Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.

Stu nhom 8 so 4

1 412 vues

Publié le

  • Identifiez-vous pour voir les commentaires

  • Soyez le premier à aimer ceci

Stu nhom 8 so 4

  1. 1. ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ SÀI GÒN Chiến lược chiêu thị Chiế l hiê hị NHÓM 81
  2. 2. Thành viên:  Trịnh Ngọc Bình  Nguyễn Duy Hải  N Nguyễn Mi h Thả ễ Minh Thảo  Phạm Hoàng Thảo Ly  Võ Nữ Hoàng Oanh  Nguyễn Thị Bảo Quyên ễ  Trang Hoàng Ngọc yến g g g y2
  3. 3. Mục lục ụ ụ 1. Promotion Stratery is the most important Stratery. 2. Mục tiêu KD, tiếp thị và bán hàng khác nhau ntn? 3. Sự khác biệt giữa Promotion Stratery và IMC (Integrated Marketing Communication Strategy). 4. Công cụ của chiến lược chiêu thị là gì? 5. Công cụ chiêu thị nào là quan trọng nhất? 6. Hai tỷ đồng cho chiến lược tiếp thị mang lại hiệu quả gì? 7. Khi nào nhân viên tiếp thị và nhân viên bán hàng là một? 8. Marketing phải chăng chỉ là tiếp thị?3
  4. 4. 1. Promotion Stratery is the most important stratery i t t t t4
  5. 5. 2. Sự khác nhau giữa:  A. Mục tiêu Kinh doanh:5
  6. 6. 2. Sự khác nhau giữa: ự g C. Mục tiêu bán hàng:6
  7. 7. 2. Sự khác nhau giữa: B. Mục tiêu tiếp thị ( Marketing)7
  8. 8. 3. Promotion strategy gy  Chiêu thị: là hoạt động thực hiện chức năng thông ị g g g tin, thuyết phục, khuyến khích của doanh nghiệp. Chiến lược chiêu thị là tập h các h Chiế l hiê hị ậ hợp á hoạt độ thông động hô tin, giới thiệu sản phẩm, thương hiệu về tổ chức, các biện pháp kích thích tiêu thụ nhằm đạt mục tiêu truyền thông ủ doanh hiệ thô của d h nghiệp.8
  9. 9. 3. Intergrated Marketing Comunication  Phối thức chiêu thị: là việc phối hợp các công cụ ị p p g chiêu thị để thực hiện mục tiêu truyền thống đáp ứng với thị trường mục tiêu đ chọn. ới hị ờ iê đã h9
  10. 10. 4. Công cụ trong chiến lược chiêu thị:  A. Quảng cáo,  B. Khuyến mãi,  C. Marketing trực tiếp D Q D. Quan hệ công chúng ô hú  E. Chào hàng g10
  11. 11. 4. Phối thức chiêu thị ị11
  12. 12. 5. Tại sao quảng cáo là quan trọng nhất?12
  13. 13. Câu 6: Chiến lược tiếp thị ngắn hạn để đạt mục tiêu ế ế ắ ể kinh doanh với 2 tỷ ngân sách ( trong 5 tháng: 10/2011- 2/2012)13
  14. 14. 1. Chiến lược Sp: Bảng chữ số lật gỗ thông tự nhiên nhập khẩu từ Trung Quốc với ập ẩu u g vớ nhiều mẫu mã tiếng Việt. Tiếng Anh khác nhau (đối tượng sử dụng trẻ em: 3-5 tuổi, người mua: phụ huynh học sinh)14
  15. 15. 2. 2 Chiến lược giá:  275.000vnd/1 bảng15
  16. 16. 3. 3 Chiến lược phân phối:  Từ kênh phân phối hẹp: p p ẹp  222 Khương Trung - 126 Hoàng Quốc Việt (Hà Nội) mở rộng ra tất cả các hệ thống nhà sách lớn: Fahasa, ấ ố Phương Nam… trên toàn quốc.16
  17. 17. 17
  18. 18. Phương Nam18
  19. 19. 4. Chiến lược chiêu thị:  Quảng cáo:  Quảng cáo trên báo Mẹ và Bé, Tiếp Thị Gia Đình ế19
  20. 20. Khuyến mãi: “ Tổ chức trò chơi: đi tìm thần đồng: cho Em Bé ầ ồ nhìn hình trên sp đoán p chữ cái, Đoán đúng giảm 5% (13 0 vnd/ sp)” . % (13.750 d/ )” Nếu chưa mua liền, lưu lại thông tin KH để hôm sau KH đế mua. đến20
  21. 21. PR: PR  Tài trợ trẻ em sức môi bẩm sinh, tài trợ chương t ì h t ái ti h trình trái tim nhân ái, tổ chức event: Dạy con trở thành thần đồng. đồ21
  22. 22. Chào hàng: Chà hà Thuê nhân viên tiếp thị đứng ngay quầy sản phẩm trong nhà sách.22
  23. 23. * Lãi suất ngân hàng 14%/năm, nếu gửi tiết kiệm 2 tỷ, sau 5 tháng ta có số tiền: ố ề  2 000 000 000 * 14/100/12*5= 116 666 666 vnd 2.000.000.000 14/100/12 5 116.666.66623
  24. 24. Chi 2 tỷ cho chiến l h hiế lược tiế thị sau 5 thá tiếp thị, tháng, nếu ế thành công ta thu được: a. Đạt Doanh số bán hàng: 1.540 sp/tháng, 7700 sp/ 5 tháng b. Mức giá: 275.000vnd/ bảng c. Lợi nhuận đơn vị sau thuế: 15.195vnd/ bảng d. Tổng lợi h ậ tháng: 7 700 sản phẩm bá ra là d Tổ l i nhuận 5 thá 7.700 ả hẩ bán là: 15.195* 7.700 = 117.001.500 vnd24
  25. 25. *Dùng 2 tỷ cho marketing có lợi hơn mang đi gửi ngân hà ( 10/2011 2/2012) ửi â hàng 10/2011-2/2012) 116.666.666 vnd < 117.001.500 vnd25
  26. 26. 7. Khi nào thì nhân viên tiếp thị và nhân viên bá hà là một? iê bán hàng ột?26
  27. 27. 8. Marketing phải chăng chỉ là tiếp thị? gp g p ị27
  28. 28. Thank you for y y your discussion!28

×