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Pricing a WordPress project

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  3. 3. 20 ans www 14 ans offres 8 ans polychrome
  4. 4. De quoi on parle ? Les différentes approches Ma façon de faire Quelques conseils Questions / Réponses
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  6. 6. Combien coûtez-vous ? Avant de définir combien on gagne, il faut savoir combien on coûte : Loyer, salaire, charges, logiciels, café, téléphone, ...
  7. 7. 1_
  8. 8. Facturation au temps 1 heure travaillée = 1 heure facturée Prix du site = Nombre d’heures travaillées * Tarif horaire Difficulté à connaitre d’avance le nombre d’heures que l’on va passer. Votre interêt est de facturer le plus d’heures, l’interêt du client est que vous passiez le moins de temps
  9. 9. 5’000.- + 500.- + 3’000.- / 16 jours / 5 heures = Frs 110.- Salaire Maladie Charges Jours / mois Heures / jour Tarif horaire
  10. 10. 2_
  11. 11. Facturation au forfait Prix fixe pour un projet basé sur votre expérience de ce type de site ou sur le prix du marché Difficile à augmenter le prix une fois l’offre signée Le cadre du projet doit être bien défini au départ Vous voulez passer le moins de temps possible, le client veut le plus de fonctionalités possibles
  12. 12. 3_
  13. 13. Facturation à la valeur Adapter le prix du projet aux bénéfices que le client va en tirer J’installe une newsletter pour un site marchant et je négocie un pourcentage sur les ventes générées Définir avec le client des objectifs financiers et des compensations Vous devenez un partenaire du client, votre interêt commun est de vendre plus.
  14. 14. 4_
  15. 15. Adaptation du budget du client Le client n’a que Frs 1’000.- de buget Je vois avec lui ce que je peux lui proposer pour l’aider à mettre en place un premier site. La solution trouvée n’est pas aussi avancée qu’avec Frs 3’000.- de budget Cela permets de ne pas perdre le client. Attention car vous avez gagné un client à petit budget mais qui nécessite tout de même du support.
  16. 16. Mon approche
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  18. 18. Mon secret
  19. 19. Impliquer le client Dans la conception du devis. Cela permets de parler le même language Le client comprends mieux les différentes étapes de la création du site. Il est plus facile ensuite pour le client de comprendre le prix global
  20. 20. Premier rendez-vous = Fourchette de prix
  21. 21. Fonctionalités + Sitemap = Devis
  22. 22. Décomposer le projet
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  24. 24. Wireframes Design Installation WP Développement Insertion du contenu Tests & mise en ligne Etapes clés 500 2’000 250 2000 500 250
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  27. 27. N.O.N Si le plombier vous demande Frs 500.- pour une réparation et que vous le négociez à Frs 300.- Vous avez l’impression que le plombier a essayé de vous voler La prochaine fois vous négocierez à nouveau les tarifs
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