comercio internacional

1. PERFECCIONAMIENTO DEL PROCESO DE
EXPORTACIÓN PARA PEQUEÑAS Y
MEDIANAS EMPRESAS
NOMBRE:
ANDREA FARÍAS MENDIETA
CURSO:
8VO NIVEL “A”
PROFESOR:
ING. HUGO MOROCHO
AÑO LECTIVO:
2014-2015

2. INDICE
PORTADA
TITULO
RESUMEN
PALABRAS CLAVES
ABSTRACT
KEY WORDS
1. INTRODUCCION
2. MARCO TEORICO
2.1 GLOBALIZACIÓN ECONÓMICA
2.2 EL INTERÉS DE INTERNACIONALIZARSE Y LAS FORMAS PARA
HACERLO
2.3 EXPORTACIONES
2.3.1 EXPORTACIONES DIRECTAS
2.3.2 EXPORTACIONES INDIRECTAS
2.4 FORMAS DE INVERSIÓN PARA ENTRAR A MERCADOS
2.5 ¿POR QUÉ INTERNACIONALIZARSE?
2.6 EL PUNTO DE PARTIDA: RECURSO Y CONOCIMIENTO
3. CRITICA
4. CONCLUSION
5. BIBLIOGRAFIA

3. TITULO
PERFECCIONAMIENTO DEL PROCESO DE EXPORTACIÓN PARA
PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS
RESUMEN
Algunas pequeñas y medianas empresas (Pymes), debido a su reducida escala
y a su conocimiento limitado al ámbito doméstico, no se consideran aptas para
aprovechar las oportunidades que brindan los mercados internacionales. Por
esta razón es muy común que desaprovechen los beneficios que podrían
obtener para ellas mismas y para el país al iniciar procesos de
internacionalización.
Las nuevas opciones y oportunidades que brinda la globalización y la agenda
prospectiva de acuerdos de libre comercio que tiene Colombia pueden
favorecerlas con nuevos nichos de mercado en distintos países, incrementar
sus volúmenes de producción, ofrecer su portafolio de productos a nuevos
clientes potenciales, aumentar su productividad y eficiencia, y además
brindarles la experiencia necesaria para desarrollarse, crecer y permanecer.
Por el contrario, si no están preparadas pueden, en el peor de los casos,
desaparecer frente a la competencia internacional. En general, las economías
en desarrollo y emergentes se están sustentando en las Pymes para su
inserción internacional; incluso, las de Latinoamérica, ante la incertidumbre
global, aún son optimistas de su futuro. Para el caso de Colombia, el panorama
comercial se está abriendo aún más si se tiene en cuenta la aceleración en la
apertura de negociaciones y la puesta en marcha de acuerdos ya negociados.
De la preparación de las empresas dependerá entonces el aprovechamiento de
dichos acuerdos

4. PALABRAS CLAVES
PYMES: pequeñas y medianas empresas. En el país, se llama PYMES al
conjunto de pequeñas y medianas empresas, que, de acuerdo al número de
trabajadores, volumen de ventas, años en el mercado, y sus niveles de
producción, activos, pasivos (que representan su capital) tienen características
similares en sus procesos de crecimiento.
EXPORTACIÓN: es cualquier bien o servicio enviado fuera del territorio
nacional. La exportación es el tráfico legítimo de bienes y/o servicios desde un
territorio aduanero hacia otro territorio aduanero.
EMPRESA: es una organización o institución dedicada a actividades o
persecución de fines económicos o comerciales para satisfacer las
necesidades de bienes o servicios de los demandantes, a la par de asegurar la
continuidad de la estructura productivo-comercial así como sus necesarias
inversiones.
GLOBALIZACIÓN: es un proceso económico, tecnológico, social y cultural a
escala planetaria que consiste en la creciente comunicación e interdependencia
entre los distintos países del mundo uniendo sus mercados, sociedades y
culturas, a través de una serie de transformaciones sociales, económicas y
políticas que les dan un carácter global.
ACUERDO: es decisión tomada en común por dos o más personas, o por una
junta, asamblea o tribunal. También se denomina así a un pacto, tratado,
convenio, convención o resolución tomada en el seno de una institución
(cualquier tipo de organización o empresa, públicas o privadas, nacionales o
internacionales).

5. ABSTRACT
Some small and medium enterprises (SMEs), due to their small scale and their
limited knowledge to the domestic sphere, not considered appropriate to seize
the opportunities offered by international markets. For this reason it is very
common not to use the benefits they could get for themselves and for the
country to begin to expand.
The new options and opportunities of globalization and prospective agenda of
free trade agreements having Colombia may favor them with new market niches
in different countries, increase production volumes, offering its product portfolio
to potential new customers, increase their productivity and efficiency, and also
provide the expertise to develop, grow and stay. Conversely, if you are not
prepared may, in the worst cases, disappear against international competition.
In general, emerging and developing economies are underpinned by SMEs for
international integration; even those of Latin America, given the global
uncertainty, are still optimistic about their future. In the case of Colombia, the
commercial landscape is opening up even more if you consider the acceleration
of the opening of negotiations and implementation of agreements already
negotiated. Preparation companies then depend leveraging these agreements

6. KEY WORDS
SMES: At home, called SMEs to all SMEs, which, according to the number of
employees, sales volume, years in business, and their production levels,
assets, liabilities (representing its capital) have characteristics similar in their
growth processes.
EXPORT: is any good or service sent out of the country. Export is legitimate
traffic of goods and / or services from one customs territory to another customs
territory.
COMPANY: is an organization or institution dedicated to pursuing economic
activities or commercial purposes or to meet the needs of goods or services of
the plaintiffs, on par to ensure continuity of production-trade structure and its
necessary investments.
GLOBALIZATION: an economic, technological, social and cultural planetary
scale process of increasing communication and interdependence among
countries of the world uniting their markets, societies and cultures, through a
series of social, economic and political transformations give them global.
AGREEMENT: decision is taken jointly by two or more persons, or by a board,
assembly or tribunal. Also called and a pact, treaty, convention or decision
taken within an institution (any organization or company, public or private,
national or international).

7. 1. INTRODUCCIÓN
EL Perfeccionamiento del proceso de Exportación para Pequeñas y
MEDIANAS Empresas se ha dividido en dos partes fundamentales. La primera
muestra el contexto de la internacionalización y hace un recorrido breve por
conceptos como la globalización y las formas de internacionalización. También
se plantean cuestionamientos sobre el interés que pueda tener una persona o
empresa para internacionalizarse comercialmente. Finalmente, la sección cierra
con una primera aproximación al diagnóstico que debe tener cada empresa,
desembocando en un Plan de Negocios. La segunda parte es el Plan
Estratégico propiamente dicho, en el que se explican de manera detallada los
pasos que se deben seguir para insertarse con éxito en los mercados
internacionales.
El planteamiento que se presenta es genérico para cualquier país y/o producto
lo que da mayor flexibilidad a la aplicación. La columna vertebral de este plan
estratégico es la inteligencia de mercados, que se divide en la inteligencia de
negocios, competitiva y la investigación de mercados. En ella se seleccionará
el mercado objetivo, es decir, el país al que se quiere llegar. Además, se
estudian los requerimientos y especificaciones necesarias para poder abarcar
ese nicho de mercado seleccionado y se investigan a fondo todos los aspectos
del país objetivo.
Finalmente, se propone el Plan de Acción en el cual se establecen las
actividades y estrategias para realizar todos los cambios necesarios
relacionados con la situación actual de la empresa en contraste con lo que su
nuevo mercado necesita. En pocas palabras, este texto-guía ayuda a enfocarse
en lo que se tiene, lo que demanda el mercado seleccionado y la
implementación de las estrategias y realización de las actividades para lograr el
objetivo primordial.

8. 2. MARCO TEÓRICO
2.1 GLOBALIZACIÓN ECONÓMICA
(Martinez, 2013) La pregunta ¿por qué internacionalizarse? remite al
paradigma de la globalización. Sin embargo, a pesar del conocimiento general,
este paradigma es de larga data y no corresponde exclusivamente al ámbito
económico. En el libro ¿Qué es la globalización? , de Ulrich Beck (1998), se
contraponen, por un lado, la revolución industrial entre los siglos XIX y XX y,
por otro, los cambios que se han sucedido desde la caída del muro de Berlín.
El concepto de transnacional no se puede simplificar y satanizar pues se refiere
tanto a pequeñas y medianas empresas que logran internacionalizarse, como a
grandes corporaciones con filiales en muchas partes del mundo. Es claro que
las primeras pueden movilizar pocos recursos, pero para muchos países estas
Pymes representan un gran porcentaje de su producto interno bruto.
2.2 EL INTERÉS DE INTERNACIONALIZARSE Y LAS FORMAS PARA
HACERLO
(Martinez, 2013) La primera pregunta que puede hacerse un emprendedor o
un empresario es ¿por qué internacionalizarse? Si la empresa aún no ha
cubierto las necesidades del país sede o si ya lo ha hecho, ¿habrá la
necesidad de trascender las fronteras? Muchos países en vías de desarrollo
han apostado por el comercio internacional como motor de crecimiento
económico, y los países desarrollados han logrado alcanzar ese estatus
precisamente gracias a políticas de internacionalización.

9. 2.3 EXPORTACIONES
(Socias Salvá, 2006) Aunque exportar no es el único modo de
internacionalizarse es el más difundido; las exportaciones se pueden clasificar
en directas o indirectas:
2.3.1 EXPORTACIONES DIRECTAS.- Se refiere a la venta del producto en
otro mercado utilizando única y exclusivamente recursos propios hasta el
destino/cliente final. Aunque esta forma de entrada le puede dar al empresario
los mayores retornos, un primer contacto directo con sus clientes y fijar precios
a su libre decisión, es posible que tenga problemas a la hora de ofrecer un
servicio postventa y que, en algunos casos, el cliente tenga dificultad de
contactarlo de manera inmediata.
2.3.2 EXPORTACIONES INDIRECTAS.- Se hace uso de representantes en el
mercado destino para que contacte a los clientes. Aunque como se podrá
verificar en la sección de “Establecimiento de precios”, esta modalidad puede
hacer perder competitividad a la empresa pues el margen de ganancia se
puede reducir.
2.4 FORMAS DE INVERSIÓN PARA ENTRAR A MERCADOS
 ALIANZAS ESTRATÉGICAS.- (Aguilar Navarro, 07/2014 ) Pueden ser
una forma exitosa para ingresar a un mercado. La relación se establece
para alcanzar objetivos estratégicos y se puede plantear entre proveedores
y clientes, incluso entre competidores. Su temporalidad dependerá de los
arreglos que se hagan entre las partes.
 FUSIONES O ADQUISICIONES.- Es posible que los socios comerciales
temporales no sean la mejor respuesta a las necesidades del empresario,
básicamente por el bajo control que pueda tener en el proceso de
internacionalización.

10. 2.5 ¿POR QUÉ INTERNACIONALIZARSE?
(Lewer, 2006 ) Si cuestionamos un poco por qué querría un empresario salir a
mercados internacionales, algunas razones podrían ser:
 Aumentar sus ventas, incluso si aún le falta mercado doméstico por
cubrir; el exterior le puede brindar otros clientes con diferentes gustos y
preferencias que mejoren su producto.
 Puede tener exceso de inventarios o, por el contrario, capacidad ociosa
instalada y con un proceso de internacionalización (por ejemplo,
exportación) puede resolver ambos problemas.
 Además, pueden agregarle valor y tener mayores márgenes de utilidad.
Si sus costos fijos están cubiertos, las utilidades por exportaciones
vendrán en un plazo más corto; incluso, el precio en el exterior podría
fijarse mayor al doméstico (de acuerdo con ciertas condiciones).
 La mayor producción representa economías a escala lo que significa un
mejor uso de los recursos productivos. La diversificación de mercados
representa una reducción de riesgo. Piense en poner sus ventas en
diferentes clientes domésticos e internacionales para evitar los efectos
de fluctuaciones inesperadas en el mercado.
 Aprender del mercado a través de la experiencia que le brinda la
internacionalización: nuevas ideas en productos, procesos de
producción, marketing, etc.
 Ganar competitividad para su empresa en los ámbitos doméstico y
mundial. Para el doméstico se fortalece frente a la competencia que
pueda llegar de afuera y para el internacional es una mejora en la curva
de experiencia.
2.6 EL PUNTO DE PARTIDA: RECURSO Y CONOCIMIENTO
Malaysian External Trade Development Corporation (2001). En el punto de
partida hay que pensar si:
 Se cuenta con objetivos claros.
 Los compromisos y los tiempos que se deben adquirir al
internacionalizarse.
 Formas diversas de hacer negocios.
 Los requerimientos en el mercado internacional.

11. El mercadeo internacional debe tener en cuenta más determinantes que las 4
Ps que se presentaron en el Plan de Negocios.
Para fundamentar una mejor forma de acceso al mercado, el empresario se
puede valer de información de asociaciones gremiales, eventos comerciales en
el mercado objetivo, revistas especializadas, informes de mercado y redes de
negocios pero, como siempre, la información obtenida por experiencia propia y
las entrevistas directas con clientes o socios potenciales en destino pueden dar
una mejor visión de acceso.

12. 3. CRITICA
Evaluar los riesgos y oportunidades estratégicas para el territorio, como
consecuencia de la participación en las CVG de las PYMES autóctonas y
reforzar la capacidad de éstas para anticiparse o reaccionar rápidamente ante
los cambios en las condiciones de competencia.
4. CONCLUSIÓN
Son las empresas individuales las responsables de abordar la planificación
estratégica de su negocio, pero también lo es que las PYMES carecen
frecuentemente de recursos financieros y las capacidades gerenciales para
tomar conciencia de la estructura y del funcionamiento global de la cadena y
detectar las tendencias de los mercados. En ese sentido, dichas empresas
pueden enfiestarse a serias dificultades para tener una idea clara de las
amenazas y oportunidades existentes, así como de los cambios que puedan
estar experimentando sus fortalezas y debilidades competitivas en el mercado
global como consecuencia, por ejemplo, de la alteración de los gustos de
consumidores situados en mercados distantes o por la irrupción de
competidores en cualquier parte del mundo, cambios que les resulta difícil
anticipar o detectar con rapidez.
Es por ello que las autoridades públicas pueden jugar un papel positivo
orientando a los clúster de PYMES en los sectores más representativos en
cada ámbito territorial, a fin de estimular los procesos de reestructuración y
ajuste con mayor rapidez.

13. 5. BIBLIOGRAFÍA
Aguilar Navarro, M. (07/2014 ). La cooperación internacional y la teoría del control.
ESPAÑA: CEPC - Centro de Estudios Políticos y Constitucionales.
Lewer, J. J. (2006 ). Efectos de la liberalización financiera sobre el comercio exterior.
España: AEEADE.
Martinez, D. (2013). Rutas para la Exportacion . colombia: 2013, Editorial Universidad
del Norte.
Socias Salvá, A. D. (2006). El comercio justo: implicaciones económicas y solidarias .
MEXICO: Red CIRIEC.