3. Đối
thủ
cạnh
tranh
Các
mặt
hàng
gạo
kém
chất
lượng,
không
thương
hiệu,
trôi
nổi
trên
thị
trường
Gạo
Thailand
4. Tiềm
lực
gạo
Việt
Nam
Tổng
sản
lượng
35
triệu
tấn,
gấp
5
lần
lượng
gạo
xuất
khẩu
Bằng
80%
lượng
gạo
xuất
khẩu
toàn
thế
giới
chiếm
3⁄4
lượng
calories
Bêu
thụ
hằng
ngày
Tiêu
thụ
gạo
trung
bình
350kg/năm/người
5. Tiềm
lực
công
ty
Nguồn
tài
chính
dồi
dào
Có
hệ
thống
phân
phối
khắp
cả
nước
Có
các
kho
gạo
lớn
Hiểu
về
các
nguồn
nguyên
liệu
Quan
hệ
rộng
và
tốt
với
các
cơ
quan
nhà
nước,người
nông
dân
6. Người
Việt
Nam,
tuổi
từ
25-‐45,
thu
nhập
ABC+
Là
người
mua
thực
phẩm
chính
trong
gia
đình
và
chủ
yếu
là
phụ
nữ,
sống
ở
3
thành
phố
lớn
Khách
hàng
mục
Bêu
7. Thói
quen
Bêu
dùng
gạo
• Hiện
đang
sử
dụng
loại
gạo
có
mức
giá
trên
12.000
đồng/kg
• Tần
suất
mua
gạo
cho
hộ
gia
đình
4
người
là
10kg/2
tuần/
lần
• Sẵn
sàng
thử
loại
gạo
mới
tốt
hơn
nhưng
không
quá
chênh
lệch
về
giá
8. Ý
tưởng
sản
phẩm
và
định
vị
thương
hiệu
Gạo
Cửu
Long
Thương
hiệu
gạo
hàng
đầu
Việt
Nam
9. MarkeBng
mix
6P
• Product
-‐
Tên
gọi:
Gạo
Cửu
Long
=>
tên
gọi
gợi
nhớ
đến
ĐB
sông
Cửu
Long,
vựa
lúa
lớn
nhất
cả
nước
-‐
2
loại
sản
phẩm
chính:
Gạo
Cửu
Long
–
Gạo
trắng
thơm
chất
lượng
cao
Gạo
Cửu
Long
–
Gạo
dinh
dưỡng
chất
lượng
cao
-‐ Đóng
gói:
theo
Bêu
chuẩn
xuất
khẩu
10. Hà
Nội
MarkeBng
mix
6P
TP
Hồ
Chí
Minh
Đà
Nẵng
5
cửa
hàng
5
cửa
hàng
2
cửa
hàng
• Place
Hệ
thống
MT:
có
mặt
tại
các
hệ
thống
bản
lẻ
lớn
như
Co
opmart,
Big
C,
Lo–e
mart,
Ocean
mart...
11. MarkeBng
mix
6P
• PromoBon
Thông
điệp:
Thương
hiệu
gạo
hàng
đầu
Việt
Nam
Quảng
cáo
trên
TV,
báo
chí,
poster
Tham
gia
tài
trợ
các
chương
trình
về
nhà
nông
như
Lục
lạc
vàng…
• Price
50
000
VNĐ/1kg–
70
000
VNĐ/1kg
12. MarkeBng
mix
6P
• People:
-‐ Thuê
những
người
nông
dân
làm
việc
trên
chính
cánh
đồng
của
họ
=>
Vừa
là
công
nhân
vừa
là
nông
dân
=>
được
hưởng
lương
hàng
tháng,
hưởng
các
chế
độ
của
nhân
viên
công
ty.
Họ
được
tập
huấn,
đào
tạo…
-‐ Lợi
nhuận
thu
được
từ
cánh
đồng
sẽ
bao
gồm:
%chi
phí
phân
bón,
%
cho
người
nông,
%
công
ty,
%
các
khoản
khác…
13. MarkeBng
mix
6P
• Process
Là
quy
trình
khép
kín,
đảm
bảo
từ
khâu
trồng
lúa
đến
khi
đến
tay
người
Bêu
dùng
là
một
quy
trình
khép
kín
Đảm
bảo
chất
lượng
và
hàm
lượng
dinh
dưỡng
14. Chiến
dịch
tung
định
vị
mới
(
6
tháng)
Mục
Bêu
chiến
dịch
-‐
Nắm
dữ
5%
thị
phần
gạo
Bêu
thụ
nội
địa
-‐
Mức
độ
nhận
biết
thương
hiệu:
60%
trong
nhóm
khách
hàng
mục
Bêu,
10-‐20%
nhóm
khách
hàng
nhận
biết
mua
thử
-‐
Thay
đổi
thói
quen
10%
khách
hàng
chuyển
sang
mua
gạo
thương
hiệu
15. Thông
điệp:Tự
hào
thương
hiệu
gạo
hàng
đầu
Việt
Nam!
Đối
tượng
mục
Bêu:
Người
Việt
Nam,
tuổi
từ
25-‐45,
thu
nhập
ABC+
16. Sự
thật
ngầm
hiểu
Việt
Nam
là
một
trong
những
nước
xuất
khẩu
gạo
nhiều
nhất
thế
giới,
ĐB
sông
Cửu
Long
là
vựa
lúa
lớn
nhất
cả
nước
17. Ý
tưởng
lớn
Gạo
Cửu
Long:
Tự
hào
thương
hiệu
gạo
hàng
đầu
Việt
Nam!
18. Chiến
lược
triển
khai
Giai
đoạn
1
(
2
tháng)
• Niềm
tự
hào
Giai
đoạn
2
(
4
tháng
)
• Thương
hiệu
gạo
hàng
đầu
Việt
NamKhẳng
định
thương
hiệu
gạo
Việt
19. Niềm
tự
hào
Mục
?êu
Nội
dung
Touch
point
Khơi
gợi
niềm
tự
hào
về
vựa
lúa
lớn
nhất
cả
nước
ĐB
sông
Cửu
Long
=>
Quan
tâm
hơn
về
việc
Bêu
dùng,
lựa
chọn
gạo
Việt
-‐
Các
phóng
sự
về
ĐB
sông
Cửu
Long,
về
cuộc
sống
người
nông
dân,
sản
lượng
lúa
gạo…
-‐
Giới
thiệu
sản
phẩm
gạo
Cửu
Long
–
thương
hiệu
gạo
hàng
đầu
Việt
Nam
Tivi,
các
đoạn
phim
tư
liệu
Thời
sự,
báo
chí
Phỏng
vấn
người
nổi
Bếng,
các
bạn
trẻ…
20. Thương
hiệu
gạo
hàng
đầu
Việt
Nam
Mục
?êu
Nội
dung
Touch
point
Khẳng
định
gạo
Cửu
Long
là
thương
hiệu
gạo
hàng
đầu
Việt
Nam
trong
mắt
người
Bêu
dùng
-‐
Giới
thiệu
quy
trình
sản
xuất
gạo
Cửu
Long
-‐
Niềm
vui
của
các
bác
vừa
là
nông
dân
vừa
là
công
nhân
Tivi,
báo
chí
Các
đoạn
phim
tư
liệu
