Contenu connexe
Similaire à الجزء الثالث ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
Similaire à الجزء الثالث ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة (20)
Plus de Randa Elanwar (20)
الجزء الثالث ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
- 1. ١
ماذاستقدملعميلك؟ريادةاألعمالخطوةبخطوة
فىھذهالسلسلة)الثانية السلسلة(تقديم نستكملأساسياتعلمريادةاألعمالالتجاريةBusiness Entrepreneurship
التىتحتاجأنتتعلمھاقبلأنتقومببناءشركتكأومؤسستكالھادفةللربح؛ﺣتىتتعرفعلىالخطواتاألوليةللعمل
وكيفية،تنفيذھاوتكتشفالمفاھيمالخاطئة،السائدةﺛمتقومفىالنھايةببناءتجارتكعلىأساسصحيحمنوجھةنظر
،العميلوليسمنوجھةنظرككصاﺣبالعمل.ھذهالسلسلةھىملخصللدروسالمستفادةمندورةريادةاألعمال
المفتوﺣةالتىيقدمھامعھدماساتشوستسللتقنيةMITعلىمنصةEdxبعنوانMITx: 15.390.2x
Entrepreneurship 102: What can you do for your customer؟
رابطالدورة:-15-mitx-do-you-can-what-102-https://www.edx.org/course/entrepreneurship
2x-390
الثالث الجزء:للمنتج العامة المالمح تحديدHighHighHighHigh----Level Product SpecificationLevel Product SpecificationLevel Product SpecificationLevel Product Specification
بفى النظرى التفكير على ًءنا"دورةحياةاالستخدامFull life cycle use case"المستھلك تعريف كيفية فى والتفكير
من ،بھا اآلخرين ونصح واستخدامھا الحلول عن للبحث تحفزه قد التى الدوافع ومعرفة لھا الحلول ووجود بمشكلته
العملية الخطوة تكون أن الطبيعي)التطبيق(المستھلك من كل يتوافق أن)الرمزية الشخصيةPersona(الذى والفريق
على الحل سيوفرويحافظ للمستھلك المنشودة المنفعة يحقق منه ستجعل التى العامة ومواصفاته للمنتج المناسب الشكل
نجاحه على.العامة المالمح تحديد وفريقه األعمال رائد على وجب ثم ومن)العالى المستوى(وتلك المنتج لمواصفات
منه المنفعة بھا يقصد ما بقدر المنتج سمات بھا يقصد ال المالمح)تحقيقه المراد(
ويضع مختلف بأسلوب منھم كل سيفكر بدونھا ألنه الفريق أعضاء بين داخليا توافقا حقق قد الرمزية الشخصية وجود
وما المستھلك ھو من عن البداية نقطة نفس على الجميع يضع حقيقي شخص إلى الحديث لكن نظره وجھة من فرضيات
ف الخارجى التوافق عن أما احتياجاته ھىعلى الجميع يضع المنتج مواصفات من العالى المستوى تحديد به يقوم ما ھو
عمله المطلوب المنتج ومزايا الحل نوع عن البداية نقطة نفس.
الحل سيقوم لما مرئى تمثيل إال ھو ما المنتج مواصفات من العالى المستوى/بعمله المنتج)الداخلية التشغيل تفاصيل ليس
الخار الفعالية ولكنالذى الحل يشترى ولكن التكنولوجيا يشترى ال المستھلك الن المحققة والمنفعة المضافة القيمة أو جية
النھاية فى المنتج يستخدم من ليس فھو التكنولوجيا يشترى من أما التكنولوجيا تقدمه.(عمل بذلك يقصد وال/نموذج تصنيع
بنا أيضا ولكن والمال الوقت إھدار لمنع فقط ليس ملموسمجھود من فيه بذل وما بالمنتج عاطفى تعلق يستتبعه النموذج ء
- 2. ٢
يتقبله ال ربما الذى السوق على بفرضه وتقوم الحقيقية قيمته من أعلى بقيمة يقدرونه عليه القائمين ويجعل وعملى ذھنى
أكثر ليس والموارد للنقود استھالك ھو به قمت ما كل ويكون تراھا التى القيمة يرى وال.
فإ لذاسواء المنتج تصنيع قبل الفكرة لتنقيح المستھلك مع التواصل فى تستمر ان واألنجح واألرخص األسرع الطريقة نھا
نشرة خالل من المنتج مواصفات من العالى مستوى خالل منbrochureلم فإن أمكن إن بالصور منه المنفعة تصف
توضيحى عرض عمل فيمكن يكفى بما معبرا ذلك يكنdemonstration systemذلك ان األذھان فى الوضع مع
للتغيير قابل توضيح.
تغييره منك طلب إذا باألسى وستشعر عاطفيا به سترتبط قلنا كما ألنك الحقا وتحسينه نموذج عمل فكرة نحو تنجرف ال.
البرمجيات طبيعة له المنتج كانت إذاsoftwareعر برنامج على الصفحات شكل سيبدو كيف تمثيل يمكنكض)دون
برمجة سطور كتابة(رسم معflow chartالفائدة شرح ھو الھدف ألن كثيرة تفاصيل وضع دون لكن البرنامج لوظيفة
فقط.لطبيعة بالنسبة كذلكhardwareوقت قضاء دون والتعليق للمشاھدة المتوفرة األدوات باستخدام المنتج رسم فيمكنك
عاطفيا به واالرتباط النموذج تنفيذ فى.
نشرة باستخدام توصيفھا فيمكنك باستمرار تتكرر التى الخدمات من نوعية عن عبارة المنتج كان لو أماbrochure
والزيادة للتوسع قابلة تكون أن بشرط فقط وھذا المنفعة تصفscalable businessوليستcustom businessبحيث
طر بنفس الناس من أكبر لعدد المنتج نفس بيع يتم أن نضمنالبيع يقةsale cycleالسمعة خالل من المواصفات ونفس
الطيبةword-of-mouthاالنتاج زيادة فقط سوى تحتاج ال المبيعات زيادة تكون بحيث.
تكون أن ھو النجاح لك يضمن ما لكن فقط المنتج عن نشرة المستھلك على تعرض لكونك بالتوتر تشعر أن الطبيعي من
أد لفھم مناسبا وقتا قضيتباألمان سيشعرك ما وھو لحظة أول من احتياجه لصميم تنفذ ستجعلك والتى وأولوياته مشاكله ق
والثقة.تتوقف وال التقدم فى واستمر تتعلمه أن يجب الذى الدرس تستنتج ان ًامدائ وحاول النقد أو الرفض من تقلق وال
الحد ذلك عند.
مرحلة فى الرمزية الشخصية أنت تكون أن من تخف العن واقعية وخبرة حقيقية معاناة لديك كان إن عمرك من ما
منھا أفضل ھو ما توجد أن تستطيع والتى المتاحة والحلول المشكلة.
القادمة األجزاء فى تجدھا التالية المرحلة عن التفاصيل من مزيد
األنور راندة