Webinar emailing efficace pour éditeurs de logiciels

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Présentation utilisée pendant le webinar "email marketing efficace pour éditeurs de logiciels. Cette présentation aborde les points suivants : Objectifs réalistes, cibles précises, action attendue claire, moyens de routage professionnels à partir d'un exemple.

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Webinar emailing efficace pour éditeurs de logiciels

  1. 1. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels L’emailing est une action de marketing efficace pour un éditeur de logiciels à condition que :  Son objectif soit réaliste ;  Il s’inscrive dans une démarche marketing et commerciale ;  Les cibles soient précises ;  Le contenu adapté aux cibles ;  Le routage soit professionnel.
  2. 2. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels Qui s’inscrit au bon moment dans une démarche marketing et commerciale. Un objectif réaliste Evangélisation Démonstration d’expertise Proposition Concrétisation Email marketing
  3. 3. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels L’évangélisation et la démonstration d’expertise se font par des évènements et en mettant à disposition de nos cibles des contenus intéressants centrés sur leurs problématiques. L’emailing est très efficace pour promouvoir des évènements et diffuser du contenu. Il ne l’est généralement pas pour promouvoir une offre logicielle. Un objectif réaliste
  4. 4. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels Editeur de logiciels qui propose une solution de gestion pour les cabinets de courtage en assurance. Objectif de l’emailing : Promouvoir un webinar d’évangélisation et démonstration d’expertise dont le sujet sera : Promouvoir sa valeur ajoutée par rapport aux agents d’assurance. Cible : Dirigeants des courtiers en assurance Un objectif réaliste - exemple
  5. 5. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels Une démarche marketing et commerciale Emailing Webinar Contacts entrants Commerce - Proposition Contacts sortants
  6. 6. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels Pour qu’un email soit performant, il faut que les cibles se reconnaissent et reconnaissent leur problématique. Ceci impose un ciblage précis. Constitution d’une base d’adresses email:  Bases existantes  Saisie systématique des adresses email  Répertoires professionnels  OptIn  Partage de fichiers avec des partenaires  Achat d’adresses Maintenance de la base Une base se détériore très vite Des cibles précises
  7. 7. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels L’expéditeur et le sujet de l’email conditionnent le taux d’ouverture :  L’expéditeur est une personne ;  La cible doit se reconnaître et si possible reconnaître sa problématique dans le sujet sans dépasser 40 à 50 caractères. Le contenu de l’email conditionne le taux de clic :  Il peut se concevoir en trois temps : expression de la problématique, introduction de la solution et invitation à l’action ;  Le B to B n’impose pas de graphisme élaboré ;  Attention, certains contenus peuvent être interprétés comme spam. Un contenu adapté
  8. 8. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels Sujet : Courtiers : Se différentier des agents Un contenu adapté - exemple Un courtier ne bénéficie pas des actions marketing des marques d ‘assurance comme peut le faire un agent, mais il a l’avantage de pouvoir proposer à ses clients le meilleur contrat en fonction de son besoin. Cet avantage est assez peu connu du grand public, alors qu’aujourd’hui des outils de communication simples et peu couteux nous permettent de le faire savoir. Didier Fraisse de la société xxxx, vous invite à participer à un webinar le jeudi 11 décembre à 10h sur les outils de communication pour valoriser l’activité d’un courtier. Inscription au Webinar
  9. 9. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels L’utilisation d’un système de routage professionnel permet :  D’observer les comportements  De tester ses contenus  De ne pas dégrader la réputation de son service d’envoie d’email  De moins tomber en spam Les différents systèmes de routage professionnel :  Sur le Web : mailjet, mailchimp, direct mail, etc..  En C/S : Sarbacane  Depuis son CRM connecter à un serveur smtp d’email marketing Un routage professionnel
  10. 10. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels Une démarche marketing et commerciale Cible 1 – Titre 1 – Contenu 1 NPAI DESI NC OPEN CLIC Supprimer Do not mail Site Titre 2 – Contenu 1 NPAI DESI NC OPEN CLIC Supprimer Do not mail Site Titre 1 – Contenu 2 NPAI DESI NC OPEN CLIC Supprimer Do not mail Site J -30 J -10
  11. 11. b u s i n e s s m o d e l p r o m o u v o i r c o m m e r c i a l i s e r p i l o t e r Pour aller plus loin, R2B propose une formation d’une journée sur l’email marketing dans un contexte éditeur de logiciels. Informations et inscription : http://www.route2business.fr/index.php/formation-marketing/email-marketing Ainsi que des prestations d’accompagnement : http://www.route2business.fr/index.php/offre-logiciel-ssii/generation-de-leads Merci de votre attention

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