Die Suche nach Innovationen ist häufig nicht wirklich eine Herausforderung für Unternehmen. Laut den bunten post-it auf dem Business Model Canvas wird die Innovation und das neue Geschäftsmodell schon funktionieren. Aber es findet sich innerhalb Ihres Unternehmens niemand, der Ihre Ansätze vermarkten will oder vermarkten kann? Kleiner Trost: das ist kein Einzelschicksal.

2. Revenue Maker GmbH
Innovation gefunden! Vertrieb fehlt?
Unser Lösungsansatz: Externer Vertrieb

3. Ist Ihr Vertrieb auf der täglichen
„Vertriebsautobahn“ gefangen?

4. 4
Zusätzlicher
Umsatz

5. 5
Unser Lösungsansatz

6. Start small.

7. Get big.

8. Wo wollen Sie morgen anfangen?
Existierende Produkte & Vertriebskanäle
Hier?
Hier?
Oder hier?
!

9. Aber was muss zuerst da sein?
Umsatz?
Vertriebsmitarbeiter?

10. Unser Lösungsansatz für Sie:
Aufbau einer zunächst
externen Vertriebsmannschaft.

11. Schritt 1:
Rekrutierung einer passgenauen
Vertriebsmannschaften, abge-
stimmt auf Ihren Bedarf!
Schritt 2:
Führung, Steuerung, Entwicklung
Ihrer zunächst externen
Vertriebseinheit!
Schritt 3
Bei Erfolg Integration in Ihre
eigene Organisation!
Was bedeutet „externer Vertrieb“ mit Revenue Maker?

12. Philosophie von Revenue Maker
Unser Ansatz in einem gemeinsamen Projekt
§ Revenue Maker ist der umsetzungsstarke Partner für alle absatzorientierten Aufgaben und
Fragestellungen im Vertrieb.
§ Revenue Maker sieht sich als permanenten Entwicklungstreiber innerhalb eines Projekts
und liefert zusätzliche strategische Ansätze zur Geschäftsentwicklung unserer Kunden.
§ Revenue Maker orientiert sich an den strategischen Zielen seiner Auftraggeber und
identifiziert sich mit diesen.
§ Revenue Maker verfügt über langjährige Erfahrung im Aufbau externer
Vertriebsmannschaften.
§ Wir beraten pragmatisch, wir konzipieren effizient und realisieren kostenbewusst.

13. Sichtbare und unsichtbare Nutzen & Ergebnisse externer Vertrieb
Aufbau neuer Vertriebskanäle
Benchmark Innerhalb des
eigenen Vertriebs
Reduzierung von
unternehmerischen Risiken
Zusätzlicher Deckungsbeitrag
Zusätzlicher Input und
Vertriebs-Know-how
Wenig Belastung von
Management Kapazitäten
Sofortige Durchdringung
bestimmter Kundengruppen

14. Sichtbare und unsichtbare Leistungen externer Vertrieb
Führung und Steuerung des externen Vertriebs
Vertriebsmeetings und Vertriebscontrolling
Neukundengewinnung und Vertragsabschlüsse
Motivation der Vertriebsmitarbeiter
Aufbau wertvoller Vertriebsdaten
Transfer von Know-how im Vertrieb
Permanente Personalentwicklung
Laufende Beratung im Vertrieb, die zur
eigenen, internen Optimierung führt
Laufende Optimierung von Schnittstellen

15. Vorgehensweise
im Aufbau externer Vertriebsmannschaften

16. Projektablauf, Aufgaben und nächste Schritte
Plan Build Run

17. BEI ERFOLG:
Übernahme der
Vertriebs-
mannschaft
Der mögliche Projektablauf in der Gesamtübersicht
Vorbereitung &
Strategieentwurf
Aufbau
Vertriebs-
mannschaft
1-Tages
Workshop
Präsentation
d. Ergebnisse
Phase 1
Vertriebs-
verantwortung
• Aufsetzen der
notwendigen
Aufgaben, Strukturen,
Schnittstellen
• Rekrutierung neuer
Vertriebsmitarbeiter in
den Regionen
• Unterstützung der
Vertriebsleitung in der
Entwicklung von neuen
Zielkunden
• Übernahme einer
gesamten Vertriebs-
verantwortung für
definierte Kunden-
segmente und Regionen
• Laufendes Reporting,
Schnittstellen-
management
• Führung, Steuerung,
Motivation der externen
Vertriebsmannschaft
• Erreichung der
gesetzten
Mile-Stones
• Abstimmung der
Vorgehensweise
und Inhalte
• Erste Ideen für
den externen
Vertrieb entwickeln
• Benchmarking aus
anderen Branchen
und B2B-Vertrieben
• Konkrete Arbeits-
pakete für den
Workshop
formulieren
• Durchführung
eines
Zwei-Tages-
Workshop
• Aufbereitung der
Ergebnisse
• Entwicklung einer
klaren
Umsetzungs-
planung für die
Zukunft des
externen Vertrieb
• Aufzeigen der
Ergebnisse
• Darstellung der
Handlungsoptionen
• Angebot der weiteren
Zusammenarbeit und
Inhalte eines
Revenue
Maker Leistungs-
paketes
Phase 2 Phase 3 Phase 4
• Tranferprozess der
geeigneten Mitarbeiter
in die eigene
Vertriebsorganisation
• Übergabe sämtlicher
Ergebnisse,
Erfahrungen und
Wissen aus dem Projekt

18. Unsere Vorgehensweise hinsichtlich zielorientierter Ausbaustufen
Min. Vertriebsmitarbeiter
10 Vertriebsmitarbeiter
Max. Vertriebsmitarbeiter
8 Vertriebsmitarbeiter
6 Vertriebsmitarbeiter
4 Vertriebsmitarbeiter
2 Vertriebsmitarbeiter

19. Übersicht Kostenstruktur Revenue Maker (pro Jahr)
Zielerreichung 90%
Effizientes Projektmanagement
Klare, kostenbewusste Reise- und Nebenkosten
Transparente Personalkosten
Zielerreichung 100%
Zielerreichung 110%
Zielerreichung 120%
Monatliche Fixkosten
(Selbstkostenbasis)
Rein variable,
erfolgsabhängige Kosten

20. Fazit: Warum ein ZUNÄCHST externen Vertrieb?
§ Eroberung und Aufbau von wichtigen, neuen Märkten bei „ausgereizten“,
angestammten Vertriebskanälen
§ Keine Belastung interner Managementkapazitäten
§ Effizienter Rekrutierungsprozess führt zu schnellem Markteintritt
§ Know-how Transfer & Benchmark für den eigenen Vertrieb
§ Reduktion des unternehmerischen Risikos

21. Profitiere von unserem branchenübergreifendem Wissen.

22. Wofür steht das PLUS?
CONSULTING
TRAINING &
COACHING
HUMAN
RESSOURCE
EXTERNER
VERTRIEB
PLUS AN UMSATZCHANCEN
PLUS AN WISSEN & METHODEN
PLUSANPRO-AKTIVEMRECRUITING
PLUSANIDEEN&SICHTWEISEN

23. Nutzen Sie unsere Erfahrungen für Ihren Erfolg!
CONSULTING
TRAINING &
COACHING
HUMAN
RESSOURCE
EXTERNER
VERTRIEB
BLUE OCEAN STRATEGY
ENTWICKLUNG NEUER
GESCHÄFTSFELDER
BUSINESS MODELL CANVAS
VERTRIEBSTECHNIKEN
VERHANDLUNGSTRAINING
AUSSENDIENST-COACHING
RECRUITING FLAT RATE
ACTIVE SOURCING
PERSÖNLICHKEITSANALYSE
AUFBAU MASSGE-
SCHNEIDERTER VERTRIEBS-
MANNSCHAFTEN
FÜHRUNG & STEUERUNG
INTEGRATION BEI ERFOLG

24. Ansprechpartner & Kontakt
Revenue Maker GmbH
Ickstattstraße 7
80469 München
Ihr Ansprechpartner:
Robert Mehlan, Geschäftsführender Gesellschafter
(0 89) 189 528 – 643
0171 – 380 2669
robert.mehlan@revenue-maker.de