 21. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016 VOIR SON PROFIL COMME LES AUTRES Sortir du mode édition
  22. 22. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016 La structure reste la même (et vous gardez les contacts). Vous pouvez modifier le texte selon la langue. Avoir un profil en plusieurs langues DO YOU SPEAK ENGLISH ?
  23. 23. Questions sur le profil ? À votre tour 23
  24. 24. L’ensemble de vos contacts et de leurs réseaux 2- Le réseau LinkedIn 24
  25. 25. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016 Comact Roche Groupe-conseil RH SecondaireGestion de projet RPFQ Université Lise Cardinal & associés TIWeb2.0 SON BÂTIR ET MAINTENIR RÉSEAU
  26. 26. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016 SON © alphaspirit
  27. 27. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016 Un réseau (social) est un ensemble d’individus ou d’organisations reliés par des interactions sociales régulières. wikipedia.org © peshkova
  28. 28. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016 CECI N’EST PAS UN RÉSEAU "Iceland phonebook is sorted on first names" by Selmer van Alten is licensed under CC BY 2.0
  29. 29. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016 CECI N’EST PAS UN RÉSEAU
  30. 30. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016 75% des gens ne se connectent même pas 1 fois par mois ET LINKEDIN ?
  31. 31. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016 75% des gens ne se connectent même pas 1 fois par mois source: linkedin.com ÇA DÉPEND DE VOUS!
  32. 32. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016 Votre réseau LinkedIn, c’est l’ensemble des relations dont vous avez accepté les invitations et vice versa…
  33. 33. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016 … ainsi que leurs contacts (niveau 2) et leur réseau étendu (niveau 3)
  34. 34. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016 PRÈS DE 500 MILLIONS DE MEMBRES
  35. 35. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016 2250 niveau 1 1 298 915 niveau 2 577x ? RÉSEAU ACTUEL VS RÉSEAU VISÉ
  36. 36. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016 Dans mon réseau Linkedin actuel: Pas encore dans mon réseau Linkedin, mais je les connais: Des gens que je ne connais pas encore (mais je devrais): Ceux qui peuvent m’écrire une recommandation sur Linkedin: Ceux qui peuvent valider mes compétences (exemple: gestion) sur Linkedin: Mise en contact avec les bonnes personnes Preuves sociales QUI PEUT M’AIDER ?
  37. 37. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016 Écoles Entreprises Recherche Groupes Réseau … Qui a consulté votre profil ? Invitations BÂTIR SON RÉSEAU EN TOUT TEMPS Rencontres !
  38. 38. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016 MAINTENIR SON RÉSEAU EN MODE RÉACTIF
  39. 39. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016 MAINTENIR SON RÉSEAU EN MODE ACTIF Communiquer Commenter / Aimer / Partager Publier et notifier Publier
  40. 40. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016 BÂTIR MAINTENIR © Anatoly Maslennikov DISTRIBUER SES EFFORTS (80/20)
  41. 41. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016 Constats 1.L’adhésion à plusieurs groupes a un impact important 2.La diversité du réseau a un impact « Le but était de voir quel était l’impact de la taille de son réseau sur les recherches LinkedIn quand on fait du sourcing. » - Nicolas Galita http://www.linkhumans.fr/etude-de-cas-limpact-de-la-taille-de-votre-reseau-sur-votre-sourcing/ L’importance de la diversité de nos contacts et de l’adhésion à des groupes UNE EXPÉRIENCE INTÉRESSANTE
  42. 42. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016 RÉPONDRE AUX INVITATIONS REÇUES Et demander plus d’informations avant d’accepter
  43. 43. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016 ‣ Intérêts communs ? Bonjour Monsieur Lalonde, Je suis présentement en train d’ajouter à mon réseau des professionnels d’expérience en [domaine].Votre profil est ressorti dans mes recherches et j’aimerais vous inviter.Au plaisir d’échanger, Mathieu Modèles d’invitation personnalisée ‣ Contact commun ? Bonjour Benoît, [Contact commun] m’a parlé récemment de vous - en bien évidemment. Je prends l’initiative de vous inviter. Sentez-vous à l’aise d’accepter ou non. Mathieu ‣ Rencontré par le passé ? Bonjour Benoît, Nous nous sommes croisés lors de [événement] cet automne. J’ai pensé vous inviter pour rester en contact.Au plaisir de se connaître davantage. Mathieu ‣ Embauche potentielle Bonjour Monsieur Lalonde, Je suis [Nom de l’entreprise] depuis un certain temps et j’ai une grande admiration pour vos réalisations. J’aimerais vous ajouter à mon réseau. Mathieu PERSONNALISER SES INVITATIONS
  44. 44. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016 Niveau 2 Niveau 1 Trouver des contacts communs FAIRE ALLER SES CONTACTS Je sais qui peut me mettre en relation. LinkedIn me l’a dit.
  45. 45. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016 Profiter de la confiance d’un contact commun ÊTRE MIS EN RELATION VIA LINKEDIN
  46. 46. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016 Niveau 3 Niveau 2 Niveau 1 ? ? ? Passer de 3e niveau à 2e niveau avec sa cible TROUVER DES POINTS D’ENTRÉE Qui peut m’aider à me rapprocher de ma cible ?
  47. 47. Questions sur le réseau ? À votre tour 47
  48. 48. Votre stratégie, planifiée et déclinée en plusieurs actions 3- Le plan d’action 48
  49. 49. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016 VUE GLOBALE DE LA DÉMARCHE Profil Résultats Corrections Actions Cibles Paramètres Tactiques 23 7 8 9 10 Mode d’utilisation6 4 Objectif1 5 Réseau Bâtir une stratégie d’affaires pour des résultats concrets sans perte de temps
  50. 50. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016 Passif Réactif Actif I (court-terme) Actif 2 (long-terme) Objectif Être trouvé, qualifié et contacté Entretenir / éduquer (Rester dans la tête des gens et bâtir la confiance/ crédibilité) Prospecter (Entrer en contact avec les gens qui ont besoin de vous ou dont vous avez besoin) Établir son leadership intellectuel (Être reconnu comme un leader dans votre niche) Investissement (par semaine) 0 à 1+ heure 1 à 5+ heures 3 à 10+ heures 3 à 10+ heures Actions principales • Ajouter des contacts au fur et à mesure que vous rencontrez des gens • Répondre aux demandes • Lire le fil de nouvelles • Agrandir votre réseau • Interagir dans les groupes, sur les pages entreprise et sur le fil des nouvelles • Identifier les mots clés et chercher sur Linkedin • Classifier et qualifier • Contacter les cibles • Créer du contenu à valeur ajoutée • Réagir aux commentaires. • Bâtir votre audience. Niveau d’interaction ■■■■■ ■■■■■ ■■■■■ ■■■■■ Production de contenu ■■■■■ ■■■■■ ■■■■■ ■■■■■ Composantes Linkedin • Profil • Fil de nouvelles • Messagerie • Profil • Fil de nouvelles • Pulse • Groupes • Pages entreprise • Profil • Recherche avancée • Contacts • Groupes • Messagerie • Profil • Publications longues (post) • Groupes • Messagerie • Pulse Être passif, réactif ou actif LINKEDIN EN PLUSIEURS MODES
  51. 51. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016 10 12 13 11 6 7 8 9 Effort Retombéespotentielles FaiblesÉlevées Léger Important 1 2 3 4 5 TACTIQUES 1. Identité 2. Diffusion 3. Conversation 4. Contenu 5. Recherche 6. Réseau 1 7. Réseau 2 8. Réseau 3 9. Présence 10. Intérêt 11. Prospection 12. Communauté 13. Leader d’opinion LES TACTIQUES RETOMBÉES POTENTIELLES VERSUS L’EFFORT
  52. 52. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016 TACTIQUES EN 3 TEMPS Déclencheur Ce qui initie la routine. (Exemple: une visite de votre profil) Si vous voyez un impact à vos actions, cela renforcera votre motivation à détecter les déclencheurs et à passer à l’action plus souvent. Routine C’est l’ensemble des actions que vous posez. (Exemple: une visite du profil et une invitation) Récompense C’est le bénéfice qui suit la routine. Exemple: la personne accepte l’invitation.
  53. 53. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016 Social Selling Index -> linkedin.com/sales/ssiQui a consulté mon profil -> https://www.linkedin.com/wvmx/profile MESURER LES RÉSULTATS
  54. 54. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016 • Micro-objectifs (cibler) • Technique 15 minutes • Mesurer les résultatsX GARDER LE FOCUS SUR LES ACTIONS Planifier votre utilisation de LinkedIn par blocs de 15 minutes
  55. 55. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016 PLAN D’ACTION Éliminer ce qui ne semble pas fonctionner Réduire ce qui doit être fait, mais ne semble pas contribuer au succès court terme Augmenter ce qui a un impact à court et moyen terme Essayer de nouvelles tactiques ou approches Définir votre objectif Identifier et caractériser vos cibles Optimiser votre profil pour qu’il réponde à leurs besoins, préoccupations, … Identifier les « supporters » de votre réseau Configurer vos paramètres Sélectionner les tactiques qui vous inspirent Établir des micro-objectifs hebdomadaires Créer un calendrier avec les actions à poser et surtout le suivre Agrandir votre réseau de façon réactive et proactive Répondre aux messages et notifications Chercher les opportunités et faire savoir que vous cherchez Maintenir les liens avec vos « supporters » Participer au succès des autres en aimant, commentant et partageant Voir l’évolution de vos statistiques Identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas Planifier Agir Mesurer Corriger
  56. 56. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016 LUN MAR MER JEU VEN SAM DIM UTILISER UN CALENDRIER Planifier Agir Agir Agir Mesurer Agir Agir Agir MesurerCorriger Agir Agir Agir MesurerCorriger Agir Agir Agir MesurerCorriger
  57. 57. Questions sur le plan d’action ? À votre tour 57
  58. 58. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016 POUR ALLER PLUS LOIN! www.mathieulaferriere.com

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