1. Создание Premium Software Products
Компания ANTALIKA
CEO, Граков Алексей
Специально для ProductCamp.by
2. Чем мы занимаемся
Продажа готовых решений для сайтов
- Коллективные покупки
- Аукционы
- Партнерские программы (SMS – аггрегация)
- Разработки под заказ
- Мобильные приложения
Продажи только через сайт
B2B – сегмент
3. Кто ваш клиент
Составление портрета клиента
Что он любит
Чего боится
Что ему важно
За что он готов платить?
4. 4 Группы клиентов
Дешево (почти даром) Недорого
Цена / Качество Те, кому все равно
4-5% рынка
12. Как создать Premium продукт?
1. Выбрать нишу богатых людей
2. Упаковать под них продукт и назвать
соответствующим образом
3. Увеличить цену продукта в 2-3 раза
4. Обеспечить достойное обслуживание и уровень
поддержки
5. Что значит Affordable Luxury?
13.
14. Продажи в СНГ
Вопрос доверия
Способы приема денег
Продажа через сайт
Нужна ли фирма в России?
15. Особенности договоров
Что входит в поддержку, что не входит
Сроки поддержки
Поддержка сторонних сервисов
Отказ от ответственности за отсутствие
Благовещенска на карте Яндекса
17. Акции, распродажи, бонусы
Какие акции можно запускать
Бонусы, подарки
Работа со сроками, условиями акции
Продавать ли после распродажи по условиям
акции?
Что делать с клиентами, у которых мало денег?