SlideShare une entreprise Scribd logo

Changez votre Monde pour réussir votre stratégie

De la stratégie à l'obtention des résultats opérationnels : comment réussir votre Projet stratégique ?

1  sur  24
Télécharger pour lire hors ligne
De la stratégie à l’obtention des résultats
opérationnels : comment réussir votre Projet
stratégique ?
Janvier 2015
Changez votre Monde
pour réussir votre stratégie
François Varin 06 37 00 26 17 francois.varin@pval.com
Partager notre expérience réussie
des projets stratégiques
3© P-Val
Réalisation du plan « Conquête 2015 » France Telecom pour la Direction Financière : démarche, groupes de travail forum Conquête
2015, plan de communication, indicateurs opérationnels, suivi des managers en charge des axes transverses
Réalisation complète de plusieurs plans stratégiques de Caisses Régionales : diagnostic, conception de la démarche d’ensemble,
accompagnement de l’équipe de direction et des groupes de travail, redéfinition de l’organisation et de la gouvernance, alignement
des nouvelles directions sur les attendus du projet stratégique
Recadrage du plan stratégique Groupe pour l’aligner sur les besoins opérationnels (2000 personnes) : formation des porteurs à la
conduite de projet, définition de l’organisation Marketing et Distribution, Mise en place d’un middle office client pour soulager les
agences. Définition et accompagnement du plan stratégique moyen terme asset management, France et International (100
personnes)
Accompagnement Plan Moyen Terme dans une logique d’exécution opérationnelle auprès de plusieurs Directions Territoriales
Métropole et DOM (Guadeloupe, Martinique, Guyane, Réunion) ( 1000 à 500 personnes) : vision cible, leviers d’action, tableau de
bord, création et animation communauté managériale, plan de progrès par entité, mesure engagement collaborateurs et satisfaction
clients, redressement du climat social et dialogue avec les IRP
Accompagnement du Plan Moyen Terme global et en Directions régionales Métropole et DOM (70 à 200 personnes) : vision cible,
leviers d’action, tableau de bord, création et animation communauté managériale, plan de progrès par entité, mesure engagement
collaborateurs et satisfaction clients, redressement du climat social et dialogue avec les IRP
La pratique des plans stratégiques, de la conception
jusqu’à l’accompagnement des résultats (1/2)
Accompagnement du Projet stratégique de l’établissement, conception et animation d’une démarche collaborative : vision cible,
orientations et leviers stratégiques, intégration des projets en cours et structuration des actions concrètes. Fourniture des outils de
décision : budget et charge opérationnelle. Elaboration du planning du projet à 3 ans. Communication à tout l’établissement.
4© P-Val
Re-synchronisation des modes de pilotage et de gouvernance pour faciliter la réalisation du plan stratégique : structuration des
priorités projet avec les urgences opérationnelles, redéfinition de la gouvernance, cadrage des feuilles de route de chaque direction,
coaching des directeurs et responsables entités
Projet d’entreprise pour la filiale Automobile ; définition du projet stratégique, construction et pilotage des chantiers opérationnels,
zoom sur le plan marketing et commercial par segments de marchés, accompagnement des acteurs dans la mise en place du
nouveau model commercial
Appui méthodologique et coaching managérial pour le projet de la fonction Risque France et International : diagnostic, appui Top
management, animation séminaires clés
Appui méthodologique et communication sur le projet d’entreprise Groupe « Alma ». Construction d’outils opérationnels de
communication et d’engagement des équipes sur les projets « customer focus » et « responsabilité ». Animation du Séminaire des
150 Top managers mondiaux
Projet managérial pour la Direction Financière du Groupe CA : identification des synergies avec les filiales, positionnement filière
métier, vision de la Direction et déclinaison dans chaque Direction, accompagnement des projets « passerelles »
La pratique des plans stratégiques, de la conception
jusqu’à l’accompagnement des résultats (2/2)
Projet d’entreprise commun dans le cadre du rapprochement CA Leasing et Eurofactor : les scénarios de rapprochement et
convergence, identification et chiffrage des synergies, kit de communication vers les équipes, fédération de l’équipe de management
Projet d’établissement : définition du projet stratégique avec le Directoire, définition du Monde voulu dans lequel sont
construits et pilotés les chantiers passerelles, coaching et accompagnement des directeurs de pôles
5© P-Val
Se satisfaire de la défense de l’acquis
Reproduire en incrémental
celui de la période précédente
Tomber dans une dérive
technico-industrielle de l’exercice
Quels tabous à challenger ?
Quelles percées faire ? Quelle nouvelle frontière motivante se fixer ?
L’exercice plan moyen terme est parfois devenu un rituel. Même s’il est conduit avec rigueur, les
participants partent d’un existant qu’il leur est difficile de challenger en profondeur. Une
lassitude, une habitude inconsciente peut les habiter.
Comment redonner un souffle nouveau à cet exercice ? Comment revisiter son territoire ?
Quels signes forts donner aux équipes ? Sur le fond ? sur la forme ?
Croire que « Toujours plus de la même chose donne plus du même résultat »
Se rassurer par l’empilement des projets techniques … Et ne rien changer sur des leviers
« capacité d’exécution », « orientation client », « développement des équipes »
Être trop ambitieux, trop complexe, … sans arbitrer et fixer des priorités claires et tenues
Quel engagement réel du top management ? Du management intermédiaire ?
Oublier qu’il s’agit d’un booster
de l’action opérationnelle dans la durée
Quelle articulation entre les chantiers transverses et la réalité des silos de l’organisation et des
responsabilités ?
Quelle communication, motivation, valorisation des efforts et résultats dans la durée ?
Quel suivi des progrès ? Quelle actualisation périodique ?
P-Val vous permet d’éviter les dérives trop fréquentes des
Projets stratégiques
6© P-Val
Pour les
clients
particuliers
Le Projet stratégique est la formalisation d’un projet collectif qui
vise à créer de la valeur pour l’ensemble des acteurs impliqués
Un approfondissement de l’Identité
Quelles sont nos valeurs ?
Quelle vision commune voulons-nous partager ?
Une Stratégie ajustée aux évolutions de l’environnement
Ciblage réaliste des clients ? Quelle valeur créer pour/avec le
client ?
Réponse aux contraintes de la mondialisation / digitalisation…
Un projet Humain qui contribue au développement des
collaborateurs
Quelles perspectives ? Quels sont nos métiers de demain ?
Quelles compétences & comportements ?
Quelle dynamique collective ?
P-VAL prend en compte les enjeux de toutes les parties
prenantes dans la réalisation de votre projet stratégique
Pour les
collaborateurs
Pour les
actionnaires
Pour les
clients
personnes
morales
Entreprise XYZ

Recommandé

1503 créer votre monde de performance avec p val
1503 créer votre monde de performance avec p val1503 créer votre monde de performance avec p val
1503 créer votre monde de performance avec p valfelixpval
 
1407 nv plaquette transformation finance vsite
1407 nv plaquette transformation finance vsite1407 nv plaquette transformation finance vsite
1407 nv plaquette transformation finance vsitefelixpval
 
1502 convictions rh p val
1502 convictions rh p val1502 convictions rh p val
1502 convictions rh p valfelixpval
 
Définir et piloter la stratégie de déploiement de votre grand programme de tr...
Définir et piloter la stratégie de déploiement de votre grand programme de tr...Définir et piloter la stratégie de déploiement de votre grand programme de tr...
Définir et piloter la stratégie de déploiement de votre grand programme de tr...Pvalconseil2016
 
Nos histoires de transformation digitale
Nos histoires de transformation digitaleNos histoires de transformation digitale
Nos histoires de transformation digitalePvalconseil2016
 
Nos histoires de transformation digitale
Nos histoires de transformation digitaleNos histoires de transformation digitale
Nos histoires de transformation digitalePvalconseil2016
 
Business cases - 2spark/P-Val
Business cases - 2spark/P-ValBusiness cases - 2spark/P-Val
Business cases - 2spark/P-ValPvalconseil2016
 
1412 plaquette dsi
1412 plaquette dsi1412 plaquette dsi
1412 plaquette dsifelixpval
 

Contenu connexe

Tendances

1503 plaquette p val marketing&vente b2 b
1503 plaquette p val marketing&vente b2 b1503 plaquette p val marketing&vente b2 b
1503 plaquette p val marketing&vente b2 bfelixpval
 
Nos histoires de transformation digitale
Nos histoires de transformation digitaleNos histoires de transformation digitale
Nos histoires de transformation digitalePvalconseil2016
 
Nos histoires de transformation digitale
Nos histoires de transformation digitaleNos histoires de transformation digitale
Nos histoires de transformation digitalePvalconseil2016
 
Boostez vos performances commerciales
Boostez vos performances commercialesBoostez vos performances commerciales
Boostez vos performances commercialesPvalconseil2016
 
1407 plaquette p val v fdéfsite
1407 plaquette p val v fdéfsite1407 plaquette p val v fdéfsite
1407 plaquette p val v fdéfsitefelixpval
 
1503 plaquette séminaire digital
1503 plaquette séminaire digital1503 plaquette séminaire digital
1503 plaquette séminaire digitalfelixpval
 
1407 nv plaquette transformation finance vsite
1407 nv plaquette transformation finance vsite1407 nv plaquette transformation finance vsite
1407 nv plaquette transformation finance vsitefelixpval
 
Agile Mëtteg series - Session 2
Agile Mëtteg series - Session 2Agile Mëtteg series - Session 2
Agile Mëtteg series - Session 2Agile Partner S.A.
 
Roadmap de transformation d'un business classique
Roadmap de transformation d'un business classiqueRoadmap de transformation d'un business classique
Roadmap de transformation d'un business classiqueSENATLANTIC GROUP
 
1503 créer votre monde de performance avec p val
1503 créer votre monde de performance avec p val1503 créer votre monde de performance avec p val
1503 créer votre monde de performance avec p valfelixpval
 
OswegO, le pitch !
OswegO, le pitch !OswegO, le pitch !
OswegO, le pitch !OswegO
 
Comment développer une roadmap pour ma startup ?
Comment développer une roadmap pour ma startup ?Comment développer une roadmap pour ma startup ?
Comment développer une roadmap pour ma startup ?Solvay Entrepreneurs
 
Boostez vos performances commerciales avec un projet de transformation CRM
Boostez vos performances commerciales avec un projet de transformation CRMBoostez vos performances commerciales avec un projet de transformation CRM
Boostez vos performances commerciales avec un projet de transformation CRMSégolène de la Fouchardière
 
2015-04-28 Paquet Rochette Agilité organisationnelle - Revenu Québec
2015-04-28 Paquet Rochette Agilité organisationnelle - Revenu Québec2015-04-28 Paquet Rochette Agilité organisationnelle - Revenu Québec
2015-04-28 Paquet Rochette Agilité organisationnelle - Revenu QuébecPMI Lévis-Québec
 
La conduite du changement dans un contexte de fusion - acquisition
La conduite du changement dans un contexte de fusion - acquisitionLa conduite du changement dans un contexte de fusion - acquisition
La conduite du changement dans un contexte de fusion - acquisitionChristian Auriach
 
1407 plaquette transformation finance
1407 plaquette transformation finance1407 plaquette transformation finance
1407 plaquette transformation financefelixpval
 
Alan Griffin F E 01.14.16 (1)
Alan Griffin  F E 01.14.16 (1)Alan Griffin  F E 01.14.16 (1)
Alan Griffin F E 01.14.16 (1)Alan Griffin
 
1412 plaquette dsi
1412 plaquette dsi1412 plaquette dsi
1412 plaquette dsifelixpval
 

Tendances (20)

1503 plaquette p val marketing&vente b2 b
1503 plaquette p val marketing&vente b2 b1503 plaquette p val marketing&vente b2 b
1503 plaquette p val marketing&vente b2 b
 
Nos histoires de transformation digitale
Nos histoires de transformation digitaleNos histoires de transformation digitale
Nos histoires de transformation digitale
 
Nos histoires de transformation digitale
Nos histoires de transformation digitaleNos histoires de transformation digitale
Nos histoires de transformation digitale
 
Boostez vos performances commerciales
Boostez vos performances commercialesBoostez vos performances commerciales
Boostez vos performances commerciales
 
1407 plaquette p val v fdéfsite
1407 plaquette p val v fdéfsite1407 plaquette p val v fdéfsite
1407 plaquette p val v fdéfsite
 
1503 plaquette séminaire digital
1503 plaquette séminaire digital1503 plaquette séminaire digital
1503 plaquette séminaire digital
 
1407 nv plaquette transformation finance vsite
1407 nv plaquette transformation finance vsite1407 nv plaquette transformation finance vsite
1407 nv plaquette transformation finance vsite
 
Agile Mëtteg series - Session 2
Agile Mëtteg series - Session 2Agile Mëtteg series - Session 2
Agile Mëtteg series - Session 2
 
Roadmap de transformation d'un business classique
Roadmap de transformation d'un business classiqueRoadmap de transformation d'un business classique
Roadmap de transformation d'un business classique
 
1503 créer votre monde de performance avec p val
1503 créer votre monde de performance avec p val1503 créer votre monde de performance avec p val
1503 créer votre monde de performance avec p val
 
OswegO, le pitch !
OswegO, le pitch !OswegO, le pitch !
OswegO, le pitch !
 
Comment développer une roadmap pour ma startup ?
Comment développer une roadmap pour ma startup ?Comment développer une roadmap pour ma startup ?
Comment développer une roadmap pour ma startup ?
 
Boostez vos performances commerciales avec un projet de transformation CRM
Boostez vos performances commerciales avec un projet de transformation CRMBoostez vos performances commerciales avec un projet de transformation CRM
Boostez vos performances commerciales avec un projet de transformation CRM
 
2015-04-28 Paquet Rochette Agilité organisationnelle - Revenu Québec
2015-04-28 Paquet Rochette Agilité organisationnelle - Revenu Québec2015-04-28 Paquet Rochette Agilité organisationnelle - Revenu Québec
2015-04-28 Paquet Rochette Agilité organisationnelle - Revenu Québec
 
Catalogo Bsc Frances
Catalogo Bsc FrancesCatalogo Bsc Frances
Catalogo Bsc Frances
 
La conduite du changement dans un contexte de fusion - acquisition
La conduite du changement dans un contexte de fusion - acquisitionLa conduite du changement dans un contexte de fusion - acquisition
La conduite du changement dans un contexte de fusion - acquisition
 
1407 plaquette transformation finance
1407 plaquette transformation finance1407 plaquette transformation finance
1407 plaquette transformation finance
 
Evaluer une startup
Evaluer une startupEvaluer une startup
Evaluer une startup
 
Alan Griffin F E 01.14.16 (1)
Alan Griffin  F E 01.14.16 (1)Alan Griffin  F E 01.14.16 (1)
Alan Griffin F E 01.14.16 (1)
 
1412 plaquette dsi
1412 plaquette dsi1412 plaquette dsi
1412 plaquette dsi
 

Similaire à Changez votre Monde pour réussir votre stratégie

Accélérateur PME
Accélérateur PMEAccélérateur PME
Accélérateur PMEBpifrance
 
PÖL Digital - offre de services
PÖL Digital - offre de servicesPÖL Digital - offre de services
PÖL Digital - offre de servicesPÖL Digital
 
Accélérer vos transformations complexes
Accélérer vos transformations complexesAccélérer vos transformations complexes
Accélérer vos transformations complexesStefan Le Douarec
 
Planification stratégique 1
Planification stratégique   1Planification stratégique   1
Planification stratégique 1Philippe Dancause
 
4 étapes clés pour développer votre entreprise !
4 étapes clés pour développer votre entreprise !4 étapes clés pour développer votre entreprise !
4 étapes clés pour développer votre entreprise !Lille's agency
 
Dibs Le Conseil En Developpement Des Entreprises
Dibs Le Conseil En Developpement Des EntreprisesDibs Le Conseil En Developpement Des Entreprises
Dibs Le Conseil En Developpement Des EntreprisesPierre_PROUTZAKOFF
 
Agile Tour Toulouse 2020 : FORTUNEO - Tous pour un, l'agile pour tous ! Comme...
Agile Tour Toulouse 2020 : FORTUNEO - Tous pour un, l'agile pour tous ! Comme...Agile Tour Toulouse 2020 : FORTUNEO - Tous pour un, l'agile pour tous ! Comme...
Agile Tour Toulouse 2020 : FORTUNEO - Tous pour un, l'agile pour tous ! Comme...Agile Toulouse
 
Agenda Transformation
Agenda TransformationAgenda Transformation
Agenda TransformationThierry Hamon
 
Rapprocher votre Monde IT du Monde de vos Clients
Rapprocher votre Monde IT du Monde de vos ClientsRapprocher votre Monde IT du Monde de vos Clients
Rapprocher votre Monde IT du Monde de vos Clientsfelixpval
 
Présentation projeo conseil_simplifié
Présentation projeo conseil_simplifiéPrésentation projeo conseil_simplifié
Présentation projeo conseil_simplifiéPauline SEMELIER
 
Gestion des Ressources Humaines en PME
Gestion des Ressources Humaines en PMEGestion des Ressources Humaines en PME
Gestion des Ressources Humaines en PMERH TO YOU
 
Gestion rh en pme quelle solution
Gestion rh en pme  quelle solutionGestion rh en pme  quelle solution
Gestion rh en pme quelle solutionAllaeddine Makhlouk
 
Pourquoi adopter une solution PPM (Gestion de portefeuille de projets) ?
Pourquoi adopter une solution PPM (Gestion de portefeuille de projets) ?Pourquoi adopter une solution PPM (Gestion de portefeuille de projets) ?
Pourquoi adopter une solution PPM (Gestion de portefeuille de projets) ?Alpha DIALLO
 
Mettre en place une bonne strategie d entreprise pour reussir sa strategie di...
Mettre en place une bonne strategie d entreprise pour reussir sa strategie di...Mettre en place une bonne strategie d entreprise pour reussir sa strategie di...
Mettre en place une bonne strategie d entreprise pour reussir sa strategie di...Julien Dereumaux
 
Gouvernance d'un portefeuille global - Anticiper les dissonances stratégiques
Gouvernance d'un portefeuille global - Anticiper les dissonances stratégiquesGouvernance d'un portefeuille global - Anticiper les dissonances stratégiques
Gouvernance d'un portefeuille global - Anticiper les dissonances stratégiquesXAVIER HERMAN
 
Conduite du changement #collaboratif #Innovation
Conduite du changement   #collaboratif #InnovationConduite du changement   #collaboratif #Innovation
Conduite du changement #collaboratif #InnovationEric Herschkorn
 

Similaire à Changez votre Monde pour réussir votre stratégie (20)

Accélérateur PME
Accélérateur PMEAccélérateur PME
Accélérateur PME
 
PÖL Digital - offre de services
PÖL Digital - offre de servicesPÖL Digital - offre de services
PÖL Digital - offre de services
 
Management stratégique Partie 1
Management stratégique Partie 1 Management stratégique Partie 1
Management stratégique Partie 1
 
Accélérer vos transformations complexes
Accélérer vos transformations complexesAccélérer vos transformations complexes
Accélérer vos transformations complexes
 
Planification stratégique 1
Planification stratégique   1Planification stratégique   1
Planification stratégique 1
 
4 étapes clés pour développer votre entreprise !
4 étapes clés pour développer votre entreprise !4 étapes clés pour développer votre entreprise !
4 étapes clés pour développer votre entreprise !
 
Dibs Le Conseil En Developpement Des Entreprises
Dibs Le Conseil En Developpement Des EntreprisesDibs Le Conseil En Developpement Des Entreprises
Dibs Le Conseil En Developpement Des Entreprises
 
Guide valorisation
Guide valorisationGuide valorisation
Guide valorisation
 
Agile Tour Toulouse 2020 : FORTUNEO - Tous pour un, l'agile pour tous ! Comme...
Agile Tour Toulouse 2020 : FORTUNEO - Tous pour un, l'agile pour tous ! Comme...Agile Tour Toulouse 2020 : FORTUNEO - Tous pour un, l'agile pour tous ! Comme...
Agile Tour Toulouse 2020 : FORTUNEO - Tous pour un, l'agile pour tous ! Comme...
 
ppt-uc-17-02-18.pdf
ppt-uc-17-02-18.pdfppt-uc-17-02-18.pdf
ppt-uc-17-02-18.pdf
 
Agenda Transformation
Agenda TransformationAgenda Transformation
Agenda Transformation
 
Idwan13 12-2012
Idwan13 12-2012Idwan13 12-2012
Idwan13 12-2012
 
Rapprocher votre Monde IT du Monde de vos Clients
Rapprocher votre Monde IT du Monde de vos ClientsRapprocher votre Monde IT du Monde de vos Clients
Rapprocher votre Monde IT du Monde de vos Clients
 
Présentation projeo conseil_simplifié
Présentation projeo conseil_simplifiéPrésentation projeo conseil_simplifié
Présentation projeo conseil_simplifié
 
Gestion des Ressources Humaines en PME
Gestion des Ressources Humaines en PMEGestion des Ressources Humaines en PME
Gestion des Ressources Humaines en PME
 
Gestion rh en pme quelle solution
Gestion rh en pme  quelle solutionGestion rh en pme  quelle solution
Gestion rh en pme quelle solution
 
Pourquoi adopter une solution PPM (Gestion de portefeuille de projets) ?
Pourquoi adopter une solution PPM (Gestion de portefeuille de projets) ?Pourquoi adopter une solution PPM (Gestion de portefeuille de projets) ?
Pourquoi adopter une solution PPM (Gestion de portefeuille de projets) ?
 
Mettre en place une bonne strategie d entreprise pour reussir sa strategie di...
Mettre en place une bonne strategie d entreprise pour reussir sa strategie di...Mettre en place une bonne strategie d entreprise pour reussir sa strategie di...
Mettre en place une bonne strategie d entreprise pour reussir sa strategie di...
 
Gouvernance d'un portefeuille global - Anticiper les dissonances stratégiques
Gouvernance d'un portefeuille global - Anticiper les dissonances stratégiquesGouvernance d'un portefeuille global - Anticiper les dissonances stratégiques
Gouvernance d'un portefeuille global - Anticiper les dissonances stratégiques
 
Conduite du changement #collaboratif #Innovation
Conduite du changement   #collaboratif #InnovationConduite du changement   #collaboratif #Innovation
Conduite du changement #collaboratif #Innovation
 

Changez votre Monde pour réussir votre stratégie

  • 1. De la stratégie à l’obtention des résultats opérationnels : comment réussir votre Projet stratégique ? Janvier 2015 Changez votre Monde pour réussir votre stratégie François Varin 06 37 00 26 17 francois.varin@pval.com
  • 2. Partager notre expérience réussie des projets stratégiques
  • 3. 3© P-Val Réalisation du plan « Conquête 2015 » France Telecom pour la Direction Financière : démarche, groupes de travail forum Conquête 2015, plan de communication, indicateurs opérationnels, suivi des managers en charge des axes transverses Réalisation complète de plusieurs plans stratégiques de Caisses Régionales : diagnostic, conception de la démarche d’ensemble, accompagnement de l’équipe de direction et des groupes de travail, redéfinition de l’organisation et de la gouvernance, alignement des nouvelles directions sur les attendus du projet stratégique Recadrage du plan stratégique Groupe pour l’aligner sur les besoins opérationnels (2000 personnes) : formation des porteurs à la conduite de projet, définition de l’organisation Marketing et Distribution, Mise en place d’un middle office client pour soulager les agences. Définition et accompagnement du plan stratégique moyen terme asset management, France et International (100 personnes) Accompagnement Plan Moyen Terme dans une logique d’exécution opérationnelle auprès de plusieurs Directions Territoriales Métropole et DOM (Guadeloupe, Martinique, Guyane, Réunion) ( 1000 à 500 personnes) : vision cible, leviers d’action, tableau de bord, création et animation communauté managériale, plan de progrès par entité, mesure engagement collaborateurs et satisfaction clients, redressement du climat social et dialogue avec les IRP Accompagnement du Plan Moyen Terme global et en Directions régionales Métropole et DOM (70 à 200 personnes) : vision cible, leviers d’action, tableau de bord, création et animation communauté managériale, plan de progrès par entité, mesure engagement collaborateurs et satisfaction clients, redressement du climat social et dialogue avec les IRP La pratique des plans stratégiques, de la conception jusqu’à l’accompagnement des résultats (1/2) Accompagnement du Projet stratégique de l’établissement, conception et animation d’une démarche collaborative : vision cible, orientations et leviers stratégiques, intégration des projets en cours et structuration des actions concrètes. Fourniture des outils de décision : budget et charge opérationnelle. Elaboration du planning du projet à 3 ans. Communication à tout l’établissement.
  • 4. 4© P-Val Re-synchronisation des modes de pilotage et de gouvernance pour faciliter la réalisation du plan stratégique : structuration des priorités projet avec les urgences opérationnelles, redéfinition de la gouvernance, cadrage des feuilles de route de chaque direction, coaching des directeurs et responsables entités Projet d’entreprise pour la filiale Automobile ; définition du projet stratégique, construction et pilotage des chantiers opérationnels, zoom sur le plan marketing et commercial par segments de marchés, accompagnement des acteurs dans la mise en place du nouveau model commercial Appui méthodologique et coaching managérial pour le projet de la fonction Risque France et International : diagnostic, appui Top management, animation séminaires clés Appui méthodologique et communication sur le projet d’entreprise Groupe « Alma ». Construction d’outils opérationnels de communication et d’engagement des équipes sur les projets « customer focus » et « responsabilité ». Animation du Séminaire des 150 Top managers mondiaux Projet managérial pour la Direction Financière du Groupe CA : identification des synergies avec les filiales, positionnement filière métier, vision de la Direction et déclinaison dans chaque Direction, accompagnement des projets « passerelles » La pratique des plans stratégiques, de la conception jusqu’à l’accompagnement des résultats (2/2) Projet d’entreprise commun dans le cadre du rapprochement CA Leasing et Eurofactor : les scénarios de rapprochement et convergence, identification et chiffrage des synergies, kit de communication vers les équipes, fédération de l’équipe de management Projet d’établissement : définition du projet stratégique avec le Directoire, définition du Monde voulu dans lequel sont construits et pilotés les chantiers passerelles, coaching et accompagnement des directeurs de pôles
  • 5. 5© P-Val Se satisfaire de la défense de l’acquis Reproduire en incrémental celui de la période précédente Tomber dans une dérive technico-industrielle de l’exercice Quels tabous à challenger ? Quelles percées faire ? Quelle nouvelle frontière motivante se fixer ? L’exercice plan moyen terme est parfois devenu un rituel. Même s’il est conduit avec rigueur, les participants partent d’un existant qu’il leur est difficile de challenger en profondeur. Une lassitude, une habitude inconsciente peut les habiter. Comment redonner un souffle nouveau à cet exercice ? Comment revisiter son territoire ? Quels signes forts donner aux équipes ? Sur le fond ? sur la forme ? Croire que « Toujours plus de la même chose donne plus du même résultat » Se rassurer par l’empilement des projets techniques … Et ne rien changer sur des leviers « capacité d’exécution », « orientation client », « développement des équipes » Être trop ambitieux, trop complexe, … sans arbitrer et fixer des priorités claires et tenues Quel engagement réel du top management ? Du management intermédiaire ? Oublier qu’il s’agit d’un booster de l’action opérationnelle dans la durée Quelle articulation entre les chantiers transverses et la réalité des silos de l’organisation et des responsabilités ? Quelle communication, motivation, valorisation des efforts et résultats dans la durée ? Quel suivi des progrès ? Quelle actualisation périodique ? P-Val vous permet d’éviter les dérives trop fréquentes des Projets stratégiques
  • 6. 6© P-Val Pour les clients particuliers Le Projet stratégique est la formalisation d’un projet collectif qui vise à créer de la valeur pour l’ensemble des acteurs impliqués Un approfondissement de l’Identité Quelles sont nos valeurs ? Quelle vision commune voulons-nous partager ? Une Stratégie ajustée aux évolutions de l’environnement Ciblage réaliste des clients ? Quelle valeur créer pour/avec le client ? Réponse aux contraintes de la mondialisation / digitalisation… Un projet Humain qui contribue au développement des collaborateurs Quelles perspectives ? Quels sont nos métiers de demain ? Quelles compétences & comportements ? Quelle dynamique collective ? P-VAL prend en compte les enjeux de toutes les parties prenantes dans la réalisation de votre projet stratégique Pour les collaborateurs Pour les actionnaires Pour les clients personnes morales Entreprise XYZ
  • 7. Un angle d’approche innovant pour donner du souffle à vos équipes
  • 8. 8© P-Val Créer votre Monde de performance Vous (re)synchroniser avec le Monde de vos clients Un cadre conceptuel proposé par les chercheurs Laurent Thévenot et Luc Boltanski pour mieux comprendre les organisations complexes La méthode opérationnelle élaborée et développée par P-Val pour vous aider à créer votre Monde de Performance et réussir votre stratégie Construire votre Monde voulu Décrypter votre Monde actuel Analyser votre Monde externe Formuler votre stratégie Déployer les Passerelles jusqu’aux résultats durables Construire votre Monde voulu
  • 9. 9© P-Val Décrypter les logiques d’action du Monde actuel de vos équipes face à un projet de changement. Comprendre ce que vous disent vraiment vos clients Formuler clairement, de façon synthétique, les modes de fonctionnement à mettre en place pour faire de votre stratégie un succès : clarifier la cible = votre Monde voulu Identifier le plus court chemin pour penser et agir en ligne avec la stratégie pour se synchroniser avec votre environnement : vos Passerelles Construire et communiquer les passerelles pour agir efficacement en respectant la nature même du changement : hommes clés, chantiers, modes d’interactions, … Formaliser le Monde de performance dans lequel vos équipes exécuteront le projet stratégique avec succès L’approche Monde définit le « comment » exécuter votre projet stratégique ● De quoi suis-je fier ? ● Qu’est ce qui définit ma performance, dans l’ absolu, comparé aux autres ? ● Je suis reconnu par Qui ? Par Quoi ? ● Sur quels principes ? ● Sur quels critères se prennent les décisions ? ● Quels sont les registres d’arguments pour convaincre ? ● Quels sont les temps forts, les réunions clés ? ● Quels sont les épreuves modèles ou les tests à passer ? 4 registres Grandeur Décision Reconnaissance Interactions collectives
  • 10. 10© P-Val Faire du Projet stratégique un levier de transformation pour votre management : quelques pistes de réflexion Stratégie Passer du « Leader historique » au « Développeur de territoires » Passerelles Défendre les parts de marché historiques Conquérir sur les zones de croissance Le positionnement par rapport aux autres filiales du Groupe La valorisation de nos clients et de nos compétiteurs L’action plus que la réflexion L’intelligence de l’action collective Le traitement « de masse » du client L’approche différenciée pour créer de la valeur Le suivi budgétaire Le pilotage par le progrès sur la feuille de route Le 1er cercle comme limite de votre délégation Le 1er cercle comme catalyseur de ses équipes
  • 11. Des éléments de méthode qui vous font gagner du temps et assurent une exigence de qualité
  • 12. 12© P-Val « Raconter une histoire » structurée autour d’axes stratégiques déclinés : chaque action sera liée à la vision Réflexions internes : les grands enjeux pour 2025 Facteurs de changement endogènes et exogènes Rapports des groupes de travail par direction et transversaux Essentielle pour guider le projet, elle est synthétique, globale et donne la finalité de l’action à l’horizon 2025 Elles déclinent la vision sur des directions stratégiques, en portant un objectif à atteindre Ils disent comment atteindre les orientations fixées Ils peuvent évoluer pour intégrer les évolutions de l’environnement Ils permettent de mesurer les temps de passage et l’atteinte des ambitions Elle est la capacité à réaliser au jour le jour la feuille de route et correspond à des projets et des tâches Le Quoi Le Comment Vision Orientations stratégiques Leviers stratégiques Jalons Indicateurs Exécution
  • 13. 13© P-Val Cette structuration permet une communication SIMPLE pour s’approprier le projet et le faire vivre dans la durée Les actions à faire dans l’année Vision 2018 Orientation 1 Levier 1.a Jalon 2016 Jalon 2017 Jalon 2018 Levier 1.b Jalon 2016 Jalon 2017 Jalon 2018 Orientation 2 Levier 2.a Jalon 2016 Jalon 2017 Jalon 2018 Levier 2.b Jalon 2016 Jalon 2017 Jalon 2018 Orientation 3 Levier 3.a Jalon 2016 Jalon 2017 Jalon 2018 Levier 3.b Jalon 2016 Jalon 2017 Jalon 2018 Orientation 4 Levier 4.a Jalon 2016 Jalon 2017 Jalon 2018 Levier 4.b Jalon 2016 Jalon 2017 Jalon 2018 Socle projet utilisé pour communiquer dans la durée : mémorisable, traduit les choix du projet Les leviers sont un outil de conception et de pilotage
  • 14. 14© P-Val Une construction en W pour faire émerger un projet collectif Lancement, diagnostic Monde actuel / Monde client Formaliser la vision Définir le Monde voulu Construire le projet stratégique Définir les modalités d’exécution, de suivi et d’appropriation CODIR MANAGEMENT Définir les thèmes à challenger Organiser le travail des équipes Partager le diagnostic et définir la vision stratégique Proposer des pistes de Monde voulu Enrichir, ajuster et valider les propositions des équipes Définir les facteurs clés de réussite Écouter les parties prenantes S’approprier la vision stratégique et le cadrage du projet stratégique Enrichir le Monde voulu Construire le plan d’actions moyen terme Début de la mise en œuvre par le plus grand nombre En W sur chaque étape
  • 15. 15© P-Val Exemples d’outils et livrables à chaque étape structurante du projet stratégique Développer notre capital humain et améliorer notre performance Créer une dynamique de progrès dans laquelle chacun peut s’investir Faire progresser nos pratiques managériales Prioriser nos projets en simplifiant nos décisions • Promouvoir le capital humain pour tirer parti de notre diversité • Revoir nos formats d’appréciation pour prendre en compte la qualité de la relation client et renforcer la reconnaissance de la performance • Mieux accompagner les collaborateurs dans les différentes phases de leur évolution professionnelle Orientation Leviers stratégiques Projets et actions concrets
  • 16. 16© P-Val Nous portons une attention particulière à la réussite de vos communications clés Nous vous accompagnons dans la réussite des communications Nous organisons des temps forts collectifs pour favoriser l’appropriation du projet stratégique • Développer des espaces d’échanges collectifs qui favorisent au maximum l’interaction et l’appropriation en réduisant les temps d’information descendante • Avec l’ensemble du personnel • Le CODIR • Les managers • L’ensemble des équipes • Développer une communication centrée sur la cible : son identité, ses connaissances et ses freins et moteurs par rapport à l’objectif • Vos messages clés viennent naturellement de cette analyse
  • 17. 17© P-Val Nos clients apprécient les séminaires et conventions de toutes tailles que nous concevons et animons « Vous nous clarifiez nos visions, vous nous apportez une approche très pertinente et surtout que j’ai pris plaisir à travailler avec vous » « Le séminaire qui s'est tenu hier avec 25 représentants des métiers a été une réussite. Le déroulé de la journée est efficace et l'animation que propose P-Val est remarquable » « Vos prestations sont remarquables, et reconnues des collaborateurs dans mes équipes. Le niveau de satisfaction est très élevé. Le relationnel est excellent, comme le fond et la force de conviction, et la pédagogie qui va avec » « C’est la première fois que nous avons des échanges de ce niveau, vraiment intéressants, en séminaire COMEX »
  • 19. 19© P-Val CA 2014 3,7 M€ Cible 2017 10 M 98,5% de satisfaction Conseil en Transformation  Directions Générales  Sales & Marketing  Finance  Capital Humain  Operations & SI Formation  Digital  Communication  Gestion de projet  Vente  Management 3000 Participants/ an 3 bureaux +30% Croissance organique en 2013 et 2014 25 consultants 3 livres business sur nos expertises Depuis 1994…
  • 20. 20© P-Val Créer votre Monde de performance Une équipe de plus de 20 créateurs de Mondes Laurent Dugas Bruno Jourdan Martial Rouyere Jacques MartinNicolas Ménager François Varin Stéphanie Roux Daniel Oulouhodjian
  • 21. 21© P-Val Notre GRANDEUR est de créer avec vous votre Monde de Performance : celui qui vous permet d’atteindre vos rêves L’évaluation 360° est le vecteur de notre RECONNAISSANCE qui nous est donnée d’abord par notre client qui nous confie des missions de plus en plus importantes Nous pesons mûrement nos DECISIONS pour nous engager ensuite à fond dans la réalisation Nos INTERACTIONS clients et internes reposent sur la responsabilité, la coopération et la proactivité Créer votre Monde de performance Un esprit missionnaire à votre service P-VAL Equipe Ambition Plaisir Progrès Exécution
  • 22. 22© P-Val Créer votre Monde de Performance Un savoir-faire dynamique, formalisé, fait pour être partagé Un processus simple et pragmatique pour transformer la vente de produits en vente de solutions en utilisant toutes les ressources de l’équipe. Prix de l’Académie des sciences commerciales 2004 Silvia Estrems adaptation espagnole Laurent Dugas et Bruno Jourdan Pearson, 2010, 220 pages Laurent Dugas et Bruno Jourdan Dunod, 2003, 200 pages Les facteurs clés de succès d'un travail en équipe pour apporter au client la meilleure réponse possible à sa demande en maximisant les chances de gagner de façon rentable. Laurent Dugas et Bruno Jourdan Dunod, 2008, 203 pages Retrouvez l’essentiel de P-Val Téléchargez nos présentations Découvrez nos offres Lisez nos études Regardez nos vidéos Partagez nos expériences Approfondissez notre approche Abonnez-vous à notre blog Les Mondes de P-Val Changez de Monde pour réussir votre stratégie La vente complexe Gagner les appels d’offres en équipe www.pval.com La démarche Monde a été déployée avec succès dans de nombreuses situations, dans de grands groupes internationaux comme dans des PME.
  • 23. 23© P-Val Créer votre Monde de Performance Des créateurs de Mondes que nous sommes fiers d’accompagner Banque & Assurance High-Tech Services Industrie
  • 24. 46, avenue Kléber – 75 116 Paris Poursuivre notre échange et avancer ensemble pour vous aider à créer votre Monde de Performance 01 44 34 23 00 – François Varin - Directeur 06 37 00 26 17