1.
Accompagnement
managérial
du
dirigeant
Remy
Exelmans
Former
nos
dirigeants
de
PME
et
TPE
pour
les
aider
à
affronter
un
environnement
de
plus
en
plus
complexe
et
à
pérenniser
leur
activité.
1 3 °
S U D
–
M a y o t t e
e t
R é u n i o n
–
N °
d é c l a r a t i o n
a c t i v i t é
:
0 6
9 7
0 0 0 6 9
9 7

2.
2
Formation
«
Accompagnement
managérial
du
dirigeant
»
Constat
:
Le
tissu
des
entreprises
Réunionnaises
et
Mahoraises
est
constitué
principalement
de
TPE
et
PME.
Ces
dirigeants
peuvent
être
d’anciens
salariés
qui
se
sont
mis
à
leur
compte
et
développent
des
activités
qu’ils
maitrisent
généralement
bien
sur
un
plan
métier
et
plus
ou
moins
bien
sur
le
plan
Opérationnel
et
Stratégique.
Nos
territoires
se
développent,
se
structurent
et
les
perspectives
de
développement
sont
intéressantes
sur
le
moyen
et
long
terme
(département
Français,
RUP,
augmentation
du
PIB).
A
Mayotte,
la
période
actuelle
est
une
période
difficile
de
transition
aussi
bien
pour
les
administrations,
les
entreprises
que
les
usagers/clients.
Le
risque
:
Les
évolutions
en
cours
aiguisent
les
appétits
d’entreprises
extérieures.
Les
entrepreneurs
Mahorais
et
Réunionnais
de
TPE
et
PME
cherchent
à
pérenniser
leur
activité
et
à
pouvoir
profiter
des
opportunités
liées
au
développement
de
leur
territoire.
Beaucoup
ne
disposent
pas
«
des
armes
»
pour
y
faire
face
:
• Manque
de
stratégie
et
de
vision
de
développement
à
court
et
moyen
terme
• Manque
de
process
dans
leurs
organisations
• Taille
critique
pour
répondre
à
certains
marchés
(nécessité
de
se
regrouper
et
de
partager)
Enfin,
les
changements
administratifs
et
réglementaires
en
cours
constituent
une
contrainte
forte
pour
ces
structures
qui
ne
disposent
pas
des
moyens
adaptés
pour
y
répondre.
L’idée
:
Mettre
en
place
une
formation
individuelle,
en
face
à
face,
et
sur
la
durée
-­‐
12
mois
-­‐
pour
6
chefs
d’entreprises,
reconnus
dans
leur
domaine
d’activité,
pour
les
aider
personnellement
à
poursuivre
le
développement
de
leur
entreprise
avec
un
accompagnement
pédagogique,
une
vision
plus
claire
de
leur
environnement
interne
et
externe
et
la
mise
en
place
d’une
véritable
stratégie
pour
les
3
à
5
ans
à
venir
Intégrer
la
notion
d’innovation
dans
leur
programme
de
développement
pour
conserver
leurs
spécificités
avec
des
modèles
différenciant
et
viable
par
rapport
à
la
concurrence.

3.
La
formation
:
Le
Chef
d’entreprise
se
posera
une
fois
par
mois
avec
un
intervenant
extérieur
qui
leur
apprendra
les
bases
de
la
stratégie
d’entreprise
et
travaillera
avec
eux
pour
qu’il
soit
en
mesure
de
construire
et
suivre
eux
mêmes
la
stratégie
de
leur
entreprise.
Cette
notion
d’autonomie
du
chef
d’entreprise
est
un
des
objectifs
prioritaires
de
cette
formation.
Celle-­‐ci
intégrera
une
forte
notion
d’innovation
(business
model)
afin
qu’ils
puissent
porter
un
autre
regard
sur
leur
activité
et
leur
marché
et
trouver
les
éléments
différenciant
et/ou
innovants
leur
permettant
de
rester
ou
devenir
compétitif
et
se
développer
harmonieusement.
3
La
formation
s’inspire
de
la
Stratégie
Océan
Bleu,
stratégie
innovante
et
de
rupture
parfaitement
adaptée
à
notre
contexte
et
aux
structures
des
TPE
et
PME.
Les
bénéficiaires
:
6
à
10
chefs
d’entreprise
(TPE
et
PME)
par
session.
L’intervenant
:
Remy
Exelmans,
30
ans
d’expérience
professionnelle
dont
20
ans
dans
l’Océan
Indien.
Ex-­‐Directeur
SFR
Mayotte
-­‐
Membre
fondateur
du
GEMTIC
et
de
l’entreprise
13°
Sud
-­‐
Organisme
de
formation
représentant
«
HEC
Paris
Executive
Education
»
dans
le
Canal
du
Mozambique.
Consultant
Expert
en
Pilotage
Stratégique
et
Organisationnel
(Agile
EMCM)
et
Stratégies
Digitales
(HEC
Paris).
La
durée
:
Formation
en
face
à
face
de
deux
heures
chaque
mois
;
Suivi
à
distance
ou
en
face
à
face
de
deux
heures
par
mois
;
Soit
quatre
heures
par
mois
sur
une
durée
de
douze
mois.
Cout
pour
le
chef
d’entreprise
:
700
€
mensuel
soit
175
€
de
l’heure
;
4
200
€
pour
une
formation
de
6
mois
et
8
400
€
pour
une
formation
de
12
mois.
Eligible
à
une
participation
d’Opcalia
En
annexe,
programme
de
la
formation
CV
de
l’intervenant

4.
4
PROGRAMME
DE
LA
FORMATION
«
Accompagnement
managérial
du
dirigeant»
1.
Etablir
le
diagnostic
et
la
situation
de
l'entreprise
• Etablir
un
Swot
de
situation
• Etablir
un
Canevas
stratégique
2.
Comprendre
et
analyser
son
contexte
concurrentiel
• Analyse
du
swot
et
du
canevas
stratégique
3.
Définir
une
stratégie
adaptée,
innovante
et
performante
• Déterminer
le
but
de
l’entreprise
• Vocation
• Vision
• Valeurs
• Déterminer
les
objectifs
stratégiques
de
l’entreprise
• Clients (satisfaction, fidélité, etc)
• RH
• Financier
• Process
• Stratégie
de
l’entreprise
• Valider
et
écrire
sa
stratégie
• Trouver
de
l'adhésion
• Déterminer
les
moyens
nécessaires
pour
atteindre
ses
objectifs
4.
Mettre
en
oeuvre
cette
stratégie
• Etablir
le
plan
d'action
• Accompagner
le
changement
5.
Mesurer
l'efficacité
de
la
stratégie
• Analyse
des
outils
et
tableau
de
bord
• Mettre
en
place
les
indicateurs
stratégiques
de
l’entreprise
6.
Communiquer
• Mise
ne
place
d’une
Communication
interne
• Mise
en
place
d’une
stratégie
de
Communication
externe

5.
33
ter
Allée
Cocos
La
Ressource
97438
Ste
Marie
Mobile
:
0639.69.09.29
Email
:
rem.exel@gmail.com
5
EXELMANS
REMY
COMPETENCES
Direction
Stratégique
et
Opérationnelle
–
Négociation
commerciale
-­‐
Marketing
Stratégique
et
Digital
-­‐
Optimisation
des
organisations
-­‐
Audit
-­‐
Conduite
du
changement
-­‐
Accompagnement
des
managers
et
dirigeants
VALEURS
Simplicité
–
Créativité
–
Efficacité
2001
-­‐
2013
DIRECTION
S.F.R
Ile
de
la
Réunion
et
Mayotte
2007
-­‐
2013
DIRECTEUR
-­‐
SFR
Mayotte
-­‐ Plus
de
110
000
clients
(ARCEP)
–
36
M€
de
CA
-­‐
60
%
de
PDM
-­‐ 75
collaborateurs
–
18
points
de
vente
-­‐ Membre
du
comité
de
direction
de
SRR
–
F
d’or
de
la
formation
en
2012
–
Entreprise
citoyenne
de
l’année
2013
-­‐ Représentant
du
gérant
auprès
des
administrations
–
Membre
du
Conseil
Administration
du
MEDEF,
de
MEDETRAM
et
d’OPCALIA
-­‐ Missions
de
négociation
auprès
de
Comores
Télécom
-­‐
Interconnexion
directe
et
projet
privatisation
Comores
Telecom
2004
-­‐
2007
DIRECTEUR
COMMERCIAL
-­‐
SFR
Réunion
-­‐ SRR
:
Plus
de
555
000
clients
-­‐70
%
de
PDM
-­‐
250
M€
de
CA
-­‐ 35
points
de
vente
-­‐
180
commerciaux
2001
-­‐
2004
FONDATEUR
et
DIRECTEUR
-­‐
SFR
Mayotte
-­‐ Installation
et
mise
en
place
de
la
succursale
«
Opérateur
»
(MTM)
et
de
la
filiale
locale
de
commercialisation
(SMR)
-­‐
Ouverture
officielle
le
19
novembre
2001
-­‐ 35
collaborateurs
mi-­‐2004
–
100%
de
PDM
1999
-­‐
2001
DIRECTEUR
COMMERCIAL
Distillerie
CHATEL
Réunion
-­‐
Ile
de
la
Réunion
:
12
commerciaux
-­‐
Positionnement
et
développement
des
gammes
Import
-­‐
Création
et
développement
d’un
réseau
CHR
-­‐
Ile
Maurice
:
Création,
organisation
et
suivi
de
la
structure
commerciale
locale

6.
6
1997
-­‐
1999
DIRECTEUR
EXPORT
et
DÉVELOPPEMENT
-­‐
Croisée
Créole
Mobilier
-­‐
Création
d’une
société
de
commercialisation
de
mobilier
Créole
à
destination
export
sur
la
base
de
quatre
sites
de
production
artisanaux
-­‐
projet
et
soutien
Chambre
des
métiers
de
St
Denis
-­‐
Coordination
des
quatre
sites
de
fabrication
1993
-­‐
1996
DIRECTEUR
RÉGIONAL
+
COMPTE-­‐CLÉ
NATIONAL
-­‐
Fromagerie
de
l’Ermitage
-­‐
Directeur
régional
-­‐
Secteur
de
30
départements
-­‐
100
MF/an
-­‐
3
commerciaux
-­‐
Responsable
clients
nationaux
-­‐
centrales
d’achats,
600
MF/an
-­‐
Développement
de
produits
à
marque
réservée
et
marque
distributeur
-­‐
Négociations
annuelles
auprès
des
centrales
d’achats
nationales
et
régionales
1991
-­‐
1993
COMMERCIAL
utilitaires
et
V.I
Occasion
DAF
poids
lourd
Région
Parisienne
-­‐
Création
du
service
commercial
véhicules
utilitaires
-­‐
1er
vendeur
DAF
France
1992
1984
-­‐
1991
COMMERCIAL
GMS
et
Collectivités
Fromagerie
BEL
Paris
8
ème
FORMATION
2014
Consultant
EXPERT
PSO
Pilotage
Stratégique
et
Organisationnel
2013
Certifié
HEC
Paris
«
Stratégies
Digitales
»
-­‐
Ile
de
Mayotte
1997
Formation
Cadre
Commercial
Export.
E.G.C
Ste
Clotilde
1984
BTS
Force
de
vente
-­‐
Rennes
DIVERS
Membre
d’honneur
du
Rotary
Club
de
Mamoudzou
Membre
fondateur
du
Groupement
des
entreprises
Mahoraises
des
TIC