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ET14 - MC3 - Formats publicitaires

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Intervention réalisée lors des 14èmes Rencontres Nationales du etourisme, à Pau, les 10 et 11 octobre 2018. #ET14

Publié dans : Voyages
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ET14 - MC3 - Formats publicitaires

  1. 1. MC3 : LES FORMATS PUBLICITAIRES SÉBASTIEN GONZALEZ ENVOL DIGITAL ADELINE BRETON WELIKETRAVEL
  2. 2. VOUS AVEZ TOUJOURS LA TÊTE EN FÊTE ?
  3. 3. MIEUX QU’UN DOLI, VOUS ALLEZ METTRE LES MAINS DANS LE CAMBOUIS !
  4. 4. 30 minutes pour vous réveiller en douceur ... La philosophie du SOCIAL MEDIA Sur quels réseaux sociaux faire de la publicité ? La base : quels sont vos objectifs ? Les formats pour le travel La définition de vos cibles Quel budget investir ? La mesure de performance Vos mains dans le cambouis
  5. 5. La philosophie du social(+)media Ø La performance organique aidera le média à atteindre de la performance : un contenu affinitaire aura des coûts publicitaires amoindris. Ø La qualité de votre stratégie média aidera votre performance organique : les audiences recrutées ou ciblées seront qualifiées et donc à même d’interagir.
  6. 6. La philosophie du social(+)media
  7. 7. La philosophie du social(+)media Ø  Un contenu organiquement non performant ne mérite pas d’être sponsorisé. Ø Toutes les expériences de votre territoire n’intéressent pas toutes vos audiences.
  8. 8. Les principaux canaux publicitaires
  9. 9. Les principaux canaux publicitaires
  10. 10. Les principaux canaux publicitaires
  11. 11. Pourquoi j’investis au fait ? TRAVAILLER LA NOTORIÉTÉ DE VOTRE DESTINATION VOUS FAIRE CONNAÎTRE
  12. 12. Pourquoi j’investis au fait ? Je n’avais jamais pensé à Malte.
  13. 13. Pourquoi j’investis au fait ? Ø  POUR GAGNER EN NOTORIÉTÉ : faire connaître par votre destination ou un produit touristique auprès de personnes qui pourraient être intéressées par votre destination.
  14. 14. Pourquoi j’investis au fait ? TRAVAILLER LA NOTORIÉTÉ DE VOTRE DESTINATION VOUS FAIRE CONNAÎTRE RENFORCER L’ENGAGEMENT AUPRÈS DE VOTRE DESTINATION PRÉFÉRENCE
  15. 15. Pourquoi j’investis au fait ? Je suis certainement passée à côté de plein de choses !
  16. 16. Pourquoi j’investis au fait ? Ø  POUR AVOIR PLUS DE VISIBILITÉ ET ENGAGEMENT : mettre en avant un contenu (qui suscite déjà l’intérêt du plus grand nombre) présentant une expérience (exceptionnelle) à vivre sur votre territoire.
  17. 17. Pourquoi j’investis au fait ? TRAVAILLER LA NOTORIÉTÉ DE VOTRE DESTINATION VOUS FAIRE CONNAÎTRE RENFORCER L’ENGAGEMENT AUPRÈS DE VOTRE DESTINATION PRÉFÉRENCE AMENER À LA CONSOMMATION DE SÉJOUR & RÉSERVATION TRANSFORMATION
  18. 18. Pourquoi j’investis au fait ? Mais où vais-de dévaler les pistes cette hiver ?
  19. 19. Pourquoi j’investis au fait ? Ø  POUR GÉNÉRER DE LA CONVERSION ET DU TRAFIC : générer des clics vers vos offres pour déclencher un séjour/une consommation d’un projet touristique ou directement un achat sur votre boutique.
  20. 20. Les formats > notoriété
  21. 21. Les formats > visibilité & l’engagement
  22. 22. Les formats > trafic &conversions
  23. 23. Les formats > trafic &conversions Les stories sponsorisées débarquent bientôt pour tout annonceur
  24. 24. Les formats > trafic &conversions Les Instant Experience Lead
  25. 25. La définition des cibles Ø  Les critères de ciblage vous permettent de définir le profil des audiences que vous souhaitez toucher. Ø  En fonction de votre objectif et de votre contenu, vous affinerez ces critères : •  Socio-démographiques : par âge et sexe •  Look alike : intérêts similaires aux fans, prospects … •  Géolocalisé : par pays ou par villes •  Centres d’intérêts : pages aimées, applications utilisées et autres informations du journal •  Connections : non fans, fans ou amis des fans •  CRM : base d’emails, numéros de téléphones, visiteurs en retargeting
  26. 26. Quel budget Une fois que l’objectif est défini + les audiences = réfléchir au budget à investir. Comment ? Ø  En fonction des coûts moyens et des objectifs fixés : •  Si vous souhaitez atteindre 50 000 personnes alors que le CPM moyen est de 5€ vous devez investir au minimum 250€ •  Si vous souhaitez obtenir 5 000 clics alors que le CPC moyen est de 0,20€ vous devez investir au minimum 1 000€ •  Si vous souhaitez générer 100 optins alors que le CPLeads moyen est de 1€ vous devez investir au minimum 100€ Ø  Un bon budget doit être défini par rapport aux objectifs à atteindre et aux coûts moyens.
  27. 27. La mesure de performance NOTORIÉTÉ CPM ou coût par mille CPF ou coût par fan Taux de mémorisation Nombre de fans Nombre d’abonnés Portée ENGAGEMENT CPI ou coût par interactions CPV 3 sec CPV 10 secondes Interactions Nombre de vues TRAFIC & CONVERSION CPC ou coût par clic CPL ou coût par lead CPA ou coût par achat Clics Ventes Téléchargements Optins Achats
  28. 28. Vos mains dans le cambouis TROUVE LA SOLUTION ! •  Cette publication a connu un succès organique incontestable auprès de vos fans puisque son taux d’engagement est de 4% pour un taux de reach de 38%. •  L’algorithme faisant, vous estimez que 38% ce n’est pas assez et que si elle plaît à vos fans, elle peut plaire aussi à une audience affinitaire non fan. •  Vous disposez d’un budget de 60€ pour la promouvoir sur 2 jours auprès de vos fans et profils affinitaires : Angers, Val de Loire, Tourisme rural, Saumur ...
  29. 29. Vos mains dans le cambouis
  30. 30. Vos mains dans le cambouis
  31. 31. Vos mains dans le cambouis LES RÉSULTATS AVEC 60€ 158 963 personnes atteintes en organique VISIBILITÉ ORGANIQUE +16 660 personnes atteintes (payé) +24 345 impressions VISIBILITÉ MÉDIA +3 849 interactions CPI = 0,02€ CPM = 3,60€ PRÉFÉRENCE
  32. 32. RETENEZ !

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