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Dans 99% des cas, le premier job d’un startupper,
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Coucou c’est nous !
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L’idée vs l’envie
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2 - L’idée,
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Startup 101 : tester, itérer,... puis dépenser ? par Clémence GUILLUY - Jade ATOUI

  • 1. “J’ai rédigé le BP, il me manque plus que 50 000 euros” (bravo champion)
  • 2. Dans 99% des cas, le premier job d’un startupper, c’est mener son projet quelque part. (c’est à dire : là où est le pognon)
  • 3. Coucou c’est nous ! Jade Atoui @ouijade Clémence Guilluy @upcomm (mais je vais jamais sur twitter)
  • 4. Comment tester votre projet sans dépenser 1 centime en 5 questions
  • 6. 1- Le cadre de référence Le fil conducteur de votre projet
  • 7. 1- Le cadre de référence Le fil conducteur de votre projet Définir vos attentes
  • 8. 1- Le cadre de référence Le fil conducteur de votre projet Vos ambitions pour ce projet Définir vos attentes
  • 9. 1- Le cadre de référence Le fil conducteur de votre projet Vos ambitions pour ce projet Vos limites Définir vos attentes
  • 10. Le cadre de référence : votre fil rouge
  • 12. L’idée vs le marché
  • 13. 2 - L’idée, c’est le départ A ce stade, un questionnaire, ça sert à explorer, pas à se rassurer.
  • 14. 2 - L’idée, c’est le départ A ce stade, un questionnaire, ça sert à explorer, pas à se rassurer. Faire le deuil de l’idée parfaite.
  • 15. 2 - L’idée, c’est le départ A ce stade, un questionnaire, ça sert à explorer, pas à se rassurer. Faire le deuil de l’idée parfaite. Ecouter, creuser les non-dits et les habitudes de votre cible.
  • 16. La conclusion d’une bonne étude : “Il y a un groupe d’individus qui a bien un problème, et les solutions qu’on leur propose ne suffisent pas” Faire le deuil de l’idée parfaite. Ecouter, creuser les non-dits et les habitudes de votre cible. 2 - L’idée, c’est le départ A ce stade, un questionnaire, ça sert à explorer, pas à se rassurer.
  • 17. Trouver un marché, c’est trouver un client avec un problème (prêt à mettre du pognon pour le résoudre)
  • 19. Le produit vs ce qu’il produit
  • 20. 3 - Identifier clairement le bénéfice client Et ne surtout pas le confondre avec votre métier, ou votre produit (oui oui).
  • 21. 3 - Identifier clairement le bénéfice client Et ne surtout pas le confondre avec votre métier, ou votre produit (oui oui). Pourquoi votre produit ?
  • 23. 3 - Identifier clairement le bénéfice client Et ne surtout pas le confondre avec votre métier, ou votre produit (oui oui). Pourquoi votre produit ? Votre métier, c’est quoi ?
  • 25. Pourquoi votre produit ? Votre métier, c’est quoi ? La proposition de valeur = le service rendu Le métier = votre capacité d’exécution 3 - Identifier clairement le bénéfice client Et ne surtout pas le confondre avec votre métier, ou votre produit (oui oui).
  • 26. Votre job : valider la robustesse de la proposition de valeur
  • 27. Votre job : valider la robustesse de la proposition de valeurMise en pratique
  • 28. La landing page Mise en pratique Proposition de valeur
  • 29. La landing page Oubliez Adwords, tapez dans vos communautés Mise en pratiqueCible & produit
  • 30. La landing page Oubliez Adwords, tapez dans vos communautés Mise en pratique Une landing, une hypothèse, un CTA Proposition de valeur
  • 31. La landing page Oubliez Adwords, tapez dans vos communautés Une landing, une hypothèse, un CTA Ne “codez” pas : Strikingly, Squarespace, Wix, ou themeforest. Call to Action
  • 32. La landing page Oubliez Adwords, tapez dans vos communautés Une landing, une hypothèse, un CTA Ne “codez” pas : Strikingly, Squarespace, Wix, ou themeforest. Vraiment nécessaire ? Market-fit
  • 34. (se) développer vs s’entourer
  • 35. 4 - Ce dont votre projet à vraiment besoin, c’est quoi ?
  • 36. Les compétences clés indispensables pour délivrer ? (coucou le slide sur le métier)4 - Ce dont votre projet à vraiment besoin, c’est quoi ?
  • 37. Les compétences clés indispensables pour délivrer ? (coucou le slide sur le métier) Choisir un associé, c’est intégrer de l’humain (coucou le slide sur le cadre de référence) 4 - Ce dont votre projet à vraiment besoin, c’est quoi ?
  • 38. Warning : sous-payer (coucou les stagiaires & freelances), c’est dévaluer le coût de revient de ton service (et en plus c’est pas cool) Les compétences clés indispensables pour délivrer ? (coucou le slide sur le métier) Choisir un associé, c’est intégrer de l’humain (coucou le slide sur le cadre de référence) 4 - Ce dont votre projet à vraiment besoin, c’est quoi ?
  • 39. S’entourer, oui mais parce votre projet en a besoin.
  • 41. S’entourer, oui mais parce votre projet en a besoin.
  • 42. Développer le prototype oui, mais parce votre projet en a besoin.
  • 43. Développer le prototype oui, mais parce votre projet en a besoin.Mise en pratique
  • 44. Proposition de valeur Le Minimum Viable Product : exécuter (presque) sans dépenser
  • 45. Proposition de valeur Le Minimum Viable Product : exécuter (presque) sans dépenser Se mettre en action rapidement.
  • 46. Proposition de valeur Le Minimum Viable Product : exécuter (presque) sans dépenser Tester et itérer sur le métier. Se mettre en action rapidement.
  • 47. Proposition de valeur Le Minimum Viable Product : exécuter (presque) sans dépenser Tester et itérer sur le métier. Expérience de l’exécution : frictions, facilités contraintes valeur ajoutée Se mettre en action rapidement.
  • 48. Développer le prototype oui, mais parce votre projet en a besoin.
  • 50. 5 - Tester, itérer, … puis dépenser ! Vous voyez, on y arrive
  • 51. Faire la différence entre être futé et être radin 5 - Tester, itérer, … puis dépenser ! Vous voyez, on y arrive
  • 52. Faire la différence entre être futé et être radin Tester un maximum d’hypothèses le plus tôt possible 5 - Tester, itérer, … puis dépenser ! Vous voyez, on y arrive
  • 53. Investir, oui. Lorsque vous avez de la traction et que vous-même êtes prêt à y aller. Faire la différence entre être futé et être radin Tester un maximum d’hypothèses le plus tôt possible 5 - Tester, itérer, … puis dépenser ! Vous voyez, on y arrive
  • 54. Réduisez votre risque en bossant votre sujet.
  • 56. Les 4 questions BONUS On a le temps ?
  • 57. 01. “Il faut être de tous les événements networking ?” 02. “ Il faut absolument un nom, un logo ou un statut pour commencer ?” 03. “ Est-ce que je dois chercher des subventions / faire des concours” 04. “Dois-je me faire accompagner pour faire avancer mon projet ?” Les 4 questions BONUS Oui, on a le temps :)
  • 58. Vous n’avez pas besoin d’investir tout de suite.
  • 59. avant d'investir, validez que le potentiel de votre projet
  • 60. avant d'investir, validez que le potentiel de votre projet Marché
  • 61. avant d'investir, validez que le potentiel de votre projet Marché Clients
  • 62. .... et là, lâchez les billets
  • 63. Merci jade@boostinlyon.fr / clemence@boostinlyon.fr BoostInLyon recrute dès le 6/11 & nous on se retrouve au village des speakers pour vos questions