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Commandite et marketing mix<br />La commanditefait vivrela marque<br />© Jean Gosselin 2010<br />
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Les raisons<br />Source : IEG Sponsorship Report <br />© Jean Gosselin 2010<br />
Les raisons<br />Source : IEG Sponsorship Report <br />© Jean Gosselin 2010<br />
Efficacité de la commandite<br />Auditoire précis, attentif et bien disposé<br />Va plus loin que la seule valeur média<br...
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La commandite,c’est plus que de lavaleur média…<br />© Jean Gosselin 2010<br />
Commanditerc’est COMMUNIQUER<br />© Jean Gosselin 2010<br />
Un p’tit secret…<br />La commandite…<br />…c’est pour les RP!<br />© Jean Gosselin 2010<br />
Définition<br />Contribution, en argent ou en biens, offerte à une organisation/événement, en échange de l’accès aupotenti...
Pourquoi on commandite?<br />Dans le communiqué de presse :<br />Soutien à une cause/programme<br />Reconnaissance de l'ex...
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Les types de commandites<br />© Jean Gosselin 2010<br />
Commandite<br />=<br />« business »<br />Qu'est-ce qu'une commandite?<br />© Jean Gosselin 2010<br />
On fait des affaires...<br />Qu'est-ce qu'une commandite?<br />X<br />... pas la charité!<br />© Jean Gosselin 2010<br />
Les amateurs de<br />sport... Bonsoir!<br />© Jean Gosselin 2010<br />
Le sport…<br />Constitue un secteur d’intérêt privilégié<br />Atmosphère généralement positif / bonnes nouvelles / histoir...
Le sport…<br />Contribue à l’atteinte d’objectifs variés<br />communication interne, communauté, ventes, clients, fourniss...
Le sport…<br />PASSION<br />© Jean Gosselin 2010<br />
Le sport…<br />É m o t i o n<br />© Jean Gosselin 2010<br />
+<br />PASSION<br />É m o t i o n<br />Aller au-delà du sport<br />© Jean Gosselin 2010<br />
acharnement<br />sympathie<br />rires<br />adversité<br />dépassement<br />résultats<br />règlements<br />performances<br ...
Et les athlètes…<br />X<br />RÉSULTATS<br />© Jean Gosselin 2010<br />
Et les athètes…<br />RÉSULTATS<br />É m o t i o n<br />© Jean Gosselin 2010<br />
Travailler avec un athlète<br />Construire et travailler sur ce qu’il a à offrir<br />Sa personnalité, ses valeurs, ses in...
Travailler avec un athlète<br />Développer une vision commune de positionnement<br />Choisir les activités pertinentes<br ...
Travailler avec un athlète<br />Maximiser la visibilité<br />Capitaliser sur toute les facettes d’un projet<br />Profiter ...
À la base…<br />Faire ses devoirs… AVANT de choisir<br />Personnalité, entourage, « passé », etc.<br />Établir un lien de ...
On travail avec un être humain…<br />Les clés du paradis<br />Les portes de l’enfer<br />© Jean Gosselin 2010<br />
Les pièges<br />Les « coups de cœur » et les « hauts le cœur »<br />Choisir sur des résultats seulement<br />Ne pas exploi...
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Commandite Sportive / SQPRP-PPJJ Mars 2010

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Présentation utilisée en soutien à une conférence sur la commandite sportive prononcée lors du 5e Colloque Pare Parle, Jase Jase de la Société québécoise des professionnels en relations publiques (SQPRP) en mars 2010.

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Commandite Sportive / SQPRP-PPJJ Mars 2010

  1. 1. La commandite sportive……c’est plus que du sport!<br />Jean Gosselin<br />Stratège en communicationet commandites<br />Société québécoise des professionnels en relations publiques<br />5e Colloque Parle Parle, Jase Jase<br />20 mars 2010 – Montréal<br />
  2. 2. La commandite :Une discipline en soi<br />EntrepriseMarque<br />Produit<br />Relations publiques<br />Publicité<br />Commandite<br />Événement<br />Promotion<br />Marketingrelationnel<br />Nouveauxmédias<br />Marchandisage<br />© Jean Gosselin 2010<br />
  3. 3. Commandite et marketing mix<br />Publicité<br />définit et fait connaître la marque<br />Relations publiques<br />protègent la crédibilité de la marque<br />Promotion<br />génère des ventes pour la marque<br />Marketing relationnel<br />cultive le lien avec la marque<br />© Jean Gosselin 2010<br />
  4. 4. Commandite et marketing mix<br />La commanditefait vivrela marque<br />© Jean Gosselin 2010<br />
  5. 5. Les secteurs d’investissement<br />Amérique du Nord – 17,08 milliards US$<br />(Projection 2010 / + 3,4 %)<br />IEG Sponsorship Report, décembre 2009<br />© Jean Gosselin 2010<br />
  6. 6. Les secteurs d’investissement<br />Canada – 1,22 milliards $<br />Source : Institute for Sports Marketing, LaurentianUniversity, 2008<br />© Jean Gosselin 2010<br />
  7. 7. Les raisons<br />Source : IEG Sponsorship Report <br />© Jean Gosselin 2010<br />
  8. 8. Les raisons<br />Source : IEG Sponsorship Report <br />© Jean Gosselin 2010<br />
  9. 9. Efficacité de la commandite<br />Auditoire précis, attentif et bien disposé<br />Va plus loin que la seule valeur média<br />Agit sur l’image ou sur la marque :<br />redynamisation<br />renforcement<br />repositionnement<br />Protection/développement de marché<br />© Jean Gosselin 2010<br />
  10. 10. Efficacité de la commandite<br />Objectifs corporatifs variés<br />développement des affaires/marchés<br />ventes<br />positionnement<br />notoriété/appréciation<br />ressources humaines<br />relations avec les investisseurs<br />© Jean Gosselin 2010<br />
  11. 11. Efficacité de la commandite<br />Plate-forme d’intégration<br />relations publiques<br />publicité<br />promotion<br />marketing direct et relationnel<br />marchandisage<br />communications numériques<br />événements<br />etc.<br />© Jean Gosselin 2010<br />
  12. 12. « La commandite établit un dialogue et un contact émotionnel avec les consommateurs que la publicité, la promotion des ventes, le marketing relationnel et le marketing direct ne peuvent pas faire.<br />Seule la commandite peut simultanémentconstruire la marque, le volume (de ventes) et la connexion (avec ses publics). »<br />Dockery Clarksports marketing and sponsorshipexecutiveBank of America<br />© Jean Gosselin 2010<br />
  13. 13. La commandite,c’est plus que de lavaleur média…<br />© Jean Gosselin 2010<br />
  14. 14. Commanditerc’est COMMUNIQUER<br />© Jean Gosselin 2010<br />
  15. 15. Un p’tit secret…<br />La commandite…<br />…c’est pour les RP!<br />© Jean Gosselin 2010<br />
  16. 16. Définition<br />Contribution, en argent ou en biens, offerte à une organisation/événement, en échange de l’accès aupotentiel d’exploitation commercialeassociée à cette propriété.<br />Source : IEG<br />© Jean Gosselin 2010<br />
  17. 17. Pourquoi on commandite?<br />Dans le communiqué de presse :<br />Soutien à une cause/programme<br />Reconnaissance de l'excellence<br />Développement des arts, du sport<br />Implication sociale <br />le bon citoyen corporatif<br />C’est vrai mais…<br />© Jean Gosselin 2010<br />
  18. 18. Pourquoi on commandite?<br />Les vraies raisons :<br />Augmentation de ses ventes<br />Augmentation de sa notoriété<br />Amélioration de son image de marque<br />Impact sur ses employés<br />Mise en valeur du produit<br />Transfert du capital de sympathie<br />Influence sur les attitudes<br />Différenciation de son produit<br />Prolongement ou complément du marketing B2B<br />© Jean Gosselin 2010<br />
  19. 19. Pourquoi on commandite<br />Changer la perceptiondes gens à l’égard de la marque/l’entreprise<br />Changer leur comportement<br />© Jean Gosselin 2010<br />
  20. 20. Les types de commandites<br />© Jean Gosselin 2010<br />
  21. 21. Commandite<br />=<br />« business »<br />Qu'est-ce qu'une commandite?<br />© Jean Gosselin 2010<br />
  22. 22. On fait des affaires...<br />Qu'est-ce qu'une commandite?<br />X<br />... pas la charité!<br />© Jean Gosselin 2010<br />
  23. 23. Les amateurs de<br />sport... Bonsoir!<br />© Jean Gosselin 2010<br />
  24. 24. Le sport…<br />Constitue un secteur d’intérêt privilégié<br />Atmosphère généralement positif / bonnes nouvelles / histoires « humaines »<br />Touche un très large public<br />Plus vaste que les seules sportifs<br />Est rassembleur et unificateur<br />Tous les milieux, catégories sociales et cultures confondus <br />© Jean Gosselin 2010<br />
  25. 25. Le sport…<br />Contribue à l’atteinte d’objectifs variés<br />communication interne, communauté, ventes, clients, fournisseurs, les investisseurs<br />Offre une foule de possibilités d'applications marketing<br />Utilisation commerciale acceptée/encouragée par le public<br />Favorise le transfert de capital de sympathie vers l’entreprise<br />© Jean Gosselin 2010<br />
  26. 26. Le sport…<br />PASSION<br />© Jean Gosselin 2010<br />
  27. 27. Le sport…<br />É m o t i o n<br />© Jean Gosselin 2010<br />
  28. 28. +<br />PASSION<br />É m o t i o n<br />Aller au-delà du sport<br />© Jean Gosselin 2010<br />
  29. 29. acharnement<br />sympathie<br />rires<br />adversité<br />dépassement<br />résultats<br />règlements<br />performances<br />malheur<br />bonheur<br />technique<br />victoire<br />peine<br />larmes<br />joie<br />honnêteté<br />défaite<br />statistiques<br />Aller au-delà du sport<br />© Jean Gosselin 2010<br />
  30. 30. Et les athlètes…<br />X<br />RÉSULTATS<br />© Jean Gosselin 2010<br />
  31. 31. Et les athètes…<br />RÉSULTATS<br />É m o t i o n<br />© Jean Gosselin 2010<br />
  32. 32. Travailler avec un athlète<br />Construire et travailler sur ce qu’il a à offrir<br />Sa personnalité, ses valeurs, ses intérêts<br />Capitaliser sur son agenda sportif<br />Souligner les accomplissements et les victoires<br />© Jean Gosselin 2010<br />
  33. 33. Travailler avec un athlète<br />Développer une vision commune de positionnement<br />Choisir les activités pertinentes<br />Établir un lien « public » solide et constant<br />© Jean Gosselin 2010<br />
  34. 34. Travailler avec un athlète<br />Maximiser la visibilité<br />Capitaliser sur toute les facettes d’un projet<br />Profiter des occasions<br />Utiliser le porte-parole « virtuel »<br />© Jean Gosselin 2010<br />
  35. 35. À la base…<br />Faire ses devoirs… AVANT de choisir<br />Personnalité, entourage, « passé », etc.<br />Établir un lien de confiance<br />Aller au-delà du « chèque »<br />Avoir un contrat clair<br />…de moins de 200 pages si possible<br />Leur premier travail : être athlète<br />Comprendre ET accepter comment ça fonctionne ces bibites-là <br />Investir dans sa formation et son encadrement « rp »<br />Être patient<br />Commandite = moyen/long terme<br />© Jean Gosselin 2010<br />
  36. 36. On travail avec un être humain…<br />Les clés du paradis<br />Les portes de l’enfer<br />© Jean Gosselin 2010<br />
  37. 37. Les pièges<br />Les « coups de cœur » et les « hauts le cœur »<br />Choisir sur des résultats seulement<br />Ne pas exploiter toutes les facettes<br />Exploiter sur le sport et non la personnalité<br />Ne pas investir dans la mise en valeur<br />Rester « in the box »<br />© Jean Gosselin 2010<br />
  38. 38. La commandite sportive……c’est plus que du sport!<br />Jean Gosselin<br />Stratège en communicationet commandites<br />jgosselin.perso@videotron.ca  linkedin.com/in/jeangosselin twitter.com/JeanGosselin<br />

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