1. www.positioning.com.br
Apresentação Executiva

2. www.positioning.com.br
Século XXI
Consolidações
Crises
Novos e mais agressivos
concorrentes

3. www.positioning.com.br
É preciso ter...É preciso ter...
Competitividade TotalCompetitividade Total
Século XXI

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• Atingir metas mais
agressivas de
crescimento
• Aumento imediato do
volume de negócios
• Ter maior
previsibilidade dos
resultados
• Melhores margens
• Vendas das ofertas de
forma equilibrada
• Resultados consistentes
Competitividade TotalCompetitividade Total

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O que devemos melhorar?
• Qualidade do planejamento
• Gestão do Funil de vendas
• Otimização do Modelo de Vendas
• Pessoas certas nas posições certas
• Eficiência dos Gestores Comerciais
• Cobertura do mercado
• Capacitação da Força de Vendas
• Posicionamento e estratégias claras

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“A definição de insanidade é fazer a
mesma coisa sempre e esperar um
resultado diferente.”
O papel da consultoria
“Não podemos resolver problemas
utilizando o mesmo tipo de
pensamento que usamos quando os
criamos.”
Agente de
Mudanças
Albert Einstein
Benjamin
Franklin

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Impacto das Mudanças
CULTURA
Nova Estratégia Empresarial
Processos
EstruturaPessoas
Reconhecimento
COMPORTAMENTO
Nova Estratégia de Vendas
PERFORMANCE

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Soluções Positioning
Reconhecimento Processos
EstruturaPessoas
Foco no resultado de
VendasVendas Estratégias
• Planejamento Estratégico e Operacional
• Posicionamento de Mercado
• Planejamento Estratégico da Comunicação
• Mapeamento de Mercado

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Soluções Positioning
EstruturaPessoas
Foco no resultado de
VendasVendas Estratégias
• Estruturação de vendas
• Modelo Go-to-
Market
• Dimensionamento
da força de
vendas
• Gerência de
Ofertas, Produtos
e Serviços
Reconhecimento Processos

10. www.positioning.com.br
Soluções Positioning
Reconhecimento Processos
EstruturaPessoas
Foco no resultado de
VendasVendas Estratégias
• Gestão do Processos de
Vendas Corporativo
• Pipeline e Forecast
• Gestão de Carteira Clientes
• Análise de Resultados
• Win/Loss Review
• iGPV

11. www.positioning.com.br
Soluções Positioning
Reconhecimento Processos
EstruturaPessoas
Foco no resultado de
VendasVendas Estratégias
• Estabelecimento de quotas
e processo de
compensação

12. www.positioning.com.br
Soluções Positioning
EstruturaPessoas
Foco no resultado de
VendasVendas Estratégias
• Perfil de Vendas
• Treinamento e
Capacitação
• Metodologia de
Vendas e
Account Planning
Reconhecimento Processos

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• Acompanhamento
• Melhoria Contínua
• Apoio operacional
• Diagnóstico de
competitividade
• Identificação das
áreas de
oportunidade
• Execução do
projeto
Processo Positioning
Assessment Planejamento e
Implementação
Manutenção

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• Diagnóstico de
competitividade
• Identificação das
áreas de
oportunidade
Processo Positioning
Assessment
Planejamento e
Implementação
Manutenção
Entendendo as
necessidades
do cliente
Soluções Positioning
Com foco no
seu
resultado

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O Grupo RMA
Empresas focadas em melhoria de resultados para os segmentos de
Tecnologia, Telecom e Serviços
Objetivo: aumentar a competitividade nos negócios

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Luiz Soldatelli
Parceiros estratégicos
KM&B
DMS
BI Tools
Consultores especializados em
Vendas e Negócios, com
experiência e resultados
comprovados
EQUIPE
Augusto Pinto
Capital Intelectual

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SERVIÇOS DE PLANEJAMENTOSERVIÇOS DE PLANEJAMENTO
COMPETITIVIDADE
TOTAL EM
VENDAS
COMPETITIVIDADE
TOTAL EM
VENDAS
COMPETITIVIDADE EM
VENDAS
COMPETITIVIDADE EM
VENDAS
• Serviços especializados orientados
para aumento de vendas e margens
• Framework flexível e adequado à
cultura da empresa
• Suporte total aos gestores de
negócios
• Resultados rápidos, objetivos e
100% alinhados com a visão do cliente
• Forte apoio na implementação
e execução, para garantir o
sucesso do cliente
2005/06
2007/08
2003
Diferenciais Positioning

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Referências