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Format et logistique   Déroulement du programme:    8 jours en quatre sessions de deux jours     chaque (six semaines)   ...
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Kauffman Fast Trac Techventure, par Davender Gupta

  1. 1. L’accompagnement des startupstechnologiques L’expérience FastTrac TechVenture QuébecCoach Davender GuptaStartup-Académiewww.startup-academie.com
  2. 2. Accompagnement au démarrage STARTUP ENTREPRISE TECHNOLOGIQUE CONVENTIONNELLE © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 2
  3. 3. Qu’est-ce qu’un startup? « Un startup est une institution humaine avec la mission de livrer un nouveau produit ou service dans des conditions d’incertitude extrême. » - Eric Ries © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 3
  4. 4. Caractéristiques d’un startup • solution à un problème important • innovation comme levier de croissance exponentielle • vise le « disrupt » (discontinuité dans le marché) • recherche du modèle d’affaires © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 4
  5. 5. Démarrage classique vs startup Démarrage classique StartupModèle d’affaires éprouvé Modèle d’affaires inconnuPortée locale Portée sans limitesMarché mesurable Marché inconnuVise la rentabilité Vise la dominanceFlux de revenu dès Peu de revenus de le jour un clients ou revenus dérivésCroissance linéaire Croissance exponentielleBeaucoup d’actifs Peu d’actif (virtuel)Faire partie du marché Briser le marché (« disrupt ») © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 5
  6. 6. Le problème Montrer lURGENCE du besoin © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 6
  7. 7. Un problème qui mérite une solution Mission, Vision, Valeurs Ce qui vous passionne profondément VOTRE GRAND JEU Ce dans quoi vous Ce qui génère pouvez être une valeur le meilleur économique au monde exponentielle Maximiser votre Résultats qui changent potentiel le jeu © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 7
  8. 8. Le problème Est-ce un problème qui justifie l’investissement de millions de dollars et de milliers d’heures de main-d’œuvre? © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 8
  9. 9. Étapes de la croissance (SCALING) SURDIMENSIONNEMENT VALIDATION DÉFINITION EFFICACITÉ L’innovation est- Êtes-vous elle la solution organisé pour pour un problème Le marché veut-il livrer la solutionIDÉE important ? de votre offre ? efficacement ? Votre offre Concept devient-elle la d’innovation Correspondance Correspondance Maturité des référence du technologique problème-solution offre-marché systèmes marché ? © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés
  10. 10. Le Disrupt « Disrupt » Interrompre le statu quo © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 10
  11. 11. Les quatre dimensions de l’innovation innovation de l’offre  le quoi innovation de processus  le comment innovation de marché  le qui innovation de valeur  le pourquoi © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 11
  12. 12. L’activité fondamentale L’activité fondamentale du startup est: • de transformer des idées en livrables, • de mesurer comment répondent les clients envers les livrables qu’on leur offre, puis • de décider si on continue ou si on pivote. © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 12
  13. 13. Le cycle Lean Startup HYPOTHÈSE APPRENDRE CONSTRUIRE DONNÉES LIVRABLE MESURER © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 13
  14. 14. Hypothèses Devons-nous construire ce produit? Pouvons-nous monter une entreprise rentable autour de ce produit? Hypothèse de valeur:  tester si le produit livre la solution au problème du client Hypothèse de croissance:  tester comment le client découvre votre produit et sa motivation d’y investir © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 14
  15. 15. Le Pivot Changement de stratégie, de modèle d’affaires, de solution, ou de problème pour mieux créer une valeur ajoutée qui est appréciée par l’utilisateur visé © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 15
  16. 16. Le canevas de modèle d’affaires © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 16
  17. 17. La vitesse compte Accélérer la vitesse d’apprentissage …pour réduire le temps entre les pivots …pour améliorer nos chances de succès …avant qu’on n’ait plus d’argent. © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 17
  18. 18. La chaîne de financement ACCÉLÉRATION CROISSANCE MATURITÉ SÉRIE IDÉE DÉFINITION VALIDATION EFFICACITÉ SURDIM. A B C SORTIE AMORÇAGE PRÉDÉMARRAGE DÉMARRAGE CROISSANCE MEZZANINEREVENUS D’OPÉRATIONSAUTOFINANCEMENTFINANCEMENT DE PROXIMITÉANGES / PARTENAIRES PRIVÉSCAPITAL D’AMORÇAGE (FONDS)CAPITAL DE RISQUE (VC)INSTITUTIONNEL (BANQUES)AVANCES CLIENTS/PARTENAIRESFINANCEMENT PARTICIPATIFSUBVENTIONS (R&D)CRÉDIT/PRÊT/NOTESCRÉDITS D’IMPÔTS +Flux de revenus $ - © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 18
  19. 19. « Search versus execution » « If your business model is unknown - that is, just a set of untested hypotheses – you are a startup searching for a repeatable business model. Once your business model is known, you will be executing it. Search versus execution is what differentiates a new venture from an existing business startup. » - Steve Blank © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 19
  20. 20. © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 20
  21. 21. Apprendre par l’action Une approche analytique au développement du startup technologique • Concevoir votre stratégie • Valider votre stratégie • Exécuter votre stratégie © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 21
  22. 22. Le parcours FastTrac TechVenture 10 Gérer les finances Planification et opérer votre entreprise daffaires 9 Identifier vos investisseurs potentiels 8 Protéger lentreprise et la propriété intellectuelle 7 Construire léquipe de gestion 6 Planifier un succès financier 5 Entrer dans le marché Analyse du concept 4 Tester le concept daffaires 3 Faire la recherche et lanalyse du marché 2 Définir le marché cible 1 Explorer lentrepreneuriat 22 © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com 22 Tous droits réservés
  23. 23. Approches Beaucoup de partage et discussion Connexion à l’écosystème Livrable:  Présentation de 5 à 7 minutes © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 23
  24. 24. Ajustements – FTTV Québec  Format « Bootcamp »  Contact avec les experts et les mentors  Ajout d’éléments de pointe  Ressources en français © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 24
  25. 25. Résultats  Plus grande confiance dans leur projet  La capacité de dire « non »  Premiers clients  Ouverture à pivoter © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 25
  26. 26. Format et logistique Déroulement du programme:  8 jours en quatre sessions de deux jours chaque (six semaines)  50 heures de contact en groupe  Jusqu’à 5 heures d’accompagnement individuel pendant les six semaines  Cohortes de cinq à sept startups © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 26
  27. 27. Investissement Cout d’opération:  5000$ par participant Investissement par entrepreneur:  3000$ par entreprise (1500$ pour région de Québec) Charge de travail  5 à 8 heures/semaine plus les sessions de formation et coaching © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 27
  28. 28. Recommandations pourl’accompagnateur Clarifier les critères de succès  Validation des hypothèses  Identification du « disrupt »  Expérience du pivot  Élaboration d’un modèle d’affaires © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 28
  29. 29. Se brancher à l’écosystème Blogues de référence  TechCrunch – Mashable - The Verge – FastCompany Blogues locaux  Montreal TechWatch – NextMontreal Activités  StartupDrinks - Mtl NewTech – InternationalStartupFestival – StartupWeekend – Notman House © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 29
  30. 30. Lectures suggérées © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 30
  31. 31. Demeurer en contact Coach Davender Gupta, MSc. Facilitateur certifié FastTrac TechVenture www.quebecinternational.ca/FastTrac www.startup-academie.com www.coachdavender.com 418 948-1553 coach@davender.com © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 31

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