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1. Appréhender ensemble l’univers du consultant
autonome
2. Vous présenter une méthode de marketi...
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Une nouvelle logique
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Les clients
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Les critères de choix
d’un consultant
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Formuler son expertise
Exprimer sa valeur ajoutée
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Mon expertise
1.Définir son expertise
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Des expériences professionnelles réussies (menées à bien)
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Mon expertise
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Vos expertises
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Quels sont vos trois mots que
vous retenez de cette session ?
• …
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vous remercie de votre attention
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Power Point " Trouver des missions " par Cyrille Chrétien

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1. Appréhender ensemble l’univers du consultant autonome
2. Vous présenter une méthode de marketing du conseil , pour que vos clients vous trouvent
3. Commencer à la mettre en pratique à partir de votre positionnement

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Power Point " Trouver des missions " par Cyrille Chrétien

  1. 1. COMMENT TROUVER DES MISSIONS ! Cyrille CHRETIEN 06 20 78 62 62 conseil@cyrillechretien.com Trouver des missions: les Fondamentaux Cyrille CHRETIEN conseil@cyrillechretien.com 06 20 78 62 62 1
  2. 2. 2 Objectifs pédagogiques 1. Appréhender ensemble l’univers du consultant autonome 2. Vous présenter une méthode de marketing du conseil , pour que vos clients vous trouvent 3. Commencer à la mettre en pratique à partir de votre positionnement – Formulation de votre « expertise » – Identification de vos micro-cibles – Valorisation de votre valeur ajoutée (Acquérir la méthode de rédaction de votre biographie professionnelle) Trouver des missions: les Fondamentaux Cyrille CHRETIEN conseil@cyrillechretien.com 06 20 78 62 62
  3. 3. Trouver des missions: les Fondamentaux Cyrille CHRETIEN conseil@cyrillechretien.com 06 20 78 62 62 3 4 principes pour faciliter les échanges • L’écoute bienveillante de l’autre • Toutes les questions sont bonnes à poser • Les téléphones portables sont allumés uniquement pendant les pauses • La confidentialité
  4. 4. Trouver des missions: les Fondamentaux Cyrille CHRETIEN conseil@cyrillechretien.com 06 20 78 62 62 4 Faisons connaissance … Présentez-vous… en mode mission! Votre nom Votre expertise D’où vous venez Vos deux attentes majeures par rapport à cette session !
  5. 5. Trouver des missions: les Fondamentaux Cyrille CHRETIEN conseil@cyrillechretien.com 06 20 78 62 62 5 Le Programme I Appréhender L’univers du consultant autonome II Acquérir les fondamentaux d’une démarche marketing spécifique – Formuler votre expertise – Identifier vos micro-cibles, et vos prescripteurs – Valoriser votre valeur ajoutée, et définir votre juste prix (III Construire vos premiers outils de communication ) – Avoir les bases pour rédiger votre biographie professionnelle, et votre présentation escalator)
  6. 6. Trouver des missions: les Fondamentaux Cyrille CHRETIEN conseil@cyrillechretien.com 06 20 78 62 62 6 Un nouveau continent économique TRAVAIL SALARIE CREATION D’ENTREPRISE
  7. 7. Trouver des missions: les Fondamentaux Cyrille CHRETIEN conseil@cyrillechretien.com 06 20 78 62 62 7 Un nouveau continent économique TRAVAIL SALARIE CREATION D’ENTREPRISE LE TRAVAIL PAR MISSION
  8. 8. Trouver des missions: les Fondamentaux Cyrille CHRETIEN conseil@cyrillechretien.com 06 20 78 62 62 8 Une nouvelle logique Recherche d’emploi  Missions Carrière  Parcours CV /poste/ statut  Expertise(s) Compétences  Bénéfices clients Vous pouvez faire  Vous allez faire Il faut changer sa manière de penser !
  9. 9. Trouver des missions: les Fondamentaux Cyrille CHRETIEN conseil@cyrillechretien.com 06 20 78 62 62 9 Les clients  Ils sont allergiques aux techniques de vente : mailing, phoning, “forcing” Ne pas (se) vendre, mais se rendre visible Ils acceptent un rendez-vous essentiellement sur recommandation Activer son réseau  Ils achètent d’abord une relation de confiance avec un consultant expert Travailler sa posture, et son expertise
  10. 10. Les critères de choix d’un consultant 33 3 critères évoqués de manière quasi systématique par des dirigeants qui font appel à un consultant: On me l’a recommandé J’ai tout de suite vu que j’avais affaire à un expert Il m’a écouté Trouver des missions: les Fondamentaux Cyrille CHRETIEN conseil@cyrillechretien.com 06 20 78 62 62
  11. 11. Trouver des missions: les Fondamentaux Cyrille CHRETIEN conseil@cyrillechretien.com 06 20 78 62 62 11 1. La recommandation Un donneur d’ordre ne vous rencontre pas « gratuitement » : la recommandation est la clé d’entrée chez le client. Il ne faut donc pas démarcher, mais se faire prescrire 2. L’expertise C’est ce qui positionne clairement le Consultant comme un expert dans un domaine précis qui fait partie du métier du client, et de sa culture professionnelle 3. L’écoute Etre disponible vis-à-vis de l’interlocuteur. Reformuler, en attitude d’écoute , avec un questionnement interactif et intentionnel Ce qu’il faut travailler pour trouver des missions
  12. 12. ATELIER 1 Formuler son expertise Exprimer sa valeur ajoutée Identifier ses micro-cibles 12 Trouver des missions: les Fondamentaux Cyrille CHRETIEN conseil@cyrillechretien.com 06 20 78 62 62
  13. 13. Mon expertise 1.Définir son expertise 13 Vos savoir faire Des expériences professionnelles réussies (menées à bien) Une micro-cible Elle repose sur: Une expertise pointue Une expertise connue d’un cercle étroit de professionnels Une expertise pouvant être prescrite Une expertise dans un métier donné Que vous avez exercé dans une activité précise Une activité dans laquelle vous connaissez les principaux acteurs Trouver des missions: les Fondamentaux Cyrille CHRETIEN conseil@cyrillechretien.com 06 20 78 62 62
  14. 14. Mon expertise 1.Définir son expertise 14 N’est pas une spécialité N’est pas généraliste Est intentionnelle selon la micro cible et le prescripteur Apporte un bénéfice Trouver des missions: les Fondamentaux Cyrille CHRETIEN conseil@cyrillechretien.com 06 20 78 62 62
  15. 15. Mon expertise 1.Définir son expertise 15 Ce qui fait que vous êtes l’interlocuteur recherché: La technicité ou la technique La fonction Le secteur d’activité L’appartenance au milieu professionnel auquel votre interlocuteur se sent rattaché. La méthode ou le service apporté Une réussite effective (votre client ne sera pas un cobaye) Trouver des missions: les Fondamentaux Cyrille CHRETIEN conseil@cyrillechretien.com 06 20 78 62 62
  16. 16. Trouver des missions: les Fondamentaux Cyrille CHRETIEN conseil@cyrillechretien.com 06 20 78 62 62 Exemples Formateur Evaluateur Externe des entreprises du social et du médico- social , dans le cadre du respect de la loi 2002. Expert en accompagnement au changement pour la virtualisation de poste de travail (clouding et travail collaboratif) . Expert dans l’application du droit social français, au sein de filiales françaises de groupes canadiens et américains de l’agro-alimentaire. Consultant en développement commercial de sanitaires de luxe pour des importateurs allemands en France. Quelle votre expertise ? Partez sur la base d’une réalisation que vous avez menée à bien à plusieurs reprises… 1.Définir son expertise 16 16
  17. 17. 2.Définir sa micro-cible 17 La micro-cible est un réseau professionnel où les différents acteurs, ayant en commun une même activité, ont toutes les raisons de se connaître. Ces interlocuteurs peuvent être nommément identifiés et sont personnellement contactables. Qui trop embrasse mal étreint… Choisir c’est aussi savoir renoncer ! Ce nombre limité d’interlocuteurs peut être circonscrit par type d’interlocuteurs, par taille d’entreprise, par référencement économique, par zone ou territoire géographique, par type de besoin, par public visé… Trouver des missions: les Fondamentaux Cyrille CHRETIEN conseil@cyrillechretien.com 06 20 78 62 62
  18. 18. Trouver des missions: les Fondamentaux Cyrille CHRETIEN conseil@cyrillechretien.com 06 20 78 62 62 18 2.Définir sa micro cible Ce n’est pas choisir seulement : – Un secteur d’activité – Un marché de référence – Un statut juridique – Un métier C’est être capable d’identifier : – 8 à 30 décideurs, que l’on peut nommer, localiser, et qui se connaissent entre eux – Ayant un domaine activité similaire – Ayant un besoin identifié commun
  19. 19. Trouver des missions: les Fondamentaux Cyrille CHRETIEN conseil@cyrillechretien.com 06 20 78 62 62 19 EXEMPLES Les éditeurs de logiciels de gestion de la région Pays de la Loire Les fédérations départementales de réseaux associatif de services à la personne du Grand Ouest de la France Les Instituts de formation spécialisés dans la gestion de projet & la conduite du changement auprès des entrepreneurs 2.Définir sa micro cible
  20. 20. Trouver des missions: les Fondamentaux Cyrille CHRETIEN conseil@cyrillechretien.com 06 20 78 62 62 20 Quelle est votre expertise? Quelle est votre micro-cible ? EXPERTISE ET MICROCIBLE Passons à la pratique !
  21. 21. Vos expertises exemple GERARD Expert en plan de prévention de maintenance auprès des 7 réseaux de franchises de restauration rapide de la région X ., pour un gain de productivité de 2, 5% du CA .7 FREDERIC B Expert en réduction de coûts de gestion des bâtiments, et services généraux des PME PMI Tertiaires jusqu’à 150 salariés, mono ou multisite, pour un gain de 5 à 15% de coûts de fonctionnement. MARION Consultant en QSE pour des PME de mécanique de précision jusqu’à 250 personnes . DIDIER Conseil et formateur en développement commercial opérationnel ( défense du prix, outils de prospection développement des réseaux) auprès des entreprises de nettoyage industriel d’un CA de 1 à 10 M€ GWENAEL Expert en mise en forme administrative des dossiers de demande de permis de construire de petits et moyens bâtiments auprès des architectes, Maitre d’œuvre et entreprises générales de bâtiment, sur le Pays de Retz. YVES Expert en audit de rentabilité ( outils de pilotage, tableaux de bord de gestion) pour des fonds d’investissements( N= 30) pour des PME et PMI Industrielles de 50 salariés des Pays de la Loire en phase d’évolution rapide. Trouver des missions: les Fondamentaux Cyrille CHRETIEN conseil@cyrillechretien.com 06 20 78 62 62 21 LAURENT Expert en maitrise d’ouvrage marketing Web 123.0 ., de sites marchands de meubles ( cibles affiner) repositionnement de produit., dans un processus redéployé par les équipes CHRISTIAN Expert en Business devlopement et stratégie auprès de private Equities que je connais ( N= 30) ( pour l’industrie médicale et biotechologies CHRISTINE Consultant en évaluation externe et interne des établissement sociaux jusqu’à 50 salariés, auprès des réseaux UNAJ,Mission locale, centre sociaux. Des départements 44, 49, 85 . FREDERIC C Expert en rédaction de Cahier des charges d’outillage pour produits composite ( conception, réalisation, contrôle réception) , pour un gain attendus de 2 à 8% du coût de l’outillage . Cible ? Airbus prescripteurs auprès de ses Fabricants de pièces aéronautique en composite n= 10 JEAN-PIERRE Consultant en ingénierie de rétablissement de co-propriété dégradée . Audit juridique, diagnostic technique, identification d’aides publique , pour la prise de décision de travaux, ou vente. chasseur d’aide publique pour les co-propriétés dégradées
  22. 22. Vos expertises • … Trouver des missions: les Fondamentaux Cyrille CHRETIEN conseil@cyrillechretien.com 06 20 78 62 62 22 • …
  23. 23. Trouver des missions: les Fondamentaux Cyrille CHRETIEN conseil@cyrillechretien.com 06 20 78 62 62 23 Quel est votre « juste » prix ? • JUSTE comme EXACT : votre prix de revient: C’est la tarif jour qui couvre votre Salaire, vos charges patronales et sociales, et vos frais de fonctionnement • JUSTE comme JUSTICE : le prix que je vaux au regard de ma valeur et de mon expérience • JUSTE Comme JUSTESSE : C’est celui qui passe! le prix du marché prix habituellement pratiqué( notamment en prestations et sous-traitance), le prix qui intègre la négociation face aux offres concurrentes le prix qui valorise votre bénéfice auprès du client
  24. 24. Trouver des missions: les Fondamentaux Cyrille CHRETIEN conseil@cyrillechretien.com 06 20 78 62 62 24 Calculer votre juste prix! € Prenez votre salaire net Annuel 40 000 Multipliez le par 2 pour intégrer les charges 80 000 Prévoyez 5 % de plus pour les frais non refacturés( *1,05) 84 000 Divisez ce total par 110 pour avoir votre tarif journalier( nombre de jours facturable pour 220 jours ouvrables/an) 763 € / jour
  25. 25. Trouver des missions: les Fondamentaux Cyrille CHRETIEN conseil@cyrillechretien.com 06 20 78 62 62 25 Votre juste prix en sous-traitance Le prix d’une prestation effectuée en sous- traitance est 50% de votre prix de revient Votre nombre de jours d’intervention à facturer en sous-traitance peut alors dépasser 150 jours/an
  26. 26. Quels sont vos trois mots que vous retenez de cette session ? • … Trouver des missions: les Fondamentaux Cyrille CHRETIEN conseil@cyrillechretien.com 06 20 78 62 62 26
  27. 27. vous remercie de votre attention Cyrille CHRETIEN 06 20 78 62 62 conseil@cyrillechretien.com Trouver des missions: les Fondamentaux Cyrille CHRETIEN conseil@cyrillechretien.com 06 20 78 62 62 27

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