- 72% des internautes s’adonnent aujourd’hui à l’achat/vente entre particuliers et 99% des internautes croient au développement de cette pratique - Il ne reste plus que 1% des Français internautes qui ne croient pas au développement de l’achat/vente entre internautes à l’avenir - 7 internautes sur 10 sont vendeurs ou acheteurs - La pratique de l’achat/vente entre particuliers sur Internet se pérennise : si déjà 80% des acheteurs/vendeurs sur Internet le font au moins 2 fois par an, 32% vendent au moins une fois par mois et 28% achètent au moins une fois par mois - Près d’1 mobinaute sur 5 (17%) a déjà effectué un achat sur son mobile - 45% des mobinautes ont l’intention d’utiliser leur mobile pour aller sur des sites de e-commerce et 42% sur des sites d’achat/vente entre particuliers

1. Le Baromètre du CtoC 2012
7ème Edition
N de projet : BJ8119
Date : 16 octobre 2012
OpinionWay, 15 place de la République, 75003 Paris. Tél : 01 78 94 90 00 OpinionWay imprime sur papier recyclé

2. Méthodologie
Mode d’interrogation : l’échantillon est interrogé en ligne sous système CAWI (Computer Assisted Web
Interview) .
Source d’interrogation : Newpanel, le panel en ligne d’OpinionWay.
Taille d’échantillon : 1000 personnes, représentative de la population des internautes français âgés de
15 à 69 ans (dont 927 individus âgés de 18 à 65 ans), selon les critères de sexe, d’âge, de CSP de la
personne interrogée, de région et de taille d’habitat.
 Remarque importante : Pour les 6 premières vagues de ce baromètre l’âge de la cible interrogée était
compris entre 18 et 65 ans, cette année nous avons élargi aux 15-69 ans afin d’opposer les cibles les plus
jeunes aux plus seniors.
La base de notre analyse portera sur les résultats de la cible 18-65 ans afin d’avoir les évolutions par
rapport aux vagues précédentes, nous présenterons les focus sur les 15-24 ans (230 individus) et sur les 55-
69 ans (223 individus) sur les indicateurs où il y aura de vraies différences.
Rétribution des répondants : sous forme d’incentives
Questionnaire : 20 questions barométriques + 20 questions sur le thème de 2012
Dates de terrain : mesure effectuée entre le 21 juin et le 4 juillet 2012
Représentation des différences significatives : dans ce rapport les différences significatives testées au
seuil de 95% seront indiquées de la façon suivante :
Différence significativement positive
Différence significativement négative
2
BJ8119 – Baromètre du C to C – Vague 7

3. A1
Questions barométriques
Résultats détaillés
3

4. L’élargissement du bassin d’internautes n’altère pas la confiance dans le développement
du CtoC…
Base internautes : 927
Q7 : Pensez-vous que l'achat / la vente entre internautes va dans l'avenir se développer...
2007 2008 2009 2010 2011 2012
Oui, beaucoup
67% 68% 66% 68% 62% 63%
Oui, un peu
31% 31% 32% 31% 36% 36%
Non 2% 2% 2% 1% 2% 1%
Part d’internautes
dans la population 56% 62% 64% 67% 72% 74%
française âgés
de 18 ans et +
Définition des internautes : Il s’agit d’individus ayant déclaré avoir utilisé Internet
au cours des 30 derniers jours pour aller sur des sites web, quelque soit le lieu ou le support utilisé.
4
BJ8119 – Baromètre du C to C – Vague 7

5. Le CtoC est pratiqué par 7 internautes sur 10 mais un peu moins par les séniors…
Base internautes : 927
Q2a : Au cours des 12 derniers mois, avez-vous acheté, vendu ou donné à un particulier l'un des produits ou matériels suivants ?
Tous canaux confondus
2012
Internautes Les séniors
55-69 ans
A acheté ou vendu au moins un produit 72% 57%
A acheté au moins un produit 55%* 42%
A vendu au moins un produit 49% 38%
* 55% des internautes ont déclaré avoir acheté au moins un produit à des particuliers au cours des
12 derniers mois.
5
BJ8119 – Baromètre du C to C – Vague 7

6. Internet toujours le circuit le plus efficace pour le CtoC…
Base internautes : 927
Q1 : Parmi la liste suivante, quels sont les deux moyens qui vous semblent aujourd'hui les plus efficaces pour vendre et acheter
des produits entre particuliers ?
100% 95%
90% 90% 89%* Internet
90% 86% 86%
77%
80%
70%
60%
51%
48% 48%
50% Brocante, vide grenier
43%
49%
40% 37%
44%
31% Petites annonces dans les
30% 27% 26% journaux d'annonces
33% 33% spécialisés
20% 26%
12% 13% 24%
9% 11% 9% Petites annonces déposées
10% 9% 8% dans les commerces de
12% proximité
9% 8% 7% 7% 6% 5%
0%
Petites annonces dans la
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 presse quotidienne
* 89% des internautes considèrent Internet comme un des 2 moyens les plus efficaces pour vendre et acheter entre particuliers
6
BJ8119 – Baromètre du C to C – Vague 7

7. …et le canal le plus utilisé pour acheter/vendre à des particuliers
Base internautes : 927
Q3a : Où avez-vous acheté ce(s) produit(s) à des particuliers …
Q3b : Où avez-vous vendu ce(s) produit(s) à des particuliers …
Ratio achat Ratio vente
100% Ratio
90%
82% 81% 80% 78%
80% 76% 77%
72% 79% *
77%
70% 66% 77% 76%
62%
60%
55%
50%
40%
30%
20% * 77% des internautes qui ont déclaré avoir acheté au moins un produit à des particuliers au cours des 12
derniers mois, l’ont fait sur Internet
10%
0%
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
A acheté au moins un produit 55%
49% 7
A vendu au moins un produit
BJ8119 – Baromètre du C to C – Vague 7

8. Une pratique sur Internet inscrite : 80% des acheteurs/vendeurs sur Internet le font au
moins 2 fois par an
Nouvelle question 2012
Q3bis : Pouvez-vous nous dire à quelle fréquence …
79% 21%
Vous achetez des produits
11% 17% 29% 22% 12% 9%
à des particuliers sur
Internet
(Base : 381)
80% 20%
Vous vendez des produits à
des particuliers sur
Internet 14% 18% 25% 23% 12% 8%
(Base : 351)
Plusieurs fois par mois Une fois par mois Une fois tous les Une fois tous les
2 à 3 mois 4 à 6 mois
1 fois par an Moins souvent
8
BJ8119 – Baromètre du C to C – Vague 7

9. L’informatique disparaît du Top 5 des achats pour laisser sa place aux jouets et articles
de puériculture…
Base acheteurs : 510 / Base vendeurs : 454
Q2a : Au cours des 12 derniers mois, avez-vous acheté à un particulier l’un des produits ou matériels suivants ?
Q2b : Au cours des 12 derniers mois, avez-vous vendu à un particulier l’un des produits ou matériels suivants ?
ACHAT
VENTE
2011 2012 2011 2012
43% 40% 39% 29% 32%
34%
43%
55%
33% 26% 23%
26%
31% 24% 21%
31% 24% 23% 20%
22%
Nombre moyen de Nombre moyen de Nombre moyen de Nombre moyen de
catégories achetées : 4,7 catégories achetées : 3,5 catégories vendus : 3,4 catégories vendus : 3
Livres Informatique DVD
Meubles
Vêtements Jouets,
Jeux vidéo puériculture 9
BJ8119 – Baromètre du C to C – Vague 7

10. Les vendeurs sur Internet accordent de plus en plus d’importance au soin apporté au
colis lors de l’acheminement
Base vendeurs : 454
Q12b : Plus précisément, quand vous vendez, qu’est-ce qui est le plus important au moment de l’expédition du produit ?
- Trois réponses possibles - Évolution
2011-2012
Vendeurs Vendeurs Vendeurs
Sur Internet Internet Sur Internet
Vendeurs 2012 Vendeurs 2011
59% +1pt 57%
Le montant des frais de port 55% 58%
Le soin apporté au colis lors de l'acheminement 37% 44% +10pts 33% 34%
Une solution d'envoi (prix + taille) adaptée au bien 37% 36% -5pts 38% 41%
L'assurance du colis en cas de problème 33% +5pts 28%
31% 27%
Le suivi de l'envoi 30% = 31%
33% 33%
L'accusé de réception (la remise en mains propres
27% 29%
par le facteur) -5pts
23% 28%
Le délai d'acheminement 12%
11% -5pts 15% 16%
Nombre moyen de citations : 2,3 2,4
10
BJ8119 – Baromètre du C to C – Vague 7

11. Le recyclage, 1er avantage du CtoC mis en avant
Une alternative pour les gens à faibles revenus plus reconnue en 2012
Base internautes : 927
Q5 : Parmi les avantages de l’achat – vente entre internautes, quels sont ceux auxquels vous êtes le plus sensible ?
- Trois réponses possibles -
62%
60% chez les séniors
55%
Cela réduit le gaspillage, cela évite de jeter,
c'est comme du recyclage 50%
Cela revient moins cher à l'achat 45%
Cela permet de faire de la place chez soi
40%
Cela permet de trouver des articles rares ou
épuisés 35%
C'est une façon d'augmenter ses revenus en 30%
revendant ses produits
25%
Cela permet aux catégories de gens à faibles
revenus d'accéder à des produits qu'ils ne 20% +5 pts
pourraient pas s'offrir autrement 15%
Cela permet de faire du commerce
« autrement » en s'adressant directement à 10%
d'autres particuliers 5%
0%
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
11
BJ8119 – Baromètre du C to C – Vague 7

12. L’assistance et les prix sont toujours les 2 éléments clés pour choisir un site CtoC (pour
l’achat). Les jeunes accordent plus d’importance aux prix attractifs que les séniors
Base internautes : 927
Q9 : Parmi les critères suivants, quels sont les trois plus importants selon vous qui vous inciteraient à choisir un site d'achat-
vente plutôt qu'un autre, pour acheter un produit?
- Trois réponses possibles -
Internautes Acheteurs Sur Les 15-24 ans Les 55-69 ans
927 Internet 381 230 223
2012
56% 46% 2nd
Des prix plus attractifs 48% 54% 1er 1er
42% 2nd 50% 1er
L'assistance en cas de litige avec un vendeur 46% 44% 2nd
Des frais de port adaptés 3ème 38% 3ème 34% 3ème
37% 41%
Plus de garanties proposées aux acheteurs sur les 29% 28% 4ème 16% 33% 4ème
produits
20% 17% 14% 24%
5ème
Le suivi de l'acheminement de ma commande
20% 16% 25% 5ème 23%
La protection contre la contrefaçon
20% 20%5ème 26% 4ème 24% 5ème
La livraison rapide à domicile
17% 19% 24% 17%
Plus de choix
14% 12% 13% 14%
Plus d'informations et d'opinions sur les produits
9% 10% 13% 6%
Plus de choix de modes de livraison
7% 7% 2% 8%
La possibilité de payer en plusieurs fois
12
BJ8119 – Baromètre du C to C – Vague 7

13. Pour vendre, prix et garantie sont les 1ers critères …mais des différences, de
nouveau, entre les jeunes et les séniors
Base internautes : 927
Q10 : Parmi les critères suivants, quels sont les trois plus importants selon vous qui vous inciteraient à choisir un site d'achat-
vente plutôt qu'un autre, pour vendre un produit?
- Trois réponses possibles - Internautes Vendeurs Sur Les 15-24 ans Les 55-69 ans
927 Internet 351 230 223
2012
La gratuité de la mise en vente 58% 64% 1er 56% 1er 49% 2nd
La garantie de paiement pour le vendeur 2nd 34% 3ème 1er
50% 51% 57%
L'assistance en cas de litige avec un acheteur 34% 26% 4ème 28% 5ème 37% 3ème
La notoriété, la réputation du site 29% 28% 3ème 37% 2nd 29% 4ème
La simplicité d'utilisation du service 26% 23% 34% 3ème 15%
Les frais de port remboursés 22% 28% 3ème 33% 4ème 20% 5ème
L'assurance de la bonne réception du bien acheté 17%
(délais, état...) 19% 14% 18%
Le nombre d'acheteurs potentiels (le nombre de 19%
18% 24% 5ème 17%
personnes qui visitent le site)
Des fiches produits pré remplies avec le descriptif 14% 14% 9% 2%
(photo, détails techniques etc.)
3% 1% 3% 1%
Avoir des conseils, des suggestions pour savoir quoi
acheter en fonction des ses goûts
13
BJ8119 – Baromètre du C to C – Vague 7

14. Les freins au CtoC clairement différenciés entre les jeunes et séniors également
Base internautes : 927
Q11 : Selon vous, quels peuvent être les freins au développement du commerce entre les internautes...
- Trois réponses possibles -
100%
90% 59%
chez les 15-24
La peur de se faire avoir
80%
Le manque de garantie 70%
37%
chez les 15-24
60%
L'impossibilité de voir le
produit avant de l'acheter
50%
59%
Les frais de port 40% chez les 15-24
La crainte de la
30% 43%
contrefaçon* chez les 55-69
20%
Le délai de livraison*
4%
10% chez les 55-69
L'absence de choix
0%
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
* Items non posés en 2006
14
BJ8119 – Baromètre du C to C – Vague 7

15. Pourquoi ne pas acheter ? Les raisons demeurent
Base individus ayant réalisé au moins un achat auprès d’un particulier mais jamais sur Internet : 133
Q3c : Pour quelle(s) raison(s) n’avez-vous jamais acheté de produits sur Internet ?
Évolution
2012 2011-2012 2011
+1pt
Je préfère voir le produit avant de l'acheter 49% 48%
Je ne veux pas payer les frais de port +8pts
36% 28%
J'ai peur de ne pas recevoir mon colis +5pts
15% 10%
Je veux pouvoir négocier le prix 13% -4pts 17%
Je n'ai pas confiance dans la provenance/qualité/conformité 13% +2pts 11%
des produits
11% +3pts 8%
Je n'y ai jamais pensé
Pour moi, la réception du Colis est trop compliquée 8% -2pts 10%
Je n'ai pas confiance dans les sites Internet d'achat/vente
entre particuliers 8% -6pts 14%
Autres -4pts
9% 13%
Nombre moyen de citations : 1,7 1,6
133 individus soit 15% de 131individus soit 13% de
l’échantillon l’échantillon 15
BJ8119 – Baromètre du C to C – Vague 7

16. Plus spécifiquement pour les vendeurs, des freins différenciés également entre les
jeunes et les séniors
Base internautes : 927
Q12a : Selon vous, quels peuvent être les freins au développement du commerce entre les internautes, pour un vendeur ?
- Trois réponses possibles - Évolution
2011-2012
2012 Vendeurs Vendeurs Vendeurs
Sur Internet Internet
2011 Sur Internet
78% 64% +1pt 63%
La peur de ne pas être payé 71% 68%
chez les séniors
42% -3pts
Il faut payer des frais de mise en vente 50% chez les séniors 48% 49% 51%
35%
Il faut payer une commission aux sites Internet 47% -6pts 50% 53%
46% chez les séniors
24% +1pt 24% 23%
C'est compliqué de faire un colis et de l'expédier 25%
On ne peut pas vendre ses produits à un prix 44% -4pts 19%
18% 20% 24%
suffisamment élevé à cause de la concurrence. chez les 15-24
Les prix de vente sont trop peu attractifs pour le 16% 18% -2pts 18% 20%
vendeur
10% 9% +2pts 8% 7%
C'est compliqué de mettre en vente
La qualité de l'acheminement 9% 10% = 9% 10%
Le manque de conseil 7% +3pts 6% 4%
8%
Nombre moyen de freins : 2,5 2,5
16
BJ8119 – Baromètre du C to C – Vague 7

17. Pourquoi ne pas vendre ? Les craintes demeurent
Base individus ayant réalisé au moins une vente auprès d’un particulier mais jamais sur Internet : 101
Q3d : Pour quelle(s) raison(s) n’avez-vous jamais vendu de produits sur Internet ?
2012
Évolution 2011 2010
2011-2012
+8pts
J'ai peur de ne pas être payé par l'acheteur 35% 23% 29%
L'envoi du colis est trop compliqué +4pts
29% 25% 38%
-8pt
Je préfère voir l'acheteur en face à face 13% 21% 22%
+2pts
Je n'y ai jamais pensé 15% 13% 19%
J'ai peur que mon colis se perde -5pts
10% 15% 15%
Je n'ai pas confiance dans les sites -2pts
9% 8%
7%
Internet de vente entre particuliers
Autres -1pt
20% 21% 19%
Nombre moyen de citations : 1,3 1,3 1,5
101 individus soit 11% de 123 individus soit 13% de 117 individus soit 12% de
l’échantillon l’échantillon 17
l’échantillon
BJ8119 – Baromètre du C to C – Vague 7

18. A2
Résultats détaillés
La mobilité et le CtoC
18

19. 1
Résultats détaillés pour quels usages?
Qui est concerné et
19

20. 1 internaute sur 2 dispose d’un accès Internet sur son mobile
L’accès à Internet permanent permet d’occuper les temps morts
Base internautes : 927
PostQ10 : Voici plusieurs bénéfices que peut apporter l’usage d’Internet via le
téléphone mobile. Pour chacun d’entre eux, vous indiquerez si vous êtes tout à fait
d’accord, plutôt d’accord, plutôt pas d’accord, pas d’accord du tout. S/T d’accord
Permet d’avoir un accès permanent à Internet 32% 83%
PostQ0 : Disposez-vous d’un accès Se connecter pendant les temps morts, dans les 38%
29% chez les 15-24 80%
Internet sur votre téléphone mobile ? transports…
Utiliser les informations géolocalisées (Trouver quelque
23% 77%
chose près de moi/ de chez moi)
Etre alerté(e) en temps réel (avoir les informations plus 18% 73%
vite/en avant première)
17%
Pour ne pas oublier, pouvoir le faire quand on y pense 71%
Ne pas avoir à se déplacer 18% 68%
46% 54% Permet d’utiliser Internet alors que je suis devant la TV, 30%
21% chez les 15-24 64%
mon PC, ma tablette
Permet d’avoir accès à des informations complémentaires 11% 58%
38%
sous forme de vidéo, fiche produit, …
chez les séniors
Permet de bénéficier de nouveaux modes de paiement 12% 56%
Bénéficier d’offres exclusives 10% 53%
Oui Non Bénéficier de prix réduits
10% 51%
Eviter les achats « corvées »
10% 50%
Permet d’avoir accès à des services Premium (Acheter
avant les autres…) 8% 48%
Tout à fait d’accord
BJ8119 – Baromètre du C to C – Vague 7 Les questions suivantes sont posées uniquement aux mobinautes (54%)

21. S’informer sur mobile voire comparer des produits / des services :
De nouveaux comportements déjà bien installés chez les plus jeunes.
Base mobinautes : 500 (soit 54% de l’échantillon internautes)
PostQ1 : Vous est-il déjà arrivé(e) de vous informer sur des PostQ2 : Vous est-il déjà arrivé(e) d’effectuer des
produits/services avec votre téléphone mobile ? comparaisons de produits/services avec votre
téléphone mobile ?
A déjà utilisé Internet sur son mobile pour …
Les 15-24 ans Les 15-24 ans
Mobinautes :500 Mobinautes : 153 Mobinautes :500 Mobinautes : 153
Pour consulter une application Pour vérifier les caractéristiques
63% 63% d'un produit/service 40% 57%
mobile
Pour consulter un site web Pour consulter des avis
mobile 62% 77% d'acheteurs 34% 41%
Pour vérifier la disponibilité d'un Pour préparer un achat
produit/service 41% 52% 36% 55%
Pour scanner un QR code ou Pour s'assurer au dernier
33% 49% moment d'avoir le meilleur prix 33% 45%
Code 2D afin d'en savoir plus
Pour scanner un gencod (code Pour vérifier qu'un tarif spécial
barre) pour en savoir plus sur 46% achat via téléphone mobile est
29% 25% 33%
un produit disponible
BJ8119 – Baromètre du C to C – Vague 7

22. Près d’un 1 mobinaute sur 5 a déjà acheté avec son mobile : un acte encore confidentiel
mais une expérience satisfaisante pour les acheteurs
Base mobinautes : 500 (soit 54% de l’échantillon internautes)
PostQ4 : Vous est-il déjà arrivé(e) d’acheter ou/et de vendre un produit/un service avec votre téléphone mobile
D’acheter un produit/un service avec votre
PostQ6 : Quels sont les produits ou services
téléphone mobile
que vous avez déjà achetés avec votre
téléphone mobile ?
17% Base : 87 TOP 5
Base : 87
83%
41% 32% 24%
Oui Non
PostQ8: Quel mode de paiement utilisez-vous le plus
souvent pour vos achats via votre téléphone mobile? 19% 17%
Base : 87
PostQ7: Généralement, sur quel type de site
46% 45% réalisez-vous vos achats?
PostQ9 : Avez-vous été satisfait(e) du déroulement de Via une application téléchargée 59%
la transaction réalisée avec votre téléphone mobile ? Via le site internet marchand d'une
marque 41%
Très satisfait Plutôt satisfait
41% 54%
BJ8119 – Baromètre du C to C – Vague 7

23. La vente de produit/service via mobile : 2 fois moins d’expérience que pour l’achat
Base mobinautes : 500 (soit 54% de l’échantillon internautes)
PostQ4 : Vous est-il déjà arrivé(e) d’acheter ou/et de vendre un produit/un service avec votre téléphone mobile
D’acheter un produit/un service avec votre De vendre un produit/un service avec votre
téléphone mobile téléphone mobile
8%
17%
83%
92%
Oui Non
BJ8119 – Baromètre du C to C – Vague 7

24. 2
Quels sont les usages plus spécifiques
Résultats détaillés
dans le CtoC ?
24

25. Les livraisons plus suivies que les expéditions
Base mobinautes: 500 (soit 54% de l’échantillon internautes)
PostQ11 : A quelle fréquence suivez-vous vos colis/courrier via votre téléphone mobile ?
PostQ11b : Envisageriez-vous de suivre vos livraisons
Vos livraisons Jamais : 67% via votre téléphone mobile
chez les séniors Base : 265
3%
Oui, certainement S/T
10% 16% 17% 4% 53% Oui
25% 28%
Oui, probablement
Non, probablement pas 27%
S/T
Non, certainement pas 27% Non
54%
Je ne sais pas 18%
PostQ11c : Envisageriez-vous de suivre vos expéditions
Vos expéditions Base : 315
via votre téléphone mobile
Oui, certainement 4%
6% 12% 15% 4% 63%
S/T
32%
Oui, probablement 28%
Non, probablement pas 26%
S/T
A chaque fois Régulièrement Je ne l’ai fait que Non
quelques fois Non, certainement pas 24% 60%
Je ne l’ai fait Jamais
qu’une seule fois Je ne sais pas
20%
BJ8119 – Baromètre du C to C – Vague 7

26. 1 internaute sur 7 a déjà calculé le prix de son envoi avec son mobile, une utilisation
principalement via l’application la Poste
Base mobinautes : 500 (soit 54% de l’échantillon internautes)
PostQ12 : Vous est-il déjà arrivé(e) de calculer le prix
PostQ12b : Avez-vous déjà utilisé l’application
de votre envoi (lettre ou colis) avec votre téléphone
La Poste sur votre téléphone mobile pour
mobile, avant de vous rendre à la Poste ?
calculer le prix de votre envoi ?
Base : 80
16%
35%
65%
84%
Oui Non
Oui Non
BJ8119 – Baromètre du C to C – Vague 7

27. Une future utilisation dans l’objectif de pouvoir comparer les prix
Base mobinautes : 500 (soit 54% de l’échantillon internautes)
PostQ13 : Avez-vous l’intention d’utiliser votre téléphone mobile pour vous rendre sur des sites… ?
S/T Oui
S/T Non : 68% (vs 55%)
D'e-commerce 8% 37% 45% chez les séniors
30% 25%
D'achat- vente entre internautes
42% S/T Non : 75% (vs 58%)
7% 35% 33% 25% chez les séniors
Oui, certainement Oui, probablement Non, probablement pas Non, certainement pas
PostQ14 : Pour quelle(s) raison(s) visiteriez-vous ce/ces PostQ15: A votre avis, quels sont les avantages complémentaires
sites Internet via votre téléphone mobile ? que pourrait apporter le mobile pour la vente d’un produit?
Base intentionnistes : 239 Base vendeurs internet : 210
La fonction appareil photo qui doit être une vraie 37%
Pour comparer les prix 68% facilité de mise en vente
Une meilleure réactivité pour ne pas rater une
Pour les parcourir sans objectifs précis 44% 35%
vente (mise à jour instantanée des annonces)
Pour acheter Permet une réponse plus rapide aux questions des
38% acheteurs potentiels 32%
Pour effectuer des demandes (disponibilité des Mise en vente facilitée grâce aux vertus du mobile
produits/services...) 28%
(partout et tout le temps) 27%
Pour déposer des avis 18% Aucun avantage complémentaire 24%
Mise en vente facilitée grâce à l'application 20%
Un meilleur service 6%
BJ8119 – Baromètre du C to C – Vague 7

28. Résultats détaillés
ANNEXE
28

29. Structure de l’échantillon
 Pondération, analyse et limites statistiques :
Une pondération a été effectuée a posteriori pour correspondre exactement aux quotas requis.
Avant analyse, une relecture de contrôle du tri à plat brut a été effectuée en comparaison du tri à plat final de terrain.
Après pondération les résultats ont été contrôlés afin de valider qu’ils ne sont pas affectés de manière significative.
15-69 ans 18-65 ans
Sexe
Homme 50% 50%
Femme 50% 50%
Age
15 à 17 ans 8%
18 à 24 ans 15% 16%
25 à 39 ans 29% 32%
40 à 59 ans 34% 37%
60 ans et plus 14% 15%
Région
Région parisienne 17% 17%
Province 83% 83%
CSP
CSP+ 30% 33%
CSP- 31% 34%
Inactif 39% 34%
Différence significativement positive
Différence significativement négative
29
BJ8119 – Baromètre du C to C – Vague 7

30. Base internautes : 927
Q8 : Vous personnellement, à l’avenir, pensez-vous avoir davantage recours à l’achat – vente entre internautes ?
Évolution
2010 2011 2011-2012 2012
-2pts
Oui, pour acheter seulement
11% 11% 9%
=
Oui, pour vendre seulement 12% 12% 12%
+2pts
Oui, pour acheter et pour vendre 63% 64% 66%
= 13%
Non 14% 13%
20% chez les séniors
55-69 ans
30
BJ8119 – Baromètre du C to C – Vague 7

31. Base internautes : 927
Q3a : Où avez-vous acheté ce(s) produit(s) à des particuliers …
A acheté au moins un produit
A acheté un produit sur Internet
100% Par canaux A acheté un produit dans un vide
90% grenier
80%
67%
70%
62% 60% 60%
59%
60% 51% 55%
52%
49%
50%
44% 42%*
40% 48%
34% 42%
30%
23% 24%
28% 16%
20%
10% 15%
0%
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Nombre moyen de
produits achetés 3,7 4,2 3,8 4,4 4,1 4,7 3,5
Nombre moyen de
produits achetés sur
NC NC 2,7 2,7 2,9 3,1 2,4
Internet 31
BJ8119 – Baromètre du C to C – Vague 7 * 42% des internautes ont déclaré avoir acheté au moins un produit à des particuliers sur Internet

32. Base internautes : 927
Q3b : Où avez-vous vendu ce(s) produit(s) à des particuliers …
A vendu au moins un produit
A vendu un produit sur Internet
100%
Par canaux A vendu un produit dans un vide
90% grenier
80%
70%
60% 55%
47% 49%
50% 45%
39% *
38% 38%
40% 36%
31% 32% 43%
30% 25% 34%
28% 19% 27% 16%
20%
19%
10% 15%
0%
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Nombre moyen de produits
vendus 2,2 2,5 3,0 3,2 3,2 3,4 3,0
Nombre moyen de produits
NC NC 2,4 2,6 2,6 3,1 2,7
vendus sur Internet
32
BJ8119 – Baromètre du C to C – Vague 7 * 38% des internautes ont déclaré avoir vendu au moins un produit à des particuliers sur Internet

33. Base acheteurs : 510
Q2a : Au cours des 12 derniers mois, avez-vous acheté à un particulier l’un des produits ou matériels suivants ?
Évolution
2012 2011-2012 2011 2010
Nombre moyen de
catégories achetées par Livres
acheteur 43% * -12pts 55% 49%
Vêtements 40% -3pts 43% 46%
2010 4,1
Jeux vidéo 26% -5pts 31% 29%
2011 4,7
DVD, VHS 24% -7pts 31% 32%
2012 3,5
Jouets, Puériculture 22% -2pts 24% 22%
Informatique 21% -12pts 33% 26%
Electroménager 21% -4pts 27% 23%
Meubles 21% -2pts 23% 20%
Décoration 20% -3pts 24% 22%
Articles de sport 19% -7pts 26% 20%
Cd audio 16% -9pts 25% 21%
Téléphone portable 16% -6pts 22% 19%
Voitures, motos, vélos 16% -7pts 23% 16%
Appareils photos ou caméras numériques 11% -9pts 20% 16%
Articles de collection 10% -6pts 16% 13%
Matériel Hi-fi 9% -10pts 19% 14%
Baladeurs MP3 6% -7pts 13% 11%
Autres 14% -3pts 17% 10%
* Parmi les 510 acheteurs, 43% ont déclaré avoir acheté des livres à des particuliers au cours des 12 derniers mois. 33
BJ8119 – Baromètre du C to C – Vague 7

34. Base vendeurs : 454
Q2a : Au cours des 12 derniers mois, avez-vous vendu à un particulier l’un des produits ou matériels suivants ?
2012 Évolution 2011-
2012
2011 2010
Nombre moyen de Livres 34% * -5pts 39% 37%
catégories vendues par
vendeur Vêtements 32% -3pt 29% 32%
2010 3,2 Jeux vidéo 23% -3pts 26% 25%
2011 3,4 Meubles -1pt
23% 24% 23%
2012 3,0 Jouets, Puériculture 20% -1pt
21% 20%
DVD, VHS -2pts
19% 21% 23%
Voitures, motos, vélos -2pts
17% 19% 18%
Décoration 16% -4pts
20% 16%
Informatique 15% -2pts
17% 18%
Téléphone portable 15% -2pts
17% 16%
Electroménager 14% -2pts
16% 15%
Cd audio 11% -6pts
17% 14%
Articles de collection 11% -6pts
17% 13%
Appareils photos ou caméras numériques 9% -2pts
11% 9%
Matériel Hi-fi 8% -4pts 12% 9%
Articles de sport 8% -6pts 14% 11%
Baladeurs MP3 5% -5pts 10% 6%
Les séniors préfèrent
donner Autres 14% -6pts 20% 15%
les livres et les vêtements à
des proches ou à des associations * Parmi les 454 vendeurs, 34% ont déclaré avoir vendus des livres à des particuliers au cours des 12 derniers mois.
34
BJ8119 – Baromètre du C to C – Vague 7

35. Base Acheteurs : 510 – Bases différentes selon la catégorie de produits
Q2c : Avez-vous acheté ce(s) produit(s) neufs ou d’occasion ?
* Parmi les acheteurs de Neuf
baladeurs MP3, 86% l’ont acheté Occasion
neuf à des particuliers . 2012 2011 2012 2011
Baladeurs MP3 30 86% * 64% 8% 36%
Appareils photos ou caméras 56 83% 71% 11% 29%
numériques
Téléphone portable 83 68% 69% 25% 32%
Articles de sport 96 67% 79% 32% 28%
Electroménager 107 66% 71% 25% 34%
Matériel Hi-fi 46 64% 58% 30% 44%
Informatique 107 62% 68% 33% 38%
Décoration 101 61% 54% 36% 53%
Cd audio 83 55% 63% 40% 45%
Vêtements 207 51% 46% 49%
63%
DVD, VHS 121 44% 56% 53%
64%
Meubles 106 39% 42% 60% 64%
Jouets, Puériculture 114 37% 41% 59% 67%
Jeux vidéo 132 36% 44% 64% 71%
Livres 223 32% 51% 66% 67%
Articles de collection
54 20% 35% 79% 74%
Voitures, motos, vélos
84 18% 78% 70%
32%
Autres
71 36% 58% 75%
46%
Au moins un produit Au moins un produit 79%
acheté neuf 49% 62% acheté d’occasion 77% 35
BJ8119 – Baromètre du C to C – Vague 7

36. Base Acheteurs : 510 – Bases différentes selon la catégorie de produits
Q3a : Où avez-vous acheté ce(s) produit(s) ?
Évolution 2011-
2012 2012
2011
Informatique 107 68% * +17pts 51%
Jeux vidéo 132 64% +2pts 62%
Livres 223 60% -3pts 63%
Cd audio 83 58% +6pts 52%
DVD, VHS 121 58% +1pt 57%
Articles de collection 58 =
58% 58%
Voitures, motos, vélos 84 +8pts
58% 50%
Appareils photos ou caméras numériques 56 56% +7pts 49%
Matériel Hi-fi 46 55% +19pts 36%
Téléphone portable 83 55% +9pts 46%
Meubles 106 46% +1pt 45%
Electroménager 107 45% -7pts 52%
Vêtements 207 43% -3pts 46%
Baladeurs MP3 30 39% +2pts 37%
Jouets, Puériculture 114 38% -8pts 46%
Articles de sport 96 -14pts
30% 44%
Décoration 101 -13pts
28% 41%
Autres 71 +4pts
55% 51%
* Parmi les 107 Internautes ayant déclaré avoir acheté de l’informatique à des particuliers au cours des 12
derniers mois, 68% l’ont fait au moins une fois sur Internet. 36
BJ8119 – Baromètre du C to C – Vague 7

37. Base vendeurs : 454
Q2d : Avez-vous vendu ce(s) produit(s) à des particuliers neufs et/ou d’occasion ?
Neuf 2012 2011 Occasion 2012 2011
Jeux vidéo 103 15% 9%
83% 94%
Appareils photos ou caméras numériques 41 15% 24%
81% 76%
Electroménager 65 15% 10% 85% 91%
DVD, VHS 87 14% 22% 83%
89%
Informatique 68 14% 10% 85%
93%
Cd audio 51 13% 14% 87%
89%
Articles de collection 51 13% 11% 87%
92%
Matériel Hi-fi 38 11% 13% 87%
92%
Vêtements 143 11% 21% 88%
Décoration 73 10% 8% 95%
90%
Jouets, Puériculture 92 10% 9% 94%
89%
Voitures, motos, vélos 77 6% 5% 94% 93%
Livres 156 5% 15% 93% 96%
Téléphone portable 69 5% 16% 92% 96%
Articles de sport 37 4% 13% 94% 84%
Meubles 106 4% 5% 95% 91%
Autres 64 10% 25% 84% 96%
Baladeurs MP3 22 Base > 30 8% 67% 83%
Au moins un produit Au moins un produit 93%
vendu neuf 18% 22% vendu d’occasion 93% 37
BJ8119 – Baromètre du C to C – Vague 7

38. Base vendeurs : 454
Q3b : Où avez-vous vendu ce(s) produit(s) à des particuliers ?
Évolution 2011-
2012 2012
2011
Matériel Hi-fi 38 86%* +22pts 64%
Informatique 68 80% +13pts 67%
Téléphone portable 69 78% +6pts 72%
Electroménager 65 76% +7pts 69%
Meubles 106 76% +7pts 69%
Articles de sport 37 73% +20pts 53%
Voitures, motos, vélos 77 70% +3pts 67%
Jeux vidéo 103 69% +9pts 60%
Appareils photos ou caméras numériques 41 69% +12pts 57%
DVD, VHS 87 67% -4pts 71%
Cd audio 51 65% +5pts 60%
Livres 156 64% -4pts 68%
Articles de collection 51 58% -13pts 71%
Jouets, Puériculture 92 50% +1pt 49%
Vêtements 143 42% -12pts 54%
Décoration 73 38% -8pts 46%
Autres 64 58% -1pt 59%
Baladeurs MP3 22 0% 69%
* Parmi les 93 Internautes ayant déclaré avoir acheté un téléphone portable à des particuliers au cours des 12 38
BJ8119 – Baromètre du C to C – Vague 7 derniers mois, 72% l’ont fait au moins une fois sur Internet.

39. Base internautes : 927
Q6 : Selon vous, les sites d’achat – vente entre internautes (particuliers ou commerçants) sont-ils un moyen:
Évolution
2011-2012
2012 2011 2010
De créer un revenu de complément 76% 74% 79%
+2pts
De favoriser le développement durable 71% 68% 63%
+3pts
De développer le chiffre d'affaires des PME en
leur permettant de toucher une nouvelle 42% +1pt 41% 51%
clientèle
31% -3pts 34% 35%
De favoriser la création d'entreprises
+2pts
28% 26% 27%
De favoriser la création d'emploi
Nombre moyen de citations 2,5 2,5 2,7
39
BJ8119 – Baromètre du C to C – Vague 7

40. Base mobinautes : 500 (soit 54% de l’échantillon internautes)
PostQ4 : Vous est-il déjà arrivé(e) d’acheter ou/et de vendre un produit/un service avec votre téléphone mobile
D’acheter un produit/un service avec votre
PostQ5 : Pour quelle(s) raison(s) n’avez-vous pas l’intention
téléphone mobile
de réaliser d’achat avec votre téléphone mobile ?
17%
Je ne trouve pas ça pratique 56%
La lenteur de connexion et d'affichage des
pages me dérange 43%
83% 91% Je ne visualise pas correctement les offres,
43%
chez les séniors notamment à cause de la taille de mon écran
Je n'ai pas confiance dans l'achat via téléphone 29%
mobile
Base : 415
Oui Non Je ne veux pas communiquer mon numéro de Carte 26%
Bleue
PostQ4b : Diriez-vous qu’à l’avenir vous 32%
achèteriez avec votre téléphone mobile ? Je ne veux pas donner d'informations personnelles 20% chez les séniors
Je préfère toucher le produit avant de l'acheter 11%
Oui, certainement 1% S/T
Oui Je n'y ai jamais pensé 10%
28%
Oui, probablement 27% Les informations sur les produits ou services me
semblent insuffisantes 5%
Non, probablement pas 33% Il n'existe pas d'application mobile pour les sites
S/T 3%
Non d'achat qui m'intéressent
Non, certainement pas 24% 57%
Les prix que j'observe ne sont pas compétitifs 2%
Je ne sais pas 15%
Base : 237 Autres raisons
6%
Nombre moyen de citations : 2.5
40
BJ8119 – Baromètre du C to C – Vague 7

41. Base mobinautes : 500 (soit 54% de l’échantillon internautes)
PostQ4 : Vous est-il déjà arrivé(e) d’acheter ou/et de vendre un produit/un service avec votre téléphone mobile
De vendre un produit/un service avec votre
téléphone mobile
8%
92%
Base : 460 Oui Non
PostQ4c : A l’ avenir, mettriez-vous en vente
un produit avec votre téléphone mobile ? Focus vendeurs sur Internet Base : 153
Oui, certainement 2% Oui, certainement 0%
S/T S/T
Oui Oui
Oui, probablement 19% 21% Oui, probablement 31% 31%
Non, probablement pas 37% Non, probablement pas 27%
Non, certainement pas 28% Non, certainement pas 26%
Je ne sais pas 14% Je ne sais pas 16%
41
BJ8119 – Baromètre du C to C – Vague 7