1.
aunis-maraispoitevin.comaunis-pro-tourisme.fr
Juliette –ANT OTAMP
Club Open System
11 décembre 2014
Créer des offres à fortes valeurs ajoutées

2.
Essayons de concevoir ensemble
des offres séduisantes…

3.
Pour cela, nous avons besoin d’une baguette magique…
«Fonction reliant une entreprise aux besoins et désirs de ses clients afin d’obtenir le bon produit, au bon endroit et au bon moment.»

4.
Ordre du jour
I.Les règles d’Or de la rédaction web
1.Cibler ses clientèles
2. Se différencier
3. Une approche émotionnelle…
4. …centrée sur l’utilisateur et son expérience
II. Techniques rédactionnelles
1. Pensez référencement
2. Structurez votre contenu
3. Construire votre offre
III. Je construis ma stratégie

5.
Les règles d’OR pour
rédiger une offre
1. Cibler précisément une clientèle :
à vouloir plaire à tout le monde on ne plait à personne…
Proposer une offre qui
s’adresse aux envies d’une
cible précise de clientèle

6.
Les règles d’OR pour rédiger une offre
2. Différenciez vous, cultivez vos différences c’est la seule façon d’être visible
Pour chaque offre, trouver LA chose qui fait que cette offre est unique.

7.
Les règles d’OR pour rédiger une offre
3. Passez d’une approche FONCTIONNELLE…
...à une approche EMOTIONNELLE
Le registre du partage d’émotion pour susciter des envies auprès de la clientèle que vous ciblez.

8.
Les règles d’OR pour rédiger une offre
4. Adoptez une approche centrée sur l’utilisateur et son expérience
Référez vous dès que possible à l’expérience de vos lecteurs (souvenirs, expériences positives…)
Parlez lui beaucoup de lui et beaucoup moins de vous !

9.
Les règles d’OR pour rédiger une offre
En bref
Les utilisateurs réclament de la valeur ajoutée, de l’expérience et de l’émotion…
…et Google aussi

10.
Exemples…
Elles sont bonnes leurs idées ?
http://www.lesdolines.fr/
http://www.chambredhotefuturoscope.com
http://www.cypres-sihaut.com/
http://www.chambres-gites-bretagne.fr/
http://www.chablis-maisondumoulindesroches.fr/
Vivre une expérience…
Vivez la transhumance !
Partagez durant 3 jours la vie de Pierre, berger accompagnateur montagne. Vous menez les troupeaux sur les chemins de montagne ou sur la route, vous assistez Jean Pierre lors de la pose des cloches.

11.
La rédaction de mes offres sur le web

12.
Ecrire pour le web et pour les robots de Google
Pour être visible votre offre doit être considérée comme PERTINENTE par Google

13.
Ecrire pour le web et pour les robots de Google
1. Indexation de votre contenu par Google
A.N.T.I.C.I.P.E.Z
Publiez une offre à la dernière minute ne sert à rien, sa visibilité ne sera pas immédiate.

14.
Visibilité de votre offre sur les moteurs de recherche
2. Du contenu, du contenu, du contenu
Plus de contenu = plus de mots-clés susceptibles de correspondre à des recherches sur Google.
Les mots sont la matière première du référencement

15.
Visibilité de votre offre sur les moteurs de recherche
3. Des mots clés bien choisis
Réfléchissez aux expressions clés qui vont vous permettre de construire votre offre.
Pas de valeur ajoutée pour les offres bateaux, pas de visibilité non plus…

16.
4. Structurez votre contenu
LA pyramide inversée (ou l’entonnoir) :
l’info la plus importante se trouve en haut de page.
Le titre et le premier paragraphe constituent le message essentielde votre offre.
Techniques rédactionnelles
Ce duo peut être repris sous forme d’accroche sur la page d’accueil.

17.
# Rédigez des paragraphes courts
Un paragraphe = une idée
# Des tournures simples
Éviter les négations, les parenthèses…
Préférer la forme active à la forme passive.
Techniques rédactionnelles
# Des mots clés réfléchis et répétés sans exagération.

18.
Quelques exemples
Source : http://www.weekend-esprit-de-picardie.com/

19.
Grille rédactionnelle
Un titre –Eveillez l’attention
60 caractères max-On donne le ton, on intègre 1 expression clé
Une accroche –Suscitez l’intérêt, la curiosité
Un paragraphe (160 caractères) synthétique + une photo «star»
Fun, poétique, vivant, interrogatif, insolite…
LE développement -Eveillez le désir, donnez de la plus value
En quoi consiste mon offre ? Quels sont les avantages pour mes clients ? (le plus expérientiel possible en s’appuyant sur les intérêts de ma cible)
Un appel à action –Incitez, facilitez la démarche de l’internaute
De liens précis, des explications claires sur la façon d’accéder à l’offre
4 étapes pour attirer le lecteur

20.
Construire son plan de communication

21.
Planification
Définissez vos objectifs de l’année et construisez un planning pour votre communication
•Des périodes cibles…
•Des événements locaux…
•Des clientèles cibles…
•Une nouvelle prestation
Ne soyez pas trop ambitieux mieux vaut des actions de communication rares et bien menées que pas de stratégie !

22.
Mettez en scène votre offre
Diffusez les informations graduellement pour optimiser la visibilité de vos offres.
Jouez avec vos différents outils
•Mon siteWeb
•Mon blog
•Ma page FB
•Ma page Google +
•Mon compte instagram
•Mon OT et ses partenaires
•Mon fichier client
•…

23.
Boite à OUTILS
Organisez la page d’accueil de votre site pour valoriser une actualité.
Utilisez un outil d’envoi d’email «en masse»
Ex : Mail jet, Mailchimp
Faire un bouton d’appel à action, ou une bannière thématique
Ex : logiciel Picmonkey
Configurer l’offre spécialesur open pro

24.
aunis-maraispoitevin.comaunis-pro-tourisme.fr
Juliette –ANT OTAMP
Club Open System
Merci !
Retrouvez tous les supports de l’atelier sur le site Pro.