Offres dédiées aux entreprises
(SSII, intégrateurs, end users
SFDC) souhaitant proposer des
missions SFDC aux experts
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Sommaire
• Contexte / objectifs de cette offre Pages 3-4
• Présentation de cette offre
• Tarifs 2015
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Contexte, objectifs et principes de ces offres de services innovantes
1. Contexte et constats au sujet du marché de la pre...
devenus incontournables en termes d’expertises SFDC, car ils possèdent le plus souvent de
la seniorité (> 2 ans d’expérien...
2. Présentation de ma place de marché privée (hub dédié linkedIn) qui recense
en temps réel l’ensemble de vos offres de mi...
gestion de bout en bout de vos campagnes emailing.
4. Modalités et déroulement de la campagne d’emailing ciblé de vos rech...
GRILLE TARIFAIRE
Durée de la mission
de l’expert SFDC
retenu
(en mois)
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Les profils SFDC freelances en France

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Mes offres compétitives dédiées aux entreprises souhaitant proposer des missions SFDC aux consultants/experts freelances SFDC en France

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Les profils SFDC freelances en France

  1. 1. Offres dédiées aux entreprises (SSII, intégrateurs, end users SFDC) souhaitant proposer des missions SFDC aux experts freelances SFDC en France Edition Septembre 2015 « Qui mieux qu’un spécialiste du recrutement Salesforce.com peut vous permettre de communiquer de manière ciblée vos offres de missions SFDC en temps réel à l’ensemble de l’écosystème SFDC freelance français ? » Détails de l’offre de services « SOURCING INDEPENDANT SFDC» www.phronesis.fr
  2. 2. Sommaire • Contexte / objectifs de cette offre Pages 3-4 • Présentation de cette offre • Tarifs 2015 Pages 5-6 Page 6 • Contenu des bases de données qualifiées de profils de freelances SFDC • Contact et cooptation Pages 7-8 Page 8
  3. 3. Contexte, objectifs et principes de ces offres de services innovantes 1. Contexte et constats au sujet du marché de la prestation de services SFDC en France Les cabinets de conseil, SSII, intégrateurs SFDC ainsi que les nombreuses entreprises utilisatrices de SFDC (base installée de plus de 1100 clients SFDC français identifiés nominativement utilisant SFDC comme CRM en front office) n’ont bien souvent pas les capacités de « sourcer » et d’identifier efficacement et de manière exhaustive, le tout dans des délais le plus souvent très serrés (temps réel), les compétences freelances SFDC rapidement disponibles à qui ils souhaitent proposer des missions SFDC en régie (par manque de contacts qualifiés et par manque d’informations actualisées de type budgétaire, géographique ou autre). En effet une offre de mission SFDC est caractérisée par 5 critères : - un type/contenu détaillé de mission - un profil recherché (modules/expérience SFDC requise) - un budget - une date de début/fin de mission - un lieu d’exécution de la mission. Bon à savoir : un expert freelance SFDC recherche en moyenne 3 à 4 fois/an des missions SFDC (durée moyenne d’une mission SFDC d’un expert freelance : 3 mois). Le constat est à la fois simple et accablant pour les nombreuses entreprises qui souhaitent trouver à moindre coût des freelances SFDC rapidement disponibles à qui ils souhaitent présenter et proposer leurs missions SFDC (régie). Ce sont en effet les agences de placement (le plus souvent anglo-saxonnes ou suisses, il en existe une bonne centaine intervenant sur le périmètre SFDC français) ou les SSII, qui jouent le rôle d’intermédiaires de luxe entre les freelances SFDC et ces entreprises utilisatrices en recherche de compétences SFDC, en faisant artificiellement gonfler les prix de vente (simple intermédiation basique qui consiste à pusher les cvs de freelances SFDC moyennant de substantielles commissions commerciales pouvant atteindre plus de 100 euros HT par jour presté par le consultant SFDC indépendant qui sera staffé sur la mission !). Si vous appartenez à la DSI d’un client SFDC (base installée), ce phénomène possède pour conséquence d’augmenter sensiblement vos coûts de fonctionnement (et donc de limiter in fine les bénéfices de votre entreprise). Sur une année pleine (hypothèse : 200 jours SFDC prestés), ce manque à gagner (pour les intégrateurs SFDC) et ce renchérissement des coûts (pour les clients SFDC de la base installée) sont considérables pour ne pas dire abusifs (surtout en période de crise économique et de morosité). De plus, les cabinets de conseils, intégrateurs SFDC et autres SSII généralistes font très régulièrement (et chaque jour davantage) appel aux services d’experts SFDC indépendants, dans le cadre du staffing de leurs missions SFDC (et ce par manque de compétences SFDC internes qualifiées ou disponibles). Ce phénomène est d’autant plus fréquent et courant que la population des freelances SFDC grandit de jour en jour. Ces freelances SFDC sont parfois
  4. 4. devenus incontournables en termes d’expertises SFDC, car ils possèdent le plus souvent de la seniorité (> 2 ans d’expérience SFDC) et des compétences SFDC rares ou sur-sollicitées (exemple : développements spécifiques apex/VF) : Il est donc indispensable pour vous de pouvoir être en mesure de communiquer très rapidement et de manière ciblée vos offres de missions SFDC, auprès de l’ensemble des freelances SFDC dans la cible précise de vos recherches de profils et répondant à tout ou partie de vos contraintes (budget, dates de disponibilité, région de la mission, langues de travail à maîtriser, déplacements internationaux dans le cadre de déploiement…). Mes services vous permettent de remédier à cet état de fait en trouvant un moyen efficace, rapide et compétitif de proposer vos missions SFDC à l’ensemble des consultants et experts freelances SFDC français. Il existe en effet un moyen efficace d’identifier dans des délais très courts des freelances SFDC rapidement disponibles à qui proposer ses missions SFDC : - Faire connaître en temps réel et de manière ciblée ses offres de missions SFDC à l’ensemble des experts freelances SFDC français. Il existe plus de 100 consultants et experts freelances SFDC en France et ce chiffre ne fait que croître d’année en année (sur un total de 1060-1070 consultants SFDC présents en France tous statuts confondus). Le profil des freelances SFDC est le suivant : ils sont âgés de 24 à 50 ans et possèdent en moyenne plus de 2 ans d’expérience projet SFDC. Ce sont généralement (dans plus de 90 % des cas) des ex consultants SFDC salariés de SSII et cabinets de conseil qui ont décidé de se mettre à leur compte pour différentes raisons (liberté, choix des missions, meilleurs revenus, gestion du temps, …). La réponse compétitive apportée par mes services : Je possède en bases de données qualifiées (dont email) la quasi intégralité (> 99 %) de ces +100 experts freelances SFDC avec l’étendue précise de leurs compétences SFDC (en termes d’expertises/modules SFDC maîtrisés en termes de paramétrage et/ou de développement). Grâce à ce service sans équivalent sur le marché français, vous avez la possibilité de communiquer en temps réel auprès de l’ensemble des freelances SFDC vos différentes offres de missions SFDC. Grâce à ce service, le contenu de vos offres de mission SFDC est mis en ligne en temps réel sur mon hub linkedIn dédié, hub sur lequel sont inscrits la majorité des experts SFDC freelances français (marketplace). D’autre part, pour les freelances SFDC qui ne sont pas encore inscrits sur ce hub, ils reçoivent par push emailing le détail de vos offres de missions SFDC. Cela les incite ainsi fortement à s’abonner au hub, car ils se rendent compte qu’ils ont la possibilité de trouver rapidement une mission SFDC intéressante et sans intermédiaires coûteux correspondant à leur profil ! Ainsi, par le cumul de ces 2 canaux simultanés de diffusion ciblée des informations de missions, vous êtes assuré d’obtenir une visibilité maximale/exhaustive de vos offres de missions SFDC auprès de l’ensemble de l’écosystème freelance SFDC français que vous ciblez ! Pour résumer, afin de pouvoir proposer des services marketing compétitifs et de grande qualité aux entreprises en recherche de compétences SFDC freelances, j’ai décidé de lancer une offre de services dont le descriptif suit (détails des fonctionnements des 2 canaux simultanés de diffusion ciblée de vos offres de mission SFDC aux freelances SFDC).
  5. 5. 2. Présentation de ma place de marché privée (hub dédié linkedIn) qui recense en temps réel l’ensemble de vos offres de missions SFDC dédiées à des experts SFDC freelances Comment cela se passe concrètement pour vous qui souhaitez proposer une mission SFDC à un freelance SFDC ? Vous m’envoyez par email le contenu de chaque mission SFDC que vous souhaitez proposer à des experts freelances SFDC ciblés (chaque freelance SFDC intéressé par une ou par plusieurs de vos missions SFDC décide alors ou non de me contacter par email afin d’en savoir davantage sur la mission SFDC susceptible de lui être confiée par votre entreprise). Les nombreux freelances SFDC référencés sur le hub peuvent ainsi en temps réel se porter candidats à vos offres de mission. Formatage des offres de missions SFDC proposées sur mon hub dédié (marketplace) : Titre de la mission : MIS17 – mission 3 mois+ basée PARIS consultant senior fonctionnel SFDC sales cloud Contenu : Début : ASAP. Mission : projet complet SFDC (build core model sales cloud pour 50 users commerciaux). Profil : Consultant senior fonctionnel SFDC sales cloud (certification sales cloud souhaitée). 2 ans mini d’expérience projets SFDC. Anglais courant. Portez vous candidat sous référence SFDC75. 3. Présentation de l’offre de services d’envoi ciblé de vos offres de missions SFDC (régie) dédiées à des experts SFDC freelances Condition d’éligibilité de vos offres de mission SFDC : il est évident que chaque offre de mission proposée via les 2 canaux de diffusion doit obligatoirement se faire sans intermédiaires. Les agences de placement sont donc bien sur bannies tout comme les SSII qui souhaitent trouver des freelances SFDC pour le compte d’autres SSII donneurs d’ordre ! Voici les avantages majeurs de cette offre de services innovante, qui vous permet de contacter de manière exhaustive et en un temps record (dans la journée) l’ensemble de vos cibles de profils freelances SFDC : - Avantage numéro 1 : pouvoir communiquer rapidement (dans la même journée) les détails de vos offres de mission SFDC (en clair pour faire simple le profil SFDC freelance recherché, un lieu, une durée et un type de mission, une date de début/fin, un budget), à une cible exhaustive (vrai sourcing à 360 degrés) de consultants et d’experts freelances SFDC répondant précisément à vos critères de recherche de compétences SFDC, qu’ils soient techniques ou géographiques (ma base de données d’experts freelances SFDC comporte tous les critères utiles de sélection). - Avantage numéro 2 : vous permettre de démultiplier vos chances de trouver un expert SFDC rapidement et si possible vous permettre d’avoir le choix parmi plusieurs experts freelances SFDC intéressés par vos offres de mission SFDC. Modalités de cette offre : vous me confiez l’opération de ciblage et de routage de vos campagnes emailing de proposition d’offres de missions SFDC. Je me charge donc de la
  6. 6. gestion de bout en bout de vos campagnes emailing. 4. Modalités et déroulement de la campagne d’emailing ciblé de vos recherches de compétences freelances SFDC en 3 phases - Phase 1 : vous me communiquez (avec vos coordonnées de contact nom/prénom/fonction/société/email) les contenus et détails de vos offres de mission SFDC (en un seul document word d’une demi page maximum par offre de mission). Ce document formaté, unique et synthétique constitue votre offre de mission SFDC, qui sera communiquée en simultané via les 2 canaux de diffusion précités aux freelances SFDC ciblés. Offre de mission SFDC proposée aux consultants et experts SFDC freelances Question 1 : Nature précise du profil SFDC freelance recherché. Question 2 : Lieu de la mission : lister le numéro de département (exemples : 75, 45, 60) Question 3 : Détails de la mission SFDC proposée (liste des tâches principales à effectuer, exemples : build, roll out, TMA, support, formation key users …..) Question 4 : Date de début/ date de fin de mission (exemples : ASAP ou 01/09/2015) Question 5 : Durée de la mission proposée (exemples : 3 mois renouvelables, 3 mois fermes) Question 6 : Budget proposé (en euros HT/J) (exemple : négociable en fonction du profil, faire offre). - Phase 2 : ciblage multicritères dans les bases de données de profils de consultants et d’experts freelances SFDC. - Phase 3 : routage emailing de vos offres de mission SFDC à la cible des experts freelances SFDC retenus dans la phase 2. 5. Tarifs 2015 de cette prestation de services d’intermédiation à valeur ajoutée La communication ciblée de vos offres de mission SFDC via les 2 canaux de diffusion décrits ci-dessus est gratuite. Vous ne m’êtes redevable d’une commission forfaitaire de mise en relation que dans l’hypothèse où vous parvenez à staffer effectivement votre mission SFDC grâce à mon service de mise en relation. Ainsi vous maîtrisez parfaitement votre budget de staffing de vos profils SFDC (pas de mauvaises surprises en termes de coût). C’est la société du freelance SFDC qui contracte directement avec votre société (dans le cadre d’une prestation de type régie le plus souvent). Le coût forfaitaire de recherche de votre expert SFDC freelance dépend logiquement de la durée de sa mission (ou de son renouvellement éventuel) au sein de votre société, voici la grille tarifaire qui s’applique :
  7. 7. GRILLE TARIFAIRE Durée de la mission de l’expert SFDC retenu (en mois) Mission de 1 à 3 mois Mission de 3 à 6 mois Mission > 6 mois Coût forfaitaire (en euros HT) de mise en relation (coût de recherche de votre expert SFDC) 2000 4000 5000 Remarque : ce coût est très compétitif si on le compare aux tarifs en vigueur lorsque vous confiez votre recherche d’experts SFDC à des SSII/cabinets de conseil SFDC (intégrateurs) ou à des agences de placement ou d’intérim. En effet, le coût constaté chez ces acteurs s’étend de 70 à 150 euros HT/jour presté par le consultant SFDC freelance missionné avec une moyenne de commission journalière constatée approchant les 100 euros HT/jour presté ! Conditions de paiement de ce coût d’intermédiation (honoraires de recherche) : le coût forfaitaire vous est facturé en 2 fois : 50 % du montant dû à la date de démarrage de l’expert SFDC retenu, le solde (50 %) du montant dû à la date de fin de sa mission au sein ou pour le compte de votre société. Vous devrez me régler ces 2 factures sous 15 jours à compter de leur date d’effet. En ce qui concerne le coût journalier de l’expert SFDC freelance retenu, vous négociez directement avec lui les conditions et délais de règlement de ses factures, je n’interviens pas dans cette négociation. 6. Les bases de données qualifiées de profils de consultants et d’experts freelances SFDC Date de mise à jour des chiffres cités : le 02/09/2015 Ces chiffres sont fondamentaux car ils vous garantissent une connaissance exhaustive du marché SFDC (depuis 5 ans), qui vous permet vraiment d’adresser l’ensemble du marché des experts freelances SFDC. Ainsi, ne perdant pas de temps à identifier durant plusieurs jours des experts freelances SFDC intéressés par vos missions SFDC, vous pouvez vous concentrer sur des tâches moins ingrates que le pur sourcing de cv et la mise à jour d’informations (TJM du freelance, dates de disponibilité, mobilité géographique, compétences techniques….). Le « Time to SFDC freelancers » est ainsi réduit à son strict minimum. Il faut aussi souligner qu’un vivier de contacts freelances SFDC aussi conséquent et exhaustif ne tombe pas tout cuit du ciel, il est le travail de plus de 5 ans de présence quotidienne sur le marché SFDC français. Je dispose en effet en viviers qualifiés (bases de données XLS actualisées en permanence) de
  8. 8. l’ensemble des freelances SFDC soit plus de 100 profils SFDC ultra-qualifiés. Liste des critères de sélection (non SFDC) de la base de données des profils SFDC freelances : - Profil manager/CP ou non (simple consultant) - Age - Diplôme (Ecole ou Université) - Nombre d’années d’expérience SFDC (en tant qu’expert SFDC) - Région de résidence - Région(s) de mobilité - Prochaine date de disponibilité - Bac+4/5 ou pas 7. Structure de mes bases de données de profils de freelances SFDC Les bases de données Excel sont organisées afin que je puisse effectuer rapidement et efficacement une vraie recherche multicritères de vos cibles de profils freelances SFDC. En général, une recherche type efficace et ciblée est effectuée sur moins de 4 critères (exemple : vous recherchez un consultant SFDC sales cloud freelance de niveau bac+4/5, habitant en IDF, doté de plus de 2 ans d’expérience SFDC). Cette demande correspond à une recherche effectuée sur 4 champs/critères de sélection au sein de la base de données des profils SFDC freelances (à savoir la colonne Bac+4/5, la colonne durée d’expérience SFDC, la colonne région de résidence, la colonne module sales cloud). D’autres critères peuvent être pris en compte lors du ciblage des freelances SFDC recherchés (exemples : date limite de disponibilité, TJM maxi, anglais courant/bilingue, autre module SFDC à maîtriser, …..) 8. Me contacter pour discuter de vos recherches de compétences freelances SFDC au sein de l’intégralité du marché SFDC freelance français ? Vous êtes intéressé (e) par ces services innovants et compétitifs ? N’hésitez pas à me contacter par email à ce sujet. J’aurai plaisir à vous répondre et à vous renseigner dans les plus brefs délais. Par email : philippe.grimaldi@phronesis.fr 9. Vous trouvez ce service intéressant et vous connaissez des collègues ou des sociétés que cette offre innovante pourrait intéresser ? N’hésitez pas à leur transmettre ce PDF en les invitant à me contacter par email s’ils souhaitent en bénéficier ou s’ils ont besoin de renseignements complémentaires.

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