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Startup 101 : tester, itérer,... puis dépenser ? par Clémence GUILLUY - Jade ATOUI

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Startup 101 : tester, itérer,... puis dépenser ? par Clémence GUILLUY - Jade ATOUI

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Beaucoup de startuppers en herbe attendent d’avoir LA bonne idée pour se lancer, et pour eux, se lancer signifie souvent déposer le nom à l’INPI, rédiger un business plan et chercher des investisseurs.
Spoiler Alert : une idée, ça ne vaut rien, rédiger un business plan, ça ne sert pas à grand chose, et chercher des investisseurs sans preuve de marché, c’est une grosse perte de temps. Et comme on est sympas, on te propose aujourd’hui notre checklist pour valider ton idée, trouver ton client, et, peut-être, te payer un jacuzzi.

Beaucoup de startuppers en herbe attendent d’avoir LA bonne idée pour se lancer, et pour eux, se lancer signifie souvent déposer le nom à l’INPI, rédiger un business plan et chercher des investisseurs.
Spoiler Alert : une idée, ça ne vaut rien, rédiger un business plan, ça ne sert pas à grand chose, et chercher des investisseurs sans preuve de marché, c’est une grosse perte de temps. Et comme on est sympas, on te propose aujourd’hui notre checklist pour valider ton idée, trouver ton client, et, peut-être, te payer un jacuzzi.

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Startup 101 : tester, itérer,... puis dépenser ? par Clémence GUILLUY - Jade ATOUI

  1. 1. “J’ai rédigé le BP, il me manque plus que 50 000 euros” (bravo champion)
  2. 2. Dans 99% des cas, le premier job d’un startupper, c’est mener son projet quelque part. (c’est à dire : là où est le pognon)
  3. 3. Coucou c’est nous ! Jade Atoui @ouijade Clémence Guilluy @upcomm (mais je vais jamais sur twitter)
  4. 4. Comment tester votre projet sans dépenser 1 centime en 5 questions
  5. 5. L’idée vs l’envie
  6. 6. 1- Le cadre de référence Le fil conducteur de votre projet
  7. 7. 1- Le cadre de référence Le fil conducteur de votre projet Définir vos attentes
  8. 8. 1- Le cadre de référence Le fil conducteur de votre projet Vos ambitions pour ce projet Définir vos attentes
  9. 9. 1- Le cadre de référence Le fil conducteur de votre projet Vos ambitions pour ce projet Vos limites Définir vos attentes
  10. 10. Le cadre de référence : votre fil rouge
  11. 11. L’exemple
  12. 12. L’idée vs le marché
  13. 13. 2 - L’idée, c’est le départ A ce stade, un questionnaire, ça sert à explorer, pas à se rassurer.
  14. 14. 2 - L’idée, c’est le départ A ce stade, un questionnaire, ça sert à explorer, pas à se rassurer. Faire le deuil de l’idée parfaite.
  15. 15. 2 - L’idée, c’est le départ A ce stade, un questionnaire, ça sert à explorer, pas à se rassurer. Faire le deuil de l’idée parfaite. Ecouter, creuser les non-dits et les habitudes de votre cible.
  16. 16. La conclusion d’une bonne étude : “Il y a un groupe d’individus qui a bien un problème, et les solutions qu’on leur propose ne suffisent pas” Faire le deuil de l’idée parfaite. Ecouter, creuser les non-dits et les habitudes de votre cible. 2 - L’idée, c’est le départ A ce stade, un questionnaire, ça sert à explorer, pas à se rassurer.
  17. 17. Trouver un marché, c’est trouver un client avec un problème (prêt à mettre du pognon pour le résoudre)
  18. 18. L’exemple
  19. 19. Le produit vs ce qu’il produit
  20. 20. 3 - Identifier clairement le bénéfice client Et ne surtout pas le confondre avec votre métier, ou votre produit (oui oui).
  21. 21. 3 - Identifier clairement le bénéfice client Et ne surtout pas le confondre avec votre métier, ou votre produit (oui oui). Pourquoi votre produit ?
  22. 22. L’exemple
  23. 23. 3 - Identifier clairement le bénéfice client Et ne surtout pas le confondre avec votre métier, ou votre produit (oui oui). Pourquoi votre produit ? Votre métier, c’est quoi ?
  24. 24. L’exemple
  25. 25. Pourquoi votre produit ? Votre métier, c’est quoi ? La proposition de valeur = le service rendu Le métier = votre capacité d’exécution 3 - Identifier clairement le bénéfice client Et ne surtout pas le confondre avec votre métier, ou votre produit (oui oui).
  26. 26. Votre job : valider la robustesse de la proposition de valeur
  27. 27. Votre job : valider la robustesse de la proposition de valeurMise en pratique
  28. 28. La landing page Mise en pratique Proposition de valeur
  29. 29. La landing page Oubliez Adwords, tapez dans vos communautés Mise en pratiqueCible & produit
  30. 30. La landing page Oubliez Adwords, tapez dans vos communautés Mise en pratique Une landing, une hypothèse, un CTA Proposition de valeur
  31. 31. La landing page Oubliez Adwords, tapez dans vos communautés Une landing, une hypothèse, un CTA Ne “codez” pas : Strikingly, Squarespace, Wix, ou themeforest. Call to Action
  32. 32. La landing page Oubliez Adwords, tapez dans vos communautés Une landing, une hypothèse, un CTA Ne “codez” pas : Strikingly, Squarespace, Wix, ou themeforest. Vraiment nécessaire ? Market-fit
  33. 33. L’exemple
  34. 34. (se) développer vs s’entourer
  35. 35. 4 - Ce dont votre projet à vraiment besoin, c’est quoi ?
  36. 36. Les compétences clés indispensables pour délivrer ? (coucou le slide sur le métier)4 - Ce dont votre projet à vraiment besoin, c’est quoi ?
  37. 37. Les compétences clés indispensables pour délivrer ? (coucou le slide sur le métier) Choisir un associé, c’est intégrer de l’humain (coucou le slide sur le cadre de référence) 4 - Ce dont votre projet à vraiment besoin, c’est quoi ?
  38. 38. Warning : sous-payer (coucou les stagiaires & freelances), c’est dévaluer le coût de revient de ton service (et en plus c’est pas cool) Les compétences clés indispensables pour délivrer ? (coucou le slide sur le métier) Choisir un associé, c’est intégrer de l’humain (coucou le slide sur le cadre de référence) 4 - Ce dont votre projet à vraiment besoin, c’est quoi ?
  39. 39. S’entourer, oui mais parce votre projet en a besoin.
  40. 40. L’exemple
  41. 41. S’entourer, oui mais parce votre projet en a besoin.
  42. 42. Développer le prototype oui, mais parce votre projet en a besoin.
  43. 43. Développer le prototype oui, mais parce votre projet en a besoin.Mise en pratique
  44. 44. Proposition de valeur Le Minimum Viable Product : exécuter (presque) sans dépenser
  45. 45. Proposition de valeur Le Minimum Viable Product : exécuter (presque) sans dépenser Se mettre en action rapidement.
  46. 46. Proposition de valeur Le Minimum Viable Product : exécuter (presque) sans dépenser Tester et itérer sur le métier. Se mettre en action rapidement.
  47. 47. Proposition de valeur Le Minimum Viable Product : exécuter (presque) sans dépenser Tester et itérer sur le métier. Expérience de l’exécution : frictions, facilités contraintes valeur ajoutée Se mettre en action rapidement.
  48. 48. Développer le prototype oui, mais parce votre projet en a besoin.
  49. 49. (s’)investir vs prendre des risques
  50. 50. 5 - Tester, itérer, … puis dépenser ! Vous voyez, on y arrive
  51. 51. Faire la différence entre être futé et être radin 5 - Tester, itérer, … puis dépenser ! Vous voyez, on y arrive
  52. 52. Faire la différence entre être futé et être radin Tester un maximum d’hypothèses le plus tôt possible 5 - Tester, itérer, … puis dépenser ! Vous voyez, on y arrive
  53. 53. Investir, oui. Lorsque vous avez de la traction et que vous-même êtes prêt à y aller. Faire la différence entre être futé et être radin Tester un maximum d’hypothèses le plus tôt possible 5 - Tester, itérer, … puis dépenser ! Vous voyez, on y arrive
  54. 54. Réduisez votre risque en bossant votre sujet.
  55. 55. L’exemple
  56. 56. Les 4 questions BONUS On a le temps ?
  57. 57. 01. “Il faut être de tous les événements networking ?” 02. “ Il faut absolument un nom, un logo ou un statut pour commencer ?” 03. “ Est-ce que je dois chercher des subventions / faire des concours” 04. “Dois-je me faire accompagner pour faire avancer mon projet ?” Les 4 questions BONUS Oui, on a le temps :)
  58. 58. Vous n’avez pas besoin d’investir tout de suite.
  59. 59. avant d'investir, validez que le potentiel de votre projet
  60. 60. avant d'investir, validez que le potentiel de votre projet Marché
  61. 61. avant d'investir, validez que le potentiel de votre projet Marché Clients
  62. 62. .... et là, lâchez les billets
  63. 63. Merci jade@boostinlyon.fr / clemence@boostinlyon.fr BoostInLyon recrute dès le 6/11 & nous on se retrouve au village des speakers pour vos questions

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