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Etude de Rémunérations Commercial 2013-2014

  1. 1. 2013 14 ÉTUDE DE FONCTIONS & RÉMUNÉRATIONS COMMERCIAL Commercial
  2. 2. EDITO COMMERCIAL L eader de l’intérim et du recrutement spécialisés,PagePersonnelaccompagne ses clients dans la réussite de tous leurs recrutements en CDD, CDI et Intérim à travers toute la France (19 bureaux, 300 consultants). Fortd’uneexpertisede20ans,PagePersonnel a développé une offre complète de services liés à la recherche et l’évaluation des profils de cadres 1er niveau, techniciens et employés qualifiés. Au travers de nos 20 divisions, nous répondons avec pertinence aux besoins des entreprises. La principale force de notre marque est la spécialisation par métier et par secteur de nos équipes ; cette approche garantit un haut niveau de prestation et une connaissance parfaite des spécificités locales. La division «Commercial» a été créée pour répondre aux besoins des entreprises qui recrutent des forces de vente sédentaires et terrain ainsi que des ingénieurs et des technico-commerciaux dans les secteurs suivants : industrie, high-tech/télécoms/informatique et grande consommation. C’est en s’appuyant sur ce savoir-faire et sur notre position de leader sur le marché que nous avons conçu cette étude, réalisée à partir des missions de recrutement effectuées en 2013, des entretiens avec nos candidat(e)s et des informations issues de notre base de données réactualisée en permanence par nos équipes. Nos consultants «experts » vous livrent en introduction un décryptage des fonctions et secteurs sur lesquels ils opèrent au quotidien. Nous espérons que vous apprécierez le contenu de cette étude et qu’elle vous apportera un éclairage précis des métiers et des tendances des rémunérations pratiquées. Bonne lecture. 3 PAGE PERSONNEL, LA RENCONTRE DES TALENTS Isabelle Bastide, Directrice Générale
  3. 3. 4 éTUDE DE FONCTIONS & RÉMUNÉRATIONS « Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er de l’article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. La loi du 11 mars 1957 n’autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article 41, d’une part que les copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et d’autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d’exemple et d’illustration. » 2011 a été une année de forte progression du nombre de postes à pourvoir dans les fonctions commerciales et technico-commerciales. Tant sur les profils sédentaires que sur les profils terrain, nous avons observé une augmentation des recrutements de plus de 30% par rapport à 2010. Deux facteurs expliquent ce dynamisme du marché. Dans un premier temps, les sociétés ont cherché à rattraper leur niveau d’effectif d’avant- crise en recommençant à embaucher. Ce mouvement de rattrapage technique a été sensible jusqu’à la fin du premier semestre 2011. Au cours du second semestre, les entreprises ont été nombreuses à étoffer leurs équipes de vente, pour profiter d’une activité solide et tenter de prendre des parts de marché. Cette tendance est un peu moins marquée depuis le début d’année 2012. Pour autant le nombre de recrutements concernant des profils déjà opérationnels reste stable. ■■ DES DYNAMIQUES SECTORIELLES PLUTÔT HOMOGÈNES Certains secteurs qui avaient beaucoup recruté en 2010 ont été beaucoup moins actifs en 2011. C’est notamment le cas du secteur des énergies renouvelables, qui a été touché par des dispositions légales moins favorables qui resserrent de fait leurs perspectives de développement. Mais d’une manière générale, les tendances observées sur 2010-2011 sont relativement homogènes d’un secteur à l’autre. L’industrie, contrairement à une idée reçue, a beaucoup recruté et est même confrontée à une pénurie chronique de candidats bien formés. La grande consommation, qui avait vraiment freiné ses recrutements en 2008-2009, a, elle aussi, recruté pour reconstituer ses forces commerciales. Le secteur des nouvelles technologies a également été actif parce qu’il doit se muscler pour porter chez ses clients des mutations majeures (dématérialisation, nouveaux outils liés au web...). ■■ CŒUR DE CIBLE DES ENTREPRISES : LES PROFILS CONFIRMÉS Les entreprises recherchent en priorité des Commerciaux capables de faire du développement, d’aller chercher de nouveaux clients. Dans cette optique, plutôt que les profils très expérimentés, elles privilégient les candidats confirmés, justifiant d’au moins deux ans d’expérience et vraiment à l’aise dans ce rôle de développeur. Comme il y a analysesectorielle
  4. 4. 5 commercial « Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er de l’article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. La loi du 11 mars 1957 n’autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article 41, d’une part que les copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et d’autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d’exemple et d’illustration. » plus de demande que de candidats correspondant à ces critères et que le turn-over est relativement élevé, les entreprises ouvrent davantage ces postes aux étudiants d’école de commerce ayant une expérience de vente acquise dans le cadre d’un stage long ou d’un cursus en alternance. Malgré la montée en puissance des Bac+5, les profils Bac+2/+3 (BTS, BA) avec une première expérience réussie jouissent d’une véritable attractivité sur ce marché. ■■ PÉNURIE DE CANDIDATS SUR LES MÉTIERS TECHNIQUES Les sociétés de biens d’équipements industriels, de solutions de maintenance en environnement industriel et plus largement les métiers techniques sont confrontés à une forte pénurie de commerciaux disposant d’un solide bagage technique. Les candidats ayant une formation technique complétée par une spécialisation commerciale et une première expérience de vente sont très demandés mais extrêmement difficiles à trouver. En matière de rémunération, ces profils voient logiquement leur marge de négociation augmenter. Conséquence de cette pénurie, un certain nombre de sociétés industrielles se tournent vers des profils techniques (de bac+2 à bac+5) sans expérience commerciale à proprement parler mais manifestant une réelle appétence pour la vente. ■■ RÉMUNÉRATIONS : LA STABILITÉ EST LA NORME Du côté des rémunérations, la période est à la stabilité. La seule tendance vraiment marquée de l’année 2011 concerne le secteur High Tech (éditeurs de logiciels, grossistes informatiques, SSII) où les rémunérations fixes ont progressé de plus de 10%. Notons que les différences de structure des rémunérations restent marquées entre les secteurs, avec une partie variable de l’ordre de 15% dans la grande consommation et les secteurs Techniques, mais pouvant atteindre ou dépasser 50% dans les services. La fonction Commerciale continue à offrir de réelles possibilités d’évolution et de mobilité. La plupart des entreprises permettent aux Commerciaux qui y aspirent et qui en ont les capacités d’évoluer vers des postes de management intermédiaire, de passer d’un poste sédentaire à un poste terrain, d’un poste terrain à un poste de Commercial grand compte ou à un poste d’encadrement. Dès lors que la taille
  5. 5. 6 ÉTUDE DE FONCTIONS & RÉMUNÉRATIONS « Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er de l’article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal.La loi du 11 mars 1957 n’autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article 41, d’une part que les copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et d’autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d’exemple et d’illustration. » de la structure est suffisante, le jeu reste ouvert et il n’existe pas véritablement de «plafond de verre» lié à la formation initiale : nous rencontrons tous les jours des Managers intermédiaires et des Directeurs commerciaux qui sont diplômés de BTS et se montrent très brillants et performants. En revanche, dans une perspective de mobilité, la maîtrise d’une deuxième langue et de bonnes connaissances en gestion apparaissent toujours comme de précieux atouts. A PROPOS DE CETTE ÉTUDE Cette étude de fonctions et de rémunérations s’appuie sur les 1380 recrutements réalisés pour nos clients en 2013, les entretiens effectués avec les candidats par nos 22 consultants spécialisés, et l’analyse précise de données issues de notre base informatique, outil de travail réactualisé en permanence par nos équipes opérationnelles. Nous avons cherché à être le plus complet possible en présentant ici les fonctions traitées de façon récurrente par nos équipes. Cependant, les éléments mis en exergue (profil, expérience, rémunération) sont à pondérer en fonction de la structure des entreprises, de la dynamique propre à chaque secteur d’activité et, bien sûr, de l’évolution de la conjoncture économique. Sacha KALUSEVIC Directeur Senior Page Personnel Commercial ANALYSESECTORIELLE
  6. 6. 7 commercial « Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er de l’article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. La loi du 11 mars 1957 n’autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article 41, d’une part que les copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et d’autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d’exemple et d’illustration. »
  7. 7. 8 éTUDE DE FONCTIONS & RÉMUNÉRATIONS « Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er de l’article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. La loi du 11 mars 1957 n’autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article 41, d’une part que les copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et d’autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d’exemple et d’illustration. » sommaire commercial P 14 à 24 Commercial(e) sédentaire ou télévendeur(euse) p.14 Commercial(e) terrain p. 16 Chef de secteur p. 18 Promoteur(trice) des ventes gms p. 20 Chef de publicité p. 22 Technico-commercial(e) p. 24
  8. 8. 9 commercial « Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er de l’article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. La loi du 11 mars 1957 n’autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article 41, d’une part que les copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et d’autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d’exemple et d’illustration. » 22 965 consultant(e)s spécialisé(e)s en Commercial à votre écoute sur toute la France 105 447candidat(e)s intervenant sur les métiers du commercial et du marketing référencé(e)s dans notre base de données nationale missions réalisées par notre division Commercial en 2011
  9. 9. 10 éTUDE DE FONCTIONS RÉMUNÉRATIONS « Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er de l’article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. La loi du 11 mars 1957 n’autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article 41, d’une part que les copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et d’autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d’exemple et d’illustration. » grande consommation Directeur(trice) commercial(e) Cellule Trade • Marketing • Key Account Manager • Key Account Manager • Key Account Manager Directeur(trice) grands comptes • Chef de secteur • Chef de secteur • Chef de secteur • Chef de secteur • Promoteur(trice) des ventes Directeur(trice) de région • Chef de secteur • Chef de secteur • Chef de secteur • Chef de secteur • Promoteur(trice) des ventes Directeur(trice) de région • Chef de secteur • Chef de secteur • Chef de secteur • Chef de secteur • Promoteur(trice) des ventes Directeur(trice) de région Directeur(trice) Marketing • Chef de produit • Chef de produit • Chef de produit Chef de groupe Famille 1 Chargé(e) de communication • Chef de produit • Chef de produit Chef de groupe Famille 2 • Category manager Category manager
  10. 10. 11 commercial « Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er de l’article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. La loi du 11 mars 1957 n’autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article 41, d’une part que les copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et d’autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d’exemple et d’illustration. » Industrie • Technico- commercial(e) • Technico- commercial(e) • Technico- commercial(e) • Technico- commercial(e) • Technico- commercial(e) • Commercial(e) sédentaire • Commercial(e) sédentaire • Commercial(e) sédentaire • Commercial(e) sédentaire Directeur(trice) commercial(e) Chef de produit Chef de produit Chef de produit Chef des ventes Manager télévente
  11. 11. 12 éTUDE DE FONCTIONS RÉMUNÉRATIONS « Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er de l’article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. La loi du 11 mars 1957 n’autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article 41, d’une part que les copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et d’autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d’exemple et d’illustration. » Directeur(trice) commercial(e) et marketing Directeur(trice) des ventes Services Chargé(e) de communication Chef de produit Chef de produit Responsable marketing et communication • Commercial(e) sédentaire • Commercial(e) sédentaire • Commercial(e) sédentaire • Commercial(e) sédentaire • Commercial(e) sédentaire • Commercial(e) sédentaire Manager télévente • Commercial(e) • Commercial(e) • Commercial(e) • Commercial(e) Chef des ventes • Commercial(e) • Commercial(e) • Commercial(e) • Commercial(e) Chef des ventes • Commerciaux grands comptes • Commerciaux grands comptes • Commerciaux grands comptes Directeur(trice) grands comptes
  12. 12. 13 commercial « Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er de l’article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. La loi du 11 mars 1957 n’autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article 41, d’une part que les copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et d’autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d’exemple et d’illustration. » high-tech Directeur(trice) commercial(e) et marketing • Commercial(e) sédentaire • Commercial(e) sédentaire • Commercial(e) sédentaire Manager télévente Responsable marketing • Commercial(e) • Commercial(e) • Commercial(e) Manager 1 • Commercial(e) • Commercial(e) • Commercial(e) Manager 2 Traffic Manager Chargé(e) de communication
  13. 13. 14 éTUDE DE FONCTIONS RÉMUNÉRATIONS « Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er de l’article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. La loi du 11 mars 1957 n’autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article 41, d’une part que les copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et d’autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d’exemple et d’illustration. » commercial■■ Description On trouve des postes de Commerciaux sédentaires ou télévendeurs(euses) dans les secteurs des Services, de l’Industrie et dans l’Environnement High-Tech. Ils peuvent intervenir de façon autonome sur une cible définie (TPE / TPI par exemple) ou en binôme avec un Commercial terrain. • Gestion d’un portefeuille de clients existants • Actions de prospection ponctuelles ou permanentes • Analyse des besoins et rédaction d’offres commerciales • Négociation et vente en direct par téléphone • Reporting d’activité ■■ Formation Expérience requises • Formation commerciale de type BTS • Cette fonction s’adresse principalement à des candidat(e)s juniors ou à des candidat(e)s possédant une expérience commerciale par téléphone ■■ Rattachement hiérarchique • Très divers en fonction des sociétés : Chef des ventes ou Responsable cellule télévente... ■■ Evolutions possibles • Commercial(e) terrain • Responsable de cellule télévente commercial(e) sédentaire ou télévendeur(euse)
  14. 14. 15 commercial « Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er de l’article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. La loi du 11 mars 1957 n’autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article 41, d’une part que les copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et d’autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d’exemple et d’illustration. » ■■ Rémunération Débutant(e) Confirmé(e) Min Med Max Min Med Max 22 24 28 26 29 40 Répartition Fixe / Variable en % : de 55/45 pour le secteur des Services à 80/20 dans l’industrie. Les rémunérations indiquées sont des rémunérations brutes en K€ / an et incluent le fixe et le variable. ©PagePersonnel
  15. 15. 16 éTUDE DE FONCTIONS RÉMUNÉRATIONS « Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er de l’article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. La loi du 11 mars 1957 n’autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article 41, d’une part que les copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et d’autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d’exemple et d’illustration. » ■■ Description On trouve ces postes sous des intitulés différents (Attaché(e) commercial(e), Délégué(e) commercial(e), Ingénieur commercial(e)) dans les secteurs des Services, du High Tech et de l’Industrie. • Responsabilité d’un portefeuille de clients et prospects sur un secteur géographique défini ou sur une typologie de clients précise • Mise en pratique du plan d’action commerciale afin de développer l’activité en CA et en marge • Prospection téléphonique et physique • Visite des clients et prospects, analyse des besoins, rédaction d’offres commerciales • Négociation et finalisation des contrats • Reporting ■■ Formation Expérience requises • Formation commerciale Bac +2 à bac +5 • Cette fonction s’adresse à la fois à des candidat(e)s juniors et des candidat(e)s déjà expérimenté(e)s. Elle peut aussi concerner des Commerciaux sédentaires désireux d’évoluer sur le terrain. ■■ Rattachement hiérarchique • Chef des ventes • Directeur(trice) régional(e) commercial(e) terrain
  16. 16. 17 commercial « Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er de l’article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. La loi du 11 mars 1957 n’autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article 41, d’une part que les copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et d’autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d’exemple et d’illustration. » ■■ Evolution • Vers un poste de Commercial(e) grands comptes, un poste au siège (marketing) ou un poste de management ■■ Rémunération Débutant(e) Confirmé(e) Min Med Max Min Med Max 24 27 35 28 37 45 Répartition Fixe / Variable en % : de 55/45 dans le secteur High-Tech à 80/20 dans l’Industrie. Les rémunérations indiquées sont des rémunérations brutes en K€ / an et incluent le fixe, le variable et presque systématiquement une voiture de fonction (5 places dans 80% des cas). ©PagePersonnel
  17. 17. 18 éTUDE DE FONCTIONS RÉMUNÉRATIONS « Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er de l’article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. La loi du 11 mars 1957 n’autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article 41, d’une part que les copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et d’autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d’exemple et d’illustration. » ■■ Description On trouve des Chefs de secteur au sein des sociétés commercialisant des biens de consommation destinés au grand public. Les Chefs de secteur gèrent des distributeurs dans le secteur de la grande distribution ou le secteur de la distribution sélective. • Gestion autonome et animation d’un portefeuille de points de vente sur un secteur géographique • Assurer la présence en magasin des produits, dans le cadre des contrats négociés par enseigne • Optimiser l’implantation des produits par les techniques de merchandising et en participant activement à la réimplantation des points de vente de son secteur • Contrôler la rotation des produits et mettre en œuvre les actions permettant de la favoriser (prix, emplacement, promotion, TG) ■■ Formation Expérience requises • Formation commerciale Bac +2 à bac +5 • Cette fonction s’adresse à la fois à des jeunes diplômés et à des candidat(e)s déjà expérimenté(e)s • Elle est également accessible à des promoteurs(trices) des ventes qui souhaitent évoluer. ■■ Rattachement hiérarchique • Chef des ventes • Directeur(trice) de région chef de secteur
  18. 18. 19 commercial « Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er de l’article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. La loi du 11 mars 1957 n’autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article 41, d’une part que les copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et d’autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d’exemple et d’illustration. » ■■ Evolution • Vers un poste au siège en marketing, vers un poste au sein de la cellule grands comptes ou vers un poste de management ■■ Rémunération Débutant(e) Confirmé(e) Min Med Max Min Med Max 23 25 31 26 30 37 Répartition Fixe / Variable en % : environ 85/15. Les rémunérations indiquées sont des rémunérations brutes en K€ / an et incluent le fixe, le variable et systématiquement une voiture de fonction (5 places dans 80% des cas). ©PagePersonnel
  19. 19. 20 éTUDE DE FONCTIONS RÉMUNÉRATIONS « Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er de l’article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. La loi du 11 mars 1957 n’autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article 41, d’une part que les copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et d’autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d’exemple et d’illustration. » ■■ Description On trouve des postes de Promoteurs(trices) des ventes au sein de certaines entreprises de grande consommation distribuant leurs produits auprès des distributeurs (GSA / GSS / GSB / négoce). Ils peuvent intervenir de façon autonome sur une cible de distributeurs particulière ou en soutien du Chef de secteur. • Gestion d’un portefeuille de clients existants composés de Petites et Moyennes Surfaces • Présentation des gammes de produits et incitation des Chefs de rayon à la commande • Suivi des références pour optimiser la DN • Implantation des produits en rayon et montage des têtes de gondoles • Négociation d’actions adaptées dans chaque enseigne : merchandising, opérations promotionnelles • Reporting d’activité hebdomadaire ■■ Formation Expérience requises • Formation commerciale de type Bac à bac +2 • Cette fonction s’adresse principalement à des candidat(e)s juniors ayant au moins une première expérience commerciale (ou stage long) acquise soit chez un Fournisseur, soit chez un Distributeur. ■■ Rattachement hiérarchique • Rattaché(e) au Chef des ventes régional ■■ Evolution possible • Chef de secteur PROMOTEUR(TRICE) DES VENTES GMS
  20. 20. 21 commercial « Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er de l’article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. La loi du 11 mars 1957 n’autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article 41, d’une part que les copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et d’autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d’exemple et d’illustration. » ■■ Rémunération Débutant(e) Confirmé(e) Min Med Max Min Med Max 20 23 25 23 25 32 Répartition Fixe / Variable en % : 90/10. Les rémunérations indiquées sont des rémunérations brutes en K€ / an et incluent le fixe, le variable et fréquemment une voiture de fonction (2 places dans 60% des cas). ©PagePersonnel
  21. 21. 22 éTUDE DE FONCTIONS RÉMUNÉRATIONS « Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er de l’article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. La loi du 11 mars 1957 n’autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article 41, d’une part que les copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et d’autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d’exemple et d’illustration. » ■■ Description Le(la) Chef de publicité commercialise des espaces publicitaires (presse, internet, radio, affichage...). Il(elle) est salarié(e) dans une régie publicitaire ou directement au sein d’une entreprise éditant un support. • Consolider et développer les relations avec les annonceurs • Développer le CA avec l’apport de nouveaux clients • Développer une stratégie afin de positionner les supports commercialisés dans le processus décisionnel des annonceurs • Assurer le suivi des campagnes publicitaires ■■ Formation Expérience requises • Formation commerciale (Bac +2 à bac +5). • Cette fonction s’adresse à des profils juniors ou expérimentés ■■ Rattachement hiérarchique • Directeur(trice) de clientèle • Manager commercial ■■ Evolution • Evolution vers un poste d’encadrement ou un poste Grands comptes (Directeur(trice) de clientèle) chef de publicité
  22. 22. 23 commercial « Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er de l’article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. La loi du 11 mars 1957 n’autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article 41, d’une part que les copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et d’autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d’exemple et d’illustration. » ■■ Rémunération Débutant(e) Confirmé(e) Min Med Max Min Med Max 25 27 35 32 40 50 Répartition Fixe / Variable : 70/30 environ. Les rémunérations indiquées sont des rémunérations brutes en K€ / an et incluent le fixe et le variable. ©PagePersonnel
  23. 23. 24 éTUDE DE FONCTIONS RÉMUNÉRATIONS « Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er de l’article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. La loi du 11 mars 1957 n’autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article 41, d’une part que les copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et d’autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d’exemple et d’illustration. » ■■ Description Le(la) Technico-commercial(e) intervient dans le secteur industriel ou plus généralement dans le secteur des biens d’équipements intégrant une dimension technique. • Responsabilité d’un portefeuille de clients et prospects sur un secteur géographique • Mise en pratique du plan d’action commerciale afin de développer l’activité en CA et en marge • Analyse des besoins, rédaction d’un cahier des charges afin de proposer une solution en mode catalogue ou en mode projet • Interface avec les services techniques internes et externes • Négociation et finalisation des contrats • Reporting ■■ Formation Expérience requises • Ce poste s’adresse à des candidat(e)s présentant soit une formation technique (BTS et DUT techniques) soit une formation commerciale. Les candidat(e)s ayant suivi un double cursus sont bien sûr très recherché(e)s. Une première expérience au minimum en alternance ou lors d’un stage long est souvent impérative. • Les candidat(e)s ayant une formation technique Bac +4/5 ou une école d’Ingénieur sont également très apprécié(e)s. ■■ Rattachement hiérarchique • Chef des ventes • Directeur(trice) commercial(e) technico-commercial(e)
  24. 24. 25 commercial « Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er de l’article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. La loi du 11 mars 1957 n’autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article 41, d’une part que les copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et d’autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d’exemple et d’illustration. » ■■ Evolution • Vers un poste d’Ingénieur commercial(e) grands comptes ou une fonction managériale. Une évolution au siège sur un poste de Responsable produit intégrant une dimension marketing est également envisageable. ■■ Rémunération Débutant(e) Confirmé(e) Min Med Max Min Med Max 24 26 31 30 35 40 Répartition Fixe / Variable : 80/20. Les rémunérations indiquées sont des rémunérations brutes en K€ / an et incluent le fixe, le variable et presque systématiquement une voiture de fonction (5 places dans 80% des cas). ©PagePersonnel
  25. 25. « Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er de l’article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. La loi du 11 mars 1957 n’autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article 41, d’une part que les copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et d’autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d’exemple et d’illustration. » A propos de Page Personnel… Appartenant à PageGroup, Page Personnel est l’un des acteurs majeurs du recrutement temporaire et permanent en France. Page Personnel s’appuie sur un réseau national de 300 consultants spécialisés répartis sur 19 bureaux, intervenant au sein de 20 divisions spécialisées : Accueil Services / Achats Logistique / ADV Import Export / Assistanat / Assurance / Audit, Conseil Expertise / Banque / Commercial / Comptabilité Finance / Digital, Marketing L’offre de PageGroup PageGroup recrute pour ses clients des professionnels en intérim, CDD et CDI à tous les niveaux d’expérience, du technicien au dirigeant, grâce à l’expertise de ses consultants répartis au sein des marques suivantes : • Page Personnel intervient sur le recrutement et l’intérim de cadres 1er niveau, techniciens et employés qualifiés ; • Michael Page recrute des cadres confirmés ; • Michael Page Interim Management se consacre exclusivement à la recherche de cadres confirmés pour des missions d’intérim management ; • Page Executive est l’un des leaders de la chasse de têtes sur des postes de direction générale, de direction opérationnelle/fonctionnelle ou encore d’experts. Fort de son expertise du recrutement, le Groupe a également développé une offre de solutions sur-mesure pour accompagner ses clients dans l’évaluation de compétences et dans l’externalisation de la fonction recrutement. • Page Assessment propose des prestations de conseil en évaluation dans le cadre d’un recrutement de collaborateur ou d’une mobilité interne ; • Page Outsourcing propose des solutions sur-mesure pour externaliser la gestion de recrutements volumiques ou offrir un accompagnement personnalisé aux départements RH. Retrouvez toute l’actualité de l’emploi, de l’intérim et du recrutement sur La Page de l’emploi Communication / Distribution Commerce / Hôtellerie Tourisme / Immobilier Construction / Informatique / Ingénieurs Techniciens / Juridique Fiscal / Public Parapublic / Ressources Humaines / Restauration / Santé. Une présence à l’international… Page Personnel est aussi largement représenté hors de l’hexagone : Allemagne / Argentine / Australie / Belgique / Brésil / Chili / Espagne / Etats-Unis / Hong-Kong / Italie / Mexique / Pays-Bas / Pologne / Portugal / Royaume-Uni / Singapour / Suède / Suisse.
  26. 26. Pour toute information, contactez : Page Personnel 163, avenue Achille Peretti 92200 Neuilly-sur-Seine Relations Clients : 01 41 92 70 10 relationsclients@pagepersonnel.fr www.pagepersonnel.fr 2014-©GettyImages « Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l'auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er de l'article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. La loi du 11 mars 1957 n'autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l'article 41, d'une part que les copies ou reproductions strictement réservées à l'usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et d'autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d'exemple et d'illustration. » BORDEAUX I CERGY I LILLE I LYON I MARSEILLE I MASSY I NANTES I NEUILLY-SUR-SEINE I NICE I NOISY-LE-GRAND I ORLÉANS I PARIS I RENNES I ROISSY I ROUEN I STRASBOURG I TOULOUSE I VERSAILLES Commercial

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