Posicionamiento.cl en seminario "El mundo de los negocios 2.0"
Creatividad Y Performance
1.
2. Somos Adfunky
• Fundada en 2008
Matías Charas | Co-CEO Mariano Burstein | Co-CEO
Ex COO & CFO Ex Gerente General
United Virtualities (‘03 - ‘08) Yahoo! Argentina (‘00 - ‘08)
Citibank - Mercado de Capitales UOL Internacional - Decidir.com
TV Azteca - NBC - América TV
HSBC
• Operaciones:
– Argentina (sociedad local)
– Brasil
– Chile (sociedad local)
– Colombia (sociedad local)
– Estados Unidos (sociedad local)
– México
3. Somos Adfunky - Líneas de negocio
• Representación exclusiva de Sitios Premium
– Yahoo!
• Adfunky Network
43. Hoy es Clave alcanzar al Long Tail: Muchos sitios de menor tráfico c/u
Audiencia
Top
“Long Tail”
Masivo Sitios Nicho
Alcance: 30-40% Alcance: 60-70%
57. ¿Qué es una Ad Network?
• Miles de sitios dan a una Ad Network sus espacios
publicitarios para que ésta los monetice
• La Ad Network segmenta esos espacios e implementa su
tecnología
• Anunciantes compran esos espacios publicitarios a la Ad
Network
58. ¿Qué pueden ofrecer las ad networks?
• Único punto de acceso a múltiples sitios
• Tecnología de avanzada
• Reportes unificados
• Segmentación (categorías, sitios, geográfica, contexto…)
• Orientación a resultados
• Optimización constante (automática y manual)
• Métodos de compra flexibles
59. Según el IAB de EEUU en 2006 el 5% de las impresiones
fueron vendidas por Adnetworks
x6
En 2007 el 30% de las impresiones fueron vendidas por
adnetorks
61. El ecosistema de las Adnetworks
Sitios: maximizar su rentabilidad
Anunciantes
directos
Ad Network
Anunciantes: maximizar su inversión
Agencias
Ad Networks
Internacionales
CPM
$5
CPA
$20
CPC
• EntendimientoCPC CPA
$0.15
CPC dCPM
$0.25
CPM
$4
$10
CPM
$3 de objetivos
$0.30 $9
• Planificación
SitiosTecnología Anunciantes
Tecnología•Predictiva Adfunky
(tiempo real)
• Estrategia de tracking
• Optimización
eCPM óptimo para el Sitio en tiempo real
• Contacto permanente
Nota: los precios por CPM, CPC y CPA son sólo ejemplos
62. Modelos de compra
Se parte de tres modelos tradicionales…
• CPM: costo por mil impresiones
• CPC: costo por clic
• CPA: costo por acción (registro, venta)
aunque…
63. Modelos de compra
… se agregan algunas variantes:
CPM Dinámico
• CPC + Goal de CPA
• Tiene un goal de CPC o de CPA
• CPM Dinámico + Goal de CPC / CPA
CPC + Goal de CPA
• Según los goals, compra inventario a como máximo el precio tope
estipulado.
Se compran clics al precio
establecido, aunque sólo en aquellas
• Paga por cada impresión lo que ésta efectivamente vale (precios y
probabilidad de clic ode sitio - formato -
combinaciones conversión)
creatividad que permitan obtener un
• Se paga un CPM mayor al máximo establecido si deteminadas
CPA igual o menor al definido.
impresiones son más rentables para la campaña
• El CPM final de la campaña será siempre igual o menor al precio
máximo fijado
64. Segmentación por categorías
Autos Dietas y Fitness Entretenimiento Deportes Educación
Mujeres y Negocios y
Hombres Música Niños
Salud Finanzas
Citas
Noticias Redes Sociales Tecnología Teens
y Amistad
Diccionarios y
Viajes Blog y Chat Clima Compras
Enciclopedias
Hobbies y Hogar y
Downloads Empleos Photo y Video
descanso Jardín
Restaurantes
P2P Literatura Adware Adultos
Y Comida
65. Segmentación por criterios
Los sitios que forman parte de la Categoría
Adfunky Network consiguen que los
anunciantes puedan segmentar sus
campañas según la combinación de los Ubicación geográfica
siguientes criterios que crean necesaria:
Idioma del navegador
Frecuencia
El Retargeting permite Formato
mostrar una creatividad
determinada a la audiencia Día y hora
que ya interactuó con otra
creatividad Velocidad de navegación
Retargeting
69. Ejemplo Revista de Brasil
• Hace 6 meses una revista brasileña necesitaba vender suscripciones a
un costo máximo de USD 15 (compró una campaña CPA y “risk free”)
FRACASO
• Corrimos 5 millones de impresiones y no generamos ninguna venta
(tampoco otras redes)
• Se le explicó al cliente que con CPM dinámico podría obtener más y
mejor inventario y que Adfunky optimizaría la performance
• También sugerimos implementar un segundo pixel de tracking, pues el
proceso desde la llegada del usuario al sitio hasta la venta era muy
largo. Así pudimos ver qué sucedía entre uno y otro y conseguimos
otra variable de optimización sobre la que trabajar ÉXITO
• Desde hace 6 meses que no vendemos menos de 200 suscripciones al
día a un eCPA de USD 7 (-47%)
• Si nos hubiésemos quedado con el fracaso inicial nuestro cliente
hubiese perdido miles de ventas y nosotros una cuenta importante
