16-2313F_Journal_RecrutementCSC_08-16_FINAL

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16-2313F_Journal_RecrutementCSC_08-16_FINAL

  1. 1. DÉCOUVREZ-EN DAVANTAGE SUR LA CARRIÈRE >>> L’INTRAPRENEUR AU SERVICE DES GENS Bien des gens cherchent une carrière qui les libère de la routine métro-boulot- dodo et dans laquelle ils auront pleine liberté d’action. Ce qu’ils veulent c’est l’autonomie, une rémunération à la hauteur de leurs efforts et une expérience humaine remarquable.Tout ce que peut leur offrir la profession de conseiller ou conseillère en sécurité financière INTRAPRENEUR. L’INTRA Travailleur autonome à l’horaire flexible un deux trois quatre cinq six sept huit neuf dix Solidement soutenu par une équipe de spécialistes chevronnés Formation spécialisée et continue Revenu supérieur à la moyenne en appliquant la méthode de travail Grande place à la créativité Épanouissement personnel et professionnel Programmes de reconnaissance soulignant le succès Profession d’avenir Milieu stimulant,innovant,en évolution constante Satisfaction de contribuer à l’enrichissement des gens EN AFFAIRES DE SE LANCER BONNES RAISONS La Capitale et La Capitale assurance et services financiers désignent La Capitale services conseils inc.
  2. 2. FAVORISER L’ATTEINTE DES OBJECTIFS FINANCIERS D’UN CLIENT PLANIFIER DES SOLUTIONS FAIRE COMPRENDRE LEJARGON FINANCIER SUIVRE L’ÉTATDE LA SITUATION FINANCIÈRE D’UN CLIENT DÉVELOPPER ETBÂTIR SON ­RÉSEAU DE CLIENTS CONSEILLER INTRAPRENEUR : UNE FAÇON D’ÊTRE Un conseiller en sécurité financière INTRAPRENEUR a comme rôle premier d’être au service de ses clients. Il développe des relations d’affaires et des approches de clients potentiels pour les aider à faire face à divers événements heureux – comme un mariage, une naissance ou l’achat d’une maison –, ou imprévus comme, par exemple, un arrêt de travail lié à la maladie.Tous des événements susceptibles de changer leur situation financière. Le suivi de sa clientèle est une priorité ! Le conseiller INTRAPRENEUR devient ainsi une personne- ressource précieuse, voire un allié irremplaçable sur lequel peuvent se fier en tout temps ses clients. Une carrière enrichissante La carrière de conseiller en sécurité financière peut procurer une rémunération fort intéressante ; plusieurs conseillers à La Capitale gagnent un salaire supérieur à la moyenne, remportent des honneurs et participent à des activités de reconnaissance et de perfectionnement enrichissantes sur le plan humain. Un tel succès est la conséquence d’un travail assidu et d’une méthodologie éprouvée enseignée dès leur formation de base.Autonomie, audace et ambition font partie de la recette gagnante. HUMAIN FACILITÉ À ÉTABLIR DES CONTACTS PROFESSIONNELS ET PERSONNALISÉS COMPRÉHENSIF ÉCOUTE ACTIVE ET SENS DE L’ANALYSE PERSÉVÉRANT TRAVAILLE DE FAÇON ASSIDUE ETAVEC RÉGULARITÉ AMBITIEUX À LA RECHERCHE CONSTANTE DE MOYENS DE DÉVELOPPER SA CLIENTÈLE DE L’INTRAPRENEUR LES QUALITÉS LESTÂCHES DE L’INTRAPRENEUR POSITIF SE FIXE DES OBJECTIFS, DÉSIR CONSTANT D’APPRENDRE, GOÛT DU DÉPASSEMENT
  3. 3. Marie-Hélène a quitté un travail dans le domaine de la mode pour relever de nouveaux défis et propulser sa carrière vers quelque chose de plus stimulant : devenir conseillère en sécurité financière. « Mon travail se résume à aider les gens.Je change ainsi le monde un rendez-vous à la fois, ce qui me permet de faire une différence dans la vie de toutes ces personnes que je rencontre. » Son côté humain, intègre et analytique ainsi que l’appui qu’elle reçoit des collègues animés des mêmes valeurs préconisées par La Capitale sont des facteurs importants de la réussite qu’elle connaît. « En plus de sentir que j’aide les gens, je ressens la reconnaissance de mon milieu de travail.Après seulement cinq mois de pratique de la profession, je me suis classée dans un concours de vente au cours de l’été. À la fin de ma première année, j’ai remporté le titre de recrue de l’année qui m’a permis de participer au Congrès international, un honneur remis aux conseillers et conseillères en services financiers les plus performants à La Capitale. » Le changement de carrière de Marie-Hélène lui a été très profitable sur plusieurs plans. « Sur le plan professionnel, j’ai atteint mes objectifs : m’épanouir personnellement et augmenter considéra- blement mes revenus. C’est vrai, la vie de travailleur autonome et d’INTRAPRENEURE n’est pas toujours de tout repos, mais comme on contrôle son horaire et ses conditions de travail, les résultats qui en découlent sont à la mesure de nos efforts, de notre discipline, et cela, ça me plaît beaucoup. » PASSIONNÉ DEVENTE ETDE FINANCE Pierre-Alexandre Intrapreneur depuis 2013 Pierre-Alexandre a choisi très tôt de faire carrière dans le domaine de l’assurance et des services financiers. « Ceux qui me connaissent savent que j’ai toujours été passionné par la finance, les maths et l’investissement.Je voulais devenir plani- ficateur financier. » Dès l’âge de 17 ans, Pierre-Alexandre est devenu expert en sinistre. « C’était la meilleure façon pour moi de mettre un pied dans la porte. » Aujourd’hui titulaire d’un DEC Conseil en assurances et services financiers et d’un baccalauréat en administration, ce jeune homme de 24 ans est maintenant INTRAPRENEUR, propriétaire d’une entre- prise affiliée à La Capitale qui se spécialise notamment en assurance de personnes, comme l’assurance vie et l’assurance invalidité. Pierre-Alexandre ne s’en cache pas, il a dû affronter les préjugés sur cette pro- fession où la vente occupe une bonne place : « Au début, c’était difficile. Mes parents avaient peur que je devienne un“vendeux”d’assurances qui fait du porte-à-porte avec sa mallette. » Mais sa conviction du bien-fondé de la profession et sa persévérance ont fait mentir les idées préconçues. Il doit sa réussite à sa forte personnalité et à son leadership. « [Durant les prochaines années], je vais m’occuper de la croissance de mon entreprise. Le domaine de l’assurance ne va pas changer, c’est mon entreprise qui va continuer de croître… je vais faire ça pour le restant de mes jours. » Source : Jean-Michel Poirier, Le Soleil, cahier Zone assurance, 12 mai 2016, p. 36 TÉMOIGNAGES Conseiller en sécurité financière Marie-Hélène Intrapreneure depuis 2014 UN CHANGEMENT DE CARRIÈRE STIMULANT Le domaine de l’assurance ne va pas changer, c’est mon entreprise qui va continuer de croître J’ai atteint mes objectifs : m’épanouir personnellement et augmenter considérablement mes revenus. L’INTRA
  4. 4. CERTIFICATION PLAND’AFFAIRES FORMATION COACHING LAROUTE À SUIVRE POUR DEVENIR CONSEILLER EN SÉCURITÉ FINANCIÈRE üCours du Programme de qualification en assurance de personne (PQAP) ü Tutorat personnalisé pour l’obtention du permis de l’Autorité des marchés financiers (AMF) ü Permis de l’AMF ü Évaluation du potentiel de développement d’un marché ü Planification de la stratégie de développement ü Alternance théorie et pratique ü Mentorat avec directeur ü 100 % des bénéfices dès le jour 1 ü Équipe multidisciplinaire ü Accompagnement personnalisé ü Soutien au développement LARÉMUNÉRATION L’ESSENTIELÀVOTRE SERVICE Le principe fondamental de la rémunération du réseau exclusif de La Capitale services conseils est de récompenser les conseillers pour leurs ventes, le service et la croissance de leur entreprise Programme ­Départ  rapide Conçu pour assurer un ­ soutien ­financier initial et favoriser une progression rapide des conseillers amorçant une ­carrière à La ­Capitale. Prêt au démarrage sans obligation de ­remboursement selon ­certaines conditions, bonification garantie la première année et programme de reconnaissance ciblé. Ventes % de la prime payé par le client. Commissions de renouvellement Un pourcentage sur les contrats en vigueur afin ­d’assurer un service à la ­clientèle de haut niveau et une conservation des affaires en vigueur. Commissions pour nouvelles affaires La base du système de rémunération qui ­s’applique à toutes ­les nouvelles ventes ou recommandations. Bonification ­annuelle Une rémunération ­supplémentaire pour les nouvelles affaires, basée sur la productivité du conseiller. Recommandations Montant fixe attribué à une vente de produits d’assurances générales ou hypothécaires réalisée grâce à des références. Droit aux ­commissions ­futures sur le bloc d’affaires § Dès l’embauche, valeur ­minimum garantie au contrat à la vente du bloc d’affaires. § Financement garanti lors de l’acquisition du bloc d’affaires. § Majoration de la valeur ­minimale relative à l’exploi- tation du bloc ­d’affaires après 5 ans. Boni de performance % déterminé par la productivité, qui récompense le conseiller pour la croissance de son entreprise. Boni d’assurance vie et accident-maladie % déterminé par la productivité de nouvelles affaires, applicable à chaque vente d’assurance vie. BLOCD’AFFAIRES ü Acquisitions et développement d’un bloc d’affaires de notre clientèle cible ü Intégration d’un marché cible ü Évolution et croissance du bloc d’affaires de son entreprise COACHING FORMATION BLOC D’AFFAIRES PLAN D’AFFAIRES CERTIFICATION
  5. 5. UN MARCHÉ CIBLE La Capitale a été créée il y a plus de 75 ans par et pour les membres du personnel de l’administration et des services publics québécois qui désiraient améliorer leurs conditions de vie précaires. Depuis, un lien de proximité étroit s’est établi entre La Capitale et les quelque 600 000 employés de l’État et des municipalités. Les conseillers et conseil- lères en sécurité financière de La Capitale ont le privilège d’avoir un accès direct à cette clientèle en plus de servir la population en général. De plus, ils sont les seuls professionnels sur le marché à posséder les outils adaptés spécifiquement aux régimes de retraite et aux conditions de travail de cette clientèle. À cette fin, ils reçoivent une formation obligatoire basée sur les rouages des secteurs public et parapublic. Ils sont ainsi en mesure d’analyser la situation financière de cette clientèle, de la conseiller judicieu- sement et de lui offrir le produit et le service dont elle a besoin pour sa sécurité financière tant sur le plan personnel que familial. ✓ CLIENTÈLE POTENTIELLE ILLIMITÉE ✓ BLOCS D’AFFAIRES ✓ ASSURANCESVIE-SANTÉ,ÉPARGNE,PLACEMENTS ✓ SESSIONS D’ÉDUCATION FINANCIÈRE ✓ RECOMMANDATIONS À LASUITE DES DIFFÉRENTES SESSIONS (+ ou – 6,3 références clients par session donnée) 1. Données annuelles au 31 décembre 2015 * Par l’intermédiaire d’un conseiller en financement hypothécaire de La Capitale ** Par l’intermédiaire d’un agent de La Capitale assurances générales 100 % DES CONSEILLERS ÉVOLUENTDANS DES MARCHÉS CIBLÉS 576 SESSIONS D’ÉDUCATION FINANCIÈRE 8 149 PARTICIPANTS1 Plus de 45 % des participants aux sessions deviennent des clients potentiels DÉVELOPPEMENTD’UNE CLIENTÈLE DÉVELOPPE SON ENTREPRISE FAITCROÎTRE SACLIENTÈLE EN RENCONTRANTDES GENS TOUS LESJOURS ETÀTOUTMOMENT S’ENTOURE D’UNE ÉQUIPE DE PROFESSIONNELS SOLIDE RECHERCHE LES MEILLEURES OCCASIONS D’AFFAIRES (suivi à long terme de ses clients,développe une banque de clients potentiels,demande des recommandations) LES OCCUPATIONS DE L’INTRAPRENEUR LE PERSONNELDE L’ADMINISTRATION ETDES SERVICES PUBLICS QUÉBÉCOIS
  6. 6. SE PERFECTIONNER, C’ESTESSENTIEL Aux prix et honneurs de reconnaissance que La Capitale attribue à ses conseillers et conseillères en sécurité financière INTRAPRENEURS, s’ajoutent des programmes d’amélioration des connaissances et de développement des affaires orientés vers le succès. PARTICIPATION À DES CONFÉRENCES | CAPSULES DE FORMATION ­MENSUELLES | SESSIONS DE PERFECTIONNEMENT La Capitale offre tout l’appui nécessaire pour faire croître les affaires de ses INTRAPRENEURS, améliorer leur carrière et leur permettre de donner à leurs clients toute l’aide dont ils ont besoin pour atteindre leurs objectifs en matière d’assurances vie et santé, d’épargne et de placements. HONNEURS,RÉCOMPENSES,PERFECTIONNEMENT LARECONNAISSANCE, C’ESTPRIMORDIAL ! L’une des valeurs de La Capitale qui est toujours en tête de liste plus de 75 ans après la fondation de l’entreprise est la primauté de la personne. Fidèles à cette idée directrice au centre de toute action d’un conseiller ou d’une conseillère en sécurité financière de La Capitale à l’égard de son client, nous offrons à nos conseillers et conseillères INTRAPRENEURS divers programmes de reconnaissance qui soulignent leurs réalisations professionnelles et personnelles. En voici quelques-uns. § Des concours incitatifs dans nos centres financiers répartis dans toutes les régions du Québec § Des campagnes de vente originales où les performances sont récompensées et bonifiées § La possibilité de participer à des voyages prestigieux en tant que membre du Club Prestige et du Congrès des Leaders § Des prix soulignant les performances exception- nelles tels que les titres de conseiller de l’année, recrue de l’année, etc. § Des activités annuelles telles que le Coup d’envoi qui fait rayonner les performances remarquables des meilleurs conseillers et conseillères devant leurs pairs
  7. 7. 9filiales sur l’ensemble du territoire canadien 21centres financiers et ­succursales FORTE NOTORIÉTÉAU QUÉBEC ETDANS L’ENSEMBLE DU CANADA Au cours de son histoire, qui s’échelonne sur plus de 75 ans, La Capitale est devenue un important groupe financier dont la mission est de bâtir, protéger et valoriser le patrimoine de sa clientèle. Elle est aujourd’hui présente sur tout le territoire canadien et elle est, depuis 2009, l’assureur ayant connu la plus forte croissance au pays. Depuis l’introduction de sa nouvelle image de marque en 2010, La Capitale se fait remarquer pour son agilité, son dynamisme et son ­accessibilité accrue favorisée par le développement des technologies en ligne et mobiles. En tant que mutuelle, elle contribue au mieux-être et à l’essor de la communauté grâce notamment à sa Fondation La Capitale groupe financier qui vient en aide chaque ­année à près de 180 organismes qui se partagent plus de 1 million de dollars. Actif consolidé de près de des conseillers évoluent dans un marché cible conseillers en sécurité financière et agents partenaires moyenne de rétention de nos conseillers Plus de produits consolidés totaux 2 700employés Près de Données au 31 décembre 2015 Sources : MSAJournal de l’assurance 7e RANG DANS L’INDUSTRIE 9e RANG DANS L’INDUSTRIE taux de conservation de la clientèle ASSURANCE INDIVIDUELLE
  8. 8. TUVISESHAUT ? C’ESTUNE CARRIÈRE POURTOI ! JEVISITE lacapitale.com/intrapreneur pour soumettre ma candidature et connaître mon profil en faisant le test de personnalité dont une analyse détaillée me sera envoyée sans frais après l’avoir effectué. Tout est possible à un LEADER qui a de l’ambition. À La Capitale, tu peux gravir les échelons pour être parmi les meilleurs... ou obtenir un rôle dans la direction si telle est ton ambition. 16-2313_F(08-2016) JE ME LANCE

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