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GUIDE
DES AFFAIRES
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AFRIQUE DU SUD
SEPTEMBRE 2021
Sous la direction de Axel Baroux,
Directeur du Bureau Business France
AFRIQUE DU SUD
SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11
Les points-clés du marché 13
• Les principaux indicateurs 13
• La population 13
• Le territoire 16
Les points clés de l’environnement politique 26
Les points-clés des échanges 34
Les secteurs porteurs 42
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 47
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 49
• La réglementation des importations 49
• Les normes 55
• La fiscalité 55
• Le droit social 60
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 64
Organiser son voyage de prospection 69
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 69
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 76
Trouver le bon partenaire commercial 90
• Les importateurs-distributeurs 90
• L’agent 91
• Vendre aux grands comptes 92
• Vente aux détaillants sans avoir recours à un intermédiaire :
l’importance des salons 92
• Une stratégie différenciée 92
• Établir le bon contrat commercial 92
Réussir son implantation 96
• Les external companies : bureau de représentation et succursale 97
• Les internal companies 98
• Les autres formes d’implantation 99
• Ouvrir un compte bancaire en afrique du sud 101
• Point immobilier 102
Se faire connaître 110
• Les principaux medias 110
• Faire un communiqué de presse 114
• Recourir à une agence de relations publiques 115
Se faire payer 116
• Moyens et délais de paiement 116
• Litiges, impayés et recouvrement 119
Se protéger 121
• Les brevets 121
• Les marques 122
• Les dessins et modèles 123
• Les droits d’auteurs 124
• La protection des consommateurs 124
3. CONTACTS UTILES 127
• Logistique 129
• Promotion 134
• Représentations françaises 136
• Finance 139
• Cabinets et agences 140
• Institutions 141

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Guide des Affaires Afrique du Sud 2021

  • 1. GUIDE DES AFFAIRES WWW.BUSINESSFRANCE.FR AFRIQUE DU SUD SEPTEMBRE 2021 Sous la direction de Axel Baroux, Directeur du Bureau Business France AFRIQUE DU SUD
  • 2. SOMMAIRE 1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11 Les points-clés du marché 13 • Les principaux indicateurs 13 • La population 13 • Le territoire 16 Les points clés de l’environnement politique 26 Les points-clés des échanges 34 Les secteurs porteurs 42 2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 47 Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 49 • La réglementation des importations 49 • Les normes 55 • La fiscalité 55 • Le droit social 60 S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 64 Organiser son voyage de prospection 69 • Préparer son voyage : aspects organisationnels 69 • Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 76 Trouver le bon partenaire commercial 90 • Les importateurs-distributeurs 90 • L’agent 91 • Vendre aux grands comptes 92 • Vente aux détaillants sans avoir recours à un intermédiaire : l’importance des salons 92 • Une stratégie différenciée 92 • Établir le bon contrat commercial 92 Réussir son implantation 96 • Les external companies : bureau de représentation et succursale 97 • Les internal companies 98 • Les autres formes d’implantation 99 • Ouvrir un compte bancaire en afrique du sud 101 • Point immobilier 102
  • 3. Se faire connaître 110 • Les principaux medias 110 • Faire un communiqué de presse 114 • Recourir à une agence de relations publiques 115 Se faire payer 116 • Moyens et délais de paiement 116 • Litiges, impayés et recouvrement 119 Se protéger 121 • Les brevets 121 • Les marques 122 • Les dessins et modèles 123 • Les droits d’auteurs 124 • La protection des consommateurs 124 3. CONTACTS UTILES 127 • Logistique 129 • Promotion 134 • Représentations françaises 136 • Finance 139 • Cabinets et agences 140 • Institutions 141