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17ième édition du Rendez-vous Réseau M
• Coach/mentore
d’affaires (Réseau M,
Montréal Inc., SAJE)
• Fondatrice de la
communauté
Mentors Montréal
• Organisatrice du
Cercle Lean Startup
de Montréal
Marketing des
technologies et
d’innovations
Stratégie marketing 4.0
Sur-mesure de masse
Modèles prédictifs de
comportements clients
Marketing d’écosystème
Coaching/
accompagnement Lean
Startup
Rita Baker
 Contexte
 Les bases
 Les outils – Exercice sur la proposition de
valeur
 La communauté Lean Startup
 La pratique du Lean Startup –
Exercice du cercle
Contexte
 Démarrer une entreprise aujourd’hui, ce n’est
plus comme avant
◦ Saturation des marchés (productions à grande échelle)
◦ Diminution des barrières à l’entrée
 Disponibilité des capitaux
 Bassin de RH mondial
 Omniprésence et disponibilité des technologies web
 Le nombre de démarrage est en forte croissance
 Le taux d’échec/abandon est astronomique
(+90%)
QUEL GASPILLAGE!
 Produit (ou de la valeur ajoutée)
 Financier/administratif
 Commercialisation
CommercialisationJour 0 Risque
Incertitude des éléments du modèle d’affaires
2011
L’approche Lean Startup
Vers un nouveau modèle de gestion des projets novateurs
Une série de pratiques dont l’objectif est d’aider l’entrepreneur
à accroître ses probabilités de réussir la création de sa startup
Lean Startup
Startup
Institution humaine créée pour livrer un produit ou service dans
des conditions d’incertitude extrême
Lean Startup ≠ Bootstrapping
Lean Startup ≈ police d’assurance
...
Les bases du
Lean Startup
 Toyotisme
 Focus client/Utilisation efficiente
des ressources/juste à temps
 Développement agile
 Réaction rapide au
changement/Approche itérative
 Analytique
 Analyse/Rigueur
 Développement client
 Besoins clients/
Apprentissage continu
 Design thinking
 Vision 360/
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 Outils de management
adaptés
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Les grands principes du Lean
Startup
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des munic.
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transport
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• Détaillants
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Produits/
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Proposition de valeur Segment client: Banlieusard qui travaille en ville
Se déplacer
entre la maison
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• Meilleure gestion de
l’horaire
• Réduction du stress
• Flexibilité de l’horaire
• Économie de temps
• Écologique
• Image progressiste
• Doit respecter l’horaire des
transports en commun
• Difficile de prévoir le
temps de transport/détours
• Stress causé par les autres
• Inconfort physique
• À la merci des conflits de
travail
CVT
Outils soutien à l’expérience
La communauté Lean Startup
 Plus de 130 cercles – Près
de 1 000 membres/cercle
 Activités sur 5 jours – plus
de 1 500 participants
 Différents canaux Slack –
Plus de 2 500
entrepreneurs
 Communauté Leader’s
Guide – Plus de 4 500
membres
 Lean Startup – Eric Ries
 Site web officiel: http://theleanstartup.com/
 Blogue d’Eric Ries: http://www.startuplessonslearned.com/
 Cours en ligne: https://www.udemy.com/lean-startup-sxsw-
2012-videos-and-presentations/
 Youtube canal officiel: Leanstartupconf
 Wiki: http://leanstartup.pbworks.com
 Strategyzer: https://strategyzer.com/
 Steve Blank: https://steveblank.com/
 Site d’Ash Maurya: http://leanstack.com/
 …et des milliers d’autres sites
 Page Meetup – Lean Startup Circle - Montréal
 Groupe LinkedIn : Lean Startup Circle – Montréal
 Twitter: @MTLeanStartup
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 Slideshare: MTLLeanStartup
 Canal Slack: https://leancircle.slack.com/messages/montreal/
La pratique avec le cercle
Lean Startup
1) Ton nom?
2) Crème glacée préférée?
3) Ton ‘’pitch’’ en 1 minute
1) Le problème que résout ton produit/service (problème)
2) Les ou les segments à qui ton produit/service s’adresse (marché)
3) Quel est ton produit ou service (solution)
4) Pourquoi le client l’achètera-t-il? (valeur ajoutée)
5) Comment l’entreprise fera de l’argent ?(modèle de revenu)
4) À quelle étape de ton démarrage es-tu rendu?
5) Comment peut-on t’aider?
 Prochain meetup:
 Mercredi, 9 novembre, 18h, chez
OVH (1801 McGill Collège, 8ième étage)
 L’application du Lean Startup en
collaboration avec McGill Lean
Initiative
 S’inscrire à:
 http://www.meetup.com/Lean-
Startup-Circle-Montreal/
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Atelier Lean startup présenté au Rendez-vous Réseau M 2016

  • 1. 17ième édition du Rendez-vous Réseau M
  • 2. • Coach/mentore d’affaires (Réseau M, Montréal Inc., SAJE) • Fondatrice de la communauté Mentors Montréal • Organisatrice du Cercle Lean Startup de Montréal Marketing des technologies et d’innovations Stratégie marketing 4.0 Sur-mesure de masse Modèles prédictifs de comportements clients Marketing d’écosystème Coaching/ accompagnement Lean Startup Rita Baker
  • 3.  Contexte  Les bases  Les outils – Exercice sur la proposition de valeur  La communauté Lean Startup  La pratique du Lean Startup – Exercice du cercle
  • 5.  Démarrer une entreprise aujourd’hui, ce n’est plus comme avant ◦ Saturation des marchés (productions à grande échelle) ◦ Diminution des barrières à l’entrée  Disponibilité des capitaux  Bassin de RH mondial  Omniprésence et disponibilité des technologies web  Le nombre de démarrage est en forte croissance  Le taux d’échec/abandon est astronomique (+90%) QUEL GASPILLAGE!
  • 6.  Produit (ou de la valeur ajoutée)  Financier/administratif  Commercialisation CommercialisationJour 0 Risque Incertitude des éléments du modèle d’affaires
  • 7. 2011 L’approche Lean Startup Vers un nouveau modèle de gestion des projets novateurs Une série de pratiques dont l’objectif est d’aider l’entrepreneur à accroître ses probabilités de réussir la création de sa startup Lean Startup Startup Institution humaine créée pour livrer un produit ou service dans des conditions d’incertitude extrême Lean Startup ≠ Bootstrapping Lean Startup ≈ police d’assurance
  • 8. ...
  • 10.  Toyotisme  Focus client/Utilisation efficiente des ressources/juste à temps  Développement agile  Réaction rapide au changement/Approche itérative  Analytique  Analyse/Rigueur  Développement client  Besoins clients/ Apprentissage continu  Design thinking  Vision 360/ Environnement du besoin  Outils de management adaptés  Modèle d’affaires Comptabilité d’innovation  Options d’innovation Les grands principes du Lean Startup
  • 11.
  • 13. Outils de planification Lean Canvas Canvas du modèle d’affaires Canvas Proposition de valeur
  • 14. La nacelle volante téléguidée (NVT) Banlieusards qui travaillent en ville • Assemblage de composantes • Formation • Promotion • Sites web, (soc. Transp. + détaillant + notre) • Rep. détaillants • Agent serv. client • Bixi (ville) • Détaillants • Site web entreprise • Licences • Intrants • Production • Formation • Mktg+vente... • Rev. Location des munic. • Vente nacelles • Accessoires • Form. avancées • Dir. Prod. • Contacts soc.De Transp. • Maires + • Resp. formation • Sociétés de transport • Municipalités • Fournisseurs d’intrants • Détaillants
  • 15. Travail Client Irritants Bénéfices Baumes Produits/ Services Proposition de valeur Segment client: Banlieusard qui travaille en ville Se déplacer entre la maison et le boulot • Meilleure gestion de l’horaire • Réduction du stress • Flexibilité de l’horaire • Économie de temps • Écologique • Image progressiste • Doit respecter l’horaire des transports en commun • Difficile de prévoir le temps de transport/détours • Stress causé par les autres • Inconfort physique • À la merci des conflits de travail CVT
  • 16. Outils soutien à l’expérience
  • 17.
  • 18.
  • 19.
  • 20.
  • 22.  Plus de 130 cercles – Près de 1 000 membres/cercle  Activités sur 5 jours – plus de 1 500 participants  Différents canaux Slack – Plus de 2 500 entrepreneurs  Communauté Leader’s Guide – Plus de 4 500 membres
  • 23.  Lean Startup – Eric Ries  Site web officiel: http://theleanstartup.com/  Blogue d’Eric Ries: http://www.startuplessonslearned.com/  Cours en ligne: https://www.udemy.com/lean-startup-sxsw- 2012-videos-and-presentations/  Youtube canal officiel: Leanstartupconf  Wiki: http://leanstartup.pbworks.com  Strategyzer: https://strategyzer.com/  Steve Blank: https://steveblank.com/  Site d’Ash Maurya: http://leanstack.com/  …et des milliers d’autres sites
  • 24.  Page Meetup – Lean Startup Circle - Montréal  Groupe LinkedIn : Lean Startup Circle – Montréal  Twitter: @MTLeanStartup  Facebook:Montreal Lean Circle  Slideshare: MTLLeanStartup  Canal Slack: https://leancircle.slack.com/messages/montreal/
  • 25. La pratique avec le cercle Lean Startup
  • 26. 1) Ton nom? 2) Crème glacée préférée? 3) Ton ‘’pitch’’ en 1 minute 1) Le problème que résout ton produit/service (problème) 2) Les ou les segments à qui ton produit/service s’adresse (marché) 3) Quel est ton produit ou service (solution) 4) Pourquoi le client l’achètera-t-il? (valeur ajoutée) 5) Comment l’entreprise fera de l’argent ?(modèle de revenu) 4) À quelle étape de ton démarrage es-tu rendu? 5) Comment peut-on t’aider?
  • 27.  Prochain meetup:  Mercredi, 9 novembre, 18h, chez OVH (1801 McGill Collège, 8ième étage)  L’application du Lean Startup en collaboration avec McGill Lean Initiative  S’inscrire à:  http://www.meetup.com/Lean- Startup-Circle-Montreal/  Twitter - @MTLeanStartup  Slideshare - MTLLeanStartup
  • 28. Pour me contacter Courriel: rbaker@baker-marketing.com Téléphone: 514-346-9169

Notes de l'éditeur

  1. Expérience: Voiture amphibie volante à pédales – Se rendre de la rive-sud au bureau au centre-ville. – Réglementation (–)… Expérience maquette montre= exercice et se rendre au boulot rapidement.