O documento discute os conceitos de influência social, normalização, conformismo e obediência. Aprendemos a viver em sociedade através da interação com grupos como a família e escola. Normas sociais asseguram a coesão social e identidade do grupo. Estudos mostraram que as pessoas tendem a se conformar com os outros e obedecer autoridades, mesmo quando em conflito com suas próprias crenças.
5. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
É no contexto dos grupos sociais que fazemos a
nossa aprendizagem social
- Processo de Socialização.
É no contexto dos grupos sociais que fazemos a
nossa aprendizagem social
- Processo de Socialização.
7. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
Influência
Social
Processo pelo qual
as pessoas
modificam/afectam
os pensamentos,
sentimentos,
emoções e
comportamentos
das outras pessoas.
21. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
Muzafer Sherif (1935, 1936)
Efeito auto-cinético:
Objectivo de estudo:
Compreensão da actividade subjectiva
na criação de normas
23. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
A emergência das normas e a sua
influência subsequente:
Valor normativo
24. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
Conclusões
Colocados numa situação ambígua e não
dispondo de aprendizagem anterior
relevante, os sujeitos desenvolvem
quadros de referência próprios, estáveis e
padronizados;
Numa situação de grupo, os sujeitos
utilizaram o comportamento dos outros para
a construção dos seus quadros de referência
individuais.
25. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
Sem normas, a vida em
sociedade seria IMPOSSÍVEL
São as normas que
asseguram a estabilidade do
nosso viver social
28. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
Solomon Asch (1955, 1956)
Estudos sobre o conformismo
Objectivo de estudo:
Estudo das reacções individuais face à
influência de um grupo.
32. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
Conclusões
O conflito foi resolvido maioritariamente
no sentido da independência (68%), no
entanto foi nítida a influência da maioria
(32%);
75% dos sujeitos seguem (conformam-se) a
opinião do grupo, e dão a resposta errada em
uma ou mais ocasiões;
33. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
Conclusões
Quanto maior a magnitude do erro
cometido pelos comparsas, menos a
percentagem de respostas conformistas.
34. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
Factores que influenciam o Conformismo
35. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
Unanimidade do
grupo
Natureza da Resposta
Ambiguidade
da Situação
O Conformismo é
maior nos grupos em
que há unanimidade;
O Conformismo
aumenta quando a
resposta é dada
publicamente;
O Conformismo é
maior quando quando
as tarefas ou as
questões são
ambíguas;
36. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
Importância do
Grupo
Auto-estima
Quanto mais atractivo
for o grupo para a
pessoa, maior é a
probabilidade de ela se
conformar;
As pessoas com um
nivel mais elevado de
auto-estima são mais
independentes do que
as que têm auto-estima
mais baixa;
37. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
Conformismo
Tem de ser regido por
normas que devem ser
aceites pelos seus
membros
41. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
ocorre quando a
motivação de um grupo
para chegar ao consenso
é tão forte que os
elementos que o
constituem perdem a
capacidade crítica
42. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
Situações que favorecem o
pensamento grupal
Optimismo
excessivo que
leva à assunção
de riscos
elevados;
Ilusão de Invulnerabilidade
• Optimismo excessivo
que leva à assunção
de riscos elevados
Ilusão de Invulnerabilidade
• Optimismo excessivo
que leva à assunção
de riscos elevados
43. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
Os membros
acreditam na justiça
da sua causa e por
isso ignoram as
consequências éticas
e morais da mesma
44. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
A interpretação
negativa dos
“inimigos” faz as
respostas eficazes
aos problemas
desnecessárias
utros
dos •inimigos•faz as
roblemas desnecessárias
dos •inimigos•faz as
roblemas desnecessárias
45. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
Os membros são pressionados para
não expressar ideias contrárias à
perspectiva do grupo.
46. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
Os membros do
grupo não
expressam dúvidas e
opiniões diferentes
do consenso do
grupo
47. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
A perspectiva e as
avaliações da
maioria são vistas
como unânimes.
as avaliações da maioria são vistass avaliações da maioria são vistas
48. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
Formas de evitar o
pensamento grupal
O líder deve motivar os membros
para serem avaliadores críticos;
O líder deve evitar afirmar as suas
expectativas e preferências
demasiado cedo
Cada membro do grupo deve discutir
as decisões do grupo com membros
da sua própria rede informal e
reportar a opinião destes ao grupo
49. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
Ter vários peritos a participar nas
reuniões do grupo.
Formas de evitar o
pensamento grupal
50. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
Podemos concluir que:
influência normativa
ligada à necessidade de
se conformas com as
expectativas do grupo.
53. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
Santley Milgram (1963, 1974)
Obediência à autoridade
Objectivo de estudo:
Estudo das reacções reacções individuais face
a indicações concretas de outros;
55. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
O que faz a publicidade
para seduzir o seu auditório
Utiliza a sedução, provocando carências
e despertando o desejo de as satisfazer
Explora o poder da palavra e da imagem
Impõe uma escala de valores
concretizada nos objectos publicitados
56. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
O que faz a publicidade
para seduzir o seu auditório
Apela à sensibilidade
Mobiliza o desejo
Induz o consumidor à opção por um determinado
produto