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<ul><li>Déficit Commercial croissant </li></ul><ul><ul><ul><li>Pas d’enjeu macro-économique à court terme, mais un révélat...
Dégradation des soldes extérieurs   Relative résistance des IAA <ul><li>Ce qu’il faut savoir </li></ul><ul><ul><li>3500 en...
Dégradation des soldes extérieurs   La compétitivité en question(s) <ul><li>Parmi les facteurs (?) </li></ul><ul><ul><li>F...
Le « problème PME à l’export » a des dimensions multiples <ul><li>En France, 4 chiffres pour illustrer le « problème PME :...
2. Agir pour la compétitivité IAA
L’internationalisation des PME  une clef de l’avenir des IAA <ul><li>Les marges de manœuvre nationales sont limitées. Comm...
L’appui à l’internationalisation Les CC et les IAA <ul><li>En aval </li></ul><ul><ul><li>La facilitation de la pénétration...
20% des PME se déclarent intéressées par le développement de leurs activités à l’international Intérêt des PME pour un dév...
3. Chambres avec vues Recommandations opérationnelles « il faut cultiver son jardin »
Pistes de réflexions pour le  Développement Durable des IAA <ul><li>Ne pas céder au « déclino-masochisme » </li></ul><ul><...
Une dynamique porteuse L’alliance CCI-Ubifrance <ul><li>Objectif 10 000 nouveaux exportateurs </li></ul><ul><li>Alliance o...
Une illustration du jeu d’équipe  SIAL 2008 <ul><li>French Corner 10/2008 </li></ul><ul><ul><li>Sensibilisation amont de t...
4. Références / Bibliographie Disponibles sur sites : acfci.fr, ccip.fr, eurochambres.be, uccife.fr  - délocalisations, la...
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Ania International 09 2008 R Favier Iaa Ferment De CompéTitivité

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Enjeux INternationaux et Export pour Commission Internationale de l\'ANIA Septembre 2009

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Ania International 09 2008 R Favier Iaa Ferment De CompéTitivité

  1. 1. ACFCI Commission Internationale ANIA « il faut cultiver son jardin » ACFCI - DRI - Renaud Favier – 23/09/2008 1. Le déficit commercial, enjeu ou révélateur ? 2. Agir pour la compétitivité : mobiliser les PME 3. Recommandations opérationnelles pour le DD des IAA
  2. 2. <ul><li>Déficit Commercial croissant </li></ul><ul><ul><ul><li>Pas d’enjeu macro-économique à court terme, mais un révélateur qui pose la question de la compétitivité et de son évolution </li></ul></ul></ul>
  3. 3. Dégradation des soldes extérieurs Relative résistance des IAA <ul><li>Ce qu’il faut savoir </li></ul><ul><ul><li>3500 entreprises >20 et Coop>10, 85% PME </li></ul></ul><ul><ul><li>9900 entreprises <20 </li></ul></ul><ul><ul><li>75% export vers UE </li></ul></ul><ul><ul><li>+ Alcools, Céréales, Lait </li></ul></ul><ul><ul><li>- Poisson, Fruits, Volaille </li></ul></ul><ul><ul><li>Solde - 1MdE / 3 ans </li></ul></ul><ul><ul><li>+ : France N°3, Image </li></ul></ul><ul><ul><li>PSEAA IAA en 2006 </li></ul></ul>Part de marché globale de la France : 8% (vs <5%), Excédent +/- 7 à 8 MdE
  4. 4. Dégradation des soldes extérieurs La compétitivité en question(s) <ul><li>Parmi les facteurs (?) </li></ul><ul><ul><li>Facture énergétique </li></ul></ul><ul><ul><li>Euro (trop ?) fort </li></ul></ul><ul><ul><li>Coût matières premières </li></ul></ul><ul><ul><li>Différentiel de phase </li></ul></ul><ul><ul><li>Spécialisation géographique </li></ul></ul><ul><ul><li>Spécialisation Sectorielle </li></ul></ul><ul><ul><li>« Armes inégales » </li></ul></ul><ul><ul><li>Compétitivité dégradée </li></ul></ul><ul><ul><li>«Problème PME » à l’export </li></ul></ul>2007 : -40 Md Euros
  5. 5. Le « problème PME à l’export » a des dimensions multiples <ul><li>En France, 4 chiffres pour illustrer le « problème PME : </li></ul><ul><li>20 : (cf DGTPE), 20 salariés est un seuil critique pour l’export vers plus d’un pays et/ou un client non frontalier </li></ul><ul><li>10 : les douanes recensent 400 000 exportateurs différents sur 7 ans (97% de PME) mais seuls 10%, environ 40 000, sont « opérateurs réguliers » </li></ul><ul><li>3 : les PME exportent (peu) surtout vers les pays (peu) et clients proches (peu) dont la croissance est 3 fois moins vive de celle des marchés et clients émergents lointains </li></ul><ul><li>1 : la mobilisation et la compétence personnelle du dirigeant, d’un homme (ou femme), est déterminante </li></ul>
  6. 6. 2. Agir pour la compétitivité IAA
  7. 7. L’internationalisation des PME une clef de l’avenir des IAA <ul><li>Les marges de manœuvre nationales sont limitées. Comment ré-embrayer le moteur international alors que la météo est chafouine et le vent local faible ? </li></ul><ul><li>Euro fort, pétrole cher, concurrence « low cost », marchés porteurs lointains, grands groupes délocalisés, PME françaises trop (?) petites, investissement et innovation insuffisants, formation & R&D fiévreuses, réglementation du travail pénalisante, réactivité anémique … : les résultats du commerce extérieur traduisent la perte de compétitivité de la France. Risque d’auto-entretien du phénomène ? </li></ul><ul><li>Le déploiement des PME à l’international peut-être une clef du développement économique durable </li></ul><ul><li>Une PME internationalisée réalise typiquement 30% de CA supplémentaire et double sa croissance </li></ul>
  8. 8. L’appui à l’internationalisation Les CC et les IAA <ul><li>En aval </li></ul><ul><ul><li>La facilitation de la pénétration des marchés et de l’approche des fournisseurs & clients </li></ul></ul><ul><ul><li>L’organisation de l’implantation dans la durée </li></ul></ul><ul><ul><li>L’influence, le lobbying, l’effet « connect people » </li></ul></ul>IAA : « caisses à outils » en place (ex. SOPEXA), les actions de terrain d’appui à la filière (ex. CCI, CCA) <ul><li>En amont </li></ul><ul><ul><li>L’intelligence économique (externe et interne) </li></ul></ul><ul><ul><li>La détection et le « coaching » des PME à potentiel </li></ul></ul><ul><ul><li>La mobilisation des dirigeants et la formation </li></ul></ul><ul><ul><li>L’appui à l’innovation et aux partenariats </li></ul></ul>
  9. 9. 20% des PME se déclarent intéressées par le développement de leurs activités à l’international Intérêt des PME pour un développement à l’international (sondage CSA pour ACFCI rendu public 21 novembre 2007) Très intéressé : 10% Plutôt intéressé : 10 % Plutôt pas intéressé : 11% Pas du tout intéressé : 66% NSP : 3% 20% des PME se disent intéressées par le fait de développer leur activité à l’international
  10. 10. 3. Chambres avec vues Recommandations opérationnelles « il faut cultiver son jardin »
  11. 11. Pistes de réflexions pour le Développement Durable des IAA <ul><li>Ne pas céder au « déclino-masochisme » </li></ul><ul><ul><li>France N° 3 (derrière USA et … Pays-Bas) </li></ul></ul><ul><ul><li>Fortes marges de manœuvres (géo, aval, Bio & DD etc …) </li></ul></ul><ul><li>Renforcer taille critique & avantages comparatifs </li></ul><ul><ul><li>Densifier le « tissu » et mobiliser les entrepreneurs </li></ul></ul><ul><ul><li>Favoriser l’émergence de « GME » </li></ul></ul><ul><li>(Re)tendre la « chaîne de compétitivité » </li></ul><ul><ul><li>Favoriser les solidarités (amont/aval) </li></ul></ul><ul><ul><li>Adapter la « caisse à outils » (lisibilité/efficacité) </li></ul></ul>
  12. 12. Une dynamique porteuse L’alliance CCI-Ubifrance <ul><li>Objectif 10 000 nouveaux exportateurs </li></ul><ul><li>Alliance opérationnelle « ouverte » (Agir ensemble à l’international, 21/11/2007) </li></ul><ul><li>Clarification des rôles : lisibilité </li></ul><ul><li>Indicateurs de performance : efficacité </li></ul><ul><li>Enjeux </li></ul><ul><ul><li>Mise en œuvre opérationnelle </li></ul></ul><ul><ul><li>Liaison international/innovation / Appui megatrends </li></ul></ul><ul><ul><li>Robustesse // ralentissement macro-éco </li></ul></ul><ul><ul><li>Adhésion des dirigeants de PME à potentiel </li></ul></ul>
  13. 13. Une illustration du jeu d’équipe SIAL 2008 <ul><li>French Corner 10/2008 </li></ul><ul><ul><li>Sensibilisation amont de terrain par CCI </li></ul></ul><ul><ul><li>Communication pour Mobilisation </li></ul></ul><ul><ul><li>Conseil individualisé ME / CCIFE </li></ul></ul><ul><li>Enjeu : pas « one shot » mais processus </li></ul><ul><li>Susciter le jeu coopératif franco-français </li></ul><ul><li>Eviter la « statue de sel » </li></ul>
  14. 14. 4. Références / Bibliographie Disponibles sur sites : acfci.fr, ccip.fr, eurochambres.be, uccife.fr - délocalisations, la peur n’est pas une solution, rapport ACFCI, déc.2005 - « Monde fini, Nouvelle Frontière » (Actes des universités d’été 2006 de l’ACFCI) - manifeste Eurochambres sur l’internationalisation, automne 2006 - l’exportation des régions, rapport ACFCI/DGTPE, déc. 2006 - document de travail CCIP/COE/Rexecode sur la compétitivité, déc. 2007 Voir aussi, hors sources consulaires - statistiques et études : Douanes, MinAgri, INSEE - impact normatif : rapport Carayon (« A armes égales », sept. 2006) - mondialisation et croissance : rapports CAE (Artus+ 2007 ; Fontagné Gaulier sept 2008 ) - adaptation éco : Rapport UKTDI (Gvt UK) « Prosperity in a changing world », juil 2006 - prospérité des territoires européens rapport « Bruegel » : «The Happy Few » Nov 2007 - croissance des PME : Note Institut Montaigne (Dumas, juil 2006)

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