Este documento apresenta um referencial de formação em empreendedorismo, definindo quatro unidades de formação de curta duração (UFCD). A UFCD 1 foca-se no perfil e potencial empreendedor, enquanto a UFCD 2 aborda a inovação, ideias e oportunidades de negócio. A UFCD 3 e 4 centram-se no plano de negócio, para micronegócios e pequenos/médios negócios respetivamente. O referencial descreve os objetivos, conteúdos e carga

1. REFE
ERENC
CIAL DE FORM
E
MAÇÃO
O
Organiza
ação em Uni
idades de Formação de Curta Duração
o
Área de Ed
ducação e
Formação
o
Itinerário de Formação
o
Destinatários
340. Ciências Em
C
mpresariai
is
Empre
eendedoris
smo
Formação de natureza tr
o
ransversal orien
ntada para o des
senvolvimento d competência
de
as
empreend
dedoras e para a criação de ne
egócios
Jovens e adultos
s
s
Independentemente do g
grupo etário e nível de qualifica
ação
Modalidad
des de
desenvolv
vimento
Formaç
ção Modula (em fase de inclusão no CNQ)
ar
e
C
Versão
maio de 2012
ões
Observaçõ
REFERENCIAL DE FORMAÇÃO
Empreendedoris
smo
FP-OF
maio 2012

2. PETÊNCIA A ADQU
AS
UIRIR
1. COMP
•
Reco
onhecer o pe pessoal e o potenciall como empr
erfil
reendedor.
•
Diagnosticar as n
necessidades de desenvo
s
olvimento pa favorecer o potencial empreended
ara
r
dor.
•
Cara
acterizar um n
negócio e as atividades iinerentes à sua prossecu
s
s
ução.
•
Reco
onhecer a v
viabilidade de uma prop
d
posta de ne
egócio, iden
ntificando os diferentes fatores de
s
sucesso e insuce
esso.
•
Conc
ceber e elabo um plan de negócio
orar
no
o.
2. MATR CURRI
RIZ
ICULAR
Código SGFOR
o
UFCD
Horas
(válido pa o IEFP)
ara
1
Pe e potencia do empreendedor – diagnó
erfil
al
óstico | desenvo
olvimento
25
2
Ino
ovação, ideias e oportunida
s
ades de negóc
cio
50
3
Pla de negóciio – criação de micronegócios
ano
25
4
Pla de negóciio – criação de pequenos e mé
ano
édios negócios
50
3. ORGANIZAÇÃO E DESEN
O
NVOLVIME
ENTO DA FORMAÇÃO
O
A matri curricular permite o de
iz
esenvolvime
ento de dois percursos de formaçã definidos com base
ão,
s
na tipo
ologia/dimen
nsão do neg
gócio a criar:
:
Enquad
dramento – Diag
gnóstico
Duração total
D
UFCD 3
25 hora
as
100 horas
1
UFCD 4
50 hora
as
UFC 1 (*)
CD
25 horas
Em alternativ
va
125 horas
1
UFC
CD2
50 ho
oras
quencial ou autónoma, de ac
cordo com o p
perfil dos destinatários.
As UFCD podem ser frequentadas de forma seq
(*)
A UFC 1 destina-s a públicos que ainda não tenham frequentado uma UFCD orienta para as co
CD
se
o
ada
ompetências
empre
eendedoras e técnicas de procura de emp
prego, com um duração e conteúdos eq
ma
quivalentes.
Recome
endações: A formação dev desenvolve
ve
er-se com rec
curso a métod ativos, pr
dos
riorizando a re
ealização de
atividade
es/exercícios práticos, que simulem situa
ações vivenciáveis de empreendedorism e de criaçã do próprio
mo
ão
negócio (por ex.: atravé de roleplayin , de modo a que os resultados obtidos se traduzam em docume
és
ng)
s
entos reais,
passíveis de serem utiliz
zados em sit uações conc
cretas.
person alizados e p
- Metodo
ologia lógica d formação-a
de
ação, incluindo o trabalho de campo no ex
e
xterior em inter
ração com as instituições e
estruturas de apoio técn
nico, bem assim com os potenc
ciais fornecedores e clientes.
os
ento que decorr
ram desta forma
ação devem se potenciados
er
Sugestão prospetiva - após a formação: Os projeto de investime
ou
t
alizada, durante o 1º ano e até ao máximo de 3 anos, nomea
adamente pelo
por ações de coaching o assistência técnica especia
r
elo
eto
(
oiar o promotor e a favorecer
r
formador responsável pe acompanhamento do proje de negócio (UFCD 3 ou 4), com vista a apo
um suces sustentável.
sso
REFERENCIAL DE FORMAÇÃO
Empreendedorismo
o
FP-OF janeiro 2012
o
2/17
7

3. UFCD 1
UFCD 2
Perfil e potencial do empreendedor
Inovação, ideias e oportunidades de negócio
– diagnóstico | desenvolvimento
Visa, num quadro de diagnóstico, caracterizar o
perfil pessoal e o potencial empreendedor de
cada formando.
Visa consolidar a ideia de negócio e reunir a
informação essencial para o seu desenvolvimento,
de forma viável e sustentável.
Esta UFCD deve, preferencialmente, ser
antecedida de um pré-diagnóstico que permita
despistar as competências e atitudes pessoais,
sociais e técnicas dos candidatos, podendo
utilizar-se, para o efeito, os dois questionários em
anexo1.
Pretende-se que 50% da duração desta unidade 1 a 2 semanas2 - corresponda a trabalho de
campo: os formandos devem estabelecer os
contactos e efetuar as deslocações, para recolha
de informação e documentação necessárias à
criação do negócio, junto dos diversos serviços e
instituições responsáveis pelo licenciamento,
apoio técnico, financiamento, etc.
1
No final, os formandos que não demonstrem ser detentores
de um perfil adequado à criação de negócios devem ser
aconselhados a não prosseguir este itinerário e
encaminhados para outras unidades ou percursos de
formação, mais ajustados às suas necessidades e
motivações, prevenindo-se trajetórias de insucesso e o
desperdício de recursos.
2
Neste período o formador deverá prestar um apoio
personalizado aos formandos, individualmente ou em
pequenos grupos (no mínimo 1 hora/formando), com vista a
orientar, acompanhar e validar a informação recolhida. No
final deve haver uma sessão de grupo de 3 a 4 horas, para
balanço e intercâmbio de experiências.
UFCD 3
UFCD 4
Plano de negócio
Plano de negócio
– criação de micronegócios
– criação de pequenos e médios negócios
Visa desenvolver o projeto de micronegócio,
avaliar de forma rigorosa a sua viabilidade
financeira e definir a sua estratégia operacional,
desde o conceito, à marca e aos mercados, até
ao cliente final.
Visa desenvolver o projeto de pequenos e médios
negócios, avaliar de forma rigorosa a sua
viabilidade financeira e definir a sua estratégia
operacional, desde o conceito, à marca e aos
mercados, até ao cliente final.
No desenvolvimento desta unidade devem
considerar-se 6 horas para a negociação com
potenciais financiadores e outras diligências
associadas à criação do negócio, cabendo ao
formador um acompanhamento personalizado à
distância.
No desenvolvimento desta unidade devem
considerar-se 12 horas para a negociação com
potenciais financiadores e outras diligências
associadas à criação do negócio, cabendo ao
formador um acompanhamento personalizado à
distância.
Destina-se a candidatos que reúnem condições
para criarem negócios de pequena dimensão e
com menor grau de complexidade.
Destina-se a candidatos tenham apetência para a
criação de um negócio de maior dimensão e grau
de complexidade.
Constituição dos grupos de formação
Os grupos de formação devem ser constituídos por um mínimo de 15 e um máximo de 25 formandos,
devendo ter uma composição homogénea, tanto quanto possível, nomeadamente ao nível das
habilitações escolares.
Recomenda-se que se iniciem, em paralelo, mais do que uma ação nas UFCD iniciais, de forma a
assegurar o número mínimo de formandos nas UFCD 3 ou 4.
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4. 4. AVALIAÇÃO
A avaliação a efetuar durante o desenvolvimento das unidades de formação de curta duração possui
um carácter predominantemente formativo e contínuo.
A conclusão com sucesso da UFCD 3 ou 4 implica o desenvolvimento completo e articulado do projeto
ou plano de negócio, em condições de ser submetido às instâncias competentes.
São considerados aptos, em cada UFCD, os formandos que obtenham uma classificação mínima de
10 valores, numa escala de 0 a 20 valores.
5. CERTIFICAÇÃO
Aos formandos que concluam, com aproveitamento, cada uma das UFCD, é atribuído um Certificado
de Formação, cuja emissão é da responsabilidade da entidade formadora.
Em caso de não obtenção de aproveitamento ou de desistência, o formando pode solicitar a emissão
de uma Declaração de Frequência.
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5. 6. DESENVOLVIMENTO DA FORMAÇÃO
Unidades de Formação de Curta Duração
UFCD 1
Perfil e potencial do empreendedor – diagnóstico | desenvolvimento
•
•
•
Objetivos
•
•
•
Carga horária
25 horas
Despertar e incrementar atitudes e comportamentos empreendedores.
Compreender o conceito de empreendedorismo.
Reconhecer vantagens e os riscos de ser empreendedor.
Dominar instrumentos de diagnóstico e de autodiagnóstico de competências empreendedoras.
Analisar o perfil pessoal e o potencial como empreendedor.
Identificar as necessidades de desenvolvimento técnico e comportamental, de forma a
favorecer o potencial empreendedor.
Conteúdos
Conceito de Empreendedorismo
• Conceito de empreendedorismo
• Vantagens de ser empreendedor
• Espírito empreendedor versus espírito empresarial
Autodiagnóstico de competências empreendedoras
Diagnóstico da experiência de vida
• Diagnóstico de conhecimento das “realidades profissionais”
• Determinação do “perfil próprio” e autoconhecimento
• Autodiagnóstico das motivações pessoais para se tornar empreendedor
•
Características e competências-chave do perfil empreendedor
Características psicológicas
− Ambição, autoconfiança e automotivação
− Capacidade de trabalho, flexibilidade, controlo e ponderação
− Criatividade, inovação, iniciativa e proactividade
− Liderança, responsabilidade, capacidade de decisão e de risco ponderado
− Capacidade de comunicação e de relacionamento interpessoal
− Otimismo, persistência e resiliência
• Características gerais
− Capacidade de planeamento, organização e domínio do TIC
− Conhecimentos técnicos da área de negócio e de orientação para o cliente
− Capacidade de autoaprendizagem, ética profissional e responsabilidade social
• Fatores que inibem o empreendedorismo
•
Diagnóstico de necessidades do empreendedor
Necessidades de carácter pessoal
• Necessidades de carácter técnico
•
Empreendedor - engenho e seleção
Elaboração de um programa de trabalho correspondente aos pontos/aspetos identificados no diagnóstico
• Sistematização do processo de autoavaliação e respetiva verificação da sua adequação ao perfil comportamental do
empreendedor
•
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6. UFCD 2
Carga horária
50 horas
Inovação, ideias e oportunidades de negócio
•
•
•
•
Objetivos
•
•
•
Identificar os desafios e problemas como oportunidades.
Identificar ideias inovadoras de criação de pequenos negócios, reconhecendo as necessidades
do público-alvo e do mercado.
Descrever, analisar e avaliar uma ideia de negócio capaz de satisfazer necessidades.
Reconhecer e aplicar as diferentes formas de recolha de informação necessária à criação e
orientação de um negócio.
Reconhecer a viabilidade de uma proposta de negócio, identificando os diferentes fatores de
sucesso e insucesso.
Reconhecer as características de um negócio e as atividades inerentes à sua prossecução.
Identificar os financiamentos, apoios e incentivos ao desenvolvimento de um negócio, em
função da sua natureza e plano operacional.
Conteúdos
Criação e desenvolvimento de ideias/oportunidades de negócio
• Noção de negócio sustentável
• Sociedade/mercado
− Formas de identificação de necessidades de produtos/serviços para potenciais clientes/consumidores
− Formas de satisfação de necessidades de potenciais clientes/consumidores, tendo presente as normas de
qualidade, ambiente e inovação
Sistematização, análise e avaliação de ideias de negócio
Conceito básico de negócio
− Como resposta às necessidades da sociedade
• Das oportunidades às ideias de negócio
− Estudo e análise de bancos/bolsas de ideias
− Análise de uma ideia de negócio - potenciais clientes e mercado (target)
− Descrição de uma ideia de negócio
• Noção de oportunidade relacionada com o serviço a clientes
•
Recolha de informação sobre ideias e oportunidades de negócio/mercado
• Formas de recolha de informação
− Direta – junto de clientes, da concorrência, de eventuais parceiros ou promotores
− Indireta – através de associações ou serviços especializados - públicos ou privados, com recurso a estudos de
mercado/viabilidade e informação disponível on-line ou noutros suportes
• Tipo de informação a recolher
− O negócio, o mercado (nacional, europeu e internacional) e a concorrência
− Os produtos ou serviços
− O local, as instalações e os equipamentos
− A logística – transporte, armazenamento e gestão de stocks
− Os meios de promoção e os clientes
− O financiamento, os custos, as vendas, os lucros e os impostos
Análise de experiências de criação de negócios
Contacto com diferentes experiências de empreendedorismo
− Por sector de atividade/mercado
− Por negócio
• Modelos de negócio
− Benchmarking
− Criação/inovação de produto/serviço, conceito, marca e segmentação de clientes
− Franchising
− Outras modalidades
•
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7. UFCD 2
Carga horária
50 horas
Inovação, ideias e oportunidades de negócio
Conteúdos (continuação)
Definição do negócio e do target
Definição sumária do negócio
• Descrição sumária das atividades
• Target a atingir
•
Financiamento, apoios e incentivos à criação de negócios
Meios e recursos de apoio à criação de negócios
• Serviços e apoios públicos – programas e medidas
• Banca, apoios privados e capitais próprios
• Parcerias
•
Desenvolvimento e validação da ideia de negócio
Análise do negócio a criar e sua validação prévia
• Análise crítica do mercado
− Estudos de mercado
− Segmentação de mercado
• Análise crítica do negócio e/ou produto
− Vantagens e desvantagens
− Mercado e concorrência
− Potencial de desenvolvimento
− Instalação de arranque
• Economia de mercado e economia social – empreendedorismo comercial e empreendedorismo social
•
Tipos de negócio
Natureza e constituição jurídica do negócio
− Atividade liberal
− Empresário em nome individual
− Sociedade por quotas
•
Contacto com entidades e recolha de informação no terreno
Contactos com:
− Municípios (licenças de instalações e outras, etc.)
− Entidades financiadoras (públicas e privadas - banca, capital de risco, microcrédito, etc.)
− Centros de Formalidades de Empresas (firma, constituição jurídica da empresa, etc.)
− Assessorias técnicas (jurídica, contabilística, informática, marketing, etc.)
− Parceiros (business angels, Interim management, IPSS, Associações, etc.)
• Documentos a recolher:
− Faturas pró-forma (de equipamentos, mobiliário, utensílios, matérias-primas, etc.)
− Plantas de localização e de instalações, catálogos técnicos, etc.
− Material de promoção de empresas ou de negócios, em suporte digital e em papel, para marketing on-line ou
direto
•
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8. UFCD 3
•
•
Objetivos
Carga horária
25 horas
Plano de negócio – Criação de micronegócios
•
•
•
•
Identificar os principais métodos e técnicas de gestão do tempo e do trabalho, de forma o obter
melhores níveis de eficácia e eficiência.
Identificar fatores de êxito e de falência, pontos fortes e fracos de um negócio.
Elaborar um plano de ação para a apresentação do projeto de negócio a desenvolver.
Elaborar um orçamento exequível para apoio à apresentação de um projeto com viabilidade
económica/financeira.
Elaborar um plano de marketing, de acordo com a estratégia definida.
Elaborar um plano de negócio.
Conteúdos
Planeamento e organização do trabalho
• Organização pessoal do trabalho e gestão do tempo
• Atitude, trabalho e orientação para os resultados
•
•
•
•
Conceito de plano de ação e de negócio
Principais fatores de êxito e de risco nos negócios
Análise de experiências de negócio
− Negócios de sucesso
− Insucesso nos negócios
Análise SWOT do negócio
− Pontos fortes e fracos
− Oportunidades e ameaças ou riscos
Segmentação do mercado
− Abordagem e estudo do mercado
− Mercado concorrencial
− Estratégias de penetração no mercado
− Perspetivas futuras de mercado
Plano de ação
Elaboração do plano individual de ação
− Atividades necessárias à operacionalização do plano de negócio
− Processo de angariação de clientes e negociação contratual
•
Plano de negócio - elaboração
Principais características de um plano de negócio
− Objetivos
− Mercado, interno e externo, e política comercial
− Modelo de negócio e/ou constituição legal da empresa
− Etapas e atividades
− Recursos humanos
− Recursos financeiros (entidades financiadoras, linhas de crédito e capitais próprios)
• Formas de análise do próprio negócio de médio e longo prazo
− Elaboração do plano de ação
− Elaboração do plano de marketing
− Desvios ao plano
• Avaliação do potencial de rendimento do negócio
• Elaboração do plano de aquisições e orçamento
• Definição da necessidade de empréstimo financeiro
• Acompanhamento do plano de negócio
•
Negociação com os financiadores
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9. UFCD 4
•
•
•
Objetivos
Carga horária
50 horas
Plano de negócio – Criação de pequenos e médios negócios
•
•
•
•
Identificar os principais métodos e técnicas de gestão do tempo e do trabalho, de forma o obter
melhores níveis de eficácia e eficiência.
Identificar fatores de êxito e de falência, pontos fortes e fracos de um negócio.
Elaborar um plano de ação para a apresentação do projeto de negócio a desenvolver.
Elaborar um orçamento exequível para apoio à apresentação de um projeto com viabilidade
económica/financeira.
Reconhecer a estratégia geral e comercial de uma empresa.
Elaborar um plano de marketing, de acordo com a estratégia definida.
Elaborar um plano de negócio.
Conteúdos
Planeamento e organização do trabalho
Organização pessoal do trabalho e gestão do tempo
• Atitude, trabalho e orientação para os resultados
•
•
•
•
•
Conceito de plano de ação e de negócio
Principais fatores de êxito e de risco nos negócios
Análise de experiências de negócio
− Negócios de sucesso
− Insucesso nos negócios
Análise SWOT do negócio
− Pontos fortes e fracos
− Oportunidades e ameaças ou riscos
Segmentação do mercado
− Abordagem e estudo do mercado
− Mercado concorrencial
− Estratégias de penetração no mercado
− Perspetivas futuras de mercado
Plano de ação
Elaboração do plano individual de ação
− Atividades necessárias à operacionalização do plano de negócio
− Processo de angariação de clientes e negociação contratual
•
Estratégia empresarial
Análise, formulação e posicionamento estratégico
• Formulação estratégica
• Planeamento, implementação e controlo de estratégias
• Negócios de base tecnológica | Start-up
• Políticas de gestão de parcerias | Alianças e joint-ventures
• Estratégias de internacionalização
• Qualidade e inovação na empresa
•
Estratégia comercial e planeamento de marketing
Planeamento estratégico de marketing
• Planeamento operacional de marketing (marketing mix)
• Meios tradicionais e meios de base tecnológica (e-marketing)
• Marketing internacional | Plataformas multiculturais de negócio (da organização ao consumidor)
• Contacto com os clientes | Hábitos de consumo
• Elaboração do plano de marketing
− Projeto de promoção e publicidade
− Execução de materiais de promoção e divulgação
•
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10. UFCD 4
Carga horária
50 horas
Plano de negócio – Criação de pequenos e médios negócios
Conteúdos (continuação)
Elaboração de um plano de negócio
Principais características de um plano de negócio
− Objetivos
− Mercado, interno e externo, e política comercial
− Modelo de negócio e/ou constituição legal da empresa
− Etapas e atividades
− Recursos humanos
− Recursos financeiros (entidades financiadoras, linhas de crédito e capitais próprios)
• Desenvolvimento do conceito de negócio
• Proposta de valor
• Processo de tomada de decisão
• Reformulação do produto/serviço
• Orientação estratégica (plano de médio e longo prazo)
− Desenvolvimento estratégico de comercialização
• Estratégia de controlo de negócio
• Planeamento financeiro
− Elaboração do plano de aquisições e orçamento
− Definição da necessidade de empréstimo financeiro
− Estimativa dos juros e amortizações
− Avaliação do potencial de rendimento do negócio
• Acompanhamento da consecução do plano de negócio
•
REFERENCIAL DE FORMAÇÃO
Empreendedorismo
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11. 8. SUGESTÃO DE RECURSOS DIDÁTICOS
Bibliografia
UFCD 1
UFCD 2
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Competências Empreendedoras – Referencial de Formação Pedagógica
Contínua de Formadores(as) – Ana Tapia e José Soares Ferreira, IEFP
(2011)
Criação & gestão de micro empresas & pequenos negócios - Horácio
Costa e Pedro Correia Ribeiro, Editora Lidel (2010)
•
•
Competénce: essai sur un Attracteur Étrange (De la) – G. Le Boterf, Les
Éditions de L´Organization (2001)
•
•
Como trabalhar por conta própria - Christine Ingham, edições Lyon (1999)
UFCD 4
•
Como comercializar um produto - guia prático de marketing para
pequenas e médias empresas - Douglas A. Gray, Cyr Donald, edições
CETOP (1990)
Como preparar um plano de marketing - Jonh Stapleton, Editora
Presença (1992)
UFCD 3
•
Criar empresas e pequenos negócios - J. M. Marques Apolinário, revista
Dirigir n.º 31 (Mai/Jun 1994), IEFP
Diagnóstico de necessidades de competência (O) – Teresa Teixeira Lopo,
revista Formar n.º 76/77 (Jul-Dez 2011), IEFP
Empreendedor - esse desconhecido (O) - J. M. Marques Apolinário,
revista Dirigir n.º 52 (Nov/Dez 1997), IEFP
•
•
•
Empreendedor, trabalhador ou génio - J. M. Marques Apolinário, revista
Dirigir n.º 53 (Jan/Fev 1998), IEFP
•
•
Empreendedores e risco - J. M. Marques Apolinário, revista Dirigir n.º 59
(Jan/Fev 1999), IEFP
•
•
Empresas, empresários e empreendedores - J. M. Marques Apolinário,
revista Dirigir n.º 54 (Mar/Abr 1998), IEFP
Formar para o sucesso empresarial é possível? – Ana Teresa Penim,
revista Formar n.º 76/77 (Jul-Dez 2011), IEFP
•
•
Gestão Estratégica das Organizações - como vencer negócios do século
XXI – Luís Cardoso, Editorial Verbo (2001)
Inovação - novos produtos, serviços e negócios para Portugal - Adriano
Freire, Editora Verbo (2011)
Manual de Competências Pessoais, Interpessoais e Instrumentais –
Teoria e Prática – J. Neves, M. Garrido, E. Simões, Edições Sílabo (2008)
•
•
Manual de estratégia – Conceitos, prática e roteiro, Edições Sílabo (2010)
Negócio é negócio. O resto é conversa - Fernando Casqueira, Elvira
Pereira, revista Dirigir n.º 60 (Mar/Abr 1999), IEFP
•
Oportunidades de negócio na área do ambiente - J. M. Marques
Apolinário, revista Dirigir n.º 57 (Set/Out 1998), IEFP
•
REFERENCIAL DE FORMAÇÃO
Empreendedorismo
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12. Bibliografia (cont.)
UFCD 1
UFCD 2
Ser empreendedor – Pensar, criar e moldar a nova empresa –
Manuel Portugal Ferreira, João Carvalho Santos, Fernando Ribeiro
Serra, Edições Sílabo (2010)
Técnicas de diálogo e persuasão - um training rápido para o
sucesso nas conversas e negócios - Vera F. Birkenbihl, Editora
Pergaminho (2000)
•
•
•
•
Processo empreendedor e a criação de empresas de sucesso (O) –
Fernando Gaspar, Edições Sílabo (2010)
UFCD 4
•
•
•
Plano de negócios - o que é, para que serve - J. M. Marques
Apolinário, revista Dirigir n.º 41 (Jan/Fev 1996), IEFP
UFCD 3
•
UFCD 1
UFCD 2
UFCD 3
UFCD 4
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
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•
•
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•
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•
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•
•
•
•
UFCD 1
UFCD 2
UFCD 3
UFCD 4
DVD e CD-ROM - Ferramentas para o empreendedor - ed. ANJE Associação Nacional de Jovens Empresários, 2008.
•
•
•
•
CD-ROM - Narrativa e instrumentos de apoio a formação: caso de
empreendedorismo e criação de novos negócios - Célia Oliveira,
Nuno Ribeiro, Susana Martins - ADRIMAG - Associação de
Desenvolvimento Integrado das Serras de Montemuro, Arada e
Gralheira, 2004.
•
•
•
•
Sítios na internet
http://www.anje.pt/academia/
http://www.businessangels.pt/
http://www.dnacascais.pt/
http://www.fnaba.org/
http://www.iapmei.pt/
http://www.microcredito.com.pt/
https://www.cgd.pt/Site/Caixa-Empreender-Mais/Pages/Entrar.aspx
Outros recursos (documentos multimédia)
REFERENCIAL DE FORMAÇÃO
Empreendedorismo
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•
•
•
•
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13. Anexos
Teste de autodiagnóstico – Tem espírito de empreendedor(a)?
Teste de autodiagnóstico – O que é para si um negócio?
REFERENCIAL DE FORMAÇÃO
Empreendedorismo
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14.
EMPRE
EENDER | EMPREENDED | EMPR EENDEDORIS
DOR
SMO
Tem espí
írito de empreendedo
or(a)?
Descubra com este t
teste de autodiagnóstico as suas co
o
ompetências pessoais e sociais par ser um(a)
s
e
ra
)
empreend
dedor(a).
com X, em c
cada questão
o, o nível qu
ue correspon
nde à sua sit
tuação, na e
escala de 1 (mínimo) a 6
6
Assinale c
(máximo). Responda h
honestamente para conf
ferir maior fiabilidade aos resultados
s.
Sou u
uma pessoa com iniciativ
va própria?
1
Nunca dou o 1.º
N
º passo.
2
3
4
5
5
6
Passo à açã
ão e assumo ris
scos.
Como
o é que me r
relaciono com as outras pessoas?
1
Com muita dificuldade.
C
2
3
4
5
5
Estabeleço
o com facilidade
e boas relações
s.
6
Tenh
ho capacidad
de de liderar grupos e eq
quipas?
1
Raramente con
nsigo motivar p
pessoas.
2
3
4
5
5
6
Tenho muit
ta facilidade em
m motivar pesso
oas.
Gosto
o de assumir responsabilidades?
1
Não gosto e ev
vito sempre que
e posso.
2
3
4
5
5
6
Gosto e ex
xerço‐as plenam
mente.
Sou u
uma pessoa organizada?
?
1
Sou naturalme
ente desorganiz
zado(a).
3
4
5
5
6
A organização é‐me essen
ncial.
2
Como
o encaro o trabalho?
1
Como uma obr
rigação.
REFERENCIAL DE FORMAÇÃO
Empreendedorismo
o
2
3
4
5
5
Como um fator de realiza
ação.
6
FP-OF
maio 2012
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15.
Tenh
ho facilidade em tomar d
decisões?
1
Nã
ão gosto de tom
mar decisões e e
evito‐o.
2
3
4
5
5
6
Gosto de to
omar decisões e t
tomo‐as facilme
ente.
Sou u
uma pessoa persuasiva?
?
1
Não consigo convencer.
2
3
4
5
5
6
Convenço facilmente.
Sou u
uma pessoa persistente?
?
1
As dific
culdades derrot
tam‐me.
2
3
4
5
5
6
Encaro as dificuldades com
mo desafios.
Costu
umo anotar e registar in
nformações?
?
1
Nu
unca, pois, não considero importante.
2
3
4
5
5
6
Sempre, po
ois, pode ser de
e grande utilidad
de.
Adaptado do
o Teste do Empree
endómetro, Acad
demia dos Empreendedores, ANJE
E
Confirme a
agora os seus
s resultados.
ontos obtidos
s em cada uma das 10 ques
stões, conside
erando a seguinte correspo ndência…
Some os po
la 1 2
Escal
3
4
5
5
6
Pontuação
0
2
4
6
8
8
10
… e veja se
e tem caracter
rísticas de em
mpreendedor(a
a).
100 pontos
EXCELENT
TE
90 a 99 po
ontos
MUITO BO
OM
70 a 89 po
ontos
BOM
40 a 69 po
ontos
SUFICIENT
TE
É um
m(a) empreen
ndedor! Se nã tiver um negócio pode
ão
erá/deverá in
niciá‐lo. Se já tiver o seu
á
negó
ócio tem toda as potenciialidades para ter sucesso no mesmo. A formação pode, ainda
as
a
o
assim
m, promover a
as condições d
de sucesso.
Tem as características necessá rias para ser bem‐sucedido(a) no seu n
negócio. A for
rmação pode
desenvolvime
ento dessas ca
aracterísticas.
contribuir para o d
Tem qualidades de
e empreende dor(a). No entanto, existem
m alguns pont
tos fracos que
e deverão ser
horados, atrav
vés, eventuallmente, de fo
ormação ou de um proces de apren
d
sso
ndizagem em
melh
contexto não form
mal.
Apre
esenta várias f
fragilidades q
que podem co
omprometer o
o sucesso do seu próprio n
negócio. Não
desanime, se quis insistir inv
ser
vista forteme
ente no desenvolvimento das suas com
mpetências e
ar a decisão, r
reúne todas as
s condições ne
ecessárias.
certifique‐se que, quando toma
< 40 ponto
os
INSUFICIE
ENTE
Lame
entavelmente
e não possui o
o perfil necess
sário para ser empreendedo
or(a).
REFERENCIAL DE FORMAÇÃO
Empreendedorismo
o
FP-OF
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16. EMPR
REENDER | E
EMPREENDEDOR | EMPR
REENDEDORI
ISMO
O que é p
para si um negócio?
Descubra com este te
este de autod
diagnóstico o
os seus conhecimentos sobre a criaçã
ão de um ne
egócio.
com X a que
estão que ma
ais se adequ
ua à sua visão do negócio
o, colocando
o‐se, quando
o necessário,
,
Assinale c
numa sit
tuação/posiç
ção hipotética. Respon
nda honesta
amente par conferir maior fiab
ra
bilidade aos
s
resultados.
Qual
a minha ide
eia de negócio? Porquê?
?
Criação de um novo produ
uto/serviço ou iinovação de um
m produto/serviço já existente
e.
b)
a)
É uma form
ma de obter lucr
ro, sem estar su
ujeito a uma hie
erarquia.
c)
d)
Criação de um produto/se
erviço com suce
esso no mercad
do.
Criação de um novo produ
uto/serviço.
Que experiência tenho na ár
rea do negóc
cio? Quanto tempo?
Não tenho qualquer exper
riência.
b)
a)
Tenho cont
tacto com familiares e amigos que têm o seu próprio negóci
io.
c)
d)
Tive uma ou
u mais experiên
ncias, por um p
período inferior a 1 ano.
Tive uma ou
u mais experiên
ncias, por um p
período superior a 1 ano.
O que pode difer
renciar o me
eu produto/s
serviço da co
oncorrência?
?
O meu prod
duto/serviço nã
ão existe no me
ercado.
b)
a)
O meu prod
duto/serviço é i
idêntico a outro
os que existem no mercado.
c)
d)
O meu prod
duto/serviço é i
idêntico a outro
os que existem no mercado, m
mas tem um pre
eço inferior.
O meu prod
duto/serviço é i
idêntico a outro
os que existem no mercado, m
mas tem uma q ualidade superior.
Quais os potenciais clientes?
?
a)
b)
c)
d)
Mercado in
nterno (todo o p
país).
Grupo de fa
amiliares e amig
gos.
Pessoas da área de residên
ncia (região).
Mercado in
nterno e mercad
do externo (inte
ernacional).
Onde
e devo locali
izar ou instalar o meu ne
egócio?
a)
b)
c)
d)
Na minha re
esidência, com as atuais cond ições, para evit
tar custos.
Em instalaç
ções partilhadas
s ou emprestad
das, com as nec
cessárias adapta
ações.
Em instalaç
ções arrendadas
s ou adquiridas
s para o efeito e
em local com boa acessibilidad
de.
Na minha re
esidência ou em
m instalações te
emporárias com
m as adaptaçõe
es mínimas.
Quais os equipam
mentos e ute
ensílios nucl eares?
a)
b)
c)
d)
Tenho uma ideia geral sob
bre os equipam entos e utensílios de que vou necessitar.
Efetuei um levantamento e já disponho d
de uma lista ger
ral do que vou necessitar.
Disponho de uma lista com
m a totalidade d
dos equipamen
ntos e utensílios
s de que vou ne
ecessitar.
Ainda não t
tenho noção do
os equipamento
os e utensílios d
de que vou necessitar.
REFERENCIAL DE FORMAÇÃO
Empreendedorismo
o
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17.
Quais os recursos humanos m
mínimos par
ra o funciona
amento do n
negócio?
a)
b)
c)
d)
Uma equipa
a reduzida para
a evitar a sobre
ecarga de custos
s fixos.
Uma equipa
a completa de f
forma a assegu
urar as diferente
es atividades.
Uma equipa
a adequada à d
dimensão e à ár
rea de negócio.
Inicialmente apenas eu, co
ontratando maiis recursos à medida que o negócio se vai con
nsolidando.
Qual
a estimativa
a de investim
mento? Rend
dimento?
a)
b)
c)
d)
Ainda não t
tenho a noção d
de qualquer vallor.
Já efetuei alguns cálculos o
o que me perm
mite ter uma noção do valor de
e investimento..
Efetuei uma
a estimativa do
o investimento e
e sei qual(ais) o
o(s) tipo(s) de capital(ais) a utiilizar.
Efetuei uma
a estimativa do
o investimento, com o(s) tipo(s
s) de capital(ais
s) a utilizar, e do
o rendimento.
Nece
essita de faze
er parcerias com outras empresas pa
ara o sucesso do seu neg
gócio/serviç
ço?
a)
b)
c)
d)
Encaro as p
parcerias sempr
re como uma va
antagem competitiva.
Não sendo obrigatório, o e
estabeleciment
to de parcerias pode promove
er o meu negóciio.
Não vejo va
antagens no est
tabelecimento de parcerias po
or dificultarem as opções/deciisões a tomar.
Pode ser int
teressante, mas torna‐se nece
essário reunir m
mais informação
o para decidir.
O que necessita p
para o suces
sso do seu ne
egócio, para
a além do capital, instala
ações e equipamentos?
a)
b)
c)
d)
De recursos
s humanos qualificados.
O capital, as instalações e o equipamento
o são condições
s suficientes.
De diferenc
ciação no produ
uto/serviço face
e à concorrênci
ia.
De recursos
s humanos qualificados e difer
renciação do pr
roduto/serviço da concorrênc
cia.
agora os seus
s resultados.
Confirme a
Some os po
ontos obtidos
s em cada uma das 10 ques
stões, conside
erando a seguinte correspo ndência…
Questõ
ões 1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
0
a)
10
2
4
8
2
2
8
8
2
10
4
4
b)
2
4
2
2
8
8
4
2
4
8
8
8
c)
4
8
8
4
10
10
10
8
2
10
0
d)
8
10
10
10
4
4
2
4
10
4
2
2
… e veja os
s conhecimentos que possu
ui sobre negóc
cio.
100 pontos
EXCELENT
TE
90 a 99 po
ontos
MUITO BO
OM
70 a 89 po
ontos
BOM
40 a 69 po
ontos
SUFICIENT
TE
Tem uma plena vi
isão de negóc
cio. Reúne um
m conjunto de característica
as que lhe pe
ermite definir
as
o negócio a criar. Tem todas a condições para realizar com sucesso um negócio. A formação
e, ainda assim, potenciar es
ssas condições.
pode
Tem uma boa perspetiva de ne
egócio. Reúne, desta forma, as caracterís
sticas necessá
árias para ser
cio.
ção
tribuir para o desenvolvim
o
mento dessas
bem‐sucedido(a) no seu negóc A formaç pode cont
cterísticas.
carac
hece generica
amente o neg
gócio. Contud existem alguns pontos fracos que deverão ser
do,
a
s
Conh
melh
horados, atrav
vés, eventuallmente, de fo
ormação ou de um proces de apren
d
ndizagem em
sso
contexto não form
mal.
Apre
esenta várias f
fragilidades em
m matéria de conheciment
to do negócio
o. Não desanim
me, se quiser
insist invista fort
tir
temente no d
desenvolvime
ento das suas competência técnicas e certifique‐se
as
que, quando toma
ar a decisão, r
reúne todas as
s condições necessárias.
< 40 ponto
os
INSUFICIE
ENTE
Lame
entavelmente
e não possui c onhecimentos suficientes d
de negócio.
REFERENCIAL DE FORMAÇÃO
Empreendedorismo
o
FP-OF
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17/17
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