Radiowerbung ist eine Erfolgsstory: Ob Abverkaufsteigerung, Steigerung des Käuferanteils, oder vielfache Rückführung der Werbeinvestition - Radio verkauft!

1. Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
RADIOWERBUNG
VERKAUFT!
Radiozentrale, Frühjahr 2012

2. Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
RADIOWERBUNG VERKAUFT
BIS ZU 4X BESSER ALS
TV-WERBUNG
Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 2

3. Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
RADIOWERBUNG VERKAUFT
BIS ZU 4X BESSER ALS TV-WERBUNG
Radio
0,83 €
STROI
am Beispiel von
56 Radio- und
19 TV-Kampagnen
TV + 315 %
0,20 €
Kurzfristiger Zusatzumsatz pro eingesetztem Werbeeuro
TV
Quelle: ACNielsen Single Source PLUS Radio / Basis Radio: 56 Radio-Kampagnen,
Basis TV: 19 signifikante TV-Kampagnen von SevenOne Media (Navigatorreihe) Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 3

4. Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
RADIOWERBUNG VERKAUFT
BIS ZU 4X BESSER ALS TV-WERBUNG
Bier 1,56 €
Radio Kaffee/Tee 1,26 €
Tiefkühlkost 1,24 €
Alk.Getränke (ohne Bier) 1,21 €
Alkoholfreie Getränke 0,88 €
Süßwaren/Knabberartikel 0,44 €
Würzsoßen 0,42 €  Jeder für Radiowerbung eingesetzte Euro
Tiefkühlgerichte 0,30 €
bringt kurzfristig einen Zusatzumsatz von
TV Ø 0,83 €.
Frischkäse 0,30 €
Gebäckriegel 0,19 €
 Investiert man den gleichen Euro in TV-
Werbung, liegt dieser Zusatzumsatz bei
Tafelschokolade 0,20 € Ø 0,20 €.
Duschmittel 0,14 €
Quelle: ACNielsen Single Source PLUS Radio / Basis Radio: 56 Radio-Kampagnen,
Basis TV: 19 signifikante TV-Kampagnen von SevenOne Media (Navigatorreihe) Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 4

5. Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
RADIOWERBUNG VERKAUFT
BIS ZU 4X BESSER ALS TV-WERBUNG
 Test mit 56 Radio- und 19 TV-Kampagnen hat gezeigt: Radio verkauft
bis zu 4x besser als TV-Werbung
 Jeder für Radiowerbung eingesetzte Euro bringt kurzfristig einen Zusatzumsatz
von 0,83 Euro im Durchschnitt
 Jeder für TV-Werbung eingesetzte Euro bringt kurzfristig einen Zusatzumsatz
von lediglich 0,20 Euro im Durchschnitt
Egal, für was Sie Werbung machen wollen,
im Radio zahlt sich wirklich jeder Euro aus.
Quelle: ACNielsen Single Source PLUS Radio / Basis Radio: 56 Radio-Kampagnen,
Basis TV: 19 signifikante TV-Kampagnen von SevenOne Media (Navigatorreihe) Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 5

6. Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
BIERWERBUNG BRINGT
IM RADIO 3X MEHR
ZUSATZUMSATZ ALS IM TV
Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 6

7. Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
BIERWERBUNG BRINGT
IM RADIO 3X MEHR ZUSATZUMSATZ ALS IM TV
Radio
1,55 €
STROI
am Beispiel Bier
in Mixkampagnen
TV + 343 %
0,35 €
Kurzfristiger Zusatzumsatz pro eingesetztem Werbeeuro
TV
Quelle: ACNielsen Single Source PLUS Radio / Basis: 26 signifikante Kampagnen Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 7

8. Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
BIERWERBUNG BRINGT
IM RADIO 3X MEHR ZUSATZUMSATZ ALS IM TV
 Test mit 26 Mixkampagnen (gemeinsame Radio- & TV-Werbung)
 Jeder Euro, der in Bierwerbung im TV investiert wurde, erzielte einen
kurzfristigen Zusatzumsatz von 0,35 Euro
 Jeder Euro, der in Bierwerbung im Radio investiert wurde, erzielte
sogar einen kurzfristigen Zusatzumsatz von 1,55 Euro
Berauschend: Bierwerbung
im Radio zahlt sich besonders aus.
Quelle: ACNielsen Single Source PLUS Radio / Basis: 26 signifikante Kampagnen Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 8

9. Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
RADIOWERBUNG KANN
AN EINEM TAG 15 AUTOS
AN NEUKUNDEN VERKAUFEN
Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 9

10. Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
RADIOWERBUNG KANN
AN EINEM TAG 15 AUTOS AN NEUKUNDEN VERKAUFEN
Autohaus Berolina:
Die Käufer durch Radiowerbung 15
waren zu 100 % Neukunden.
verkaufte Autos
+ 50 %
10
verkaufte Autos
durch Direct-Mailing durch Radiowerbung
TV
Quelle: Kundenbefragung durch das Autohaus Berolina Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 10

11. Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
RADIOWERBUNG KANN
AN EINEM TAG 15 AUTOS AN NEUKUNDEN VERKAUFEN
 Zweitägige Radio-Kampagne bei 104.6 RTL Berlin
 15 verkaufte Autos am Aktionstag durch Impuls der Radiowerbung
 100 % der Käufer Neukunden
 Zum Vergleich: Durch ein parallel verschicktes Direct-Mailing wechselten
an diesem Tag lediglich 10 Autos den Besitzer
Radiowerbung macht
in kürzester Zeit Neukunden mobil.
Quelle: Kundenbefragung durch das Autohaus Berolina Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 11

12. Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
RADIOWERBUNG KANN
DEN ABVERKAUF UM
71 % STEIGERN
Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 12

13. Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
RADIOWERBUNG KANN
DEN ABVERKAUF UM 71 % STEIGERN
ipalat (Hustenmittel):
Radiowerbung wirkt. mit Radio
Ohne Nebenwirkungen.
+ 71 %
ohne Radio
Anzahl der verkauften Anzahl der verkauften
TV
Packungen ipalat: ohne Packungen ipalat: mit
Radiokontakte Radiokontakten
Quelle: GfK medic*scope®, Studie der RMS. Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 13

14. Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
RADIOWERBUNG KANN
DEN ABVERKAUF UM 71 % STEIGERN
Auch drei weitere Pharmaprodukte steigerten ihren Abverkauf um
einen zweistelligen Prozentsatz – allein mit Hilfe von Funkspots
43,3 %
Mucosolvan-
28 % Retardkapsel
14,4 % Prospan-
Isla Moos/ Hustenliquid
Isla Cassis/Isla Mint
TV
Abverkaufssteigerung in % durch Radiowerbung
Quelle: GfK medic*scope®, Studie der RMS. Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 14

15. Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
RADIOWERBUNG KANN
DEN ABVERKAUF UM 71 % STEIGERN
 Durch eine deutschlandweite Radiokampagne konnte das Hustenmittel ipalat
seinen Anteil an Hustenmittel-Käufern um 96 % ausbauen
 Anzahl der verkauften ipalat-Packungen stieg durch die Radiowerbung
um 71 % an
 Jeder für Radiowerbung eingesetzte Euro brachte der Dr. R. Pfleger GmbH
kurzfristig einen Zusatzumsatz (STROI) von 2,40 Euro
Radiowerbung macht
in kürzester Zeit Neukunden mobil.
Quelle: GfK medic*scope®, Studie der RMS. Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 15

16. Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
RADIOWERBUNG AKTIVIERT
79 % MEHR LEUTE, LIVE IM
STADION ZU SEIN
Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 16

17. Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
RADIOWERBUNG AKTIVIERT
79 % MEHR LEUTE, LIVE IM STADION ZU SEIN
mit Radio
Baltic Hurricanes
(American Football Team): 7.400
Radiowerbung kann richtig gut
anfeuern.
+ 79 %
ohne Radio
4.128
Zuschauerzahlen 2008 Zuschauerzahlen 2009 mit
TV Werbung in: Stadtmagazine
mit Werbung in: Stadtmagazine und
und Plakat Plakat plus Radiowerbung
Quelle: Angaben von Baltic Hurricanes Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 17

18. Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
RADIOWERBUNG AKTIVIERT
79 % MEHR LEUTE, LIVE IM STADION ZU SEIN
 Anzeigen in Stadtmagazinen und Plakatwerbung lockten 2008 im
Durchschnitt knapp über 4.000 Zuschauer ins Stadion
 Zum Saisonstart 2009, wurden zusätzlich für eine Woche Radiospots auf
delta radio in Schleswig-Holstein geschaltet
 Effekt: 79 % mehr Zuschauer im Stadion - Zuschauerrekord
Radiowerbung kann richtig gut anfeuern – und
füllt nicht nur Stadien, sondern auch Kassen.
Quelle: Angaben von Baltic Hurricanes Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 18

19. Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
RADIOWERBUNG AKTIVIERT
79 % MEHR LEUTE, LIVE IM STADION ZU SEIN
„Über Radio lassen sich die Stimmung im
Stadion und die großen Emotionen eines
Sportereignisses in hervorragender Weise
an die Zielgruppe transportieren.“
Gunnar Peter, Marketingverantwortlicher der Baltic Hurricanes
Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 19

20. Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
RADIOWERBUNG KANN
DEN UMSATZ VON PIZZA
UM 11 % STEIGERN
Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 20

21. Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
RADIOWERBUNG KANN
DEN UMSATZ VON PIZZA UM 11 % STEIGERN
Domino‘s Pizza:
Radiowerbung macht
Appetit auf mehr. Umsatz mit
TV-/ Radio-
+ 11 % Werbung
Umsatz mit
TV-Werbung
Umsatz mit TV-Werbung Umsatz mit TV-/
TV Radio-Werbung
Quelle: Angaben von Domino‘s Pizza für RAB UK, The Sound of Success. Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 21

22. Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
RADIOWERBUNG KANN
DEN UMSATZ VON PIZZA UM 11 % STEIGERN
 Der britische Pizzabringdienst Domino´s hatte bisher hauptsächlich abends
im Fernsehen geworben
 Um die Zielgruppe der jungen Männer auf dem Nachhauseweg von der Arbeit zu
verbessern, wurde ein Teil des Werbeetats in Radiowerbung investiert
 Effekt: 11 % mehr Pizza wurde durch die Radiowerbung geordert – bei gleich
gebliebenem Werbeetat
Radiowerbung
macht der Zielgruppe Appetit auf mehr.
Quelle: Angaben von Domino‘s Pizza für RAB UK, The Sound of Success. Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 22

23. Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
RADIOWERBUNG KANN
DEN UMSATZ PRO KUNDEN
UM 16 % STEIGERN
Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 23

24. Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
RADIOWERBUNG KANN
DEN UMSATZ PRO KUNDEN UM 16 % STEIGERN
Praktiker (Baumarkt):
Mehr Umsatz pro Kunde
durch Radiowerbung. 13,01 €
mit Radio
+ 16,1 %
11,21 €
ohne Radio
Durchschnittliche Ausgaben je Durchschnittliche Ausgaben je
TV
Käuferhaushalt: ohne Radiokontakt Käuferhaushalt: mit Radiokontakt
Quelle: GfK ConsumerScope, Studie der RMS. Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 24

25. Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
RADIOWERBUNG KANN
DEN UMSATZ PRO KUNDEN UM 16 % STEIGERN
 Käufer mit Kontakt zur Radiokampagne gaben im Kampagnenzeitraum
durchschnittlich 13,01 Euro pro Einkauf aus, Käufer ohne Kontakt zur
Radiokampagne hingegen nur 11,21 Euro
 Der Umsatz pro Kunde wurde durch die Radiowerbung somit um 16,1 %
gesteigert
Wer auf Radio baut, kann sich über mehr
Kunden und mehr Umsatz zu günstigen
Preisen freuen.
Quelle: GfK ConsumerScope, Studie der RMS. Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 25

26. Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
RADIOWERBUNG KANN
NEBENBEI DIE KAUFLUST
UM 29 % STEIGERN
Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 26

27. Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
RADIOWERBUNG KANN
NEBENBEI DIE KAUFLUST UM 29 % STEIGERN
Gaggli-Nudeln:
Enormes Kaufinteresse ohne
gerichtete Aufmerksamkeit. mit
Spotkontakt
+ 29 %
ohne
Spotkontakt
Kaufinteressenten von Nudeln mit und ohne Spotkontakt
TV
Quelle: «Per Autopilot in den Einkaufskorb», Studie von AS&S-Radio und Radiozentrale. Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 27
.

28. Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
RADIOWERBUNG KANN
NEBENBEI DIE KAUFLUST UM 29 % STEIGERN
 2009 lösten 200 Testpersonen konzentriert eine Aufgabe am PC, während im
Hintergrund ein Radioprogramm mit integrierten Gaggli-Nudel-Werbespots lief
 Testpersonen mussten im Anschluss innerhalb von zwei Sekunden entscheiden,
ob sie Gaggli-Nudeln kaufen möchten oder nicht
 Allein ein Spotkontakt ohne Vorkenntnis der Marke genügte für einen Ausschlag
der Kaufabsicht von + 18 %
 Bei Personen, die üblicherweise Nudeln kaufen, war der Effekt noch deutlicher:
Der Kaufimpuls stieg um 29 %
Nebenbei ist nicht vorbei –
zumindest bei Radiowerbung.
Quelle: «Per Autopilot in den Einkaufskorb», Studie von AS&S-Radio und Radiozentrale. Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 28
.

29. Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
RADIOWERBUNG KANN
DURCH SONDERWERBEFORMEN
11 % NEUE KÄUFER AKTIVIEREN
Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 29

30. Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
RADIOWERBUNG KANN
DURCH SONDERWERBEFORMEN 11 % NEUE KÄUFER AKTIVIEREN
Puddis Pudding:
Steigerung des
Käuferanteils durch erfolgreiche
Sonderwerbeformen. 9,6 %
+ 11 % mit Radio
8,6 %
ohne Radio
Käuferanteil Käuferanteil
TV
ohne Radiokontakt mit Radiokontakt
Quelle: GfK Consumer Scan, Studie der RMS. Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 30

31. Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
RADIOWERBUNG KANN
DURCH SONDERWERBEFORMEN 11 % NEUE KÄUFER AKTIVIEREN
 „Puddis Glücksboten“ besuchten 2009 deutsche Haushalte – fanden sie dort
Puddis Pudding, lockten als Belohnung attraktive Gewinne
 Die Besuche wurden live auf zwanzig privaten Radiosendern ausgestrahlt
 Durch die Radiopräsenz steigerte Puddis seinen Käuferanteil um 11 % und
sicherte sich einen kurzfristigen Zusatzumsatz von 1,16 Euro pro eingesetztem
Radiowerbeeuro
 Plus: Ein sympathischer Markenauftritt und mehr Käufer von Puddis Pudding
Radiowerbung
kann der Glücksbote für neue Kunden sein.
Quelle: GfK Consumer Scan, Studie der RMS. Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 31