4. kvartal 2016
10-02-2017

2
Oversigt – resultat
PostNord AB (publ), 4. kvartal 2016
SEK mio. Q4 2016 Q4 2015 2) Jan-dec
2016
Jan-dec
2015
2)
Nettoomsætning 10.355 10.434 -2% 38.478 39.351 -3%
EBITDAI 558 278 1.737 2.436
Justeret EBIT 1) 242 501 500 927
EBIT -1.012 -284 -1.083 564
Periodens resultat -1.375 -337 -1.583 278
Pengestrøm fra
driftsaktiviteter 1.424 900 1.321 1.585
Nettogæld 354 -171 354 -171
1) Justeret for poster, der påvirker sammenligneligheden. For mere information, se regnskabsmeddelelse 2016.
2) Ændring ekskl. erhvervelser/afhændelser og valuta.

4. kvartal 2016
3
 Markedstendenserne:
− Tiltagende digitalisering, fortsat fald i brevmængderne
− Fortsat vækst inden for e-handel
− Hård konkurrence på logistikmarkedet
− Svag konjunktur i Norge
 Beslutning om at indføre en ny økonomisk bæredygtig
produktionsmodel i Danmark
 PostNord Strålfors har frasolgt ikke-nordiske aktiviteter
 Ny svensk postlov varslet til maj
PostNord AB (publ), 4. kvartal 2016

Markedsudvikling
4
 Brevmængderne faldt
samlet med 10% i
forhold til 4. kvartal
2015
• -23% i Danmark
• -7% i Sverige
 Pakkemængderne steg
samlet med 11% i
forhold til 4. kvartal
2015
• E-handelsrelaterede B2C-
pakker steg med ca. 18%
BREVE, MIO. ENHEDER
PAKKER, MIO. ENHEDER
PostNord AB (publ), 4. kvartal 2016
0
10
20
30
40
50
4Q'14 1Q'15 2Q'15 3Q'15 4Q'15 1Q'16 2Q'16 3Q'16 4Q'16
0
50
100
150
200
250
300
350
4Q'14 1Q'15 2Q'15 3Q'15 4Q'15 1Q'16 2Q'16 3Q'16 4Q'16
Sverige,A-post Sverige,B-post
Danmark, A-post/ Quickbrev Danmark, B-post og C-post

PostNord, koncern
NY PRODUKTIONSMODEL INDFØRES I DANMARK. STÆRKT KONCERNFOKUS
PÅ SLUTKUNDENS OPLEVEDE KVALITET GIVER RESULTATER.
5
NETTOOMSÆTNING OG EBIT-MARGIN
 Nettoomsætning SEK 10.355 mio. (10.434 mio.)
– Nettoomsætningen faldt med 2% ekskl. valutaeffekter,
erhvervelser og frasalg
– Tiltagende digitalisering, faldende brevmængder, vækst inden
for e-handelsrelaterede tjenester og fortsat hård
konkurrence på logistikmarkedet
 Justeret EBIT på SEK 242 mio. (501 mio.),
EBIT på SEK -1.012 mio. (-284 mio.)
– Poster, der påvirker sammenligneligheden, netto SEK -1.255
mio. (-785 mio.). Posterne i 2016 vedrører primært
nedskrivninger i den danske brevvirksomhed
– Fortsat omkostningstilpasning for at imødegå faldende
brevmængder
– En ny økonomisk bæredygtig produktionsmodel indføres i
Danmark-12
-7
-2
3
8
0
2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
12,000
Q4
2015
Q1
2016
Q2
2016
Q3
2016
Q4
2016
Nettoomsætning, SEK mio.
EBIT-margin, %
PostNord AB (publ), 4. kvartal 2016

PostNord Sverige
6
0
2
4
6
8
10
0
1,000
2,000
3,000
4,000
5,000
6,000
7,000
Q4
2015
Q1
2016
Q2
2016
Q3
2106
Q4
2016
Nettoomsætning, SEK mio.
EBIT-margin, %
NETTOOMSÆTNING OG EBIT-MARGIN
 Nettoomsætningen steg med 2%
– Brevmængderne faldt samlet med 7%
– Øget omsætning i eCommerce & Logistics primært som følge
af fortsat vækst inden for e-handel, hvor "Black Friday" og
"Cyber Monday" genererede rekordstore volumener
 Justeret EBIT på SEK 510 mio. (260 mio.),
EBIT på SEK 502 mio. (182 mio.)
– Øgede indtægter samtidig med at omkostningsniveauet
fortsat tilpasses til lavere brevmængder
PostNord AB (publ), 4. kvartal 2016

PostNord Danmark
7
-60
-50
-40
-30
-20
-10
0
10
0
1,000
2,000
3,000
Q4
2015
Q1
2016
Q2
2016
Q3
2016
Q4
2016
Nettoomsætning, SEK mio.
EBIT-margin, %
NETTOOMSÆTNING OG EBIT-MARGIN
 Nettoomsætningen faldt med 11% ekskl. valuta og
erhvervelser
– Brevmængderne faldt med 23%
– Større B2C-pakkemængder
– Positiv udvikling inden for tungere logistik
 Justeret EBIT på SEK -144 mio. (27 mio.),
EBIT på SEK -1.397 mio. (-390 mio.)
– Lavere brevindtægter er endnu ikke blevet opvejet af
omkostningstilpasninger
– Der indføres en ny økonomisk bæredygtig produktionsmodel
PostNord AB (publ), 4. kvartal 2016

PostNord Norge
8
-6
-4
-2
0
2
4
6
8
10
0
500
1,000
1,500
Q4
2015
Q1
2016
Q2
2016
Q3
2016
Q4
2016
Nettoomsætning, SEK mio.
EBIT-margin, %
NETTOOMSÆTNING OG EBIT-MARGIN
 Nettoomsætningen faldt med 8% ekskl. valuta og
erhvervelser
– Svag efterspørgsel på grund af svag udvikling i den norske
økonomi, prispres og afvikling af ulønsomme kundeaftaler i
termovirksomheden
 Justeret EBIT SEK -6 mio. (0 mio.)
EBIT på SEK -11 mio. (-9 mio.)
– Vigende indtægter er imødegået med
omkostningstilpasninger
PostNord AB (publ), 4. kvartal 2016

PostNord Finland
9
-6
-4
-2
0
2
4
6
8
10
0
100
200
300
Q4
2015
Q1
2016
Q2
2016
Q3
2016
Q4
2016
Nettoomsætning, SEK mio.
EBIT-margin, %
NETTOOMSÆTNING OG EBIT-MARGIN
 Nettoomsætningen steg med 9% og med 5% ekskl.
valuta og erhvervelser
– Større pakkemængder
 EBIT på SEK -1 mio. (-5 mio.)
– Integreringsomkostninger i forbindelse med købet af UPK
PostNord AB (publ), 4. kvartal 2016

PostNord Strålfors
10
-18
-16
-14
-12
-10
-8
-6
-4
-2
0
2
4
6
8
10
0
200
400
600
800
Q4
2015
Q1
2016
Q2
2016
Q3
2016
Q4
2016
Nettoomsætning, SEK mio.
EBIT-margin, %
NETTOOMSÆTNING OG EBIT-MARGIN
 Nettoomsætningen faldt med 12% og steg med 5%
ekskl. valuta, erhvervelser og afhændelser
– Øget omsætning fra nye kundeaftaler i Finland og Norge og
digitale kommunikationstilbud
 Justeret EBIT på SEK 29 mio. (29 mio.)
EBIT på SEK 26 mio. (-93 mio.)
– Resultatet blev påvirket af poster relateret til salget af ikke-
nordiske aktiviteter
– Forbedringen af det justerede driftsresultat skyldes
gennemførte besparelsesprogrammer
PostNord AB (publ), 4. kvartal 2016
* Justeret EBIT-margin
**

10 790
SEK mio.
11
Omkostningsudvikling
* Ekskl. omstruktureringsomkostninger
KONCERNENS DRIFTSOMKOSTNINGER, SEK MIO.KONCERNENS OMKOSTNINGSUDVIKLING
PostNord AB (publ), 4. kvartal 2016
0
2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
12,000
Q4 2015 Q1 2016 Q2 2016 Q3 2016 Q4 2016
Omstruktureringsomkostninger
Øvrige omkostninger og af- og nedskrivninger*
Transportomkostninger
Personaleomkostninger*
* Inkl. omkostningsinflation
-2% +6% +2%- 1%
11 430
SEK
mio.

12
Udvikling i pengestrøm
PENGESTRØM I 4. KVARTAL 2016, SEK MIO.
 Pengestrøm fra driftsaktiviteter SEK
1.424 mio. (900 mio.)
 Pengestrøm fra investeringsaktiviteter
SEK -356 mio. (-435 mio.)
− Likvide midler på SEK 350 mio. blev placeret i
virksomhedsobligationer
− Investeringer vedrører primært infrastruktur til
den integrerede produktionsmodel og køretøjer
 Periodens pengestrøm SEK 950 mio.
(455 mio.)
PostNord AB (publ), 4. kvartal 2016
1 543
-119
-356
-118
0
200
400
600
800
1,000
1,200
1,400
1,600
1,800
FFO
Ændring i
driftskapital Investeringer Finansiering

13
Nettogæld
SEK mio.
31 dec
2016
30 sep
2016
30 jun
2016
Rentebærende gæld 3.745 3.863 3.854
Pensioner og
sygepensionsordninger -1.201 158 -620
Langfristede og kortfristede
aktiver -613 -613 -560
Likvide midler -1.577 -625 -1.654
Nettogæld 354 2.783 1.020
Nettogæld/EBITDAI 0,2 1,9 0,6
Nettogældsætningsgrad, % 5 39 13
Finansielt beredskab 4.927 3.975 3.955
 Nettogælden faldt med SEK 2.429
mio. til SEK 354 mio.
– Påvirket af omregning af pensionsforpligtelser
og en positiv pengestrøm
 Finansielt beredskab på SEK 4.927
mio., heraf likvide midler på SEK
1.577 mio.
PostNord AB (publ), 4. kvartal 2016

14
Kreditprofil
Kredit
Samlet værdi
SEK mia.
Udnyttet værdi
SEK mia.
Revolverende kreditfacilitet
med forfald i 2019
2,0 0,0
Bridgelån
med forfald i 2018
1,0 0,0
Virksomhedsobligationer 3,0 0,0
Kreditinstitutter 1,5 0,6
MTN-obligationer 6,0 2,95
I alt udnyttet, 31 dec 2016 3,6
Kreditter med kort forfaldstid 2,0
FORFALDSSTRUKTUR, 31 DECEMBER 2016, SEK MIO.OVERSIGT, KREDITTER, 31 DECEMBER 2016
PostNord AB (publ), 4. kvartal 2016
0
500
1,000
1,500
2,000
2,500
2016 2017 2018 2019 2020-
Kassekredit Kreditinstitutter MTN-obligationer
En ikke-udnyttet revolverende kredit (RCF) på SEK 2,0 mia. er tilgængelig med forfald i
2019.
Et ikke-udnyttet bridgelån på SEK 1,0 mia. er tilgængelig med forfald i 2018.

Område Nøgletal Resultat 31. december 2016 Mål
Lønsomhed Forrentning af
operativ kapital
-12,1% 10,5%
Kapitalstruktur Nettogældsæt-
ningsgrad
5% 10-50%
Udbyttepolitik Udbytte 2017: Forslag: Intet udbytte
2016: Intet udbytte
40-60% af årets resultat
(normværdi 50%)
Finansielle mål
15
 Målene er langsigtede og skal vurderes over en periode på 3-5 år
 De finansielle mål blev vedtaget på generalforsamlingen 2014
PostNord AB (publ), 4. kvartal 2016

16
Disclaimer
This document does not contain an offer of securities in the United States or any other jurisdiction; securities
may not be offered or sold in the United States absent registration or exemption from the registration
requirements under the U.S. Securities Act of 1933, as amended. Any offer of securities will be made, if at
all, by means of a prospectus or offering memorandum issued by PostNord.
Forward-looking statements
Statements made in this document relating to future status or circumstances, including future performance
and other trend projections are forward-looking statements. By their nature, forward-looking statements
involve risk and uncertainty because they relate to events and depend on circumstances that will occur in the
future. There can be no assurance that actual results will not differ materially from those expressed or
implied by these forward-looking statements due to many factors, many of which are outside the control of
PostNord. Forward-looking statements herein apply only as at the date of this document. PostNord will not
undertake any obligation to publicly update or revise these forward-looking statements to reflect future
events, new information or otherwise except as required by law.
postnord.com
Gunilla Berg, CFO, +46 10 436 28 10
Per Mossberg, Kommunikationsdirektør, +46 10 436 39 15
ir@postnord.com