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N°5
INBOUND MARKETING
DU MARKETING D’HIER AU MARKETING DE DEMAIN
LA CRÉATION DES
SUPPORTS DIGITAUX
Introduction
0
La création de supports digitaux dans la
mise en place d’une stratégie d’inbound
marketing est un élément capital.
Sans ces outils, la création et le partage de
contenus sont impossibles, le trafic web est
inexistant et aucun processus de marketing
ne peut s’enclencher.
Le support digital
révolutionne la production
de contenu
1
À l’ère du numérique, les supports digitaux se multiplient et
sont devenus incontournables.
Les méthodes de communication traditionnelles
s’essoufflent et laissent place à des stratégies digitales
performantes, accessibles à tous, instantanées et
quasiment gratuites : sites internet, blogs ou encore
réseaux sociaux.
Pour créer et véhiculer une image visuelle en
cohérence avec l’identité de son entreprise, être
présent sur internet est devenu fondamental.
Le support digital
doit être choisi
en fonction de la
cible à toucher
et favoriser
l’échange avec
le prospect afin
d’optimiser :
 La prospection de visiteurs
qualifiés ;
Le support digital
doit être choisi
en fonction de la
cible à toucher
et favoriser
l’échange avec
le prospect afin
d’optimiser :
 La prospection de visiteurs
qualifiés ;
 L’acquisition et la fidélisation
de nouveaux clients ;
Le support digital
doit être choisi
en fonction de la
cible à toucher
et favoriser
l’échange avec
le prospect afin
d’optimiser :
 La prospection de visiteurs
qualifiés ;
 L’acquisition et la fidélisation
de nouveaux clients ;
 La promotion des services et
des produits ;
Le support digital
doit être choisi
en fonction de la
cible à toucher
et favoriser
l’échange avec
le prospect afin
d’optimiser :
 La prospection de visiteurs
qualifiés ;
 L’acquisition et la fidélisation
de nouveaux clients ;
 La promotion des services et
des produits ;
 Le développement de
l’image de marque de
l’entreprise, ainsi que sa
notoriété.
La création d’un support digital permet aujourd’hui
de devenir son propre média grâce à une
communication individualisée, libre et en continu,
dans le but de convertir son audience en clients,
grâce à la mise en place d’une stratégie éditoriale
pertinente.
Pour résumer, retenons que la création de supports
digitaux permet de générer du trafic et ainsi
d’interagir avec un public ciblé en créant des liens
de confiance sur le long terme.
D’autant plus qu’un site, blog et/ou page sur les
réseaux sociaux offrent l’accès à des données
essentielles pour se fixer des objectifs : trafic généré,
statistiques (pages vues, taux de rebond, hits, etc.).
Le site internet : le visiteur
au cœur de la conception
2
L’inbound marketing impose une métaréflexion sur
son entreprise afin d'en tirer l'essence pure sous forme
d'un message en adéquation avec votre cible.
Outil accessible à tous, le site internet doit avant tout
être utile à l’entreprise et aux visiteurs. Qu’il s’agisse
d’un site e-commerce ou d’un site "vitrine", sa
création est inévitablement liée à la stratégie
d’inbound marketing pour attirer un maximum de
prospects.
Optimiser un site internet dans l’optique de cette
démarche marketing implique bien plus qu’un simple
référencement et positionnement dans les moteurs
de recherche : il s’agit avant de tout de convertir des
leads en clients et de les fidéliser.
Les visiteurs doivent donc se positionner au cœur de la conception du site :
Des hommes ?
Des femmes ?
Quel est leur
profil ?
De quelle
typologie
d’internautes
font-ils partie ?
Il s’agit là de définir les "Buyer Personas", autrement dit les visiteurs idéaux
que l’on souhaite atteindre.
Il est bien entendu impossible de déterminer avec
précision les besoins de chacun, cependant il est
envisageable de créer son offre et de construire sa
stratégie d’inbound marketing en fonction des
archétypes des internautes et des e-consommateurs.
Pour attirer,
convertir, confirmer
puis fidéliser un
étranger en visiteur,
puis en prospect et
enfin en client, le
site doit être clair,
facile à
comprendre et
agréable à
parcourir :
 Design soigné : navigation claire et
simplifiée, choix des couleurs ainsi
que de la charte graphique… ;
Pour attirer,
convertir, confirmer
puis fidéliser un
étranger en visiteur,
puis en prospect et
enfin en client, le
site doit être clair,
facile à
comprendre et
agréable à
parcourir :
 Design soigné : navigation claire et
simplifiée, choix des couleurs ainsi
que de la charte graphique… ;
 Site responsive qui s’adapte aux
différentes tailles d’écran. La
multiplication des écrans et la
diversité des utilisations des
internautes sont donc à prendre en
compte ;
Pour attirer,
convertir, confirmer
puis fidéliser un
étranger en visiteur,
puis en prospect et
enfin en client, le
site doit être clair,
facile à
comprendre et
agréable à
parcourir :
 Design soigné : navigation claire et
simplifiée, choix des couleurs ainsi
que de la charte graphique… ;
 Site responsive qui s’adapte aux
différentes tailles d’écran. La
multiplication des écrans et la
diversité des utilisations des
internautes sont donc à prendre en
compte ;
 SEO optimisé pour développer la
visibilité dans les moteurs de
recherche ;
Pour attirer,
convertir, confirmer
puis fidéliser un
étranger en visiteur,
puis en prospect et
enfin en client, le
site doit être clair,
facile à
comprendre et
agréable à
parcourir :
 Design soigné : navigation claire et
simplifiée, choix des couleurs ainsi
que de la charte graphique… ;
 Site responsive qui s’adapte aux
différentes tailles d’écran. La
multiplication des écrans et la
diversité des utilisations des
internautes sont donc à prendre en
compte ;
 SEO optimisé pour développer la
visibilité dans les moteurs de
recherche ;
 Contenu de qualité à forte valeur
ajoutée : photos, schémas,
vidéos... Lui aussi optimisé pour le
SEO ;
Pour attirer,
convertir, confirmer
puis fidéliser un
étranger en visiteur,
puis en prospect et
enfin en client, le
site doit être clair,
facile à
comprendre et
agréable à
parcourir :
 Design soigné : navigation claire et
simplifiée, choix des couleurs ainsi
que de la charte graphique… ;
 Site responsive qui s’adapte aux
différentes tailles d’écran. La
multiplication des écrans et la
diversité des utilisations des
internautes sont donc à prendre en
compte ;
 SEO optimisé pour développer la
visibilité dans les moteurs de
recherche ;
 Contenu de qualité à forte valeur
ajoutée : photos, schémas,
vidéos... Lui aussi optimisé pour le
SEO ;
 Offres attractives et « Call To
Action » qui invitent le visiteur à
s’engager et permettent de le
convertir en prospect.
Le blog : instrument
d’inbound marketing très
efficace
3
Même s’il tend de plus en plus à devenir un média à
part entière en se transformant en webzine, où les
professionnels peuvent vraiment se donner les
moyens d’offrir du contenu de qualité, le blog
d’entreprise a le vent en poupe et pour cause !
C’est le support marketing de contenu web le plus
efficace pour attirer des visiteurs et les convertir en leads.
Ce taux de conversion élevé s’explique par l’intérêt et la
portée que suscite un blog auprès des internautes : avec
un ensemble d’articles ciblés, vous offrez à votre
audience la possibilité de trouver l’information qu’elle
recherche et, si le visiteur est satisfait de la qualité de vos
contenus, vous multipliez vos chances qu’il revienne.
Le blog d’entreprise booste le référencement
naturel et s’affirme comme un complément idéal
au site professionnel.
C’est un moyen indispensable pour générer plus
de trafic qualifié et ainsi convertir les prospects en
clients. Le blog dévoile une facette plus humaine
et interactive que le site internet dont les pages
sont plus statiques.
La richesse et la pluralité de ses contenus, qu’ils soient
réalisés en interne ou externalisés, la fréquence de
publication et la mise en forme des articles (avec
photos et/ou vidéos, etc.), affirment votre présence en
ligne, valident votre expertise et conduisent vos
prospects vers votre site internet, si vous en possédez un.
Le blog incite également à l’échange, puisqu’en
publiant sur ce support digital, les visiteurs
peuvent commenter vos articles.
Prendre en considération les remarques des
internautes permet de les valoriser, de fournir un
contenu à forte valeur ajoutée, d’amener
davantage de trafic et un partage non
négligeable de vos articles sur les réseaux
sociaux.
Mais attention, pour
qu’il soit un réel
atout de stratégie
d’inbound
marketing, le blog
doit suivre les points
d’un processus
clairement établi en
amont :
 Création des "Buyer Personas" afin
de mieux cerner l’audience visée ;
Mais attention, pour
qu’il soit un réel
atout de stratégie
d’inbound
marketing, le blog
doit suivre les points
d’un processus
clairement établi en
amont :
 Création des "Buyer Personas" afin
de mieux cerner l’audience visée ;
 Production de billets autour des
thématiques de votre offre ;
Mais attention, pour
qu’il soit un réel
atout de stratégie
d’inbound
marketing, le blog
doit suivre les points
d’un processus
clairement établi en
amont :
 Création des "Buyer Personas" afin
de mieux cerner l’audience visée ;
 Production de billets autour des
thématiques de votre offre ;
 Fréquence de publication
régulière, pour une visibilité
optimale ;
Mais attention, pour
qu’il soit un réel
atout de stratégie
d’inbound
marketing, le blog
doit suivre les points
d’un processus
clairement établi en
amont :
 Création des "Buyer Personas" afin
de mieux cerner l’audience visée ;
 Production de billets autour des
thématiques de votre offre ;
 Fréquence de publication
régulière, pour une visibilité
optimale ;
 Optimisation des articles pour les
moteurs de recherche grâce à une
stratégie SEO performante (mots
clés, méta description, balises ALT,
liens soignés, etc.) ;
Mais attention, pour
qu’il soit un réel
atout de stratégie
d’inbound
marketing, le blog
doit suivre les points
d’un processus
clairement établi en
amont :
 Création des "Buyer Personas" afin
de mieux cerner l’audience visée ;
 Production de billets autour des
thématiques de votre offre ;
 Fréquence de publication
régulière, pour une visibilité
optimale ;
 Optimisation des articles pour les
moteurs de recherche grâce à une
stratégie SEO performante (mots
clés, méta description, balises ALT,
liens soignés, etc.) ;
 Optimisation pour les tablettes et
mobiles ;
Mais attention, pour
qu’il soit un réel
atout de stratégie
d’inbound
marketing, le blog
doit suivre les points
d’un processus
clairement établi en
amont :
 Création des "Buyer Personas" afin
de mieux cerner l’audience visée ;
 Production de billets autour des
thématiques de votre offre ;
 Fréquence de publication
régulière, pour une visibilité
optimale ;
 Optimisation des articles pour les
moteurs de recherche grâce à une
stratégie SEO performante (mots
clés, méta description, balises ALT,
liens soignés, etc.) ;
 Optimisation pour les tablettes et
mobiles ;
 Promotion des contenus sur les
réseaux sociaux pour gagner en
visibilité.
L’idéal étant de créer un blog d’entreprise avec
le même soin qu’un site internet et de relier ces
deux supports entre eux pour une stratégie
d’inbound marketing performante et percutante.
La prochaine étape de notre série sur l’inbound
marketing abordera plus en détail les différents moyens
de générer du trafic par le biais du social media.
Découvrez dès maintenant les dossiers précédents :
Dossier préambule
Dossier sur les éléments essentiels
Dossier sur la définition de la cible
Dossier sur la stratégie éditoriale
www.pim-bim.com
8 rue Juliette Dodu 75010 Paris
01 84 16 14 42 | contact@pim-bim.com
Source des pictogrammes : Ezra Keddell, John Caserta, Joris Hoogendoorn, Shane Miller, Rémy Médard / The Noun Project

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Du marketing d'hier au marketing de demain - La création des supports digitaux

  • 1. N°5 INBOUND MARKETING DU MARKETING D’HIER AU MARKETING DE DEMAIN LA CRÉATION DES SUPPORTS DIGITAUX
  • 2. Introduction 0 La création de supports digitaux dans la mise en place d’une stratégie d’inbound marketing est un élément capital. Sans ces outils, la création et le partage de contenus sont impossibles, le trafic web est inexistant et aucun processus de marketing ne peut s’enclencher.
  • 3. Le support digital révolutionne la production de contenu 1
  • 4. À l’ère du numérique, les supports digitaux se multiplient et sont devenus incontournables. Les méthodes de communication traditionnelles s’essoufflent et laissent place à des stratégies digitales performantes, accessibles à tous, instantanées et quasiment gratuites : sites internet, blogs ou encore réseaux sociaux.
  • 5. Pour créer et véhiculer une image visuelle en cohérence avec l’identité de son entreprise, être présent sur internet est devenu fondamental.
  • 6. Le support digital doit être choisi en fonction de la cible à toucher et favoriser l’échange avec le prospect afin d’optimiser :  La prospection de visiteurs qualifiés ;
  • 7. Le support digital doit être choisi en fonction de la cible à toucher et favoriser l’échange avec le prospect afin d’optimiser :  La prospection de visiteurs qualifiés ;  L’acquisition et la fidélisation de nouveaux clients ;
  • 8. Le support digital doit être choisi en fonction de la cible à toucher et favoriser l’échange avec le prospect afin d’optimiser :  La prospection de visiteurs qualifiés ;  L’acquisition et la fidélisation de nouveaux clients ;  La promotion des services et des produits ;
  • 9. Le support digital doit être choisi en fonction de la cible à toucher et favoriser l’échange avec le prospect afin d’optimiser :  La prospection de visiteurs qualifiés ;  L’acquisition et la fidélisation de nouveaux clients ;  La promotion des services et des produits ;  Le développement de l’image de marque de l’entreprise, ainsi que sa notoriété.
  • 10. La création d’un support digital permet aujourd’hui de devenir son propre média grâce à une communication individualisée, libre et en continu, dans le but de convertir son audience en clients, grâce à la mise en place d’une stratégie éditoriale pertinente.
  • 11. Pour résumer, retenons que la création de supports digitaux permet de générer du trafic et ainsi d’interagir avec un public ciblé en créant des liens de confiance sur le long terme. D’autant plus qu’un site, blog et/ou page sur les réseaux sociaux offrent l’accès à des données essentielles pour se fixer des objectifs : trafic généré, statistiques (pages vues, taux de rebond, hits, etc.).
  • 12. Le site internet : le visiteur au cœur de la conception 2
  • 13. L’inbound marketing impose une métaréflexion sur son entreprise afin d'en tirer l'essence pure sous forme d'un message en adéquation avec votre cible.
  • 14. Outil accessible à tous, le site internet doit avant tout être utile à l’entreprise et aux visiteurs. Qu’il s’agisse d’un site e-commerce ou d’un site "vitrine", sa création est inévitablement liée à la stratégie d’inbound marketing pour attirer un maximum de prospects.
  • 15. Optimiser un site internet dans l’optique de cette démarche marketing implique bien plus qu’un simple référencement et positionnement dans les moteurs de recherche : il s’agit avant de tout de convertir des leads en clients et de les fidéliser.
  • 16. Les visiteurs doivent donc se positionner au cœur de la conception du site : Des hommes ? Des femmes ? Quel est leur profil ? De quelle typologie d’internautes font-ils partie ? Il s’agit là de définir les "Buyer Personas", autrement dit les visiteurs idéaux que l’on souhaite atteindre.
  • 17. Il est bien entendu impossible de déterminer avec précision les besoins de chacun, cependant il est envisageable de créer son offre et de construire sa stratégie d’inbound marketing en fonction des archétypes des internautes et des e-consommateurs.
  • 18. Pour attirer, convertir, confirmer puis fidéliser un étranger en visiteur, puis en prospect et enfin en client, le site doit être clair, facile à comprendre et agréable à parcourir :  Design soigné : navigation claire et simplifiée, choix des couleurs ainsi que de la charte graphique… ;
  • 19. Pour attirer, convertir, confirmer puis fidéliser un étranger en visiteur, puis en prospect et enfin en client, le site doit être clair, facile à comprendre et agréable à parcourir :  Design soigné : navigation claire et simplifiée, choix des couleurs ainsi que de la charte graphique… ;  Site responsive qui s’adapte aux différentes tailles d’écran. La multiplication des écrans et la diversité des utilisations des internautes sont donc à prendre en compte ;
  • 20. Pour attirer, convertir, confirmer puis fidéliser un étranger en visiteur, puis en prospect et enfin en client, le site doit être clair, facile à comprendre et agréable à parcourir :  Design soigné : navigation claire et simplifiée, choix des couleurs ainsi que de la charte graphique… ;  Site responsive qui s’adapte aux différentes tailles d’écran. La multiplication des écrans et la diversité des utilisations des internautes sont donc à prendre en compte ;  SEO optimisé pour développer la visibilité dans les moteurs de recherche ;
  • 21. Pour attirer, convertir, confirmer puis fidéliser un étranger en visiteur, puis en prospect et enfin en client, le site doit être clair, facile à comprendre et agréable à parcourir :  Design soigné : navigation claire et simplifiée, choix des couleurs ainsi que de la charte graphique… ;  Site responsive qui s’adapte aux différentes tailles d’écran. La multiplication des écrans et la diversité des utilisations des internautes sont donc à prendre en compte ;  SEO optimisé pour développer la visibilité dans les moteurs de recherche ;  Contenu de qualité à forte valeur ajoutée : photos, schémas, vidéos... Lui aussi optimisé pour le SEO ;
  • 22. Pour attirer, convertir, confirmer puis fidéliser un étranger en visiteur, puis en prospect et enfin en client, le site doit être clair, facile à comprendre et agréable à parcourir :  Design soigné : navigation claire et simplifiée, choix des couleurs ainsi que de la charte graphique… ;  Site responsive qui s’adapte aux différentes tailles d’écran. La multiplication des écrans et la diversité des utilisations des internautes sont donc à prendre en compte ;  SEO optimisé pour développer la visibilité dans les moteurs de recherche ;  Contenu de qualité à forte valeur ajoutée : photos, schémas, vidéos... Lui aussi optimisé pour le SEO ;  Offres attractives et « Call To Action » qui invitent le visiteur à s’engager et permettent de le convertir en prospect.
  • 23. Le blog : instrument d’inbound marketing très efficace 3
  • 24. Même s’il tend de plus en plus à devenir un média à part entière en se transformant en webzine, où les professionnels peuvent vraiment se donner les moyens d’offrir du contenu de qualité, le blog d’entreprise a le vent en poupe et pour cause !
  • 25. C’est le support marketing de contenu web le plus efficace pour attirer des visiteurs et les convertir en leads. Ce taux de conversion élevé s’explique par l’intérêt et la portée que suscite un blog auprès des internautes : avec un ensemble d’articles ciblés, vous offrez à votre audience la possibilité de trouver l’information qu’elle recherche et, si le visiteur est satisfait de la qualité de vos contenus, vous multipliez vos chances qu’il revienne.
  • 26. Le blog d’entreprise booste le référencement naturel et s’affirme comme un complément idéal au site professionnel. C’est un moyen indispensable pour générer plus de trafic qualifié et ainsi convertir les prospects en clients. Le blog dévoile une facette plus humaine et interactive que le site internet dont les pages sont plus statiques.
  • 27. La richesse et la pluralité de ses contenus, qu’ils soient réalisés en interne ou externalisés, la fréquence de publication et la mise en forme des articles (avec photos et/ou vidéos, etc.), affirment votre présence en ligne, valident votre expertise et conduisent vos prospects vers votre site internet, si vous en possédez un.
  • 28. Le blog incite également à l’échange, puisqu’en publiant sur ce support digital, les visiteurs peuvent commenter vos articles. Prendre en considération les remarques des internautes permet de les valoriser, de fournir un contenu à forte valeur ajoutée, d’amener davantage de trafic et un partage non négligeable de vos articles sur les réseaux sociaux.
  • 29. Mais attention, pour qu’il soit un réel atout de stratégie d’inbound marketing, le blog doit suivre les points d’un processus clairement établi en amont :  Création des "Buyer Personas" afin de mieux cerner l’audience visée ;
  • 30. Mais attention, pour qu’il soit un réel atout de stratégie d’inbound marketing, le blog doit suivre les points d’un processus clairement établi en amont :  Création des "Buyer Personas" afin de mieux cerner l’audience visée ;  Production de billets autour des thématiques de votre offre ;
  • 31. Mais attention, pour qu’il soit un réel atout de stratégie d’inbound marketing, le blog doit suivre les points d’un processus clairement établi en amont :  Création des "Buyer Personas" afin de mieux cerner l’audience visée ;  Production de billets autour des thématiques de votre offre ;  Fréquence de publication régulière, pour une visibilité optimale ;
  • 32. Mais attention, pour qu’il soit un réel atout de stratégie d’inbound marketing, le blog doit suivre les points d’un processus clairement établi en amont :  Création des "Buyer Personas" afin de mieux cerner l’audience visée ;  Production de billets autour des thématiques de votre offre ;  Fréquence de publication régulière, pour une visibilité optimale ;  Optimisation des articles pour les moteurs de recherche grâce à une stratégie SEO performante (mots clés, méta description, balises ALT, liens soignés, etc.) ;
  • 33. Mais attention, pour qu’il soit un réel atout de stratégie d’inbound marketing, le blog doit suivre les points d’un processus clairement établi en amont :  Création des "Buyer Personas" afin de mieux cerner l’audience visée ;  Production de billets autour des thématiques de votre offre ;  Fréquence de publication régulière, pour une visibilité optimale ;  Optimisation des articles pour les moteurs de recherche grâce à une stratégie SEO performante (mots clés, méta description, balises ALT, liens soignés, etc.) ;  Optimisation pour les tablettes et mobiles ;
  • 34. Mais attention, pour qu’il soit un réel atout de stratégie d’inbound marketing, le blog doit suivre les points d’un processus clairement établi en amont :  Création des "Buyer Personas" afin de mieux cerner l’audience visée ;  Production de billets autour des thématiques de votre offre ;  Fréquence de publication régulière, pour une visibilité optimale ;  Optimisation des articles pour les moteurs de recherche grâce à une stratégie SEO performante (mots clés, méta description, balises ALT, liens soignés, etc.) ;  Optimisation pour les tablettes et mobiles ;  Promotion des contenus sur les réseaux sociaux pour gagner en visibilité.
  • 35. L’idéal étant de créer un blog d’entreprise avec le même soin qu’un site internet et de relier ces deux supports entre eux pour une stratégie d’inbound marketing performante et percutante.
  • 36. La prochaine étape de notre série sur l’inbound marketing abordera plus en détail les différents moyens de générer du trafic par le biais du social media. Découvrez dès maintenant les dossiers précédents : Dossier préambule Dossier sur les éléments essentiels Dossier sur la définition de la cible Dossier sur la stratégie éditoriale www.pim-bim.com 8 rue Juliette Dodu 75010 Paris 01 84 16 14 42 | contact@pim-bim.com Source des pictogrammes : Ezra Keddell, John Caserta, Joris Hoogendoorn, Shane Miller, Rémy Médard / The Noun Project