Innovation par les business models?

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Présentation d'Yves Pigneur, professeur HEC Lausanne et co-auteur du bestseller "Business Model Generation" lors de la conférence First Rezonance "Quand l'économie du Libre réinvente mon modèle d'affaires!" le 05 juin 2012 au Centre Patronal à Paudex.

Comment rêver votre futur en jouant et dessinant son modèle d’affaires ? Comment le langage visuel permet de décrire, remettre en question et évaluer son business model ? Analyser et comprendre certains exemples marquants d'innovation et les apports du "design thinking" dans la conception de modèles d’affaires innovants.

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Innovation par les business models?

  1. 1. lbusin ess mode& innovation 12 3 arpréparé p walderalex oster neur& yves pig Genève - juin 2012 business*model design testbusiness 1model
  2. 2. Business Model Canvas langage*commun SEGMENT DE CLIENTpour decrire, inventer,critiquer, evaluer desbusiness modelsplus systematiquement QUELS CLIENTS CIBLE-T-ON? images by JAM
  3. 3. PROPOSITION DE VALEUR CANAL DE DISTRIBUTIONQUEL PRODUIT OU SERVICE OFFRE-T-ON? images by JAM COMMENT ATTEINT-ON LES CLIENTS? images by JAM RELATION CLIENT FLUX DE REVENUQUELLE RELATION CONSTRUIT-ON AVEC LES CLIENTS? images by JAM COMMENT GÉNÈRE-T-ON DES REVENUS? images by JAM
  4. 4. RESSOURCE CLE ACTIVITE CLEDE QUELLES RESSOURCES & COMPETENCES DOIT-ON DISPOSERimages by JAM ? QUELLES SONT LES PRINCIPALES ACTIVITÉS? images by JAM PARTENAIRE CLE STRUCTURE DE COUTQUELS SONT LES PARTENAIRES INDISPENSABLES? images by JAM QUELLE EST LA STRUCTURE DE COÛTS? images by JAM
  5. 5. activites proposition de valeur relation client Business Model Canvas PARTENAIRES ACTIVITES OFFRE RELATION SEGMENTS CLES CLES CLIENT DE CLIENTSpartenaires clients RESSOURCES CANAUX DE CLES DISTRIBUTION STRUCTURE DE COUTS FLUX DE REVENUS couts revenus ressources canaux 18 images by JAM surscène danslescoulisses
  6. 6. 21“the wall is the desk of the future” (Dave Gray) CIRQUE DU SOLEIL
  7. 7. Cirque du soleil Cirque du soleil opératio opératio brand ns brand ns n show n show uctio prodbrand uctio prodbrand thématique amateurs thématique éliminer amateurs aficionados aficionados recrutem opéras ... recrutem animaux & stars opéras ... brand ent sans a brand ent sans a nimal, nimal, sans st sans st ar ar VegasLas brand Vegas Las brand isi ng ising créer merchand merchand ion ion nouveau marché organisat organisat internet internet réplicable réplicable brand brand cirque du burea jeunes en cirque du burea jeunes en savoir-fa ux savoir-fa ux ire monde marge ire monde marge réserva tion créer réserva tion artistique brand artistique brand compétences productio chers productio chers brand n tickets brand n tickets gratuit opérbrand ns atio marge opérbrand ns atio marge gratuit recrutem recrutem brand ent brand ent augmenter les prix 25 26 leçon*1 1 se*focaliser*sur*la*seule*innova:on* produit*ne*suffit*pas,*il*faut*la* renforcer*ou*l’encadrer*par*un* business*model raconte-moi la suite ...
  8. 8. l’industrie*du*livre*... by Jam by Jam by Jam
  9. 9. by Jam by Jam 1’000’000 livres*publiés*aux*EtatsDUnis*en*2010
  10. 10. 11’000 12% nouveaux*livres*apparaissent* baisse*des*ventes*dans*les*grandes* chaque*année chaînes*de*libraires*(‘07D’09)quefaire? changer*le*produit*...
  11. 11. ? un*grand*éditeur* “no$name”auraitDil*accepté*de* publier*ce*livre?Non! changer*le*business*model*...
  12. 12. businessmodel pensée pensée 2 analytique intuitive “design ”design pensée“ business people don’t just need to understand designers better; they need to become designers Roger*Mar:n,*Dean*Rotman*School* ”
  13. 13. enève19 juin à G [source: rezonance] [source: Sony Pictures] [source: Sony Pictures]
  14. 14. [source:flickr]
  15. 15. “ I present “shrek” models - that’s a yiddish expression for making people nervous Frank Gehry, architect ”architecture ? if*you*freeze*to*an* “ idea*too*quickly,*you* fall*in*love*with*it*... que*cela*signifieDtDil*pour*les* Jim Glymph, Gehry Partner ” business*models*et*les* organisa:ons?
  16. 16. !prototyper*n’est*pas*rafiner* une*première*idée*mais* explorer*des*alterna:ves leçon*2 71 2 ne*pas*tomber*amoureux*de*sa* première*idée*et*ne*pas*la*raffiner* trop*vite*car*cela*rend*difficile*la* poursuite*de*l’explora:on
  17. 17. raconte-moi la suite ... 75
  18. 18. coDdesign 8*prototypes 470*coDauteurs 1’360*commentaires 77*forums*de*discussion 137’757*visites*du*modèleshttp://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/9/93/THES-Agora_odeum_overview.jpg
  19. 19. ? comment*savoir*si*le* succès*est*au* rendezDvous? tester*le*business*model*...businessmodeltes5ng 3
  20. 20. un*business*model*peut*paraître* intéressant*sur*papier*... “ no business plan survives the first building block contact with customers ” building building block bloc building block k block building block build in block g Steve Blank building block building entrepreneur & author block build in block g building build block blo ing ck building block ...*mais*après*tout* ce*n’est*que*... ... un ensemble d’hypothèses “ hypothèse there are no facts in hypothèse hypothèse the building... so get hypothè se hypothè se the hell out and talk tohypothèse hypothèse hypothè se hypothè se customers Steve Blank entrepreneur & author ” hypo thèse hèse hypothèse hypot
  21. 21. ...*adapter*le*business*model*jusqu’à*trouver* une*preuve*que*ça*marche*... customer customer customer company discovery validation creation building il*s’agit*de*tester*les*hypothèses, pivot avec*des*clients*et*... ...*brûler*de*l’argent*pendant* qu’on*cherche*le*bon*modèleet*seulement*à*ce*moment,*créer*la*société*ou*lancer*le*projet,*sinon*on*risque*de*...
  22. 22. leçon*36$800m 3 tant*qu’il*n’est*pas*sur*le*marché,*il* n’y*a*pas*de*preuve*que*le*meilleur* business*model*sur*papier*marche
  23. 23. raconte-moi la fin ...
  24. 24. 1mium
  25. 25. 2 la logistique ... 3http://en.wikipedia.org/wiki/File:Augustins_cauchemar_03.JPG
  26. 26. 110 l’histoire n’estpas 12 3business*model design test finie...
  27. 27. 12app BusinessModelGeneration.com 115 edition 116
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  29. 29. 3http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/9/93/THES-Agora_odeum_overview.jpg
  30. 30. coDdesign http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/9/93/THES-Agora_odeum_overview.jpg mium
  31. 31. merci ... BusinessModelGeneration.com osterwalder@gmail.com yves.pigneur@unil.chhomework ...

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