SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  30
Télécharger pour lire hors ligne
Agenda
Présentation de Janua et ses métiers
●Les business models Open Source :
comment peut-on vivre de l'Open source ?
●Quel le poids et l'impact économique des
logiciels libres en France et en région PACA
●Questions/Réponses
●
Présentation de (JANUA et de
ses métiers

Pascal FLAMAND
pflamand(at)janua.fr
0 950 260 370
Présentation De Janua
●

Société de services (SS2L)/éditeur fondée en
2004 à Sophia Antipolis

●

Notre métier : l'expertise

●

Notre crédo : l'Open Source

●

●

●

Notre force : les hommes, leur vécu et leur
motivation
Notre approche : les solutions packagées et
les POCs
Nos prestations : consulting, assistance
ponctuelle et développement au forfait
Les compétences de Janua
• Consulting, implémentations et déploiement de solutions de gestion d'identités
(provisioning, workflows, synchronisation, SPML v2, audit et conformité), de contrôle
d'accès et gestion des droits (SSO, CDSSO, eSSO, fédération, authentification forte,
PKI, délégation d'administration).
• Expertise en annuaires LDAP (OpenLDAP, Sun DSEE, OpenDS, Red Hat directory
server) et besoins connexes comme la gestion de contenu ou les interfaces d'accès
aux annuaires.
• Etudes d'opportunités et accompagnement à la migration Open Source, déploiement
de solutions d'infrastructures.
• Développement au forfait, assistance technique et expertise sur des composants
Open Source, embarqués et temps réel, portage Android.
• Consulting Réseaux et Sécurité, expertise base de données, cluster et virtualisation.
• Editeur des logiciels Jaguards, JAC , KressourcesWCAP, EZslony et CMakeBuilder
Gestion de l'identité et messagerie
●

Du consulting au déploiement :
–

Consulting, implémentations et déploiement de solutions
de gestion d'identités (provisioning, workflows,
synchronisation, SPML v2, audit et conformité), de
contrôle d'accès et gestion des droits (SSO, CDSSO,
eSSO, fédération, authentification forte, PKI, délégation
d'administration).

–

Expertise en annuaires LDAP (OpenLDAP, Sun DSEE,
OpenDS, Red Hat directory server) et besoins connexes
comme la gestion de contenu ou les interfaces d'accès
aux annuaires.

–

Migrations NIS vers LDAP, Synchro AD<=>LDAP

–

Messagerie et portail d'entreprise (portail de contenu)
Migration Open Source
●

●

●

●

●

Etude d'opportunités et accompagnement à la migration
Open Source (portage, annuaires, SGBD, CMS, ..)
Virtualisation, clusters, sécurisation d'infrastructures,
procédures d'exploitations
Expertise noyau et outils Linux/Open Solaris,
développement de distributions embarquées et drivers
spécifiques, portage Android
Management et infrastructure Réseau Open Source,
développement d'agents SNMP et de MIB spécifiques
Les solutions Open Source "bundlées" par Janua: Janua
Development Center et Janua Helpdesk Center
Développement au forfait
●

●

●

●

●

Bases de données : MYSQL, POSTGRES,
BerkeleyDB, SLONY-I...
Outils : C, C++, PERL, JAVA, J2EE, PHP, Zope,
Jabber/XMPP, Glassfish, Jboss, Tomcat
Réseaux : NetSNMP, Nagios, agents SNMP, MIBs
Systèmes d'exploitations : UNIX, LINUX,
distributions embarquées et drivers spécifiques,
J2ME
Janua est l'éditeur des logiciels CmakeBuilder,
Jaguards, JAC, EZ-Slony et KRessourcesWCAP
Consulting
●

Identity Management,annuaires, SSO, PKI et authentification forte

●

Audit, migration et déploiement de messageries d'entreprise

●

Virtualisation, PRA, procédures d'exploitation

●

Conseil et déploiement de CMS

●

Expertise noyau et outils Linux/Open Solaris

●

Audit d'infrastructures réseaux

●

●

Conseil, audit et mise en oeuvre d'infrastructures de
développement optimisées: CVS et SVN, simulation et cross
compil, bug-tracking ,inventaire et gestion d'incidents, Eclipse et
Netbeans.
Certification et audit ISO 27001
(
Les business models Open
Source : comment peut-on vivre
de l'Open source ?

Pascal FLAMAND
pflamand(at)janua.fr
0 950 260 370
Création et captation de valeur dans
l'industrie logicielle :
●

Singularité des biens numériques :
–
–

●

Coûts variables de reproduction proche de
zéro,
Coûts fixes de développement très élevés.

Sur l'ensemble du cycle de vie d'un
logiciel, il existe
–
–

Des points de création de valeur
Des points de captation de valeur
Dans le modèle traditionnel
(propriétaire)
●

Création de valeur :
–

Essentiellement en interne (chez l'éditeur)
Dans le modèle propriétaire
●

Captation de valeur :
Dans le modèle Libre
●

Création de valeur fait appel à des
ressources externes (coopération)
Dans le modèle Libre
●

Captation de valeur :
Modèle(s) économique(s)


Quelques traits généraux
−

−

Corollaire : difficulté de vivre de la vente d'un produit

−

Modèle => rémunération sur les services

−

Rééquilibrage des forces entre le client (co-créateur) et l'entreprise

−


La liberté du logiciel conduit à un abaissement des barrières (technologiques)
à l'entrée

Importance des communautés

Douze modèles économiques, 4 familles :
−

Les stratégies de produit

−

Les stratégies de service

−

La libération des logiciels non stratégiques

−

La vente de produits dérivés
Les stratégies de produit








Le « produit vedette » : produit au centre de la stratégie d'entreprise
=> rémunération par des services dédiés - importance de la marque
(barrière commerciale) - exemples : Jboss, Zope, Jabber, Apache
Intégrer des composants: valeur ajoutée dans intégration, tests,
certifications, support.. - exemples : les distributions Linux (RH,
Suse, Ubuntu,....)
La double licence : copyleft basé sur le copyright => versions
copyleftée et propriétaire - rémunération sur la vente de licences
propriétaires - exemples : MySQL, TrollTech (Qt)
La licence chronodégradable : permettre la perception d'une « rente
» pour rentabiliser l'investissement - principe : t=sortie de la version
commerciale propriétaire, t+dt=publication de son code - exemple :
AFPL Ghostscript & GNU - Ghostscript (GPL) (dt = environ 1 an)
Stratégie de produit..(suite)


Le «dynamitage» : Ouverture du code à des fins de
diffusion
−

−



Parallèle avec la politique de la terre brûlée : tuer la
concurrence en la privant d'un revenu - exemple : Open
Office : perte de 20% de parts de marché de MS Office
Déplacer la lutte vers les services (ouverture du code =>
marché encore concurrentiel)

La « vitrine » personnelle : un logiciel libre peut être
une excellente carte de visite - exemple : Linus
Torvalds et Linux, Guido van Rossum et Python, etc
Les stratégies de service
●

●

●

Le sur-mesure - exemple : ERP5, Jaguards
Coopétition et édition mutualiste - exemple :
IDX-PKI par IdealX
Les services dérivés – Intégration,
formation, etc....
La libération des logiciels non
stratégiques




L'ouverture des “gadgets” : ouverture de tout ce qui
n'est pas directement générateur de revenus (pilotes,
etc) - exemple : Hewlett-Packard (pilotes
d'imprimantes), Apple (base Darwin)
L'ouverture de l'infrastructure : un site d'information
vend de l'information, pas son infrastructure –
exemple : Wanadoo Messenger basé sur Jabber,
Sun avec Solaris 10 et Java...
Faut-il passer tous ses softs en libre ?




Pour le domaine des « utilities » (environnements de
développement, serveurs d'application, serveurs web,
messagerie, bureautique, SGBD, SSO) la réponse est
clairement oui, la « valeur » sur des produits banalisés est
dans le service et l'expertise...
Pour les applications métiers (ERP, collectivités locales, EcadMcad....), la réponse est moins évidente :
−

Si nouvel entrant, oui, cela permet de « dynamiter » le marché
et de lever les barrières à l'entrée

−

Si déjà sur le marché et bien positionné, le modèle apporte peu
(pas de contribution, levier marketing inexistant...)
Les solutions retenues par Janua
−

Pour les logiciels métiers (Jaguards et JAC):




Les plugins métiers, installeurs et/ou GUI payants



−

Le coeur du produit (algo+fichiers de conf en GPL)
La vente avant tout de prestations de personnalisation

La GPL pour les logiciels d'infra (Kontact2WCAP,
Ezslony), Janua se rémunère (ou essaie..) sur :




−

Maintenance et support
Consulting méthodologique pour les déploiements lourds

La licence chronodégradable pour CmakeBuilder
dans un premier, la GPL pure au bout d'une année.
(
L'impact économique des Logiciels Libres
en France et en PACA....

Pascal FLAMAND
pflamand(at)janua.fr
0 950 260 370
Le marché de l'édition logicielle
●
●

●

150 Milliards de $ dans le monde
10 Milliards de € en France
(os+applications)
Dont 80% détenu par des éditeurs non
européens

(Sources : 01 informatique, BSA, Medinsoft)
Postulat de l'étude
●

A fonctionnalités équivalentes 1€ investi
en licences logicielles propriétaires (prix
de la licence) équivaut à 1€ de service
investi en logiciel libre

=> Démontrer que le libre coute moins
cher que le propriétaire nous entrainerait
dans un débat sans fin...
Le bilan d'un grand éditeur
américain...
Chiffre d'affaire
Bénéfice Net
Salariés
CA/BN

Bilan France FY08 Bilan Corp FY08
380 m€
43 858 m€
26,7 m€
12 542 m€
1344
91000
7,02%
28,60%

2 « bizarreries » se cachent dans ce bilan :
• Le chiffre d'affaire réel, le montant total livré en France est estimé
À 3 000 m€ (os+appli – 7% marché mondial) => statut de commissionnaire
• Le Bénéfice net
=> cet artifice comptable permet une « évasion fiscale » de 287 m€
(3000*0,29*0,33 IS)
(Sources : bilan Microsoft france et corp FY2008, Société.com, BSA, P Jarillon)
Quand vous dépensez....
CA HT
Marge distrib
CA/OPEX local éditeur (1)

achat de licence service logiciel libre bénéficiaire
100 €
100 €
5€
0€
eco locale
12 €
90 €
eco locale

Bénef imposable local (1&2)

1€

10 €

eco locale

CA hors pays (1&2)
Bénéfice hors pays (2)

72 €
25 €

0€
0€

ROW
ROW

Total reversé éco locale
Total reversé hors éco locale

18 €
82 €

100 €
0€

(1) source : bilan MSFT france FY2008
(2) source : bilan MSFT corp FY2008
L'impact potentiel des LL...
●

●

Marché des licences propriétaires en france
: environ 10 Mrd€
Provenance 80% hors europe (soit 8Mrd€)
(source 01Informatique)

●

Admettons que le logiciel libre puisse
prétendre à 70% de ce marché

=> un marché de service de 5,6 Mrd€ pour le
LL en France
L'impact potentiel des LL (suite)
●

Rappel : le service est local

●

1 ingénieur senior chargé = 60K€/an

●

●

Soit 93 333 Ingénieurs temps plein pour
la France
PACA=7% du PIB France (source MDER-PACA)

=> 6 533 Ingénieurs en PACA, un CA
de 392 M€ entièrement local...
L'impact réel des LL aujourd'hui en
PACA...
●

250 emplois créés par les SS2L régionales
sur les 3 dernières années (sources Libertis, GT OSS de
Télécom Valley)

●

250 emplois créés par les SSII
traditionnelles en OSS sur les 3 dernières
années

(sources: estimation à partir de données CAP, Bull, ATOS)

=> Conclusion : un gisement d'emplois à
exploiter, des retombées locales fortes, le
LL c'est l'anti-délocalisation....
Merci pour votre attention,
Avez vous des Questions ?

Pascal FLAMAND
pflamand(at)janua.fr
0 950 260 370

Contenu connexe

En vedette

Guía de estudio de la asignatura[22 feb2011][1]
Guía de estudio de la asignatura[22 feb2011][1]Guía de estudio de la asignatura[22 feb2011][1]
Guía de estudio de la asignatura[22 feb2011][1]ogrigore1
 
Actividades de contextualizacion preguntas 5 y 6 efrain
Actividades de contextualizacion preguntas 5 y 6 efrainActividades de contextualizacion preguntas 5 y 6 efrain
Actividades de contextualizacion preguntas 5 y 6 efrainEfrain Betancourt
 
Que es un ensayo 14 de mayo
Que es un ensayo 14 de mayoQue es un ensayo 14 de mayo
Que es un ensayo 14 de mayojhon21-2010
 
Historia de la informàtica
Historia de la informàticaHistoria de la informàtica
Historia de la informàticaceliaboal1994
 
Projet Deucalion : un réseau social pour linnovation
Projet Deucalion : un réseau social pour linnovationProjet Deucalion : un réseau social pour linnovation
Projet Deucalion : un réseau social pour linnovationStéphane Gasser
 
Iniciador_MVD_cultura_uruguaya_emprendedurismo
Iniciador_MVD_cultura_uruguaya_emprendedurismoIniciador_MVD_cultura_uruguaya_emprendedurismo
Iniciador_MVD_cultura_uruguaya_emprendedurismoSantiago Sapelli
 
Uri 090729173152-phpapp01
Uri 090729173152-phpapp01Uri 090729173152-phpapp01
Uri 090729173152-phpapp01alejandroQB
 
El baile de la vida
El baile de la vidaEl baile de la vida
El baile de la vidalabst2010
 
Operaciones basicas
Operaciones basicasOperaciones basicas
Operaciones basicasJarib Yps
 
Ieta. santa sofia. capacitacion marzo 2011
Ieta. santa sofia. capacitacion marzo 2011Ieta. santa sofia. capacitacion marzo 2011
Ieta. santa sofia. capacitacion marzo 2011alvarochaparrorodriguez
 
Dbt00 100108 dd-1_de longeaux rapport[1]
Dbt00 100108 dd-1_de longeaux rapport[1]Dbt00 100108 dd-1_de longeaux rapport[1]
Dbt00 100108 dd-1_de longeaux rapport[1]smelias
 
Plancha 2 innovación con experiencia avdt 2011
Plancha 2 innovación con experiencia avdt 2011Plancha 2 innovación con experiencia avdt 2011
Plancha 2 innovación con experiencia avdt 2011plancha2avdt2011
 
Inteligencia artificial
Inteligencia artificialInteligencia artificial
Inteligencia artificialleiver20
 
casa ecologica amigable con el ambiente
casa ecologica amigable con el ambientecasa ecologica amigable con el ambiente
casa ecologica amigable con el ambienteBrayan Cardona
 

En vedette (20)

Franci
FranciFranci
Franci
 
Guía de estudio de la asignatura[22 feb2011][1]
Guía de estudio de la asignatura[22 feb2011][1]Guía de estudio de la asignatura[22 feb2011][1]
Guía de estudio de la asignatura[22 feb2011][1]
 
Presentacion ppt año de pedagogia
Presentacion ppt año de pedagogiaPresentacion ppt año de pedagogia
Presentacion ppt año de pedagogia
 
Actividades de contextualizacion preguntas 5 y 6 efrain
Actividades de contextualizacion preguntas 5 y 6 efrainActividades de contextualizacion preguntas 5 y 6 efrain
Actividades de contextualizacion preguntas 5 y 6 efrain
 
Que es un ensayo 14 de mayo
Que es un ensayo 14 de mayoQue es un ensayo 14 de mayo
Que es un ensayo 14 de mayo
 
Eje tematico 2 epi
Eje tematico 2  epiEje tematico 2  epi
Eje tematico 2 epi
 
Historia de la informàtica
Historia de la informàticaHistoria de la informàtica
Historia de la informàtica
 
Projet Deucalion : un réseau social pour linnovation
Projet Deucalion : un réseau social pour linnovationProjet Deucalion : un réseau social pour linnovation
Projet Deucalion : un réseau social pour linnovation
 
Iniciador_MVD_cultura_uruguaya_emprendedurismo
Iniciador_MVD_cultura_uruguaya_emprendedurismoIniciador_MVD_cultura_uruguaya_emprendedurismo
Iniciador_MVD_cultura_uruguaya_emprendedurismo
 
Presentacion desarrollo ii[1]
Presentacion desarrollo ii[1]Presentacion desarrollo ii[1]
Presentacion desarrollo ii[1]
 
Uri 090729173152-phpapp01
Uri 090729173152-phpapp01Uri 090729173152-phpapp01
Uri 090729173152-phpapp01
 
El baile de la vida
El baile de la vidaEl baile de la vida
El baile de la vida
 
Operaciones basicas
Operaciones basicasOperaciones basicas
Operaciones basicas
 
Diapo nourissons
Diapo nourissonsDiapo nourissons
Diapo nourissons
 
Ieta. santa sofia. capacitacion marzo 2011
Ieta. santa sofia. capacitacion marzo 2011Ieta. santa sofia. capacitacion marzo 2011
Ieta. santa sofia. capacitacion marzo 2011
 
Cliente servidor
Cliente servidorCliente servidor
Cliente servidor
 
Dbt00 100108 dd-1_de longeaux rapport[1]
Dbt00 100108 dd-1_de longeaux rapport[1]Dbt00 100108 dd-1_de longeaux rapport[1]
Dbt00 100108 dd-1_de longeaux rapport[1]
 
Plancha 2 innovación con experiencia avdt 2011
Plancha 2 innovación con experiencia avdt 2011Plancha 2 innovación con experiencia avdt 2011
Plancha 2 innovación con experiencia avdt 2011
 
Inteligencia artificial
Inteligencia artificialInteligencia artificial
Inteligencia artificial
 
casa ecologica amigable con el ambiente
casa ecologica amigable con el ambientecasa ecologica amigable con el ambiente
casa ecologica amigable con el ambiente
 

Similaire à J2 ml 27nov2009

Prés licences-biz model
Prés licences-biz modelPrés licences-biz model
Prés licences-biz modelPascal Flamand
 
Business modèles pour l'Open Source
Business modèles pour l'Open SourceBusiness modèles pour l'Open Source
Business modèles pour l'Open Sourcealaprevote
 
Vitrine Technologique : Assurance Support Open Source à Québec le 27 mai 2010
Vitrine Technologique : Assurance Support Open Source à Québec le 27 mai 2010Vitrine Technologique : Assurance Support Open Source à Québec le 27 mai 2010
Vitrine Technologique : Assurance Support Open Source à Québec le 27 mai 2010Savoir-faire Linux
 
Refonte intranet du Conseil Général de la Drôme avec le CMS open source Amety...
Refonte intranet du Conseil Général de la Drôme avec le CMS open source Amety...Refonte intranet du Conseil Général de la Drôme avec le CMS open source Amety...
Refonte intranet du Conseil Général de la Drôme avec le CMS open source Amety...Ametys
 
Introduction à Drupal. Pourquoi Drupal est, en toute objectivité, le meilleur...
Introduction à Drupal. Pourquoi Drupal est, en toute objectivité, le meilleur...Introduction à Drupal. Pourquoi Drupal est, en toute objectivité, le meilleur...
Introduction à Drupal. Pourquoi Drupal est, en toute objectivité, le meilleur...drupagora
 
Plume Solutions Linux 2009
Plume Solutions Linux 2009Plume Solutions Linux 2009
Plume Solutions Linux 2009Alexis Monville
 
Captronic grenoble 01102014 version presentee
Captronic grenoble 01102014 version presenteeCaptronic grenoble 01102014 version presentee
Captronic grenoble 01102014 version presenteePatrick MOREAU
 
Cohabitation Logiciels Libres et propriétaires
Cohabitation Logiciels Libres et propriétairesCohabitation Logiciels Libres et propriétaires
Cohabitation Logiciels Libres et propriétairesMichel-Marie Maudet
 
Les modèles d'affaires des prestataires en logiciels libres
Les modèles d'affaires des prestataires en logiciels libresLes modèles d'affaires des prestataires en logiciels libres
Les modèles d'affaires des prestataires en logiciels libresRobert Viseur
 
Webinaire Starxpert : Ged transverse avec alfresco
Webinaire Starxpert : Ged transverse avec alfrescoWebinaire Starxpert : Ged transverse avec alfresco
Webinaire Starxpert : Ged transverse avec alfrescoJean Francois DONIKIAN
 
Drupagora 2013 : introduction drupal
Drupagora 2013 :  introduction drupalDrupagora 2013 :  introduction drupal
Drupagora 2013 : introduction drupalCyril Reinhard
 
[OpenDay 2021] Logiciel libre, entreprises et modèles économiques
[OpenDay 2021] Logiciel libre, entreprises et modèles économiques[OpenDay 2021] Logiciel libre, entreprises et modèles économiques
[OpenDay 2021] Logiciel libre, entreprises et modèles économiquesWorteks
 
Séminaire CMS Linagora juillet 2009
Séminaire CMS Linagora juillet 2009Séminaire CMS Linagora juillet 2009
Séminaire CMS Linagora juillet 2009LINAGORA
 
Solution linux fr_janua_rex_i3
Solution linux fr_janua_rex_i3Solution linux fr_janua_rex_i3
Solution linux fr_janua_rex_i3Pascal Flamand
 
Séminaire Solutions Libres de Gestions de Contenu
Séminaire Solutions Libres de Gestions de ContenuSéminaire Solutions Libres de Gestions de Contenu
Séminaire Solutions Libres de Gestions de ContenuPierre Munck
 
Le logiciel libre est-il soluble dans l'économie marchande?
Le logiciel libre est-il soluble dans l'économie marchande?Le logiciel libre est-il soluble dans l'économie marchande?
Le logiciel libre est-il soluble dans l'économie marchande?Aref Jdey
 
Le logiciel libre est-il soluble dans l'économie marchande?
Le logiciel libre est-il soluble dans l'économie marchande?Le logiciel libre est-il soluble dans l'économie marchande?
Le logiciel libre est-il soluble dans l'économie marchande?Aref Jdey
 
Industrialisez le développement et la maintenance de vos sites avec Drupal
Industrialisez le développement et la maintenance de vos sites avec DrupalIndustrialisez le développement et la maintenance de vos sites avec Drupal
Industrialisez le développement et la maintenance de vos sites avec DrupalLINAGORA
 
Présentation Séminaire Supervision 2009
Présentation Séminaire Supervision 2009Présentation Séminaire Supervision 2009
Présentation Séminaire Supervision 2009LINAGORA
 

Similaire à J2 ml 27nov2009 (20)

Floss ceram-full
Floss ceram-fullFloss ceram-full
Floss ceram-full
 
Prés licences-biz model
Prés licences-biz modelPrés licences-biz model
Prés licences-biz model
 
Business modèles pour l'Open Source
Business modèles pour l'Open SourceBusiness modèles pour l'Open Source
Business modèles pour l'Open Source
 
Vitrine Technologique : Assurance Support Open Source à Québec le 27 mai 2010
Vitrine Technologique : Assurance Support Open Source à Québec le 27 mai 2010Vitrine Technologique : Assurance Support Open Source à Québec le 27 mai 2010
Vitrine Technologique : Assurance Support Open Source à Québec le 27 mai 2010
 
Refonte intranet du Conseil Général de la Drôme avec le CMS open source Amety...
Refonte intranet du Conseil Général de la Drôme avec le CMS open source Amety...Refonte intranet du Conseil Général de la Drôme avec le CMS open source Amety...
Refonte intranet du Conseil Général de la Drôme avec le CMS open source Amety...
 
Introduction à Drupal. Pourquoi Drupal est, en toute objectivité, le meilleur...
Introduction à Drupal. Pourquoi Drupal est, en toute objectivité, le meilleur...Introduction à Drupal. Pourquoi Drupal est, en toute objectivité, le meilleur...
Introduction à Drupal. Pourquoi Drupal est, en toute objectivité, le meilleur...
 
Plume Solutions Linux 2009
Plume Solutions Linux 2009Plume Solutions Linux 2009
Plume Solutions Linux 2009
 
Captronic grenoble 01102014 version presentee
Captronic grenoble 01102014 version presenteeCaptronic grenoble 01102014 version presentee
Captronic grenoble 01102014 version presentee
 
Cohabitation Logiciels Libres et propriétaires
Cohabitation Logiciels Libres et propriétairesCohabitation Logiciels Libres et propriétaires
Cohabitation Logiciels Libres et propriétaires
 
Les modèles d'affaires des prestataires en logiciels libres
Les modèles d'affaires des prestataires en logiciels libresLes modèles d'affaires des prestataires en logiciels libres
Les modèles d'affaires des prestataires en logiciels libres
 
Webinaire Starxpert : Ged transverse avec alfresco
Webinaire Starxpert : Ged transverse avec alfrescoWebinaire Starxpert : Ged transverse avec alfresco
Webinaire Starxpert : Ged transverse avec alfresco
 
Drupagora 2013 : introduction drupal
Drupagora 2013 :  introduction drupalDrupagora 2013 :  introduction drupal
Drupagora 2013 : introduction drupal
 
[OpenDay 2021] Logiciel libre, entreprises et modèles économiques
[OpenDay 2021] Logiciel libre, entreprises et modèles économiques[OpenDay 2021] Logiciel libre, entreprises et modèles économiques
[OpenDay 2021] Logiciel libre, entreprises et modèles économiques
 
Séminaire CMS Linagora juillet 2009
Séminaire CMS Linagora juillet 2009Séminaire CMS Linagora juillet 2009
Séminaire CMS Linagora juillet 2009
 
Solution linux fr_janua_rex_i3
Solution linux fr_janua_rex_i3Solution linux fr_janua_rex_i3
Solution linux fr_janua_rex_i3
 
Séminaire Solutions Libres de Gestions de Contenu
Séminaire Solutions Libres de Gestions de ContenuSéminaire Solutions Libres de Gestions de Contenu
Séminaire Solutions Libres de Gestions de Contenu
 
Le logiciel libre est-il soluble dans l'économie marchande?
Le logiciel libre est-il soluble dans l'économie marchande?Le logiciel libre est-il soluble dans l'économie marchande?
Le logiciel libre est-il soluble dans l'économie marchande?
 
Le logiciel libre est-il soluble dans l'économie marchande?
Le logiciel libre est-il soluble dans l'économie marchande?Le logiciel libre est-il soluble dans l'économie marchande?
Le logiciel libre est-il soluble dans l'économie marchande?
 
Industrialisez le développement et la maintenance de vos sites avec Drupal
Industrialisez le développement et la maintenance de vos sites avec DrupalIndustrialisez le développement et la maintenance de vos sites avec Drupal
Industrialisez le développement et la maintenance de vos sites avec Drupal
 
Présentation Séminaire Supervision 2009
Présentation Séminaire Supervision 2009Présentation Séminaire Supervision 2009
Présentation Séminaire Supervision 2009
 

Plus de Pascal Flamand

Start14 french tech startuffe nation
Start14 french tech startuffe nationStart14 french tech startuffe nation
Start14 french tech startuffe nationPascal Flamand
 
Article "Un an de télétravail et de COVID" dans le magazine Start
Article "Un an de télétravail et de COVID" dans le magazine StartArticle "Un an de télétravail et de COVID" dans le magazine Start
Article "Un an de télétravail et de COVID" dans le magazine StartPascal Flamand
 
Article "La tyrannie du risque zéro" dans le magazine Start
Article "La tyrannie du risque zéro" dans le magazine StartArticle "La tyrannie du risque zéro" dans le magazine Start
Article "La tyrannie du risque zéro" dans le magazine StartPascal Flamand
 
Article "quand les licornes voleront..." dans le magazine Start
Article "quand les licornes voleront..." dans le magazine StartArticle "quand les licornes voleront..." dans le magazine Start
Article "quand les licornes voleront..." dans le magazine StartPascal Flamand
 
Article sur "Le temps des c(e)rises" dans le magazine Start
Article sur "Le temps des c(e)rises" dans le magazine StartArticle sur "Le temps des c(e)rises" dans le magazine Start
Article sur "Le temps des c(e)rises" dans le magazine StartPascal Flamand
 
TOC training Keycloak RedhatSSO advanced
TOC training Keycloak RedhatSSO advancedTOC training Keycloak RedhatSSO advanced
TOC training Keycloak RedhatSSO advancedPascal Flamand
 
TOC training KeyCloak Redhat SSO core
TOC training KeyCloak Redhat SSO coreTOC training KeyCloak Redhat SSO core
TOC training KeyCloak Redhat SSO corePascal Flamand
 
Article sur l'Agilité dans le magazine Start
Article sur l'Agilité dans le magazine StartArticle sur l'Agilité dans le magazine Start
Article sur l'Agilité dans le magazine StartPascal Flamand
 
Article sur l'IA dans le magazine Start
Article sur l'IA dans le magazine StartArticle sur l'IA dans le magazine Start
Article sur l'IA dans le magazine StartPascal Flamand
 
Article sur la Smart City dans le magazine Start
Article sur la Smart City dans le magazine StartArticle sur la Smart City dans le magazine Start
Article sur la Smart City dans le magazine StartPascal Flamand
 
TOC training Keycloak RedhatSSO UMA
TOC training Keycloak RedhatSSO UMATOC training Keycloak RedhatSSO UMA
TOC training Keycloak RedhatSSO UMAPascal Flamand
 
Article sur les Startup dans le magazine Start
Article sur les Startup dans le magazine StartArticle sur les Startup dans le magazine Start
Article sur les Startup dans le magazine StartPascal Flamand
 
TOC training Keycloak RedhatSSO advanced
TOC training Keycloak RedhatSSO advancedTOC training Keycloak RedhatSSO advanced
TOC training Keycloak RedhatSSO advancedPascal Flamand
 
TOC training KeyCloak Redhat SSO core
TOC training KeyCloak Redhat SSO coreTOC training KeyCloak Redhat SSO core
TOC training KeyCloak Redhat SSO corePascal Flamand
 
Article sur les Pitchs dans le magazine Start
Article sur les Pitchs dans le magazine StartArticle sur les Pitchs dans le magazine Start
Article sur les Pitchs dans le magazine StartPascal Flamand
 
Article sur la Transformation Digitale dans le Magazine Start
Article sur la Transformation Digitale dans le Magazine StartArticle sur la Transformation Digitale dans le Magazine Start
Article sur la Transformation Digitale dans le Magazine StartPascal Flamand
 
Article sur l'IA dans le magazine Start
Article sur l'IA dans le magazine StartArticle sur l'IA dans le magazine Start
Article sur l'IA dans le magazine StartPascal Flamand
 
Tribune paca jaguards 12.12.18
Tribune paca jaguards 12.12.18Tribune paca jaguards 12.12.18
Tribune paca jaguards 12.12.18Pascal Flamand
 
Partenariat Jaguards - Busit
Partenariat Jaguards - BusitPartenariat Jaguards - Busit
Partenariat Jaguards - BusitPascal Flamand
 

Plus de Pascal Flamand (20)

Start14 french tech startuffe nation
Start14 french tech startuffe nationStart14 french tech startuffe nation
Start14 french tech startuffe nation
 
Article "Un an de télétravail et de COVID" dans le magazine Start
Article "Un an de télétravail et de COVID" dans le magazine StartArticle "Un an de télétravail et de COVID" dans le magazine Start
Article "Un an de télétravail et de COVID" dans le magazine Start
 
Article "La tyrannie du risque zéro" dans le magazine Start
Article "La tyrannie du risque zéro" dans le magazine StartArticle "La tyrannie du risque zéro" dans le magazine Start
Article "La tyrannie du risque zéro" dans le magazine Start
 
Article "quand les licornes voleront..." dans le magazine Start
Article "quand les licornes voleront..." dans le magazine StartArticle "quand les licornes voleront..." dans le magazine Start
Article "quand les licornes voleront..." dans le magazine Start
 
Article sur "Le temps des c(e)rises" dans le magazine Start
Article sur "Le temps des c(e)rises" dans le magazine StartArticle sur "Le temps des c(e)rises" dans le magazine Start
Article sur "Le temps des c(e)rises" dans le magazine Start
 
TOC training Keycloak RedhatSSO advanced
TOC training Keycloak RedhatSSO advancedTOC training Keycloak RedhatSSO advanced
TOC training Keycloak RedhatSSO advanced
 
TOC training KeyCloak Redhat SSO core
TOC training KeyCloak Redhat SSO coreTOC training KeyCloak Redhat SSO core
TOC training KeyCloak Redhat SSO core
 
Article sur l'Agilité dans le magazine Start
Article sur l'Agilité dans le magazine StartArticle sur l'Agilité dans le magazine Start
Article sur l'Agilité dans le magazine Start
 
Article sur l'IA dans le magazine Start
Article sur l'IA dans le magazine StartArticle sur l'IA dans le magazine Start
Article sur l'IA dans le magazine Start
 
Article sur la Smart City dans le magazine Start
Article sur la Smart City dans le magazine StartArticle sur la Smart City dans le magazine Start
Article sur la Smart City dans le magazine Start
 
TOC training Keycloak RedhatSSO UMA
TOC training Keycloak RedhatSSO UMATOC training Keycloak RedhatSSO UMA
TOC training Keycloak RedhatSSO UMA
 
Article sur les Startup dans le magazine Start
Article sur les Startup dans le magazine StartArticle sur les Startup dans le magazine Start
Article sur les Startup dans le magazine Start
 
TOC training Keycloak RedhatSSO advanced
TOC training Keycloak RedhatSSO advancedTOC training Keycloak RedhatSSO advanced
TOC training Keycloak RedhatSSO advanced
 
TOC training KeyCloak Redhat SSO core
TOC training KeyCloak Redhat SSO coreTOC training KeyCloak Redhat SSO core
TOC training KeyCloak Redhat SSO core
 
TOC training OpenIDM
TOC training OpenIDMTOC training OpenIDM
TOC training OpenIDM
 
Article sur les Pitchs dans le magazine Start
Article sur les Pitchs dans le magazine StartArticle sur les Pitchs dans le magazine Start
Article sur les Pitchs dans le magazine Start
 
Article sur la Transformation Digitale dans le Magazine Start
Article sur la Transformation Digitale dans le Magazine StartArticle sur la Transformation Digitale dans le Magazine Start
Article sur la Transformation Digitale dans le Magazine Start
 
Article sur l'IA dans le magazine Start
Article sur l'IA dans le magazine StartArticle sur l'IA dans le magazine Start
Article sur l'IA dans le magazine Start
 
Tribune paca jaguards 12.12.18
Tribune paca jaguards 12.12.18Tribune paca jaguards 12.12.18
Tribune paca jaguards 12.12.18
 
Partenariat Jaguards - Busit
Partenariat Jaguards - BusitPartenariat Jaguards - Busit
Partenariat Jaguards - Busit
 

J2 ml 27nov2009

  • 1. Agenda Présentation de Janua et ses métiers ●Les business models Open Source : comment peut-on vivre de l'Open source ? ●Quel le poids et l'impact économique des logiciels libres en France et en région PACA ●Questions/Réponses ●
  • 2. Présentation de (JANUA et de ses métiers Pascal FLAMAND pflamand(at)janua.fr 0 950 260 370
  • 3. Présentation De Janua ● Société de services (SS2L)/éditeur fondée en 2004 à Sophia Antipolis ● Notre métier : l'expertise ● Notre crédo : l'Open Source ● ● ● Notre force : les hommes, leur vécu et leur motivation Notre approche : les solutions packagées et les POCs Nos prestations : consulting, assistance ponctuelle et développement au forfait
  • 4. Les compétences de Janua • Consulting, implémentations et déploiement de solutions de gestion d'identités (provisioning, workflows, synchronisation, SPML v2, audit et conformité), de contrôle d'accès et gestion des droits (SSO, CDSSO, eSSO, fédération, authentification forte, PKI, délégation d'administration). • Expertise en annuaires LDAP (OpenLDAP, Sun DSEE, OpenDS, Red Hat directory server) et besoins connexes comme la gestion de contenu ou les interfaces d'accès aux annuaires. • Etudes d'opportunités et accompagnement à la migration Open Source, déploiement de solutions d'infrastructures. • Développement au forfait, assistance technique et expertise sur des composants Open Source, embarqués et temps réel, portage Android. • Consulting Réseaux et Sécurité, expertise base de données, cluster et virtualisation. • Editeur des logiciels Jaguards, JAC , KressourcesWCAP, EZslony et CMakeBuilder
  • 5. Gestion de l'identité et messagerie ● Du consulting au déploiement : – Consulting, implémentations et déploiement de solutions de gestion d'identités (provisioning, workflows, synchronisation, SPML v2, audit et conformité), de contrôle d'accès et gestion des droits (SSO, CDSSO, eSSO, fédération, authentification forte, PKI, délégation d'administration). – Expertise en annuaires LDAP (OpenLDAP, Sun DSEE, OpenDS, Red Hat directory server) et besoins connexes comme la gestion de contenu ou les interfaces d'accès aux annuaires. – Migrations NIS vers LDAP, Synchro AD<=>LDAP – Messagerie et portail d'entreprise (portail de contenu)
  • 6. Migration Open Source ● ● ● ● ● Etude d'opportunités et accompagnement à la migration Open Source (portage, annuaires, SGBD, CMS, ..) Virtualisation, clusters, sécurisation d'infrastructures, procédures d'exploitations Expertise noyau et outils Linux/Open Solaris, développement de distributions embarquées et drivers spécifiques, portage Android Management et infrastructure Réseau Open Source, développement d'agents SNMP et de MIB spécifiques Les solutions Open Source "bundlées" par Janua: Janua Development Center et Janua Helpdesk Center
  • 7. Développement au forfait ● ● ● ● ● Bases de données : MYSQL, POSTGRES, BerkeleyDB, SLONY-I... Outils : C, C++, PERL, JAVA, J2EE, PHP, Zope, Jabber/XMPP, Glassfish, Jboss, Tomcat Réseaux : NetSNMP, Nagios, agents SNMP, MIBs Systèmes d'exploitations : UNIX, LINUX, distributions embarquées et drivers spécifiques, J2ME Janua est l'éditeur des logiciels CmakeBuilder, Jaguards, JAC, EZ-Slony et KRessourcesWCAP
  • 8. Consulting ● Identity Management,annuaires, SSO, PKI et authentification forte ● Audit, migration et déploiement de messageries d'entreprise ● Virtualisation, PRA, procédures d'exploitation ● Conseil et déploiement de CMS ● Expertise noyau et outils Linux/Open Solaris ● Audit d'infrastructures réseaux ● ● Conseil, audit et mise en oeuvre d'infrastructures de développement optimisées: CVS et SVN, simulation et cross compil, bug-tracking ,inventaire et gestion d'incidents, Eclipse et Netbeans. Certification et audit ISO 27001
  • 9. ( Les business models Open Source : comment peut-on vivre de l'Open source ? Pascal FLAMAND pflamand(at)janua.fr 0 950 260 370
  • 10. Création et captation de valeur dans l'industrie logicielle : ● Singularité des biens numériques : – – ● Coûts variables de reproduction proche de zéro, Coûts fixes de développement très élevés. Sur l'ensemble du cycle de vie d'un logiciel, il existe – – Des points de création de valeur Des points de captation de valeur
  • 11. Dans le modèle traditionnel (propriétaire) ● Création de valeur : – Essentiellement en interne (chez l'éditeur)
  • 12. Dans le modèle propriétaire ● Captation de valeur :
  • 13. Dans le modèle Libre ● Création de valeur fait appel à des ressources externes (coopération)
  • 14. Dans le modèle Libre ● Captation de valeur :
  • 15. Modèle(s) économique(s)  Quelques traits généraux − − Corollaire : difficulté de vivre de la vente d'un produit − Modèle => rémunération sur les services − Rééquilibrage des forces entre le client (co-créateur) et l'entreprise −  La liberté du logiciel conduit à un abaissement des barrières (technologiques) à l'entrée Importance des communautés Douze modèles économiques, 4 familles : − Les stratégies de produit − Les stratégies de service − La libération des logiciels non stratégiques − La vente de produits dérivés
  • 16. Les stratégies de produit     Le « produit vedette » : produit au centre de la stratégie d'entreprise => rémunération par des services dédiés - importance de la marque (barrière commerciale) - exemples : Jboss, Zope, Jabber, Apache Intégrer des composants: valeur ajoutée dans intégration, tests, certifications, support.. - exemples : les distributions Linux (RH, Suse, Ubuntu,....) La double licence : copyleft basé sur le copyright => versions copyleftée et propriétaire - rémunération sur la vente de licences propriétaires - exemples : MySQL, TrollTech (Qt) La licence chronodégradable : permettre la perception d'une « rente » pour rentabiliser l'investissement - principe : t=sortie de la version commerciale propriétaire, t+dt=publication de son code - exemple : AFPL Ghostscript & GNU - Ghostscript (GPL) (dt = environ 1 an)
  • 17. Stratégie de produit..(suite)  Le «dynamitage» : Ouverture du code à des fins de diffusion − −  Parallèle avec la politique de la terre brûlée : tuer la concurrence en la privant d'un revenu - exemple : Open Office : perte de 20% de parts de marché de MS Office Déplacer la lutte vers les services (ouverture du code => marché encore concurrentiel) La « vitrine » personnelle : un logiciel libre peut être une excellente carte de visite - exemple : Linus Torvalds et Linux, Guido van Rossum et Python, etc
  • 18. Les stratégies de service ● ● ● Le sur-mesure - exemple : ERP5, Jaguards Coopétition et édition mutualiste - exemple : IDX-PKI par IdealX Les services dérivés – Intégration, formation, etc....
  • 19. La libération des logiciels non stratégiques   L'ouverture des “gadgets” : ouverture de tout ce qui n'est pas directement générateur de revenus (pilotes, etc) - exemple : Hewlett-Packard (pilotes d'imprimantes), Apple (base Darwin) L'ouverture de l'infrastructure : un site d'information vend de l'information, pas son infrastructure – exemple : Wanadoo Messenger basé sur Jabber, Sun avec Solaris 10 et Java...
  • 20. Faut-il passer tous ses softs en libre ?   Pour le domaine des « utilities » (environnements de développement, serveurs d'application, serveurs web, messagerie, bureautique, SGBD, SSO) la réponse est clairement oui, la « valeur » sur des produits banalisés est dans le service et l'expertise... Pour les applications métiers (ERP, collectivités locales, EcadMcad....), la réponse est moins évidente : − Si nouvel entrant, oui, cela permet de « dynamiter » le marché et de lever les barrières à l'entrée − Si déjà sur le marché et bien positionné, le modèle apporte peu (pas de contribution, levier marketing inexistant...)
  • 21. Les solutions retenues par Janua − Pour les logiciels métiers (Jaguards et JAC):   Les plugins métiers, installeurs et/ou GUI payants  − Le coeur du produit (algo+fichiers de conf en GPL) La vente avant tout de prestations de personnalisation La GPL pour les logiciels d'infra (Kontact2WCAP, Ezslony), Janua se rémunère (ou essaie..) sur :   − Maintenance et support Consulting méthodologique pour les déploiements lourds La licence chronodégradable pour CmakeBuilder dans un premier, la GPL pure au bout d'une année.
  • 22. ( L'impact économique des Logiciels Libres en France et en PACA.... Pascal FLAMAND pflamand(at)janua.fr 0 950 260 370
  • 23. Le marché de l'édition logicielle ● ● ● 150 Milliards de $ dans le monde 10 Milliards de € en France (os+applications) Dont 80% détenu par des éditeurs non européens (Sources : 01 informatique, BSA, Medinsoft)
  • 24. Postulat de l'étude ● A fonctionnalités équivalentes 1€ investi en licences logicielles propriétaires (prix de la licence) équivaut à 1€ de service investi en logiciel libre => Démontrer que le libre coute moins cher que le propriétaire nous entrainerait dans un débat sans fin...
  • 25. Le bilan d'un grand éditeur américain... Chiffre d'affaire Bénéfice Net Salariés CA/BN Bilan France FY08 Bilan Corp FY08 380 m€ 43 858 m€ 26,7 m€ 12 542 m€ 1344 91000 7,02% 28,60% 2 « bizarreries » se cachent dans ce bilan : • Le chiffre d'affaire réel, le montant total livré en France est estimé À 3 000 m€ (os+appli – 7% marché mondial) => statut de commissionnaire • Le Bénéfice net => cet artifice comptable permet une « évasion fiscale » de 287 m€ (3000*0,29*0,33 IS) (Sources : bilan Microsoft france et corp FY2008, Société.com, BSA, P Jarillon)
  • 26. Quand vous dépensez.... CA HT Marge distrib CA/OPEX local éditeur (1) achat de licence service logiciel libre bénéficiaire 100 € 100 € 5€ 0€ eco locale 12 € 90 € eco locale Bénef imposable local (1&2) 1€ 10 € eco locale CA hors pays (1&2) Bénéfice hors pays (2) 72 € 25 € 0€ 0€ ROW ROW Total reversé éco locale Total reversé hors éco locale 18 € 82 € 100 € 0€ (1) source : bilan MSFT france FY2008 (2) source : bilan MSFT corp FY2008
  • 27. L'impact potentiel des LL... ● ● Marché des licences propriétaires en france : environ 10 Mrd€ Provenance 80% hors europe (soit 8Mrd€) (source 01Informatique) ● Admettons que le logiciel libre puisse prétendre à 70% de ce marché => un marché de service de 5,6 Mrd€ pour le LL en France
  • 28. L'impact potentiel des LL (suite) ● Rappel : le service est local ● 1 ingénieur senior chargé = 60K€/an ● ● Soit 93 333 Ingénieurs temps plein pour la France PACA=7% du PIB France (source MDER-PACA) => 6 533 Ingénieurs en PACA, un CA de 392 M€ entièrement local...
  • 29. L'impact réel des LL aujourd'hui en PACA... ● 250 emplois créés par les SS2L régionales sur les 3 dernières années (sources Libertis, GT OSS de Télécom Valley) ● 250 emplois créés par les SSII traditionnelles en OSS sur les 3 dernières années (sources: estimation à partir de données CAP, Bull, ATOS) => Conclusion : un gisement d'emplois à exploiter, des retombées locales fortes, le LL c'est l'anti-délocalisation....
  • 30. Merci pour votre attention, Avez vous des Questions ? Pascal FLAMAND pflamand(at)janua.fr 0 950 260 370