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Gootch®
Lancement d’un nouveau produit
Lina Gana
Rahua Hagos
Melles
Marché des montres
Contexte et Insight
• L’horlogerie Suisse, n°1 mondiale
• Demande très forte en Asie (PDM: 54%)
notamment dans le segment ...
Politique
• Sous-traitance et délocalisations massives en Chine
• Hausse des taxes d’importations en Chine
Economique
• Do...
Politique
• Tendance de rapatriement de la
production des produits de haute
technologie
Economique
• Croissance du marché ...
Marché des montres connectées
Offre
• Sony, pionnier sur le marché avec le
lancement de la 2nde génération de sa
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Marchés des montres
connectées
Demande
• Indifférence du public pour la GG : 800 000 exemplaires vendus en 2 mois
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Des estimations optimistes…
• 2014 : 5 millions de montres connectées seront distribuées dans le
monde, soit une hausse de...
Notre entreprise
Pourquoi Google ?
• Gros acteur sur le marché des « wearable technologies » avec sa Google
Glass
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Forces
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• Expertise dans les objets connectés
• Ressources f...
Objectifs
 Profiter de changements technologiques : les objets connectés
 Surfer sur une nouvelle tendance : les « Smart...
Défi ?
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(dimensions esthétiques et technologiques) afin d’amél...
Notre produit
Point de départ : inconvénients
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• Principale lacune : autonomie insuffisante
• Réputation de gadget, cib...
Améliorations apportées
• Une meilleure autonomie
 Technologie à modulation d’interférence (iMoD)
• Solidité de l’écran
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Nouveautés
Technologie :
• Compatibilité à plusieurs terminaux sous Android KitKat
• NFC
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Application « Smart Body »
Un service biométrique dans l’e-santé
Les capteurs biométriques permettent :
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Stratégie marketing
Segmentation :
• Critères sociodémographiques : âge (25-55 ans)
• Critère psycho graphiques : early ad...
Marketing Mix
Caractéristiques du produit
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• Poids : 70 g
• Etanchéité : indice IP67
• Compatibilité : Smartphones sous Andr...
Modélisation du packaging
• Coffret : Smartwatch, bracelet
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oreillettes bluetooth, QI wireless
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La distribution
• Au lancement (1ère phase) : distribution sélective
- Points de vente de l’horlogerie classique.
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La communication
Stratégie de communication
• Communication médias :
- Presse, TV, Internet, affichages urbains
 Objectif...
Brief de communication
Cible Cœur de cible : les CSP+ âgés entre 25 et 55 ans
Objectifs Campagne de lancement et d’image
S...
Affichage urbain
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Conclusion
• Marché très jeune
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  1. 1. Gootch® Lancement d’un nouveau produit Lina Gana Rahua Hagos Melles
  2. 2. Marché des montres
  3. 3. Contexte et Insight • L’horlogerie Suisse, n°1 mondiale • Demande très forte en Asie (PDM: 54%) notamment dans le segment du luxe • Arrivée des montres intelligentes mises en avant par les géants de l’électronique • L’horlogerie traditionnelle, peu inquiète des objets connectés La montre connectée : révolution ou simple mode ? Sources : http://www.fhs.ch VGLS
  4. 4. Politique • Sous-traitance et délocalisations massives en Chine • Hausse des taxes d’importations en Chine Economique • Domination de l’horlogerie Suisse sur le marché mondial • Essor phénoménal du segment du luxe • Montée du marché d’occasion • Incidences économiques de la contrefaçon • Augmentation du prix des MP • Surévaluation du franc suisse Social • Importance accordée au « Swiss Made » • Attrait grandissant pour les matériaux rares • Accessoire de mode • Demande forte dans le segment du luxe Technologique • Emergence du marché des « Wearable Technologies » • Rareté des innovations technologiques aux mouvements de montres • Marché du Quartz vieillissant Environnemental • Économie d’énergie • Matériaux recyclables Légal • Lois Anti-trust suisses • Protection des innovations et du marketing par des brevets
  5. 5. Politique • Tendance de rapatriement de la production des produits de haute technologie Economique • Croissance du marché de l’Internet des objets (devenu un marché à part entière) Social • Attrait des consommateurs pour les produits High-Tech Technologique • Essor des technologies nomades et des « wearable technologies » • Avancées technologiques dans la miniaturisation et les systèmes embarqués Environnemental • Forte consommation d’énergie des objets connectés Légal • Sécurisation des objets connectés
  6. 6. Marché des montres connectées Offre • Sony, pionnier sur le marché avec le lancement de la 2nde génération de sa Smartwatch • Samsung, a prit une longueur d’avance avec le lancement de sa Galaxy Gear • Sortie de la Smartwatch d’Apple prévue pour 2014 Galaxy Gear, 299 € (2013) Smartwatch Sony, 83 € (2007) SW2, 189 € (2013) I’m Watch, 249 € (2013)
  7. 7. Marchés des montres connectées Demande • Indifférence du public pour la GG : 800 000 exemplaires vendus en 2 mois (Sources : Bussiness Korea; Reuters)  tester le marché ? • SW2 : moins chère, plus confortable, plus d’apps mais les retours restent très mitigés…
  8. 8. Des estimations optimistes… • 2014 : 5 millions de montres connectées seront distribuées dans le monde, soit une hausse de 900% (Canalys) • 25 milliards d’objets connectés à Internet en 2015 pour atteindre 50 milliards à l’horizon 2020 (Canalys) • 36 millions de montres connectées seront vendues en 2018 (Juniper Research)
  9. 9. Notre entreprise
  10. 10. Pourquoi Google ? • Gros acteur sur le marché des « wearable technologies » avec sa Google Glass • Constructeur d’objets High Tech : tablettes, smartphones et bientôt les consoles de jeux  Les accessoires interactifs = prochain relais de croissance  Idée : extension de gamme des objets connectés
  11. 11. Forces • Géant d’Internet/ leader liens sponsorisés • Image de marque • Expertise dans les objets connectés • Ressources financières • Système d’exploitation mobile Faiblesses • Novice en la matière • Trop Etiqueté « Moteur de Recherche » Opportunités • Développement de la technologie NFC, iMoD et du verre incurvé • Fort potentiel du marché de la miniaturisation et de l’informatique embarquée • Internet des objets (Web 3.0) • Incitation pour les développeurs d’applications Menaces • Marché embryonnaire • Réponse hostile des concurrents • Sécurisation des objets connectés • Brevets d’innovation • Forte consommation d’énergie par les écrans tactiles • Produits imités en Chine, moins chers
  12. 12. Objectifs  Profiter de changements technologiques : les objets connectés  Surfer sur une nouvelle tendance : les « Smartwatch »  Capitaliser sur le succès des montres Suisses – Qualité, Luxe, Précision
  13. 13. Défi ? • Améliorer la perception du produit sur plusieurs attributs (dimensions esthétiques et technologiques) afin d’améliorer l’expérience utilisateur • Concurrencer Apple avec sa future smartwatch et affronter Sony
  14. 14. Notre produit
  15. 15. Point de départ : inconvénients des SW existantes • Principale lacune : autonomie insuffisante • Réputation de gadget, cible technophile • Prix onéreux • Pas autonome • Design critiqué, trop massive • Incompatibilité importante • Faible résistance à l’eau et à la poussière limitée • Quel est l’intérêt de cet accessoire ? Notre solution ? rebondir sur ces échecs en valorisant le produit
  16. 16. Améliorations apportées • Une meilleure autonomie  Technologie à modulation d’interférence (iMoD) • Solidité de l’écran • Une meilleure résistance à l’eau et à la poussière - Etanchéité • Un design produit plus élégant • Davantage d’applications sur « PlayStore »
  17. 17. Nouveautés Technologie : • Compatibilité à plusieurs terminaux sous Android KitKat • NFC • Equipée de capteurs biométriques • QI Wireless Charger Fonctionnalités : • Intégration de l’assistant personnel intelligent • Intégration d’une application Smart Wallet • Nouvelles applications : e-santé… Design : inspiré des montres suisses • Ecran incurvé • Boitier en acier inoxydable • Bracelet personnalisé : cuir ou silicone • Coffret blanc en carton
  18. 18. Application « Smart Body » Un service biométrique dans l’e-santé Les capteurs biométriques permettent : - de contrôler le rythme cardiaque, la température corporelle, de calculer les calories dépensées…  Assistant pour l’entrainement et les activités sportives, pour rester en forme et pour se surpasser.
  19. 19. Stratégie marketing Segmentation : • Critères sociodémographiques : âge (25-55 ans) • Critère psycho graphiques : early adopters, les professionnels, les adeptes du jogging… • Critères liés aux bénéfices recherchés Stratégie de ciblage :  Stratégie de spécialisation sélective Stratégie de positionnement :  Positionnement produit - Les services rendus par le produit - La création d’une nouvelle catégorie de produit
  20. 20. Marketing Mix
  21. 21. Caractéristiques du produit • Dimensions • Poids : 70 g • Etanchéité : indice IP67 • Compatibilité : Smartphones sous Android • Autonomie de la batterie : 5 jours • Normes : Bluetooth 3.0, Android KitKat, NFC • Matériel : écran incurvé traité anti rayures, capteurs biométriques • Apps : gestion des appels, SMS/MMS, emails, Smart Wallet, réseaux sociaux, agenda, météo, galerie photos, applications e-santé…
  22. 22. Modélisation du packaging • Coffret : Smartwatch, bracelet interchangeable, câble USB, oreillettes bluetooth, QI wireless charger
  23. 23. Le prix Sony Samsung Google 0 50 100 150 200 250 300 350 400 0 0.5 1 1.5 2 2.5 Prixeneuros Technologie Compte tenu d’une technologie plus élaborée, d’un design plus perfectionné et du prix fixé par la concurrence : Fixer un prix un peu plus élevé que la concurrence  Fixer un prix cohérent avec la cible et le positionnement PRIX ESTIME : 329 euros
  24. 24. La distribution • Au lancement (1ère phase) : distribution sélective - Points de vente de l’horlogerie classique. Exemple : « Colette paris » et magasins équivalents dans le monde - Distribution On line « B to C » Après le lancement (2ème phase) : généralisation - Points de vente spécialisés dans les produits High Tech Exemple : La Fnac - e-commerce sur les sites spécialisés
  25. 25. La communication Stratégie de communication • Communication médias : - Presse, TV, Internet, affichages urbains  Objectifs : valoriser la marquer et créer un effet rapide sur la notoriété du produit • Communication hors médias : - Relations publiques & relations presses, foires et salons, PLV (écrans interactifs)  Objectifs : multiplier les retombées presse, impliquer et recruter de nouveaux acheteurs
  26. 26. Brief de communication Cible Cœur de cible : les CSP+ âgés entre 25 et 55 ans Objectifs Campagne de lancement et d’image Supports de communication & Planning Avant le lancement : Sept 2014 Pendant le lancement Après le lancement : Déc 2014 - Teasing sur Youtube - Salons IFA, CES & IBA - Mise en avant de célébrités - Magazines Mode, design & business - Affichages urbains Doodle - Site internet, réseaux sociaux, YouTube - Spots publicitaires TV (KitKat) - PLV - Publicité display D - Bannières internet « Make the time » - Revues spécialisées - Réseaux sociaux - Mise en avant avec Nexus Budget 250 millions de dollars sur un an
  27. 27. Affichage urbain « teasing »
  28. 28. Conclusion • Marché très jeune • Convergence entre le marché des montres et celui des objets connectés • Concentré de technologie associant praticité et style  Tous les atouts pour s’octroyer une large part de marché
  29. 29. Sources bibliographiques • http://www.lefigaro.fr/secteur/high-tech/2013/08/27/01007-20130827ARTFIG00383-le-marche-des-montres-connectees- en-phase-de-decollage.php • http://www.lefigaro.fr/societes/2013/09/06/20005-20130906ARTFIG00329-l-horlogerie-ne-panique-pas-face-a-l-arrivee- des-montres-connectees.php • http://www.leparisien.fr/informations/le-marche-des-montres-connectees-pourrait-gagner-3-000-d-ici-2018-29-08-2013- 0.php • http://lesclesdedemain.lemonde.fr/revue-de-web/l-internet-des-objets-passera-par-la-miniaturisation_a-54-2852.html • http://www.01net.com/editorial/600051/le-marche-de-la-montre-intelligente-exploserait-en-2014/ • http://www.themavision.fr/jcms/rw_381609/la-sante-connectee-attire-les-investisseurs • http://www.pcworld.fr/peripheriques/actualites,galaxy-gear-samsung-dea-oit-utilisateurs-americains,543327,1.htm • http://www.presse-citron.net/securite-reseaux-sociaux-objets-connectes-et-applications-mobiles-au-coeur-des-prochaines- menaces • http://www.itespresso.fr/smartwatch-nokia-prototype-facet-69052.html • http://www.zone-numerique.com/microsoft-une-montre-connectee-translucide-en-preparation.html • http://www.numerama.com/magazine/27538-la-montre-samsung-galaxy-gear-fait-un-flop.html • http://www.idboox.com/etudes/plus-de-150-millions-de-smartwatch-dans-4-ans/
  30. 30. Merci de votre attention

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