F o r m a t i o n
LinkedIn
Par Peggy LD

Pourquoi et comment
utiliser
LinkedIn ?

Objectifs
 Démontrer l’expertise de l’entreprise /
asso pour générer plus de demande de
devis, mécénats…
 Recruter des collaborateurs

Contexte
Ce réseau social permet aux Entités ( asso, TPE, PME, artisans, Holding,
Multinational…) de pourvoir :
• Recruter de nouveaux collaborateurs
• S’adresser aux internautes dans un contexte purement professionnel
• Contribuer au développement de votre présence en ligne
A l’heure ou les réseaux sociaux deviennent des
incontournables dans les plans de com, LinkedIn peut
s’avérer indispensable !

Principes de bases de
LinkedIn

La page d’entreprise c’est quoi ?
Les pages Entreprises n’offre pas la possibilité de développer des
relations, ni d’avoir des conversations privée et individuelles avec vos
cibles .
Ce sont des vitrines / des fenêtres ouvertes sur votre « univers »
Alors pourquoi une page?
Tout simplement car elle est la base de votre communauté ! Elle est celle
à laquelle vont se rattacher vos salariés, vos prospects, vos amis….
Celle sur laquelle on va aller quand on veut se renseigner !

Chaque
collaborateur est un
influenceur
Pour comprendre comment fonctionne LinkedIn et
savoir comment toucher l’entité qui vous intéresse il
vous suffit de vous dire que :
Il faut donc que votre page soit aimé par les
personnalités influentes de l’entités qui vous
intéresse.
Dans le but d’être présent à leurs yeux

Comment y arriver ?
Le meilleur retour sur investissement que
vous pouvez avoir est de former vos équipes
au Social Selling et à l’utilisation de leur profil
personnel LinkedIn.
Vos commerciaux, vos chargés de missions,
de projets, … Pourront ainsi se connecter
avec leurs prospects de façon individuelle et
entamer une vraie relation.
Ce qui n’est pas possible avec
une page entreprise LinkedIn

Qu’est ce que le Social Selling ?
Le social Selling est le fait d’utiliser les médias sociaux,pour vous
permettre de trouver des prospects et d’augmenter votre potentiel
de vente,d’adhésion, de relation, de partenariats…
Le social Selling se résume à
établir des relations avec vos
prospects

Avoir un profil LinkedIn complet et
professionnel qui représente
correctementvotre marque professionnel
mais aussi votre entreprise.
Rejoindre des groupes pertinents
auxquels appartient votre public cible
Augmenter votre réseau.
« Vos prospectspeuvent vous trouvez
uniquement si vous êtes dans leursréseauxde 1er
2e3e niveau ou si vous êtes membre du même
groupe »
Avant de vous expliquer comment utiliser le social Selling avec LinkedIn il y a 3
choses importantes que vous devez faire :

Il y a 2 façons d’y arriver :
• En facilitant les recherches faites par vos prospects
• En recherchant activement vos cibles
01. La prospection
Envoyé un message à la personne que vous avez choisit sans pour autant mettre
en avant que vous venez le démarcher faites le entrer dans votre réseau afin qu’il
découvre vos publications
02. Etablir un 1er contact
Une fois que votre prospect à rejoins votre réseau apprenez à le connaitre en
visionnant sa page, et découvrez le par message
Attention vous n’êtes pas là pour faire de la pub !
03. Construire une relation
Vous l’aurez donc compris vous devez transformer cette relation virtuel en
relation réelle que ce soit par le biais d’un appel téléphonique, d’un rendez-vous
c’est comme ça que votre prospect deviendra un client
04. Passez Hors ligne
4 étapes
Pour une stratégie de social selling
efficace

min / jour
suffissent
Une pratique
quotidienne est
nécessaire
Le Social Selling n’est pas une
chose compliqué et à craindre !
Vous pouvez facilement et
rapidement générer de
nouvelles connexions avec vos
prospects potentiels.
La clef de toute stratégie de
Social Selling réussie est la
cohérence, Fixez vous un
objectif réalisable de nombre
de connexion par jour et tenez-
y-vous !

Les atouts du social
Selling
Le social Selling est un formidable
outils de com qui place le prospect
au cœur de l’échange. Une relation
direct s’inscrit entre le prescripteurs
et les commerciaux / chargés de
com / chargé de projet… au travers
d’un réseau social professionnel.
Outils de communication
Dans votre domaine, l’usage de
LinkedIn est prépondérant !
65% des décideurs finaux utilisent
les réseaux sociaux pour se
renseigner sur leurs vendeurs /
interlocuteurs.
Outils de vente
Dans une démarche de prospection
le social selling est un atout
indéniable grâce aux nombreuses
données fournies par les réseaux
sociaux,
Vous disposer en amont
d’information sur vos prospects
vous permettant ainsi de
personnaliser et d’adapter votre
approche en fonction de chacun
d’entre eux
Outils de prospection
Il faut savoir que générer des
Leads via les réseaux sociaux
coute 75% moins cher.
Vos confrères, vos pairs, vos
concurrents sont aussi sur les
réseaux sociaux, intéressez vous !
Par exemple cartographiez les
relations au sein d’une entreprise /
d’une fondation afin de déterminer
quels sont les décisionnaires et
cibler les bons influenceurs
Outils générateur de lead

Vous l’aurez compris si vous voulez pouvoir être vue sur LinkedIn au-delà
d’avoir une page d’entreprise qui reflète votre dynamisme et vos valeurs !
Il faut que vos ambassadeurs, vos influenceurs (vos salariés, vos bénévoles …)
participent au développement de votre notoriété / réputation sur le net.

En pratique
Je fais quoi ?

Présenter son meilleur
profil !Pour utiliser LinkedIn de façon optimale,
vous devrez être proactif, et rédiger un
profil attractif, pertinent.
Pour cela, posez-vous les bonnes
questions et listez vos besoins :
« Pourquoi vais-je créer mon profil ? »

Créer un profil LinkedIn efficace en 10 étapes
Utilisez une photo de profil professionnelle.
La photo de couverture vous permet de
communiquer et de refléter vos valeurs /
personnalité…
Il est important de personnaliser votre url
LinkedIn, avant qu’une personne ayant le
même nom et prénom que vous la prenne !
Ce sera plus simple pour vous trouver
Personnalisé votre URL
En plus de vos coordonnées habituelles,
profitez des champs proposés par LinkedIn
pour préciser le lieu géographique de votre
société, votre secteur d’activité
Coordonnées
Il véhicule votre identité professionnelle sur
le réseau LinkedIn, mais aussi dans les
résultats de recherche Google, Il doit être
accrocheur, précis, et rédiger en fonction de
vos cibles (persona)
Titre professionnel du profil
Le visuel
La section formation vient d’appuyer vos
expériences mais augmente surtout la
chance d’être repéré par vos anciens
camarades d’écoles, d’université et de
décrocher de nouveaux contrats
Formations
Les recommandations écrites de vos
clients, employeurs et vos collègues,
donnent du poids à votre profil. Ayez le
réflexe d’en demander régulièrement tout
au long de votre évolution
Recommandations écrites
Profitez-en pour détailler et mettre en avant
vos compétences pour être référencés dans
l’index des compétences LinkedIn
Compétences
La section Expérience Professionnelle est
l’occasion pour vous de mettre en lumière le
contexte où vous avez mis en pratique votre
savoir-faire, votre savoir-être et les résultats
produits.
Expériences Professionnelles
Racontez vos produits, services, et vos
compétences de manière à mettre en exergue
leurs avantages et bénéfices pour le recruteur
ou le prospect selon votre stratégie de ciblage
Résumé
Pas besoin d’être un écrivain confirmé pour
vous servir de cette section, L’avantage,
c’est que vos publications sont visibles et
cliquables en dehors de LinkedIn depuis les
résultats de recherche Google.
Publications

Et maintenant
que j’ai un
profil ?

Utiliser mon profil LinkedIn
L ’outil avancée de la plateforme vous
permet de segmenter finement les contacts
que vous souhaitez prospecter.
Votre profil doit être complet et détaillé. Des
liens vers votre sites, vos offres, devront
être notamment bien visibles, de même que
les principales infos concernant votre
société expertise, point fort, références…
Travailler votre profil
Les groupes sont un excellent moyen d’en
savoir plus sur telle ou telle cible, sur son
métier, son environnement, ses
problématiques…
Intégrez des groupes
Messagerie interne de LinkedIn qui donne
la possibilité de contacter directement les
décisionnaire. Un bon moyen d’éviter le
barrage du standard des entreprises
Utilisez l’in-mail
Ciblez précisément
Si le réseau est ouvert uniquement aux
membres premium certains membres acceptent
de recevoir des mails de personnes n’étant pas
dans leurs contacts, ce qui est un autre moyen
pour élargir vos contacts.
Utilisez l’open profile
Dans les différentes sections LinkedIn permet
de poster des vidéos, des documents, des
photos… qui vous permettrons de mettre en
avant vos réalisations, une démo produit…
Valorisez votre offre / proposition
En insérant des mots-clés stratégiques à
divers endroits de votre compte, vous
augmenterez considérablement votre visibilité
(voir annexe du doc)
Optimisez votre profil
LinkedIn vous permet de savoir « qui à consulté
mon profil » alors autant vous en servir pour
vérifier si les visiteurs font partie de vos cibles et
vous rapprocher d’eux !
Checkez vos visiteurs
« Appâtez le chaland » En proposant des
contenus pertinent, engageant, instructif, qui
vous positionne en expert et vous met en
valeur
Développez du contenu
Vous souhaitez cibler une personne qui ne fait
pas encore partie de vos contacts et vous
pensez que votre démarche ne pourrait pas
aboutir passez par un contact intermédiaire,
car LinkedIn indique les relations que vous
avez en commun
Mise en relation

Utiliser mon profil LinkedIn
Pour mener une opération d’emailing par
exemple, il vous est possible d’exporter vos
contact LinkedIn en une seule fois !
Si votre profil perso doit être
particulièrement soigné, celui de votre
entreprise / asso également ! LinkedIn à
d’ailleurs fait évoluer les pages entreprises
pour qu’elles soient plus complètent, Alors
mettez le paquet sur l’aspect !
Mettez le paquet sur la page
Entreprise
Pour faire de LinkedIn un puissant
générateur de lead, il y est essentiel de
relayer les articles pertinent de votre blog !
Relayez les articles de blog
En rejoignant un groupe vous aurez la
possibilité d’entrer en contact direct avec
ses membres, même s’ils ne font pas partie
de votre réseau
Contactez les membres d’un groupe
Transférez vos contacts
En vous rendant sur l’onglet analyse des
pages entreprises, vous pourrez suivre la
performance et l’efficacité des contenus que
vous aurez publiés tout en obtenant des infos
sur ceux qui vous suivent
Analysez vos stats
Dans la même veine vous avez la possibilité de
générer des pages Vitrines : il s’agit de page
affilies à votre pages (voir doc)
Les pages vitrines

Quel type de page
LinkedIn

Page
De base pour toutes les entités
La page LinkedIn permet de vous
adresser l’ensemble des personnes qui
ont une affinité ou un intérêt avec votre
entité.
Toutefois, un abonné à cette page
reçoit l’intégralité des mises à jours de
cette page alors qu’il peut n’être
intéressé que par un seul de vos
services.
Vitrine
Rattachée à la page entité et
permet de segmenter
La page LinkedIn permet de vous
adresser l’ensemble des personnes qui
ont une affinité ou un intérêt avec votre
entité.
Toutefois, un abonné à cette page
reçoit l’intégralité des mises à jours de
cette page alors qu’il peut n’être
intéressé que par un seul de vos
services.
La page vitrine est une dépendance de la page
entreprise, vous devez donc être administrateur de la
page entreprise pour pouvoir créer les pages vitrines
(max 10)

Alors page ou vitrine ?
En fonction de la configuration de l’Association je
conseillerai de faire une page association et de faire des
pages vitrines en fonction des différents secteurs que
vous souhaitez mettre en avant et promouvoir !
Association des
papillons blancs de
Roubaix Tourcoing
Les ESAT Recherche &
développement L’habitat
Par exemple :

Je publie quoi maintenant
LinkedIn ?

Avant tout Quand
Publier ?

En pleine préparation de
mon intervention Pourquoi
et comment utiliser LinkedIn
pour @Les Papillons
Blancs de Roubaix-
Tourcoing #happy
#formation #LinkedIn
Montrez les
coulisses
Si comme moi vos logiciels
vous manquent et que vous
devez faire un détourage je
vous conseil :
https://www.remove.bg/
Parlez d’un
outil
J'ai pas trop envie d'aller
jusqu'au mur pour trouver
un(e) développeur(se)
Fullstack Javascript (
NodeJS, React / Redux,
Typescript / Flow) ! Alors
pour postuler c'est par ici ⤵
Partagé un GIF
Purée on est 994 dans le
coin, j’espère que vous n’êtes
pas trop serrés ! Bientôt 1000
: Comme le faisait Janice
dans Friends « Oh Mon Dieu
! » Tout ça pour vous dire
merci d’être si nombreux à
nous suivre
Remercier votre
communauté

20 ans déjà que les ESAT
de @Les Papillons Blancs
de Roubaix-Tourcoing
travaillent en partenariat
avec de nombreuses
entreprises de la métropole
Lilloise. Pourquoi pas vous
?
Partagez un
citation
Savez-vous ce qu’est le
FALC ?
Suivez nous on vous en
dit plus bientôt ! #Falc
#inclusion
Poser 1
question à vos
abonnés
Vous êtes un éducateur
spécialisé et vous avez en
tête un projet innovent ?
Particpez à notre concours
#Handinnove
Modalité du concours :
Https://......
Organisez un
concours
Conférence sur
l’autodétermination avec la
participation de Martin
Caouette. Vendredi 25
septembre 2019 au Théâtre
Sébastopol de Lille.
Nous y serons et vous ?
Partagez un
bon plan

Challenge chaussettes
dépareillées ! Montrez
nous les votres …
#inclusion #trisomie21 car
c’est dans la #différence
que se trouve la richesse
humaine !
La journée
mondiale de …
Montrons de quoi nous
sommes capable et
apportons ensemble la
victoire à la métropole
Lilloise ! Objectif 2019 300
000Kms à velo ! Rejoignez
notre équipe chaque trajet
compte avec vous tout est
possible ! …
Challengez
votre
communauté
Nous sommes heureux de
vous annoncer notre
exposition photo « au-delà
de l’objectif » du 3 au 28
juin dans le hall de la
mairie de Tourcoing.
#beauté #différence
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Voici notre création !
Formation Lego serious play
ou comment renforcer notre
cohésion d’équipe de façon
ludique et avec auto
organisation
#communiquerautrement
#prisedeconscience
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