POLE NORD PARISIEN
CARTOGRAPHIE DU POLE
Intervention du 20 janvier 2012
20 janvier 2012
Gilles MORSCH
Lyon : Le Jardin suédois - 11, rue Guilloud - F 69003 LYON - Tél. +33 (0)4 72 68 08 08 - Fax +33 (0)4 72 68 03 66 - katalyselyon@katalyse.com
Nantes : Les Salorges 1 - 15, quai Ernest Renaud - F 44100 NANTES - Tél. +33 (0)2 51 84 16 40 - Fax +33 (0)2 51 84 18 55 - katalysenantes@katalyse.com
Paris : 36, rue des États Généraux - F 78000 VERSAILLES - Tél. +33 (0)1 39 20 80 10 - Fax +33 (0)1 39 51 69 42 - katalyseparis@katalyse.com
Strasbourg : Tour Europe - 20, place des Halles - F 67000 STRASBOURG - Tél. +33 (0)3 88 52 26 77 - Fax +33 (0)3 88 52 26 25 - katalysestrasbourg@katalyse.com
Toulouse : Actys 3 - rue Garance - BP 57650 - F 31676 LABEGE CEDEX - Tél. +33 (0)5 61 00 92 86 - Fax +33 (0)5 61 39 23 16 - katalysetoulouse@katalyse.com
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 Cartographie du pôle : contexte et contenu
 Contexte :
● Les vertus démontrées du modèle de cluster
Des cluster à plus forte valeur
● Des attentes fortes des membres ajoutée, une plus grande
● La pression des financeurs, une logique implication des membres ?
de retour sur investissement
 « Cartographie » du pôle ? Un abus de langage ?
● Accessoirement une dimension, représentation géographique…
● …principalement la visualisation et mise en perspective :
 Des métiers et savoir-faire
La stratégie collective n’est pas
 Des relations entre les membres
égale à la somme des
 Des stratégies individuelles et capacités d'actions stratégies individuelles
 Des attentes à l'égard du cluster …mais en découle
● Une fonction "GPS" presque intégrée => Où va-t-on ?
Le Pôle Nord Parisien / KATALYSE − Cartographie d’un cluster − Journée du 20 janvier 2012 − page 2

 Cluster : type d’actions et niveau de coopération
 Quel positionnement
aujourd’hui ?
 Quelle ambition demain ?
Développement  R&D / Innovation
 Action commerciale
commun
Difficulté croissante
 Equipement de production
 Etude de marché, veille technologique
Mutualisation  Ressources Humaines : promotion des
de moyens métiers, formation, Groupement d’employeurs
 Achats
 Outils de communication :
Club catalogue des savoir-faire, site
internet
 Réunions d’échanges
Le Pôle Nord Parisien / KATALYSE − Cartographie d’un cluster − Journée du 20 janvier 2012 − page 3

 Cartographie : illustrations et variables de sorties
Recherche /
 Cartographie des « métiers », savoir-faire
Construction Services Infrastructures Évènementiel
Formation
– Une cinquantaine
d’établissements – Grand Pavois en perte de
– Représentation de
comprenant des vitesse, probablement plus
2 acteurs identifiés : tous les services – 3 600 places sur le port
acteurs majeurs profitable aux entreprises non-
Plaisance possibles autour du toutes occupées
– CRITT Matériaux (Dufour Yachts, rochelaises
< 16 m nautisme – 900 places en
– CRAIN Fountaine Pajot, – Des compétences fortes sans
Chantiers Amel) – Entrepreneurs construction pour 2007
accès au marché local
individualistes
– Technologie (concurrence GPO)
traditionnelle
– Des compétences à – Nécessité d’une « culture de
– Pas de place
développer l’argent » à l’opposé de celle
Grands Yachts – Équipements à
présente sur l’agglomération et
– Un environnement
développer
d’accueil à créer le littoral
– Ste d’aide à la – Localisation pertinente
– Des savoir-faire – Des compétences certes mais
Navires de navigation établies à définir
– Du potentiel pointus isolés (voile, pas de marché sur
compétition mats carbone)
– Architectes navals – Équipements à
l’agglomération
réputés développer
Degré de dépendance au secteur
 Positionnement stratégique et volonté d’actions
ST22
ST1 ST21
100 % ST20 ST23 ST25
Les « sortants » à ST24 Les
accompagner Les « bloqués » à
renforcer « champions »
dans leur à valoriser
diversification ST19
ST18
ST26
ST2 ST17
ST15 ST16
ST3 50 %
ST13 ST14
Volonté de diminuer sa part dans l’aéro. Volonté de rester dans l’aéro. Volonté de rester dans l’aéro.
(même si moyens d’y rester) Mais manque de moyens + moyens pour le faire
ST12
ST11
ST4
ST6 ST10
ST7
ST8
ST5 ST9
0%
Population totale : 26 sous-traitants interrogés
Commentaires
Complexes à représenter
Difficilement diffusable
E1 E2
 Projection des relations entre acteurs, flux d’affaires
E7
E3
E4
E6
E5
Niveau d’implication E8
« Les espions »
« Les clubistes » « Les piliers » Flux sous-traitant – donneur d'ordres Coopération
ST1
FORT ST3 ST8
 Attitude vis à vis du projet de cluster
ST7 ST9
ST6 ST16
ST22
ST15
ST2
ST5 ST24
ST10 ST23 ST12
ST11 ST4 ST13
ST21
FAIBLE ST17 ST24 ST14
ST18
ST19
ST20
Horizon LT
« Les réfractaires » « Les suiveurs »
D1
C1
FAIBLE FORT Niveau d’intérêt C3
P4
D3
D4
R1 D2
E3
I1
0 S3 ++
S2
P3
 Hiérarchisation des actions, attentes des entreprises
Intérêt
R3
E2 R2 manifesté
I2
C4 C2
P2
S1
Légende E1
P1
● Horizon : facilité de mise en œuvre à plus ou
moins longue échéance
● Intérêt manifesté : niveau d’adhésion et
intensité de la demande Horizon CT
● Action fondamentale
● P: Production / R : RH / C : Commercial et
promotion / S : Stratégie et vente / E :
Equipement et infrastructures / D : Divers
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 Clusters : cartographie des acteurs concernés
Activités connexes
et
complémentaires
Cœur du Cluster
Filières Amont Filières Aval
Entreprises
Formation
Structures, centre
Banques
Acteurs s de transfert
Conseils
Institutionnels Investisseurs
Recherche
 Une structure d’animation pour faire émerger les projets et stimuler le fonctionnement en réseau
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 Exemples de cartographie : positionnement métiers
Commentaires
Représentation à adapter selon chaque filière
Recherche
Construction Services Infrastructures Évènementiel
/ Formation
– Une cinquantaine
d’établissements – Grand Pavois en perte de
– Représentation de
2 acteurs identifiés comprenant des vitesse, probablement plus
tous les services – 3 600 places sur le port
Plaisance : acteurs majeurs profitable aux entreprises non-
possibles autour du toutes occupées
(Dufour Yachts, rochelaises
– CRITT Matériaux nautisme – 900 places en
< 16 m Fountaine Pajot,
– Entrepreneurs construction pour 2007
– Des compétences fortes sans
– CRAIN Chantiers Amel) accès au marché local
individualistes
– Technologie (concurrence GPO)
traditionnelle
– Des compétences à – Nécessité d’une « culture de
– Pas de place
Grands développer l’argent » à l’opposé de celle
– Équipements à présente sur l’agglomération et
Yachts – Un environnement
développer
d’accueil à créer le littoral
– Des savoir-faire – Ste d’aide à la – Localisation pertinente
– Des compétences certes mais
Navires de – Du potentiel
pointus isolés navigation établies à définir
pas de marché sur
compétition (voile, mats – Architectes navals – Équipements à l’agglomération
carbone) réputés développer
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 Exemples de cartographie : positionnement stratégique
Degré de dépendance au
secteur
ST22
ST1 ST21
100 % ST20 ST23 ST25
Les « sortants » à ST24 Les
accompagner Les « bloqués » à
renforcer « champions »
dans leur à valoriser
diversification ST19
ST18
ST26
ST2 ST17
ST15 ST16
ST3 50 %
ST13 ST14
Volonté de diminuer sa part Volonté de rester dans l’aéro. Volonté de rester dans
dans l’aéro. Mais manque de moyens l’aéro.
(même si moyens d’y rester) + moyens pour le faire
ST12
ST11
ST4
ST6 ST10
ST7
Commentaires
ST8
ST5 ST9 Nécessité de préciser encore
0%
Population totale : 26 sous-traitants interrogés
les marchés cibles
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 Exemples de cartographie : schéma des relations
Commentaires
Complexes à représenter
….difficilement diffusable
E1 E2
E7
E3
E4
E6
E5
E8
Flux sous-traitant – donneur d'ordres Coopération
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 Exemples de cartographie : attitude vis-à-vis cluster
Niveau d’implication
Question clé :
Faut-il (re)mobiliser
les troupes ?
ST1
FORT ST3 ST8
ST7 ST9
ST6 ST16
ST22
ST15
ST2
ST5 ST24
ST10 ST23 ST12
ST11 ST4 ST13
ST21
FAIBLE ST17 ST24 ST14
ST18
ST19
ST20
FAIBLE FORT Niveau d’intérêt
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 Exemples de cartographie : actions futures du cluster XX
Type d’action :
Horizon CT RH, commercial, acha XX
ts, infrastructures…
XX
5 XX
23
24
1
7 10
6
11 15 3
19
21 8
Intérêt - - 20
12 4 Intérêt ++
25
14 9
22 17
18
13
16
Légende 2
● Horizon : facilité de mise en œuvre à plus
ou moins longue échéance
● Intérêt manifesté : niveau d’adhésion et
intensité de la demande Horizon LT
● Action fondamentale
Le Pôle Nord Parisien / KATALYSE − Cartographie d’un cluster − Journée du 20 janvier 2012 − page 10