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INFLUENCEUR FREELANCE & SALARIÉ :
Comment réussir ce numéro
d’équilibriste ?
Par Jonathan Chan (@ChanPerco)
03 décembre 2019
#MBAMCI
1. LES CLÉS DE SUCCÈS
POUR DEVENIR UN
INFLUENCEUR
SOMMAIRE
3. LES AVANTAGES
2. S’ORGANISER
EFFICACEMENT
QUI-SUIS-JE ?
COMMUNITY MANAGER & CHEF DE
PROJET DIGITAL
Depuis 2014 :
Depuis 2017 :
INFLUENCEUR B2B
Depuis 2013 : À mon compte
Depuis 2017 :
Beyond mediaRedefining media Good Innovation
1,500 talents
15 pays
10,000 talents
137 pays
4,000 talents
20 pays
Iconic Creative
1,200 talents
13 pays
Lifestyle
Marketing Pioneers
The Authority
in People-Based Marketing
1,600 talents
19 pays
5,400 talents
6 pays
A PROPOS DE
DENTSU AEGIS NETWORK
Driving Digital
Performance
4,200 talents
52 pays
Powered by Creativity
6,000 talents
45+ pays
Pioneering Out-of-Home
1,000 talents
34 pays
Accelerating
Business Growth
3,400 talents
55 pays
Capacité des plateformes
Performance Activation
Expériences personnalisées
Intégration de DMP
Site Analytics
Attribution Avancée
Feed Management
Reporting & Insights
CRM
Site & UX Management
Voice & Assistants Management
Conversion Rate Optimisation
Intelligent Content
SEO
SEA
Paid Social
Programmatique
Affiliation
Commerce
A PROPOS
D’IPROSPECT
1. LES CLÉS DE
SUCCÈS POUR
DEVENIR UN
INFLUENCEUR
MES ACTIVITÉS
EN TANT
QU’INFLUENCEUR
B2B
TWITTER : VEILLE DIGITALE
(@ChanPerco) 36K d’abonnés
LINKEDIN : ANALYSE DE
L’ACTUALITÉ 9,5K d’abonnés
BLOG CHEZ iPROSPECT &
LA BRIGADE DU WEB
ON N’EST PAS UN
INFLUENCEUR
ON EST
PASSIONNÉ
INFLUENCEUR
N’EST PAS UN
MÉTIER
INFLUENCEUR
B2B
KÉSAKO ?
EXPERTISE
Le fond l’emporte sur la
forme. Les influenceurs
B2B apportent une valeur
ajoutée aux décideurs.
CRÉATEUR DE CONTENU
81,8% des influenceurs B2B
sont jugés comme étant des
créateurs de contenus contre
18,2% comme étant des
curateurs*
RÉSEAUX SOCIAUX
Les influenceurs B2B
privilégient les
plateformes sur Twitter,
LinkedIn & le blog.
ACTIVITÉ
Ils sont jugés comme étant
des professionnels, ils ont une
autre activité principale.
Une qualité pour leur
crédibilité.
* : étude FaberContent : https://faber-content.com/influence-en-b2b-quel-est-le-profil-dun-influenceur-type-le-livre-blanc/
AVOIR UNE STRATÉGIE
SÉLECTIVE
DANS LE CHOIX DES PLATEFORMES
It could be the part of the
presentation where you can
introduce yourself, write
your email…
TROUVER ET
ÊTRE TROUVÉ
• Posts sur les réseaux sociaux
• Contenus (blogs, livres blancs…)
• Plateformes (Malt…)
• Newsletters
• Marque & réputation
• Bouche à oreille
• Mailing personnalisé
• Réseautage
• Appel à froid
• (Trouver des marques et maintenir
une relation)
ACQUÉRIR UNE
COMMUNAUTÉ :
UNE MISSION
LONGUE
• Miser sur les engagements, cet
indicateur est jugé le plus pertinent par
les marques en Retail.
• Soyez différenciant : les indicateurs
sont au fur et à mesure masqués, ce qui
fera la différence est qu’on arrive à
détecter immédiatement votre compte
soit par la créativité ou la valeur
ajoutée.
L’ÉQUATION DE L’ENGAGEMENT
SUR LES RÉSEAUX SOCIAUX
+ + +
Fond Émotion FormatPartage
SAVOIR PRENDRE
DES RISQUES
- Nous avons d’abord testé la nouvelle
fonctionnalité LinkedIn « Events » avec La
Brigade Du Web.
- Résultats : 350 personnes ayant répondu
positivement à l’invitation et plus de 150
personnes dans la salle pour l’événement
Heavent Paris.
ORGANISER UNE
VEILLE EFFICACE
Agrégateursflux RSS
Newsletters&Notifications
VOUS
Définition des
besoins
(objectifs & cibles)
Périmètre
(identification
sources / mots-clefs)
Recueil / collecte de
l’information
Traitement de
l’information &
qualification
Stockage / partage /
diffusion
2. S’ORGANISER
EFFICACEMENT
Un calendrier
synchronisé entre les
événements de
l’entreprise et celui du
freelance.
Noter avec plusieurs
mois en avance pour
anticiper.
Avoir des tâches à
court, moyen et long
terme.
Automatisez les tâches
répétitives, n’hésitez
pas à déléguer.
Faites une to-do list
(Todoist, Google Keep,
Trello…).
La procrastination est
votre ennemi surtout
en freelance.
Coupez-vous des
notifications
(StayFocusd, Forest,
CleanFox…)
S’ORGANISER
POUR ÉVITER DE
PERDRE DU TEMPS
INUTILEMENT
TENIR UN CALENDRIER PRIORISER VOS
TÂCHES
EVITER LES
DISTRACTIONS
KNOW YOUR
LIMITS
OSEZ DIRE NON ! AMÉNAGEZ-VOUS DU REPOS
Vous n’êtes pas un héros !
Vous avez un stock d’énergie
physiquement et mentalement.
Prenez des moments rien que pour
vous ou vos amis pour vous recharger.
Il est tentant de dire “Oui” pour
gagner le plus de revenu mais la
qualité du travail sera dégradée.
Le Freelance est aussi du Plaisir,
prenez des contrats qui vous
plaisent.
VOTRE PRINCIPAL ENNEMI
EST LE TEMPS !
DES MÉTHODES
POUR ÊTRE PLUS
RIGOUREUX
TECHNIQUE DE POMODORO
25 minutes de travail
5 minutes de pause
LOI DE PARETO
20% des actions
conduisent à
80% des résultats
LES ROUTINES
SONT
ESSENTIELLES
• La routine demande moins
d’énergie et d'attention. On a
moins besoin réfléchir ce qui
génère moins de charge mentale.
• On sauvegarde cette énergie pour
gérer les autres imprévus.
Varasely – Vega 1957
TU DOIS AIMER
SUPPORTER
LA DATA
• Appliquez la mesure à vous-même.
En étant Data-Driven, vous saurez les
formats qui fonctionnent, le moment…
• Comparer des résultats
• Transparence : vous devez une
analyse et les données de publication
à l’annonceur. Autant bien le faire
avec une data visualisation.
RESTEZ INSPIRANT
Sortez & challengez vos préjugés.
Faites aussi des événements qui
vous plaisent et qui sont en accord
avec vos valeurs.
Agrégateursflux RSS
3. LES
AVANTAGES
2/ GAIN D’INDÉPENDANCE
3/ ACQUÉRIR DE NOUVELLES COMPÉTENCES
1/ COMPLÉMENT DE REVENU
5/ SÉCURITÉ D’UN CDI / FLEXIBILITÉ D’UN FREELANCE
6/ SORTIR DE LA MONOTONIE
4/ TRAVAILLER SUR DES SUJETS PORTEURS DE SENS
Vous ne pouvez pas tout avoir dans la vie.
Il faut accepter le fait de faire des
sacrifices.
ON ARRÊTE D’ÊTRE SUR SON
MOBILE ET ON POSE DES
QUESTIONS ?
MERCI !
Jonathan CHAN (@ChanPerco)
Chan.jonathan@outlook.com

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  • 1. INFLUENCEUR FREELANCE & SALARIÉ : Comment réussir ce numéro d’équilibriste ? Par Jonathan Chan (@ChanPerco) 03 décembre 2019 #MBAMCI
  • 2. 1. LES CLÉS DE SUCCÈS POUR DEVENIR UN INFLUENCEUR SOMMAIRE 3. LES AVANTAGES 2. S’ORGANISER EFFICACEMENT
  • 3. QUI-SUIS-JE ? COMMUNITY MANAGER & CHEF DE PROJET DIGITAL Depuis 2014 : Depuis 2017 : INFLUENCEUR B2B Depuis 2013 : À mon compte Depuis 2017 :
  • 4. Beyond mediaRedefining media Good Innovation 1,500 talents 15 pays 10,000 talents 137 pays 4,000 talents 20 pays Iconic Creative 1,200 talents 13 pays Lifestyle Marketing Pioneers The Authority in People-Based Marketing 1,600 talents 19 pays 5,400 talents 6 pays A PROPOS DE DENTSU AEGIS NETWORK Driving Digital Performance 4,200 talents 52 pays Powered by Creativity 6,000 talents 45+ pays Pioneering Out-of-Home 1,000 talents 34 pays Accelerating Business Growth 3,400 talents 55 pays
  • 5. Capacité des plateformes Performance Activation Expériences personnalisées Intégration de DMP Site Analytics Attribution Avancée Feed Management Reporting & Insights CRM Site & UX Management Voice & Assistants Management Conversion Rate Optimisation Intelligent Content SEO SEA Paid Social Programmatique Affiliation Commerce A PROPOS D’IPROSPECT
  • 6. 1. LES CLÉS DE SUCCÈS POUR DEVENIR UN INFLUENCEUR
  • 7. MES ACTIVITÉS EN TANT QU’INFLUENCEUR B2B TWITTER : VEILLE DIGITALE (@ChanPerco) 36K d’abonnés LINKEDIN : ANALYSE DE L’ACTUALITÉ 9,5K d’abonnés BLOG CHEZ iPROSPECT & LA BRIGADE DU WEB
  • 8. ON N’EST PAS UN INFLUENCEUR ON EST PASSIONNÉ INFLUENCEUR N’EST PAS UN MÉTIER
  • 9. INFLUENCEUR B2B KÉSAKO ? EXPERTISE Le fond l’emporte sur la forme. Les influenceurs B2B apportent une valeur ajoutée aux décideurs. CRÉATEUR DE CONTENU 81,8% des influenceurs B2B sont jugés comme étant des créateurs de contenus contre 18,2% comme étant des curateurs* RÉSEAUX SOCIAUX Les influenceurs B2B privilégient les plateformes sur Twitter, LinkedIn & le blog. ACTIVITÉ Ils sont jugés comme étant des professionnels, ils ont une autre activité principale. Une qualité pour leur crédibilité. * : étude FaberContent : https://faber-content.com/influence-en-b2b-quel-est-le-profil-dun-influenceur-type-le-livre-blanc/
  • 10. AVOIR UNE STRATÉGIE SÉLECTIVE DANS LE CHOIX DES PLATEFORMES It could be the part of the presentation where you can introduce yourself, write your email…
  • 11. TROUVER ET ÊTRE TROUVÉ • Posts sur les réseaux sociaux • Contenus (blogs, livres blancs…) • Plateformes (Malt…) • Newsletters • Marque & réputation • Bouche à oreille • Mailing personnalisé • Réseautage • Appel à froid • (Trouver des marques et maintenir une relation)
  • 12. ACQUÉRIR UNE COMMUNAUTÉ : UNE MISSION LONGUE • Miser sur les engagements, cet indicateur est jugé le plus pertinent par les marques en Retail. • Soyez différenciant : les indicateurs sont au fur et à mesure masqués, ce qui fera la différence est qu’on arrive à détecter immédiatement votre compte soit par la créativité ou la valeur ajoutée.
  • 13. L’ÉQUATION DE L’ENGAGEMENT SUR LES RÉSEAUX SOCIAUX + + + Fond Émotion FormatPartage
  • 14. SAVOIR PRENDRE DES RISQUES - Nous avons d’abord testé la nouvelle fonctionnalité LinkedIn « Events » avec La Brigade Du Web. - Résultats : 350 personnes ayant répondu positivement à l’invitation et plus de 150 personnes dans la salle pour l’événement Heavent Paris.
  • 15. ORGANISER UNE VEILLE EFFICACE Agrégateursflux RSS Newsletters&Notifications VOUS Définition des besoins (objectifs & cibles) Périmètre (identification sources / mots-clefs) Recueil / collecte de l’information Traitement de l’information & qualification Stockage / partage / diffusion
  • 17. Un calendrier synchronisé entre les événements de l’entreprise et celui du freelance. Noter avec plusieurs mois en avance pour anticiper. Avoir des tâches à court, moyen et long terme. Automatisez les tâches répétitives, n’hésitez pas à déléguer. Faites une to-do list (Todoist, Google Keep, Trello…). La procrastination est votre ennemi surtout en freelance. Coupez-vous des notifications (StayFocusd, Forest, CleanFox…) S’ORGANISER POUR ÉVITER DE PERDRE DU TEMPS INUTILEMENT TENIR UN CALENDRIER PRIORISER VOS TÂCHES EVITER LES DISTRACTIONS
  • 18. KNOW YOUR LIMITS OSEZ DIRE NON ! AMÉNAGEZ-VOUS DU REPOS Vous n’êtes pas un héros ! Vous avez un stock d’énergie physiquement et mentalement. Prenez des moments rien que pour vous ou vos amis pour vous recharger. Il est tentant de dire “Oui” pour gagner le plus de revenu mais la qualité du travail sera dégradée. Le Freelance est aussi du Plaisir, prenez des contrats qui vous plaisent.
  • 20. DES MÉTHODES POUR ÊTRE PLUS RIGOUREUX TECHNIQUE DE POMODORO 25 minutes de travail 5 minutes de pause LOI DE PARETO 20% des actions conduisent à 80% des résultats
  • 21. LES ROUTINES SONT ESSENTIELLES • La routine demande moins d’énergie et d'attention. On a moins besoin réfléchir ce qui génère moins de charge mentale. • On sauvegarde cette énergie pour gérer les autres imprévus. Varasely – Vega 1957
  • 22. TU DOIS AIMER SUPPORTER LA DATA • Appliquez la mesure à vous-même. En étant Data-Driven, vous saurez les formats qui fonctionnent, le moment… • Comparer des résultats • Transparence : vous devez une analyse et les données de publication à l’annonceur. Autant bien le faire avec une data visualisation.
  • 23. RESTEZ INSPIRANT Sortez & challengez vos préjugés. Faites aussi des événements qui vous plaisent et qui sont en accord avec vos valeurs. Agrégateursflux RSS
  • 25. 2/ GAIN D’INDÉPENDANCE 3/ ACQUÉRIR DE NOUVELLES COMPÉTENCES 1/ COMPLÉMENT DE REVENU
  • 26. 5/ SÉCURITÉ D’UN CDI / FLEXIBILITÉ D’UN FREELANCE 6/ SORTIR DE LA MONOTONIE 4/ TRAVAILLER SUR DES SUJETS PORTEURS DE SENS
  • 27. Vous ne pouvez pas tout avoir dans la vie. Il faut accepter le fait de faire des sacrifices.
  • 28. ON ARRÊTE D’ÊTRE SUR SON MOBILE ET ON POSE DES QUESTIONS ? MERCI ! Jonathan CHAN (@ChanPerco) Chan.jonathan@outlook.com