Dokumen tersebut membahas tentang ketepatan konsep mobil hijau sebagai sebuah oportunitas. Mobil hijau dinilai memiliki peluang yang nyata dari sisi ekonomi, sosial, dan teknologi. Namun, konsep ini harus tepat dari sisi utilitas dan makna bagi berbagai protagonis seperti karyawan, mahasiswa, eksekutif dan pensiunan. Simulasi menunjukkan bahwa mobil hybrid memiliki derajat ketepatan tertinggi dibanding gasoline atau

1. Menentukan Ketepatan Oportunitas Produk :
Kasus Mobil Hijau
Dr. Ade Febransyah
Center for Innovation Opportunities & Development
Prasetiya Mulya Business School
afebran@pmbs.ac.id

2. Outline
• Mobil hijau, sebuah oportunitas nyata?
• Value opportunity dari mobil hijau
• Ketepatan konsep mobil hijau
• Further thoughts

3. MOBIL HIJAU:
OPORTUNITAS NYATA?

4. Identifikasi oportunitas
mobil hijau Sosial:
- man-made global
climate change
S -meningkatnya
tekanan global untuk
Oportunitas: menjadi hijau
E Mobil -meningkatnya
Ekonomi:
Hijau ? kesadaran individu
akan nilai hijau
- pengeluaran tinggi
Murah?
untuk konsumsi bbm
(kemacetan,
meningkatnya harga Teknologi:
bbm) T
- kemajuan dan
- peningkatan ketersediaan alternatif
pendapatan per kapita teknologi untuk mobil
hijau  technology-push
Sumber: Cagan, J. and Vogel, C.M. (2002) innovation

5. Mencari konsep mobil Hijau
Discovery
Driving New Products to Markets
Idea Screen
Gate 1 Second Go To Go To Go To
Screen Development Testing Launch
Stage 1 Gate 2 Stage 2 Gate 3 Stage 3 Gate 4 Stage 4 Gate 5 Stage 5
Scoping Build Development Testing & Launch
Business Validation
Case
$
Making hard decisions Post-Launch
Fuzzy Front End Process Review
under ambiguity
Sumber: Cooper (2001)

6. VALUE OPPORTUNITY

7. Protagonis dari mobil hijau
• Jon (32 tahun), seorang karyawan yang setiap hari
menyetir mobil sendiri ke dan pulang dari kantor.
Menyadari tingginya pengeluaran utk BBM karena
kemacetan parah di dalam kota, dia merindukan mobil yang
irit bbm. Tidak sedikit orang seperti Jon.
• Bob (23 tahun), warga kota yang setiap hari
mengendarai motor untuk bekerja. Seiring dengan
peningkatan penghasilan, dia bermaksud pindah kelas
sebagai pengguna mobil. Yang dirindukan adalah kendaraan
mobil yang masih terjangkau, irit bbm, andal,
membanggakan. Banyak orang seperti Bob.

8. Protagonis dari mobil hijau
• Jul (48 tahun), seorang ayah yang sedang mencari mobil yang tepat
untuk anaknya yang sudah masuk bangku kuliah. Kendaraan yang dicari
haruslah dapat diandalkan, ekonomis, mudah perawatannya. Cukup
banyak orang tua seperti Jul.
• Doel (52 tahun), seorang top eksekutif di perusahaan ternama.
Baginya memilih kendaraan bukan lagi urusan fungsionalitas tapi sesuatu yang
emosional. Kendaraan harus memberikan sense of power, confidence,
personality, identity. Doel tidak sendirian.
• Robby (60 tahun), fakulti di sekolah bisnis, masih suka menyetir
sendiri kendaraannya. Memegang tinggi nilai ‘save our planet’, dia
merindukan datangnya kendaraan yang lebih ramah lingkungan, bisa
mengurangi penggunaan BBM (apalagi bersubsidi), namun tetap
ekonomis. Sudah mulai ada orang-orang seperti Robby.

9. Value opportunity: Utilitas vs Makna
Sumber: Verganti (2009)

10. KETEPATAN
OPORTUNITAS/KONSEP PRODUK

11. Model penentuan ketepatan oportunitas
Degree of
Rightness
Utility Meanings
1. Affordability
1. Identity
2. Quality
3. Capacity
2. Emotion
4. Serviceability 3. Green Impact

12. the Greens  tepatkah buat kita?
Technology
Meaning

13. Simulasi Model
#1. Gasoline #2. Hybrid #3. Full Electric
- hibrid : gasoline & listrik 100% listrik
- gasoline engine < 1000 - 5 penumpang - 5 penumpang
cc - 1800 cc - jarak tempuh 175 km
- 5 penumpang - konsumsi bbm: 1 lt : 34 km - 107 HP
- konsumsi bbm 1 lt : 20 - desain interior & eksterior - 130/102 city/hwy MPGe
km menawan - desain interior &
- brand kuat - harga (estimasi) mulai Rp eksterior menawan
- jaringan after sales kuat 500 juta - mudah perawatan; batere
- harga (estimasi ) > Rp hingga 10 thn
80 juta - harga di USD 35-36,000
di AS

14. Degree of Rightness
UTILITY 66% 42.9% 40.0%
Affordability 23.8% 11.9% 10.3%
Quality 21.6% 18.8% 19.0%
Capacity 9.5% 6.2% 5.2%
Serviceability 10.9% 6.0% 5.5%
MEANING 34% 57.1% 60.0%
Identity 12.5% 22.7% 22.3%
Emotion 9.8% 11.8% 13.1%
Green impact 11.7% 22.5% 24.6%
DEGREE OF
RIGHTNESS 62.4% 75.6% 76.8%

15. FURTHER THOUGHTS

16. HIJAU apakah sekedar ‘cost saving’?
Sumber : Anderson (2010)

17. HIJAU
tetap ‘masa depan’?
• Makroekonomi dan dukungan kebijakan
• Dukungan infrastruktur
• Performa dan keandalan kendaraan
• Preferensi kastemer

18. Makna baru Mobil Hijau?
• Bukan sekedar alat transportasi dengan segala
‘betterness’ tapi sebagai identitas gaya hidup
baru yang berkualitas dan membanggakan (?)