Deze presentatie werd gehouden tijdens de ondernemersbijeenkomst Koude acquisitie op 10 september jl. Victor Bonke vertelde over de zeven ingrediënten voor succesvolle koude acquisitie. Voor meer bijeenkomsten, kijk op www.kennisvloer.nl

1. Ondernemersbijeenkomst
‘Koude Acquisitie’
Rabobank. Een bank met ideeën.

2. © Acquiro

3. Cold-calling:
Warme contacten met
koude klanten
Victor Bonke

4. Koude acquisitie
RAT RACE

5. R eflectie
RAT RACE

6. Marktsegmenten: keuzes
maken
© ______
Acquiro

7. © ______
Acquiro

8. Positionering
© ______
Acquiro

9. Positionering
Copyright: I-5 Design & Manufacture

10. Wie-o-wie ??
> Vb Soc Med

11. Social Media
en acquisitie
© ______
Acquiro

13. © ______
Acquiro Doelgroep bepalen

14. 1e graads netwerk opbouwen
© ______
Acquiro

15. De (verkoop)kracht van
LinkedIn zit in de 2e lijn
© ______
Acquiro

16. Informeer en/of vraag
om intro
© ______
Acquiro

17. Social Media en acquisitie
Resultaat: ‘opgewarmde’
koude acquisitie

18. A nder centraal
RAT RACE

19. Begroeting
> vid

20. Actualiteit
Business-issue
Heet hangijzer
© Acquiro
Openingszin © Acquiro

21. Aandachtspunten openingszin
Statement,
vraag

22. Inhoud elevator-pitch
Q PIJN, ISSUE of VERLANGEN
- CHECK !!
Q (Ver)helpen/voorkomen
Q U.S.P.

23. Verhelpen/
Begroeting Openingszin Pijn/Issue U.S.P.
voorkomen
Reactie
klant
Reactie Reactie Reactie Reactie Reactie
(lauw)
klant klant klant klant klant
(koud) (lauw) (warm) (tegenw.) (heet)
Stravis
Gespreksstructuur © Acquiro

24. T iming
© Acquiro
RAT RACE© Acquiro

25. R apport
© Acquiro
RAT RACE

26. ‘Normaal’ gesprek

27. OPRECHTE interesse

28. Gezamenlijkheid
By Kimomo

29. Stemgebruik
By Miika Skafiira > Bush

30. A fspraak verkopen
RAT RACE

31. Primair doel

32. Secundaire
By jonjon2k8
doelen
By Andrea Balzano
Goed gevoel

33. C oncentratie
© Acquiro
RAT RACE © Acquiro

34. © Acquiro

35. E nthousiasme
RAT RACE

36. De koude acquisitie
R eflectie RAT RACE
A nder centraal
T iming
R apport
A fspraak verkopen
C oncentratie
E nthousiasme
© Acquiro cards

37. Vervolg Rabo-bijeenkomst ?
Blog: www.acquiro.nl
Nieuwsbrief: www.acquiro.nl (18 tips)
Twitter: @koudeacquisitie
LinkedIn: Acquiro-groep
Open workshops
> boek

38. Meer lezen ??
© ______
Acquiro > end

39. Succes met het werven
van nieuwe klanten
Victor Bonke
040-2028039
www.acquiro.nl
Twitter: @koudeacquisitie