MARKETING ET
COMMUNICATION
PARTIE IV
MARDI 29 JANVIER 2013
EXERCICE
Choisissez une entreprise qui
attaque un nouveau marché
et dans une branche précise.
Donnez 3 points sur chacune
...
SWOT: Entreprise jurassienne
S

O

W

T
PETIT EXERCICE …
UN PETIT EXERCICE DE RAPPEL
POUR VOIR SI TOUT VA BIEN
JUSQUE LA…!
La segmentation
• Pourquoi en faire?
• Quel type de segmentation?
Géographique
Démographique
Socio culturelle (style de vi...
LA CARTE CUMULUS
Fidelité
Promotion
Public-cible (caractéristiques + données)
Le taux d’utilisation
Segmentation vs ciblage
• La segmentation consitste à découper
un marché défini en sous-ensembles
distincts et homogènes.
...
Stratégie indifférenciée / Mkg de
masse

Recherche

Macro/Micro
SWOT/FFOR

Analyse

Objectifs

Segmentation
Ciblage
Positi...
Analyse

Objectifs

Segmentation
Ciblage
Positionnement

Stratégie
Marketing

 Minimum deux
segments
 Programme distinct...
Stratégie concentrée/ Mkg concentré
Macro/Micro
SWOT/FFOR

Analyse

Objectifs

Segmentation
Ciblage
Positionnement

Straté...
Stratégie sur mesure ou one to one
Recherche
Macro/Micro
SWOT/FFOR

Analyse

 Marketing sur
mesure de
masse

Objectifs

S...
Les stratégies de ciblage
Recherche
Macro/Micro
SWOT/FFOR

Analyse

Objectifs

Segmentation
Ciblage
Positionnement

Straté...
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Marketing 29.01.2013

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SWOT et segmentation

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Marketing 29.01.2013

  1. 1. MARKETING ET COMMUNICATION PARTIE IV MARDI 29 JANVIER 2013
  2. 2. EXERCICE Choisissez une entreprise qui attaque un nouveau marché et dans une branche précise. Donnez 3 points sur chacune des 4 parties du SWOT et expliquez votre choix + démarche.
  3. 3. SWOT: Entreprise jurassienne S O W T
  4. 4. PETIT EXERCICE … UN PETIT EXERCICE DE RAPPEL POUR VOIR SI TOUT VA BIEN JUSQUE LA…!
  5. 5. La segmentation • Pourquoi en faire? • Quel type de segmentation? Géographique Démographique Socio culturelle (style de vie) Comportementale (taux d’utilisation, statut utilisateur, fidelité) Les avantages…
  6. 6. LA CARTE CUMULUS Fidelité Promotion Public-cible (caractéristiques + données) Le taux d’utilisation
  7. 7. Segmentation vs ciblage • La segmentation consitste à découper un marché défini en sous-ensembles distincts et homogènes. • Le ciblage consiste à évaluer les différents segments et à choisir celui sur lequel l’entreprise portera ses efforts
  8. 8. Stratégie indifférenciée / Mkg de masse Recherche Macro/Micro SWOT/FFOR Analyse Objectifs Segmentation Ciblage Positionnement Stratégie Marketing  La même stratégie pour tout le monde  Technique de l’arrosoir  Distribution de masse  DANGEREUX! Marketing de masse
  9. 9. Analyse Objectifs Segmentation Ciblage Positionnement Stratégie Marketing  Minimum deux segments  Programme distincts pour chacun  Attention à la perte d’image  Attention aux coûts Mix - Mkg 3 SWOT/FFOR Mix - Mkg 2 Macro/Micro Mix - Mkg 1 Recherche Stratégie différenciée / Mkg différencié
  10. 10. Stratégie concentrée/ Mkg concentré Macro/Micro SWOT/FFOR Analyse Objectifs Segmentation Ciblage Positionnement Stratégie Marketing  Petits marchés partiels (marché de niche)  Avoir des parts de marché importantes  Attention aux coûts  Attention au risque de tarissement Mkg de niche Recherche
  11. 11. Stratégie sur mesure ou one to one Recherche Macro/Micro SWOT/FFOR Analyse  Marketing sur mesure de masse Objectifs Segmentation Ciblage Positionnement Stratégie Marketing  Une stratégie spécifique à chaque client Mkg sur mesure de masse
  12. 12. Les stratégies de ciblage Recherche Macro/Micro SWOT/FFOR Analyse Objectifs Segmentation Ciblage Positionnement Stratégie Marketing  Stratégie indifférenciée = Marketing de masse  Stratégie différenciée = Marketing différencié  Stratégie concentrée = Marketing concentré  Stratégie sur mesure = Marketing one to one  Marketing sur mesure de masse

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