Vendas Consultivas: Construindo valor para o cliente
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Vendas Consultivas é um serviço Positioning de metodologia de vendas que auxilia no fechamento de ótimos negócios gerando valor ao seu produto.
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- 1. Vendas Consultivas e Geração de Valor
- 3. Baixa percepção de valor Alta percepção de valor Construindo valor Não compra ou reduz preço Compra e melhora a margem
- 4. CULTURA PERFORMANCE Processos Estrutura Pessoas Reconhecimento COMPORTAMENTO Vendas Consultivas é uma estratégia de vendas Estratégia para aumento de competitividade
- 8. IDENTIFICAR ORGANIZAR CONSTRUIR Construindo valor
- 9. OFERTA PERGUNTAS MAPA Mapa de construção de valor
- 10. Por que construir valor O objetivo é definir métodos, facilitar a venda e treinar os vendedores a praticar o mapa rotineiramente. Vendedores experientes (e de sucesso) aprenderam a trilhá-lo com dificuldade e ainda assim, às vezes “ esquecem” de algumas etapas. Não é um caminho fácil...
- 11. Perguntas
- 14. Luiz Soldatelli Augusto Pinto Executivos Fale com nossos consultores Tel: 55 11 2244 5999 E-mail: contato @ positioning.com.br